大学生项目策划书范文精选.docx

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大学生项目策划书范文精选

　　在这个"人才至上"的年代，为了迎接未来的挑战，当代社会的大学生必须提前做好准备，给自己充电。

下面是大学生项目策划书，欢迎参阅。

　　一、创业策划书

　　是创业者策划创立的业务的书面摘要。

　　它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

　　通常创业策划是市场营销、财务、生产、人力等职能策划的综合。

　　写好创业策划书要思考的问题:

（一）关注产品

（二）敢于竞争

　　（三）了解市场

　　（四）表明行动的方针

　　（五）展示你的管理队伍

　　（六）出色的策划摘要

　　二、创业策划书的内容

　　一般来说，在创业策划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面:

（一）封面

　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

大学生创业策划书。

（二）策划摘要

　　它是浓缩了的创业策划书的精华。

　　策划摘要涵盖了策划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审策划并作出判断。

　　策划摘要一般包括以下内容:

　　公司介绍;

　　管理者及其组织;

　　主要产品和业务范围;

　　市场概貌;

　　营销策略;

　　销售策划;

　　生产管理策划;

　　财务策划;

　　资金需求状况等。

　　摘要要尽量简明、生动。

特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

　　（三）企业介绍

　　这部分的目的不是描述整个策划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

　　（四）行业分析

　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

大学生创业策划书。

　　关于行业分析的典型问题:

（1）该行业发展程度如何?

现在的发展动态如何?

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

　　（3）该行业的总销售额有多少?

总收入为多少?

发展趋势怎样?

　　（4）价格趋向如何?

　　（5）经济发展对该行业的影响程度如何?

政府是如何影响该行业的?

　　（6）是什么因素决定着它的发展?

　　（7）竞争的本质是什么?

你将采取什么样的战略?

　　（8）进入该行业的障碍是什么?

你将如何克服?

该行业典型的回报率有多少?

　　（五）产品（服务）介绍

　　（六）人员及组织结构

　　在企业的生产活动中，存在着人力管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。

而人力管理是其中很重要的一个环节。

　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的，这是由人的主动性和创造性决定的。

企业要管理好这种，更是要遵循科学的原则和方法。

　　在创业策划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。

此外，在这部分创业策划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括:

公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

　　经验和过去的成功比学位更有说服力。

如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

　　（七）市场预测

　　应包括以下内容:

　　1、需求进行预测;

　　2、市场预测市场现状综述;

　　3、竞争厂商概览;

　　4、目标顾客和目标市场;

　　5、本企业产品的市场地位等。

　　（八）营销策略

　　对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

　　在创业策划书中，营销策略应包括以下内容:

（1）市场机构和营销渠道的选择;

（2）营销队伍和管理;

　　（3）促销策划和广告策略;

　　（4）价格决策。

　　（九）制造策划

　　创业策划书中的生产制造策划应包括以下内容:

　　1、产品制造和技术设备现状;

　　2、新产品投产策划;

　　3、技术提升和设备更新的要求;

　　4、质量控制和质量改进策划。

　　（十）财务规划

　　财务规划一般要包括以下内容:

　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

　　流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的策划和进行过程中的严格控制;

　　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以（十一）风险与风险管理

（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

（2）你准备怎样应付这些风险?

　　（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?

　　（4）在你的资本基础上如何进行扩展?

　　（5）在最好和最坏情形下，你的五年策划表现如何?

　　如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。

如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

　　三、创业策划书的编写步骤

　　准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要、再寻求所需支持的过程。

　　需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。

创业内容不同，相互之间差异也就很大。

　　第一阶段:

经验学习

　　第二阶段:

创业构思

　　第三阶段:

市场调研

　　第四阶段:

方案起草

　　创业方案全文

　　写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:

（1）市场机遇与谋略;

（2）经营管理;

　　（3）经营团队;

　　（4）财务预算;

　　（5）其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

　　第五阶段:

最后修饰阶段

　　首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1-2页的摘要，放在前面。

其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。

最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

　　第六阶段:

检查

　　可以从以下几个方面加以检查:

（1）你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验。

（2）你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款。

　　（3）你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

　　（4）你的创业策划书是否容易被投资者所领会。

创业策划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。

还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

　　（5）你的创业策划书中是否有策划摘要并放在了最前面，策划摘要相当于公司创业策划书的封面，投资者首先会看它。

为了保持投资者的兴趣，策划摘要应写得引人人胜。

　　（6）你的创业策划书是否在文法上全部正确。

　　（7）你的创业策划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。

　　如果需要，你可以准备一件产品模型。

（一）市场背景

　　国内最大的二手服务商"易趣、淘宝"其注册用户有61%为在校大学生，其他占25%为社会人士注册，他们每年与学生的交易量占总交易量的85%以上。

　　"易淘"均不向交易双方任何用户提供商品质保和售后服务，所有89%的商品一经售出，一概不理，他们最大的弊端在于交易期的漫长等待，互相信任度低，不提供对而售商品的技术鉴定和评估，让买方始终不放心，优点:

规模大，先入市场，利用完善的电子商务络交易，成本低廉，对商品的详细信息把握到位有一定的透明度。

　　鉴于"同一周期内，大学里学生需求有相似性与差异性，对而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性强，一部分大学生为减轻家庭负担，宁愿购买二手，校内交易可信性高，方便廉价无欺。

"大四毕业生大多在忙于找工作，离家远东西托运不方便，不愿意浪费时间亲自处理自己带不走的东西，目前高校内部交易混乱各自位为政，甚至互相压榨坑害自己同学，另一面针对大学生提供专门的服务的市场在中国还是一片空白，潜力巨大在校学生生活单调，精神心理空虚不振等日益暴露，大四出去找工作，要面临好多困难，往往四处碰壁心灰意冷甚至自寻短见，即使找到一般的工作也会有住房对当地不熟安全等一系列社会问题发生而无助。

（二）项目概况

　　在对以上的情况数据进行分析推理基础上，我们决定在北院采用"电子商务+固定电话+固定店址"经营方法，利用统一数据库技术，针对大学生群体提供完美的二手商品售前售中售后服务及其他相关力所能及的服务等，在对内部交提供坚强售后服务后盾的基础上，采用"拿货，送货"等措施加快交易速度，保证交易双方成功，保护我们学生自己的利益，我们的宗旨:

以二手商品为先导，一流服务为坚强的后盾!

同时利用我们的络和平台，实施针对北院大四毕业生提供全面人性服务，针对在校大学生推出定期校园活动，力选新人挖掘学生内在潜力，活跃大学生业余生活。

　　（三）市场调研和可行性分析

　　1、你在过去的两个月内是否曾经买过二手商品?

　　2、你在何时何地以何种方式多少钱购买?

　　3、在交易中有何满意的和不满意的地方?

　　4、如果有一个"二手交易平台"你是否愿意去交易?

　　5、你还希望能提供什么服务?

　　没有二手交易的情况下:

　　1、你不喜欢二手商品，还是其他什么原因呢?

问卷调查告诉我们:

53%的人在过去的两个月内购买国二手商品类型为电子类书籍类电器类和小商品类等一半以上人抱怨二手质量太差没有相关售后服务，27%称自己想购买二手但是没有找到合适商品或者想卖东西只是长时间卖不出去或者不能以满意的价格卖出去，10%的人称自己暂时没有购买的欲望，如果学校有家专门的提供二手商品信息量大的商店，表示愿意去试试，甚至可能买其他自己没有打算买的东西。

10%的人完全对二手不感兴趣，或者根本不放心去尝试，有钱就买新的，同时表示要出售自己手头一些不要的商品，苦于找不到买家只能长期的闲置。

　　"目前，所有高校校内的二手交易仅限于电子类，图书类等有销售先例的商品，其实他们不知道有些东西一样存在潜在买家，不过只是卖家单方认为没有渠道和市场而已"!

　　对本校毕业出外找工作的同学50人进行了详细谈话发觉:

44人表示找工作的确遇到麻烦，不得不跟认识的同学一起找工作这样安全可靠，可是又限制了活动自由，人生地不熟，信息不明确，很是失落，当问及要是能有一家大学生自己的组织能随时随地帮忙怎么样?

大多惊讶说太好了。

6人表示一切无所谓，饿死也不求人!

　　（四）核心竞争力与文化理念

　　我们免去卖家销售中的麻烦，矛盾和误区，向所有的买方提供完善体系售后服务，保障交易公平，诚信度。

让买家最短时间最合适价格买到最满意商品。

我们的文化理念:

"关注大学生，帮助大学生，造福北院"!

　　（五）远期战略

　　由大学北院二手市场入手逐步包围其它大学市场!

　　（六）实施步骤

　　第一步:

先自己组织一部分物品，以此带动卖家前来出售，销售价格为稍加手续费的市场行价，观察出售商品的类型，数量，成色和成交价等，充实自己的经验，招募人才，扩大影响!

逐步形成自己的经营理念和规则!

　　第二步:

当在此市场达到一定规模，组织有经验的市场开拓团队一起去其它大学寻找合伙人和商业机会，探寻其他高校市场情况，开始发掘最佳合伙人。

　　（七）风险规避

　　前期，尽量避免重置成本浪费，投资金力量使用各种手段在广告宣传，加强服务多样化。

　　后期，分散经营风险给所有的合伙人，避免一招失误，全盘崩溃!

　　络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，介是很多站都没有能存活下来，很快被络市场所淘汰，被淹没在络浪潮。

　　一、前景分析

　　旅游市场分析

　　餐饮市场分析

　　二、络市场分析

　　络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，介是很多站都没有能存活下来，很快被络市场所淘汰，被淹没在络浪潮之中。

　　1.许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式;

　　2.站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强;

　　3.没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉;

　　4.服务水平不高，功能不全;

　　5.没有抓住顾客的

　　三、站的战略分析

（一）提供什么

　　1.要获得更大的发展，必须吸引大量民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。

　　2.提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图;

　　3.提供最新的旅游线路;

　　4.市场分析

　　5.介绍各类优惠信息。

（二）、成功的因素

　　1较好的商业动作模式及盈利模式;

　　2.有价值的咨询信息，有价值的市场分析

　　3.公平合理

　　4.上订购

　　5.站人员文泛，便于操作管理

　　6.充分利用民的参与、商家参与及互动全作

　　7.站立足于人们感兴趣的旅游和饮食

　　8.民可直接从订餐、组团旅游

　　（三）、凭什么盈利

　　下江南旅游是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游站，

　　集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是庞大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益:

　　1、获取巨大的经济效益和社会效益。

　　2、知名度迅速提升。

　　3、为经销商带来更多的顾客。

　　4、协助商家进入络营销行业，使个商家的服务更加的全面。

　　5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。

　　第二部分

　　四、站栏目架构]

　　1.吴地文化

　　2.苏州景点

　　3.预订服务

　　4.天堂论坛

　　5.旅游常识

　　6.饮食文化

　　7.咨询广场

　　8.会员注册:

个人注册和商家注册

　　9.服务区

　　五、站设计

　　页的版面设计直接影响到站的效率。

避免与其他站的雷同，以致于被埋没在络的大海之中，故本站将全方们设计一个具格令人回味的界面。

　　1.优化视图设计，插入动画，但数量不能太多

　　2.图文并茂，色彩图片、文字合理搭配，在保持页整体一致性的情况下追求属于本站独特品味，造出一些亮点。

　　3.让导航栏的设计，使整个站的组织形式清晰，并保证页面不单调

　　4.站设计真正做到以服务顾客为核心。

　　5.及时和定期与日俱增新信息。

　　六、风店的特点

　　个性化，应用灵活，功能强大，可扩展性、实用性强。

宣传效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平。

　　七、站的维护

　　1.时时监控，若软硬件出现问题，及时进行评估并在24小进内解决。

　　2.第天备份数据，优化数据库设计

　　八、运营事宜

　　1宣传工作与各大站建立，注同搜索引擎

　　2.与商家保持联系，取得他们的支持，获取页素材和市场信息

　　3.通过制作成功的风站扫提供的信息提高站人气，配合商家的有关活动，增加站的可信度。

丰富站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。

使站在短期内能运转起来，以便为将来站盈利作准备。

　　九、财务分析

（一）、支出

　　1.维护费用

　　2.设备费用

　　3.人员工资

　　4.推广费用

（二）、收入

　　1.广告收入

　　2.注册收费

　　3.出售旅游用品

　　4.代理业务

　　七、站的维护

　　1.时时监控，若软硬件出现问题，及时进行评估并在24小进内解决。

　　2.第天备份数据，优化数据库设计

　　八、运营事宜

　　1宣传工作与各大站建立，注同搜索引擎

　　2.与商家保持联系，取得他们的支持，获取页素材和市场信息

　　3.通过制作成功的风站扫提供的信息提高站人气，配合商家的有关活动，增加站的可信度。

丰富站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。

使站在短期内能运转起来，以便为将来站盈利作准备。

　　九、财务分析

（一）、支出

　　1.维护费用

　　2.设备费用

　　3.人员工资

　　4.推广费用

（二）、收入

　　1.广告收入

　　2.注册收费

　　3.出售旅游用品

　　4.代理业务

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