营销之道实习报告.docx

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营销之道实习报告

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成绩

附件3

西安航空学院

实习报告

实习名称营销之道实训报告

学院（部）经济管理学院

专业交通运输管理

班级交通运输1816

学生姓名赵龙轩

学号46

实习地点实训实验室

指导教师夏磊

实习起止时间：

2016年6月20日至2016年6月24日

理工作以及其他企业运营管理工作等各个方面的经营决策，均由团队成员根据市场发展与竞争形势的变化独立完成，最终通过平衡积分卡的综合评价分数来全面衡量企业的经营绩效

第一季度我们只开通互联网并注重服务加大广告和营销策略所以在一开始排名第一

我们在华东地区设立了总部，为了有足够的资金我们借了10万元的短期借款，然后分别设计了高等、中等和低等三种产品，并分别取名为小白，创心和王者。

由于产品是有研发周期的所以我们接下来就是对各类产品研发追加投入，确保产品能顺利完成研发。

我们根据当时的市场状况、产品状况和我们的资金状况最后决定开发互联网市场、华南市场和东北市场。

这就是我们组在第一季度的所有操作

第二季度我们继续第一季度的方法所以还是保持领先

第三季度由于大家都开始于第二季度的摊子铺的太大导致第三季度局面有点混乱，先是继续进行产品制造，并对华北市场追加投资，再就是产品配送及交付。

第四季度：

我们继续第三季度的生产方式平，主要生产小白以互联网市场为主要市场进行配送，所以综合表现还算稳定。

第五季度：

我们的资金直接就出现紧缺的苗头，专卖店高端手机使市场的不景气，商务机压货等原因直接打乱我们开始的思路，本来这季度我们要再开发一个新的市场，大面积的撒网卖手机。

但是现在只能在国际市场下功夫，投入大量广告。

第七季度：

由于资金不足产品无法投入正常生产，而分销渠道又多所以企业就此走到破产的边缘，经过努力仍然无法挽回此局面，所以最终以失败告终

实习总结：

这次实训我们是分小组进行的，每一组五人。

在这次实训中，我从团队中学到了很多，一个团队最重要的就是要团结。

只有大家团结起来了，力量才是强大的。

在实训这个小平台中得到了这样深刻的体会，出到社会是一个大舞台，我们可以把现在所学的运用到大舞台中去,受益匪浅。

指导教师签字：

年月日