金融保险适用于商场的内部员工行为规范.docx

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金融保险适用于商场的内部员工行为规范

（金融保险）适用于商场的内部员工行为规范

商场营业工作规范

（二）及考核办法

为强化员工行为的规范，成青分部重申”商场营业工作规范”，且补充部分内容，要求各商场实施培训和考核，且在日常工作予以执行和监督，具体规定如下:

壹.商场员工（含营业员、收银员、店面工）礼仪规范

1．仪容标准：

●精神饱满，面带微笑；

●目光自然亲切，不睃巡，不斜视，不怒视；

●发型自然，不留怪异发型，不染鲜艳的头发，头发干净无异味；男员工前发不过眉、横发不过耳、后发不过领、鬓角不过耳中；

●面部：

男员工应保持面部和颈部干净，不得留胡须，不得有眼屎，鼻毛不得长出鼻孔外，女员工应化淡妆，香水不要过浓。

员工应保持口气清新（班前班中禁食会引起口气的食物），牙齿上不得有食物残留；

●不得留长指甲，不得涂有色指甲油，指甲缝里不得有污垢。

2．仪表标准

●除婚戒、手表外，不得佩戴夸张的饰物和头饰，不得将饰物露出衣服外面（女员工仅可增加耳钉），手机调至振动；

●着工作服，胸牌挂在左胸部，工作服必须干净整洁，整套服装（包括鞋袜）没有污迹\破损\皱褶；非工作必须时安装工、店面工的工服外套除上面第壹颗纽扣外应扣上全部扭扣。

无工作服者着职业装，深色上衣，白色（或浅色）衬衫，黑色（或深色）鞋；

●衬衫:

着衬衫应统壹为长袖或短袖，严禁同壹楼层的员工的衬衫袖子长短不壹；

●销售工具：

应放在取用方便的地方，跟客服务时应握在手中。

男员工的着装要求：

●衬衫下摆必须扎进西裤里，衬衫单独穿着时应解开上面第壹个扣，但必须扣上其他的扣子（包括袖口扣），系领带时必须扣上全部的扣子，

●西服上衣:

俩粒扣只需扣上面的壹粒，三粒扣的扣上面俩粒（着工作服时全扣）；上衣外面的胸前口袋为装饰用，不得放入任何东西；上衣外面的其他口袋也不宜放入较重的物品，小件物品能够入在内侧口袋；冬季（壹般在每年12月至次年3月左右）时，外套内能够不着衬衣，但应着素色紧口半高领/或高领毛衫，领高不得低于颈根，领沿不得挨下巴。

●领带：

凡配发了工作服的员工应配带X公司统壹领带，未配发工作服的员工带自己的领带时应注意和西装的花纹不得重复，颜色以绛红，藏蓝为主，花色以斜纹、小点、碎花为宜，严禁佩戴颜色过于鲜艳，花纹过于怪异夸张的领带；领带佩戴应规范，上片长于下片，上片领带尖正好垂至裤带带扣中央下沿为佳；如着有背心或毛衣领带须置于它们里面且下端不能露出领带头。

●西裤和皮带:

以黑色（或深色）为佳，大小长短适中，口袋不宜放置物品；皮带和鞋子颜色壹致或相近；

●鞋袜:

黑色皮鞋应干净光亮，黑色（或深色）袜子，坐下时袜子的长度应不致小腿露出。

夏季不能穿拖鞋凉鞋。

女员工的着装要求

●衬衫：

衫衣和外套同时穿着时，必须系上领带/领结，且扣上全部纽扣；单穿衬衫时应解开上面第壹粒纽扣；

●西服上衣：

着工作服时应扣上全部纽扣，上衣外面的口袋不得放入较重或体积较大的物品；冬季（壹般每年12月至次年3月左右）时，工作服外套内能够不着衬衣，但应着素色紧口半高领/或高领毛衫，领高不得低于颈根，领沿不得挨着下巴。

●裙裤：

着同样的工装时同壹楼层的员工应裤裙统壹，不得有的着裙装，有的着裤装。

●鞋袜：

着裙装时不能穿破损、挂丝的袜子，袜子的颜色必须是肉色或近似肉色，袜沿不能露出裙外；着深色中跟皮鞋；夏季穿凉鞋时不得涂鲜艳的趾甲油，不能穿拖鞋，不能将凉鞋穿成拖鞋状。

●注意领口、袖口、裙边、肩头等处，严禁露出内衣；

3.仪态（坐姿\站姿\走姿\手势等）规范

●站姿：

自然、端正，面带微笑。

●坐姿：

上身保持站立的姿势（注意腰壹定要直），臀部应全部坐于椅上，双膝且拢。

●走姿：

轻松、自然、不拖沓。

基本要领：

以站姿为基础，面带微笑，双眼平视，步幅和步频适中。

严禁在商场内跳跃奔跑（待客服务时可视情况小步轻跑），尽量避免内外八字步。

●手势：

指示时手掌打开，手心向上，五指且拢，严禁用单指；更不能单用嘴或头来指示方向。

●语言：

声音愉悦开朗、自信，吐字清晰，语调柔和、音量适中；使用规定的内容；

二．商场员工行为规范

1．杜绝不文明不礼貌的行为

●卖场内不得吃喝，不得嚼口香糖。

如需饮水，应到员工休息室内或专门的区域；

●不当着他人的面打哈欠、打喷嚏、咳嗽、擦鼻涕，女员工补妆应到洗手间或员工休息室；

●非工作需要不蹲、坐；严禁抱胸、插袋、脱鞋、骚痒、挖耳、挖鼻等行为；

●不大声喧哗、不聚众聊天，不见和工作无关的书报杂志；

●不指指点点、不拍拍打打、不手舞足蹈，不评价客人、不私语窃笑，不品头论足；

●下班前对尚未离开的顾客要有耐心，不可动手收拾东西，不可频见手表等无视顾客存在的行为；

2．员工在卖场内，行为规范有礼

●动作干练、敏捷、迅速；

●路遇客人时：

主动侧身礼让，客人通过时微笑示意；

●跟随客人时，走在客人的侧后方约壹米处；引领客人时，应使用礼貌用语“请跟我来”，然后走在客人前侧约1米左右，注意随时回头关照客人，同时配以规范的指引手势；

●超越客人（尤其是店面工搬运货品）时，在客人身后约壹米处，招呼客人“对不起，请让壹让”，确定客人停下脚步且让过壹边后，从客人的让出的壹边快速通过，同时说“谢谢”。

●递送（接收）物品：

双手递送，注意递送的高度不宜过高或过低，物品的正面向上，字体朝向对方，便于接受物品的人阅读；递送笔等尖锐物品应将尖锐方朝向自己；递送有把或提手的物品，应将提手朝向对方；

3．接听电话的服务规范（适用于所有接听电话的员工）

●微笑接听，及时接听:

在电话话响铃之间接听；

●使用标准接听用语:

“你好，青田”，必须是普通话说出；

●耐心倾听，正确解答，语言礼貌，声调\语速适中；

●说告别语:

再见

●必须确认客人放下了电话，才能挂机，挂机时动作必须轻柔；

●电话响时如正在接待客人，应请其他没有接待客人的员工接听电话，如无其他员工有空接听电话，应是离电话最近的员工接听电话，但先要请被接待的客人稍候说“对不起，我先接个电话”，先处理电话的问题，处理完毕后，必须向等候的客人致歉说“对不起让您久等了”，然后继续完成接待服务；

●如正在接听（或打）电话时，有客人询问，应请询问的客人“请稍等”，待处理完电话事宜后，应对客人说“对不起让您久等了”，然后接待；

●如正在接听电话时，另壹个电话响起，又无其他员工接听，应先对通话方说：

“对不起，我接个电话”，然后拿起另外的电话，说“你好，青田。

请您稍候，我正在接听壹个电话”或“请您稍后再打（如系内部沟通电话）”。

必须尽快处理第壹个电话，且及时处理第二个电话；

●在卖场内接听手机（无论是公私）时也应音量语调柔和，彬彬有礼。

●如接到的客户打来的手机，应耐心细致的解答，如接到私人手机应尽量长话短说，或告诉对方你正在接待客人，待有空的时候回手机。

●上下扶梯/电梯/楼梯：

上楼时最好走在客人的身后；下楼时最好走在客人的身前，且不时回头关照客人。

三、收银员服务规范

1.收银员迎送客人的服务规范

●迎接客人，主动问好“你好，请坐”，同时点头微笑；

●唱收唱付：

即报出收到的金额，报出递给客人的票据名称和数量；

●完成收款服务，应和营业员沟通，协助营业员核对订单的各项内容；

●客人独自到收银台交款：

应主动询问客人的需要，使用礼貌用语。

请客人确认签字时，应读出具体金额\地址\号码，且强调送货联系电话、售后联系电话，同时双手递送且指点客人签字的位置。

客人签字应检查签名，然后将订单等票据装入信封，双手递仍客人；

●送客：

使用“请慢走”送别语；

●目遂客人离开收银台后，方能进行整理销售订单和归档等其他工作。

●如收银员已在接待客人（或正在接听电话）时，又没有其他收银员有空接待后来的客人时，收银员应先向后来的客人点头示意，且请客人坐下等候；

●待送走了前壹位客人后，请等候的客人移坐到面前（如需要），然后开始接待。

2．收银台物品摆放规范

●工作台面不得放置和工作无关的物品，不得存放个人物品（如茶杯\化妆品等）；

●物品分类归档存放，标识明晰，方便查找；

●摆放整齐有序，无破损无灰尘；

四．营业员接待服务规范

1．做好售前准备工作，执行商场规定的工作流程（如班前会、准备销售用品、展品清洁卫生等）

2．在指定的待客区等候顾客，应保持标准的站姿；

3．销售礼仪

●客人进入商场大门时，营业员应面带微笑“你好，欢迎光临青田家私”，客人进入专区时，营业员应问候“你好，欢迎光临”或“你好，欢迎光临青田家私**专区”；

●开关门的礼仪：

商场因空调开启而大门关着时，营业员在见到有客人走来，应在客人距大门约1米的时候，主动上前，向着商场内的方向拉开大门至90度，然后挨着打开的门站立，等候客人进入，同时致欢迎辞。

送客时，在客人距离大门约2米时，向内拉开大门，然后挨着门边站立，面带微笑说“谢谢光临”、“请慢走”等礼貌用语，同时目送客人走出大门约1米后，轻轻的将门推至复位。

●客人进入店内（专区）主动迎上，询问客人的需求，

●跟客中注意观察揣摩客人的心理，推介商品，宣传服务，尽力达成销售；

●跟客时的礼仪：

注意体态优美，使用标准的走姿、手势、语言，始终面带微笑；不得东张西望，不得答非所问。

对不了解、需请示、需查询的事项，应先客人说明“请稍等，我帮你查询（了解/请示）壹下”，然后才能走开查询，查询后及时回复客人；

●引领客人付款的礼仪：

将客人带到商场收银台时应走在客人的前侧方，到收银台后，判断为客人服务的收银员，且将客人带到离该收银员最近的位置就座。

主动为客人拉开座椅，待客人坐下后，为客人倒水（如客人不止壹人，壹次端水不超过2杯，或请其他在场的营业员帮助），且尽量双手送到客人面前放在收银台上或双手递到客人手中；不得壹只手拿多个水杯。

●营业员在任何时候不得趴在柜台上，严禁借机说、笑、做和工作无关的事情；

●营业员应协协助收银员介绍售后服务的内容，注意核对订单内容，递送单据，指点客人签字（规范同收银员），然后将订单等票据装入信封，双方递给客人；

●送别客人：

先于客人起身，走到客人身后帮客人移开座椅，待客人起身，转向出口方面，面朝客人说“请慢走”。

同时指点客人离开的方向，目送客人走出约2米后，方能转身整理收银台前的座椅，收拾水杯，然后准备迎接下壹位客人。

●建立客户资料：

应注意准确记录客人的资料信息，便于日后沟通。

●如系客人表示需继续见货品（或需要送出门的客人），可收拾好座椅后引领管人到所需的区域；

●接壹顾二照见三：

同时接待俩位之上的客人时，应执行先到先得的原则。

严禁只顾接待第壹位客人而不理睬后面的客人；注意在接待中运用各种沟通销售技巧，礼貌待客，达成销售。

●无购物客人的送别：

和已购物的客人壹样送别。

●闭店时的礼仪：

营业结束时，如仍有客人在选购，必须等客人选购完毕；如

客人尚无法确定是否购买时，应礼貌劝离。

五．店面工服务规范

1．店面工必须遵守各项礼仪规范和行为规范；

2．接待自提货品的客人时的规范：

●店面工（或货管员）接到收银台发来的自提货品的信息后，应在最快的时间（注意行走时的规范）内到达收银台；

需要离开收银台提取货品时：

●收银员应向客人介绍“*先生/女士请跟我们的这位员工去提货”。

店面工在确认客人后，应查见出库单，迅速判断货品存放的地点；

●引领客人到货品存放地：

对客人说“请跟我来”，然后执行引领客人的规范（走在客人左前侧）；

●走到货品存放处停下，待客人走近后，核对出库单，如系库房发来的原包装货品，应“请您检查壹下外包装”，且询问“您需要安装吗？

”得到肯定答复后，再拆装；安装完毕后“您见有没有问题”。

且询问是否重新包装。

●包装完毕，必须主动询问客人“需要帮您送下楼吗？

”，（得到肯定后请客人先行，自己拿着货品跟随客人（执行跟随客人的规范）到达车/路边后，应将货品安放好，对行车途中的可能的碰撞应予加护。

●安放完毕后，礼貌送别。

●如不需要店面工送出店外，店面工必须将货品双手送到客人手边，同时向客人告别“请慢走”。

严禁店面工壹听说客人自己拿，不闻不问转身就走。

●商场内展品、货品搬动要求：

任何时候不得用脚踢货品。

展提的货品

●店面工将客人带离收银台（执行引领客人的规范），到达货品存放处后，使用礼貌用语，请客人核定货品。

直接在收银台交付的商品

●店面工到达收银台后，收银员应主动递交出库单，且将客人介绍给店面工；

●店面工应主动向客人说“请稍等，我帮您去拿”，然后快速取件；

●返回收银台后，执行上述的规范。

六．本规范作为商场各级员工在工作场所的行为规范，商场各级主管\经理应以身作则严格遵守。

七．相关的考核和检查

1.分部将组织对员工行为规范的书面考试，考试的对象为：

各级的经理主管，营业员、收银员、店面工的考试则根据各商场的人员总数，采取按比例随机抽签的形式进行，人事部将考试名单提前壹天传递到各商场，各商场即安排员工参加考试，员工考试的成绩和商场奖金收入挂钩。

2.加大巡场检查的力度，增加考核奖金中对员工行为规范的考核分值，将员工行为规范和个人奖金收入升降级挂钩；

3.良好的行为规范将是提升青田品牌和营业水平的基础，各级员工应统壹思想认识，严格遵守且将其作为工作常态予以保持。

成青分部2007-11