个人奖励计划的优缺点.docx

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个人奖励计划的优缺点

个人奖励计划的优缺点

篇一：

绩效考核方式优缺点对比

部门绩效奖金分配方式

确定部门绩效奖金总额的分配办法。

绩效系数不同设计方法的比较

绩效管理强制分布排序中个人与团队绩效系数关联方法比较

年终奖金分配方案比较

篇二：

无限极优点和奖励制度

无限极优点和奖励制度

无限极直销事业的优点：

◆简单易懂、可行◆资格易得：

条件极低、无须投资、无风险、无须个人背景。

◆维持：

个人月销售或者自我消费300元。

◆公平合理：

人人从零开始，可超越；

直接顾客数量越多，收入越高。

◆发展性：

相同营业额时，开拓顾客越多，收入越高。

发展“直接顾客”数量为收入制

高点。

◆鼓舞力：

目标明确，勤奋努力，缩短人生奋斗过程，早日实现美好人生。

◆长久：

永续经营，业务资格可继承。

◆鼓励兼职无限极奖励制度优惠消费者权利：

第一,顾客以零售价一次性购买产品满498元,可成为公司的优惠消费者

第二,优惠消费者可在全国任何一家专卖店享受8折优惠价产品

第三,优惠消费者可推荐优惠消费者，还可得到相应的购物积分，并可参加公司的各项促销活动。

业务员申请资格第一、年满22岁的中国公民（没有年龄上限）第二、公司的优惠消费者第三、非国家规定禁止经商的人员

业务员义务：

第一、严格遵守国家法律、法规及公司制定的有关规章制度，依法纳税

第二、不断学习产品知识、销售及服务技巧，提高自身的专业水平和沟通能力

第三、弘扬企业精神，诚信务实，积极拓展业务，为客户提供良好的售前、售中、售后服务

业务员权利

第一、享有公司按多劳多得原则发放的劳务报酬的权利；包括零售利润及一定比例的销售佣金

第二、享有培养优惠消费者和拓展业务的权利

第三、享有申办专卖店的权利

奖金制度

一、优惠差额20％

优惠差额指公司业务代表优惠价格与顾客零售价之间的价差。

如：

植雅300ml沐浴露：

38（零售价）--30（优惠价）＝8增健口服液：

277（零售价）--221（优惠价）＝56

二、销售折扣（2—10%）

营业额100020004000600010000

折扣率2%4%6%8%10%

两个特点：

两月累加，只升不降

备注：

以小组业绩考核比率，以产品销售点数计算业绩

销售点数等于营业额

计算方法：

以小组业绩分别考核比率，按劳分配奖金

例一：

假设当月你自用无限极产品加上分享给亲友的产品达10000元，即获得10%的销售折扣，10000*10%=1000元。

例二：

假设你自己试用无限极产品，逐渐证实产品确实好，忍不住向亲朋好友分享。

你从不知道无限极制度，逐渐明白它的公平保障，继而忍不住去告诉别人，别人也和你一样从不了解到了解，经过你的推荐也成为业务员。

假设你推荐了七位，每个人和你一样自用及分享了1250元产品。

当月的销售折扣计算如下：

8人整组售货10000元

10000元的折扣：

10000*10%=1000元

应付7人：

1250*2%*7=175元

当月你应得折扣：

1000元-175元=825元

这只是假设，你看懂无限极极事业的价值与远景，通过自己的努力与勤奋争取更多的收入，且不受任何限制。

从以上举例计算，我们可以更深一层的理解保障、分析销售折扣、代表的价值与内涵如下：

1、开分店的原理

任何一项生意如果只是一家单店，生意再好，收入也是有限的。

像麦当劳虽然只卖汉堡、饮料，因为全世界已超过二万三千家分店，如果每家店月赚1万元，每月麦当劳总公司就赚2亿以上，这当然也是大事业。

销售折扣就是鼓励你开分店，当你学会了无限极产品的知识，有了使用产品后的真实体验，你要不断去“分享”，每当你推荐一个朋友成为公司的业务员，也就是让他从使用者到喜爱者到经营者，等于你开了一家分店。

你推荐的朋友越多等于开的分店越多，这些分店又会自动再开分店，因此你也慢慢变成了麦当劳总公司一个大事业就这样日积月累而成。

无限极极事业开分店不需要资金投资

开分店说来简单其实不易，象麦当劳每开一家分店都要投资店面、设备、聘用员工、水电行政费用，还要进行行政管理监督、考核、发薪水等等庞大的工作。

而无限极事业的开分店却不要投资任何金钱设备，更不要负担管理、发薪等工作，销售折扣的计算也不要你请会计人员，公司的电脑每月会帮你计算得清清楚楚，再将每个人应得的奖金直接汇入银行户头，即公平又省事。

充满生命力又没有风险的事业

“能力转移”等于开分店

当你学会无限极事业的正确方法、经验，再不停的去传递、分享。

也把别人从不懂教到懂，从不会教到会，他们在你的帮助之下，从2%做到10%以上，也表示他也可以独立操作

无限极事业，他就是你开的一家分店。

以此类推，证明这个事业充满了生命力。

因为你会教一个，也会教第二个、第三个、第四个。

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你只要学会一种能力，即可不断地将能力“转移”，事业就会生生不息的扩大，分店也会越开越多，

通常事业越做越大，风险也就越大。

但无限极事业没有任何大资本的投入，当然也就没有任何风险可言。

2、助人的事业

当你深入了解无限极事业的本质、价值及远景。

学会了产品知识，培养出做事业的能力。

再将这些知识、经验、能力转移给别人，把别人从不了解无限极事业一直教到会做。

你多开一家分店等于帮助别人创立了一个终生保障的事业。

因为你把无限极事业介绍给他，带给他的一个没有金钱投资，没有风险的事业，带给他无限极产品的丰富生活，健康知识，带给他沟通、表达的能力；带给他一群良师益友型的事业伙伴；带给他一个学习成长的好环境；让他的人生产生良性的改变与循环。

因此，无限极事业是一个真真实实的助人事业，即利人又利己。

三、培训奖金12.5%

培训奖金的领取条件是：

（1）组建一位以上合格10000点小组

（2）个人小组业绩10000点以上

1、（n-1）×10000点×12.5%+m×12.5%

n：

≥10000点的合格市场个数；

m：

＜10000点的业绩之和

2、下属没有超过10000点的市场，可获业绩超过10000点部分的12.5%

（没有超过10000点的市场时可相加市场业绩）

如果你举荐的朋友也达到10%，在销售折扣这部分，你与他已无差额因此你领不到他这一组的销售折扣

人都有“自私”的本性，你辛辛苦苦培养把他从不会教到会，从不懂教到懂，从2%教到10%的百分比差额。

如果制度设计出现这种结果，就表现出了“盲点”。

可能会要求他只做到8%即可，留2%的业绩差额资金给你领，那么这个制度就不具备“自动生命力”这个事业就没有前途远景可言。

公司为了突破这个盲点，因此特别设计了第三种资金“超额”奖金，又叫做“世袭”奖金。

假设用一年至三年的时间，组建四个合格团队，所领的“超额奖金”甚过上班族几十年退休后所领的退休金，组建四个团队甚过养三个儿子。

因为用二十年的时间养了三个儿子每个儿子每个月不一定给你一千元的养老金，甚至抚养了二十年之后还不能自食其力，父母还在为他付出。

奖金不是从剥削而来

当你的朋友整组做到10%时，公司另外发给你12.5%奖金。

这12.5%奖金不是从他身上抽取，而是公司另外发给你，他该拿的毛利及折扣一分不少，这一点是无限极奖金制度的一大特色，由此可以证明无限极制度的绝对公平性，奖金不是从剥削而来。

假设当月a这一组的业绩达到10000分，你的12.5%领导奖计算如下：

10000*12.5%=1250元

这就是你当月领到他这组最低的领导奖。

（如果养育一个儿女从出生到成人，他们每月能孝敬你这个数字，你就是一位令人羡慕的父母）

当他在你的教导、鼓励，又在别人的合作协助之下，从2%做到10%时，表示他在无限极事业中已具有独立领导该小组的能力，他会在无限极事业中不断前进，在学习中不断成长，无限极事业“自动生命力”也就明白呈现。

因此，这一组的业绩会不断自动扩大，他的奖衔也会继续升高。

而你在他身上所付出的时间则相对减少（当然不会有金钱的投资与付出）。

如果他的努力和积极度超过你，很有可能他在无限极事业中的成就比你高，速度比你快，赚钱比你多。

这就是无限极事业“公平”的地方。

培养一个人胜过一辈子的退休金

我们再以他为例，计算一下当你培养他做到10%以上，你这辈子可以领到多少“世袭”奖金？

假设你可以再活四十年。

1250元*12月*40年=60万元。

这60万元的数字，远超过一位高级公务员终生为公家服务所领到的退休金。

你对这数字应该产生“震撼”的感觉。

一般人如果只“听过”而不知道制度内涵，怎能了解如此令人震惊的奖金数字？

而且你会培养一个，也会培养3个、5个、10个、20个，这个奖金数字累积起来将来更惊人了。

这不是推论而是事实，因为许许多多的事业领导人，每月都领到这笔奖金，只是我们不知道而已。

这项“世袭”奖金，顾名思义是可以“世代继承”的，也就是当你在这个世界活够了，终有一天你可能会“移民”到“天国”去，依据无限极公司的规定，你的儿女具有这项奖金的“继承权”。

超额奖金可以继承

换句话说，当你在世上领完这组的60万的世袭奖金之后，这项奖金不会因为你的不在而终止，而是可以世世代代继承下去。

由此可以看出无限极公司的胸襟气度，以及这个制度所蕴含的生命力。

综上所述，我们再将第三种收入超额（世袭）奖金的深度内涵加以说明：

1.多一份收入少一份工作：

在传统事业中一份工作只能有一份收入，想要多一份收入，必须再去打一份工，社会上这种努力工作的人非常多。

一天打两份工，这已是“体能的极限”，这已是“体能的极限”，也是“收入的极限”。

因为传统工作的制度没有自动生命力的存在，因此它的工作与收入只能是有限的。

而无限极制度的第三种收入—超额奖金，却能使你多一份收入和少一份工作。

当朋友做到10%以不，表示他在你的帮助之下，从不会到会，从不懂到懂，他也能教别人还可以帮助其他的伙伴，甚至有可能比你还强。

已经独立。

因此你等于少了一份工作，但每月却多1250元以上的收入，而这份收入不用工作将延续终生，并延续到下一代，与传统工作比较是何等的美妙及意想不到的事？

这时你可以将时间、精力转移到其他业务员身上，还可以从他那里得到助力，因而使你的无限极事业产生生生不息的动力。

终生保障：

一般人买的保险所买到的是自己对“将来的保障”，但必须每月按时间向保险公司缴保险费，这份保障才能持续有效。

*而无限极的超额（世袭）奖金却不必每月缴保费，不必上下班工作，不必再付出什么时间与精力，又不存在风险与烦恼这情况下，提供了“终生保险”，因为这项奖金可以世袭，还提供了“身后”儿女的保障。

*超额（世袭）奖金使无限极突破了盲点，显现出它“无懈可击”的迷人之处。

重视人才的培养：

你某一位业务员，在你用心教导、鼓励、协助之下，从对无限极事业一无所知到成为一个小组的领导人，从不具备做无限极事业的能力，到具有独立操作领导的能力；从消极变为积极，从没有信心到对事业前途深具信心；从对未来不抱希望到对自己未

来充满梦想，且有能力一步一步去规划实现。

这些明显的转变，使一个平凡的人变成不平凡的人，当你的朋友变成对无限极事业有知识、有能力、有信心、有希望时，他已成为无限极事业的人才，他将来在这个事业上能激发出多大的生命潜力，你是无法预估的。

因此，领导奖的设计，很明显告诉我们，在无限极事业中，只要我们肯用心、耐心地去发掘人才，培养人才，这个事业就会充满无穷的希望与保障。

四、业绩红利6%

第三项业绩红利奖金是专为高阶业务推广代表设计的一种佣金，其业绩考核标准如下：

1万2万4万6万8万11万14万

1.25%1.50%1.75%2.00%2.25%2.50%2.75%

20万30万40万60万80万100万150万

3.00%3.25%3.50%3.75%4.00%4.25%4.50%

200万250万300万350万400万450万

4.75%5.00%5.25%5.50%5.75%6.00%

这项项奖金设计的用意在鼓励你向深度发展。

它展现了无限极制度充沛的“自动生命力”无限极事业“自动生命力”:

个人奖励计划