冒险家儿童探险乐园商场运营详解.docx
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冒险家儿童探险乐园商场运营详解
一前言
近年来，中国的商场经营开始结合国际潮流发展趋势,形成集休闲、餐饮、娱乐、购物为一体化的经营产业链，得天独厚的营商环境、成熟的商业氛围和完善的服务设施使得商场拥有很大的固定消费群体，同时结合各大商场的商业国际化、经营多元化的经济发展方向，引进游乐园的娱乐经营是当前商场吸引消费群体和完善经营模式的一个重要支撑。
本方案为深圳冒险家游乐设备有限公司为您提供，结合商场的当前经济发展模式,将从项目介绍、前景分析、市场运营几方面为您系统地介绍我公司推出的“冒险家儿童主题探险乐园”项目，请您阅读完此方案后，多提供宝贵建议，谢谢！
二市场分析
中国拥有的独生子女政策，使得孩子成为家庭永久的中心，孩子的快乐、健康成长是所有家长关心的重点，更多的家长希望孩子在玩乐中收获健康和成长。
集游乐、运动、益智、健身、探险为一体的冒险家儿童探险公园依靠其独特的体验式参与方式成为目前商场投资的一大热点。
当前儿童游乐市场的巨大利润空间：
2.46亿：
据统计，2012年我国3-12岁的少年儿童共计2.46亿人，占我国总人口的18.5%。
900元：
根据北京兰德信息公司在北京、上海、西安、成都、广州五城市的儿童消费调查显示，家庭用于儿童的消费达到了900元，其中用于教育和娱乐的消费占到了总消费的约62%和10%。
70亿元：
按照有关数据计算，单是儿童游乐市场空间达70亿元。
每天的客流量记录如下：
星期
至
至
备注
单次卡人数
会员人数
单次卡人数
会员人数
星期一
10
4
15
12
价目表：
儿童门票：
80元
会员优惠：
65元
成人门票：
50元
次卡：
550元/8次（平均68元/次）
星期二
14
13
18
28
星期三
23
38
29
41
星期四
19
25
25
24
星期五
9
7
11
15
星期六
79
86
68
75
星期日
89
76
98
124
小计
243人
249人
265人
319人
月度利润分析：
营业额
平均一天的营业额
〔（249人*65元）+（243人*80元）〕÷7天=5090/天
平均每月的营业额
5090/天*30天=152700元/月
成本
租金
150平方*150元/平方=22500
人工费
1500元/人*7人=10500元
广告活动费用
5000元
水电及其他
5000元
纯利润
152700元—43000元=109700元
备注：
会员入会费、包月卡等费用并未计算在内
三冒险家项目介绍
1.“冒险家”起源
冒险家儿童主题探险乐园起源于欧美地区，其在性价比、参与性和娱乐性上远远超过国内现有的主题公园，它让儿童们体验到最具创新性、最具自然特色和最新颖的素质教育，更能让儿童们在这里找到快乐、自信和幸福。
2.冒险家乐园中国诞生
深圳冒险家游乐设备有限公司在中国引入欧美成熟的商场儿童游乐设施运营模式，将为各类商场带来良好盈利和发展空间！
针对国内青少年探险体验的巨大潜在市场，2010年我公司潜心研究及实践检验了以“青少年体验式素质教育”理念的“冒险欢乐园探险体验园-冒险欢乐园主题活动园”的系列项目，打造集游乐式、体验式、探险式为一体的大型专业探险体验优秀器材。
成为国内一流的中国产业教育服务品牌。
最精优的产品质量、最新颖的设计理念、最系统的管理思路、最专业的服务团队、最干练的销售团队，将会赢得最广袤的市场份额！
3.“冒险家儿童主题探险乐园”介绍
“冒险家儿童主题探险乐园”是我公司借鉴国外儿童探险项目，并自主创新而成的室内青少年儿童探索乐园。
它是一座新型的、综合性极强的儿童乐园，是针对儿童喜欢钻、爬、滑、滚、晃、荡、跳、摇等天性设计，主要适合尝试拓展体验的3-16岁的青少年儿童。
“冒险家儿童主题探险乐园”根据儿童特征设计，通过科学的立体组合形成一个集游乐、运动、益智、健身为一体的新一代儿童活动中心，将儿童置身于一个惊险刺激、又安全放心的游乐环境，该设施有利于充分发挥活力和想象力，在玩得开心的同时，身体又得到锻炼；有利于提升小朋友争强好胜、不甘落后、勇于探险等心理素质，使孩子们更加健康快乐成长；同时有利于培养儿童勇敢、坚韧、顽强的个性，锻炼速度、力量、平衡、协调等素质，达到强身健体、健脑益智的作用。
四产品介绍
1.产品展示——冒险家探险乐园
（1）标准版
项目名称：
冒险家乐园标准版
占地：
120平米
项目组成：
23个百折不饶、乘风破浪、吊桩桥、风雨绳桥、风雨同舟、浮云飞渡、梅花桩、曲折人生、时速极限、手吊环桥、一步登天、蜘蛛侠、荡木桥、S型扭转路、跳跃轮胎、缘分天空、荆棘突破、梅花桥、云中漫步、沼泽跳跃、穿越电网、脚吊环桥、翘板桥。
项目由中空项目组成可根据客户场地要求定做成单层、双层造型
（2）迷你版
项目名称：
冒险家乐园迷你版
占地：
70平米
项目组成：
9个攀岩、吊桩桥、风雨绳桥、梅花桩、手吊环桥、S型扭转路、梅花桥、绳网、脚吊环桥。
项目由中空项目组成可根据客户场地要求定做成单层、双层造型
（3）旗舰版
项目名称：
冒险家乐园旗舰版
占地：
300平米
项目组成：
30个以上百折不饶、高空绳网、泸定桥、缅甸桥、天梯、秋千桥，一网无前、速降、速滑、筑桥向前、乘风破浪、吊桩桥、风雨绳桥、风雨同舟、浮云飞渡、梅花桩、曲折人生、时速极限、手吊环桥、一步登天、蜘蛛侠、荡木桥、S型扭转路、跳跃轮胎、缘分天空、荆棘突破、梅花桥、云中漫步、沼泽跳跃、穿越电网、脚吊环桥、翘板桥等。
项目由中空项目组成可根据客户场地要求定做成单层、双层造型
2.产品展示——冒险家攀岩乐园
（1）攀岩园——攀岩、攀树
3.产品展示——冒险家挑战乐园
勇攀珠峰是一个趣味性很强的动态游乐项目，以攀登自然界的山峰为模拟场景，着重发展力量、耐力、协调、灵敏等身体素质。
在运动中享受快乐，在挑战中突破自我。
3.冒险家探险园分项目介绍
序号
项目名称
项目意义
图片
1
百折不饶
使操作者学会控制心态，保持持续稳定的情绪。
锻炼操作者不畏艰辛，挖掘潜力、挑战意志力的能力。
2
乘风破浪
训练儿童在高压下解决问题的能力；训练儿童对自身的控制能力；训练儿童的身体协调性、动作敏捷性。
3
吊桩桥
缓解高空恐惧，提高高空心里稳定性；提高身体平衡能力；训练儿童挑战自我、勇往直前的意志力；训练动作的敏捷性与协调性。
4
风雨绳桥
培养儿童挑战自我、不畏艰险的精神；培养儿童勇往直前、坚持不懈的意志力。
5
风雨同舟
消除胆怯心理，放平心态；培养儿童之间相互配合、相互协作的能力；体会团队协作的重要性；
6
浮云飞渡
锻炼身体平衡能力；培养自我挑战的勇气和胆量；培养敏捷的反应能力和身体控制能力；磨练个人意志力与坚持性。
7
梅花桩
锻炼心理稳定性。
训练快速反应能力。
提高对身体和情绪的控制能力。
8
曲折人生
培养儿童面对困难时的意志力和坚持性；培养自我挑战的勇气和胆量；锻炼儿童的身体协调性和动作控制能力。
9
时速极限
使儿童学会控制心态，保持持续稳定的情绪；锻炼儿童不畏艰辛，挖掘潜力、挑战意志力的能力。
10
手吊环桥
锻炼臂力，四肢协调能力。
锻炼平衡能力。
增强克服困难的恒心和意志力。
增强高空心理稳定性。
11
一步登天
培养儿童挑战自我的精神和勇气；培养合作精神和协调能力；学会在没有选择的情况下接纳工作上的伙伴；增进儿童的责任感与自我牺牲精神；培养儿童面对困难永远向上，勇攀高峰的精神和信心。
12
蜘蛛侠
锻炼个人的手脚协调能力、肢体力量及身体的平衡能力。
13
荡木桥
培养儿童挑战自我、不畏艰险的精神；培养儿童勇往直前、坚持不懈的意志力；体现儿童的紧密合作，充满自信、互相鼓励，同时找出最好的方法与技巧；让儿童体验共同成长、共享成功喜悦。
14
S型扭转路
缓解高空恐惧心理。
提高高空平衡能力。
提高动作的敏捷性。
15
缘分天空
体现儿童的紧密合作，充满自信、互相鼓励，同时找出最好的方法与技巧；让儿童体验共同成长、共享成功喜悦；使儿童体验信任与被信任、相互欣赏的感受。
16
荆棘突破
提高儿童的高空心里稳定性；锻炼儿童的上肢力量和动作协调性；
帮助儿童寻找调节情绪的最佳方式。
17
梅花桥
增强高空平衡能力。
训练快速反应能力。
提高对身体和情绪的控制能力。
18
沼泽跳跃
培养个体挑战自我的精神和勇气；培养个体在面对困难永远向上、勇攀高峰的精神和信心。
五运营指导
1.运营模式
运营模式
儿童迷你探险园
标准店
旗舰店
特色店
面积
50㎡
200㎡
300㎡
150㎡
根据商场空间的大小可以建设四种类型的探险园：
1、儿童迷你探险园2、标准店3、旗舰店4、特色店，下面是这四类店的规格和投资预算。
探险园主题店
面积
租金
月租金
员工工资
水电物业费用
其他
合计
迷你店
50㎡
6元/天/㎡
6*30*50=9000
1500+2500*2=6500
200
100
15800
标准店
200㎡
6元/天/㎡
6*30*200=36000
1500+2500*4=11500
400
100
48000
旗舰店
300㎡
8元/天/㎡
8*30*300=72000
1500+2500*5=14000
500
100
86600
特色店
150㎡
7元/天/㎡
7*30*150=31500
1500+2500*2=6500
260
100
38360
2.市场规划
一级市场
经常来此商场的顾客
二级市场
整个城市内各幼儿园、小学
三级市场
城市外游客
3.公关活动
（1）在商场举办活动，发放体验卡，举办抽奖活动，吸引人们关注；
（2）邀请媒体记者朋友到活动现场，争取媒体支持；
（3）现场示范，邀请小朋友体验。
3.宣传预热
（1）海报；
（2）易拉宝；（3）视频；（4）单页；（5）画册；
（6）车体广告；（7）网络。
4.运营方式
（1）团购销售；
（2）品牌联盟；
（3）教育机构合作；
（4）游乐园合作；
（5）商场合作；
（6）打包销售；
（7）网络推广；
（8）社区会所合作；
（9）派发单页、海报宣传、易拉宝等；
（10）定期举行大小型娱乐活动。
5.推广手段
（1）网络宣传，包含：
网站宣传、电子邮件推广等；
（2）业务网络宣传,包含：
拓展训练中心本部门宣传、培训方面宣传等；
（3）人脉关系网宣传；
（4）口碑宣传；
（5）合作“挂牌”宣传；
（6）媒体宣传。
6.公司支持
（1）品牌支持：
共享品牌、共享营销、共享服务、共享经验；
（2）形象支持：
免费获得卡通形象标识、安全统一标识、店面设计等；
（3）宣传支持：
网络推广宣传、品牌联盟推广、平面媒体、车体广告宣传等；
（4）运营支持：
营销策略指导、运营手册、营销业务指导、区域经验交流峰会；
（5）技术支持：
产品技术详解、安全装备使用展示、设备安装和维护；
（6）员工培训：
工作人员安全、营销技术、促销活动、等方面的培训。
六公司介绍
深圳冒险家游乐设备有限公司与英国最大的探险系列公司合作，引进其先进的设计理念和系列产品，建成国内从初级到高级，从室内到室外系列探险体验项目，成为国内首家集室内探险体验、体验乐园和野外生态园于一体的游乐设备公司。
冒险家品牌优势
1.冒险、益智、运动、游乐等多项功能于一体
2.系统化、规范化的国际安全操作标识；
3.新颖、创新、亲和的卡通VI形象系统；
4.新项目的持续研发和注入，保持新鲜度；
5.分级游乐设计，满足投资方和娱乐者的不同需求；
6.各业务精英丰富的销售经验和对全国各地市场的深度熟悉；
7.品牌联盟营销，多样促销支持，保障入园人次和利润空间。
8.强大的营销团队，完美的服务团队。
七致客户
尊敬的客户：
您好！
感谢您对我们的认同、对我们品牌的认同、对我们产品质量和服务的认同，感谢你们的大力支持和配合。
冒险家儿童欢乐园做为一个新兴地刚刚崛起地儿童游乐项目,它还肩负着开启中国儿童游乐项目行业新篇章的使命,未来的发展中，我们希望与您一起合作努力、共同成长、共同进步、共同致富！
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