现代联合控股之现代商标传奇案例.docx
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现代联合控股之现代商标传奇案例
“现代”超人商标传奇
说财富，讲故事，读遍商战传奇!
今天给大家讲讲章鹏飞的“现代”商标的故事。
这个商标可值钱了，不说其他的，仅仅韩国现代汽车就给了他4000万元的商标转让费，并且给了他韩国现代汽车在中国浙江省的总销售权，这可是一块大肥肉咧!
这个人怎么样，牛吧?
我们都叫他商界大鳄，可是他却说自己是搞艺术的，只不过画没画好，一不小心在商场上却如鱼得水、叱咤风云!
别看章鹏飞现在风光无限、叱咤风云，想当初欠了一屁股债，全家挤在不足40平米的房子里睡地板的时候，心情可不大好呀，事情还得从头说起。
初战商海
最初章鹏飞是学艺术的，画画的，艺术家呀!
当初，他的画也屡屡获奖，赚了一笔小钱。
后来不知道哪天脑袋一热，下海了！
1988年8月，章鹏飞承包了一家小门市部，还是民政局下属的一家已经亏损了好多年的小门市部，地点就在杭州的河坊街上。
操画笔的章鹏飞当时琢磨：
要倒闭的小门市部?
好呀，投资不会很大就能把它接下来，捡个便宜。
再说了，俺章鹏飞是个文化人，搞艺术的，做个装修设计，搞点装饰材料那可是强项，就这么定了。
章鹏飞抓准机会把这个小店改名为四通经营部，专门做装饰材料。
您别说，还真该着章鹏飞发财，那个时候，我国的公共装修正开始起步，不锈钢、墙上的瓷砖这些装饰材料销路大好。
章鹏飞抓准机会，不到一年，就将一个亏损多年的小店经营得红红火火，不但扭亏为盈，一年下来还赚了不少钱。
刚开始的时候，章鹏飞并不懂装饰材料，厂家自然不愿意让他代理自己的产品，生意没了产品，自然没法做了。
章鹏飞就不服这个气了，自己跑到广东去进装饰材料。
找了不少生产厂家，可是就是没有人和他做生意，倒不是那些人看不起他，关键是他根本就是一个门外汉，那谁敢和他做呀。
章鹏飞也开始心里打鼓了，自己这样下去可就要空手而归了呀，不行!
进不到材料我就不回去!
他又找了一家去谈，可想而知又被轰出来了。
章鹏飞这次却没有放弃，看了他们的产品后心里暗想，就是他了，啃也要把他啃下来。
章鹏飞拿了些他们的资料，回去就通宵熟悉、了解这个材料。
这时候他搞艺术的专长发挥作用了，不但把他们的产品都搞清楚了，甚至还找出了几个他们存在的问题。
第二天，章鹏飞又去找他们厂长了，对方大吃一惊，好小子你昨天糊弄我来着。
章鹏飞倒也不虚伪，直截了当地说就是昨天在他这里学的。
这个厂长一看小伙子有点个性，就尝试着和章鹏飞做起了生意。
后来章鹏飞成了他们整个浙江省的总代理，并成为最大的战略伙伴，两个人变成了永远的朋友，这是后话了。
接下来，章鹏飞第一个开始在杭州做不锈钢材料。
那个时候别人都还没想到，甚至还不知道不锈钢是个什么东西，火了!
他又第一个开始做地砖墙面砖，那时候整个浙江都还没有推广这种东西，又火了!
这个小门市部也日益兴隆起来。
边读边悟：
做生意赶上大气候很重要，章鹏飞赶上了建材市场刚起步并迅速发展的阶段，加上他比一般人眼光要准，成功也是必然的。
浴火重生
1989年中秋节，章鹏飞正和家人在西湖聚餐庆祝自己的生日。
章鹏飞正得意着，26岁，就有了自己的生意，而且生意又那么火，也变成有钱人了，自己咋就这么火呢?
这时，呼机响了，经营部的门市着火了!
全烧光了，这不啻于一个晴天霹雳在章鹏飞的头顶炸响，他一下子瘫坐在地上，梦想就这样“火”掉了?
章鹏飞立即赶到现场，那可真是惨不忍睹，一片废墟。
人山人海都围在那里，从那冒出滚滚的浓烟，很多的救护车还在，消防队正在救火。
公司一共七个人都已经到了现场，有几个坐在地上，有两个年纪大的，将近60岁的老职工在哭。
章鹏飞一看这个阵势，反而平静了下来，安慰他们说，坏事会变好事，咱们现在太火了，这把大火会把咱们烧旺的。
他站在废墟上指挥大家自救，把员工分成三部分，两个业务员在现场办公，财务去别的地方继续做账，其他人员去仓库办公。
第二天，他安排人在废墟上搭了个塑料大棚，现场办公。
很多有业务往来的施工队来进货的时候一看，也都非常佩服，能多进就多进点货，就算帮忙了。
这一下，不但没影响正常的生意，有一天还做了38万元的生意，相当于平时半个月的营业额，这把火还真是烧旺了他了。
拿破仑曾有句名言：
“人生之光荣，不在永不失败，而在于能够屡仆屡起。
”章鹏飞接下来的几年，那真是一路高歌猛进，到1993年、1994年，他的装饰材料已经占据浙江省30％的市场份额，位居浙江省装饰材料行业的“大哥大”，一年下来利润就有几千万元。
这个几千万在十多年前，那可是个不小的数字，当然，这个数，在现在看来也不小。
章鹏飞成了浙江省第一批民营企业家中的风云人物。
这风云人物自然有风云人物的做法，在别人都不明白商标是什么东西的时候，他就琢磨着这个问题了。
章鹏飞从他的本行出发，想到一个问题：
为什么一张世界名画可以卖到上百万、上千万?
思考的结论是：
画因“名”而贵，而这个“名”，在企业里就是品牌。
于是，在1990年秋天，一个年轻人怀着一颗火热的心开始了关于品牌的战略构想与行动。
边读边悟：
在财富故事会的人物中，因为遇到火灾而带来灭顶之劫的人不止章鹏飞一个，看来做生意搞好安全环节并不是说说就算了的。
“现代”情节
给自己公司取名和注册商标的时候，章鹏飞琢磨来琢磨去，最后选中了“现代”。
起这个名字的时候，他像给自己的孩子起名一样，排除了很多个名字，还特地请了社科院的专家来帮忙。
当然当时起啥名字的都有，最后社科院的专家建议是“社科”或者“科达”。
章鹏飞自己憋出个“现代”，当时起这个名字还是有很多人反对，原因就说“现代”这个好像太大，或者说这个“现代”是批不下来的。
章鹏飞不知怎么就是看“现代”这两个字顺眼，特别地喜欢。
当时中韩还没有建交，章鹏飞不知道在韩国有个大名鼎鼎的现代集团，他只是觉得这个名字好听得很，“现代”这两个字比较有时代感，永远不会过时，今天叫现代，一百年之后，它还是现代，真有点与时俱进的味道，而且英文MODEN也比较时髦，代表一种时尚。
本着这个意思，章鹏飞说服了公司里的人，兴冲冲地到杭州市工商局注册。
没想到，在那里却吃了个闭门羹。
通不过!
其中有一位领导还说了，你取个现代，我们其他都变古代了?
章鹏飞就纳闷了，就是一个名字，有那么大威力吗?
那别人叫“时代”你们怎么就不觉得自己落伍了呢?
反正他就是对这个“现代”有感觉，跑前跑后，非得把它注册下来不可，看来冥冥之中自有天意呀，章鹏飞和“现代”这两个字算是命里注定了。
工商局见他如此坚持，又没有理由阻止他，最终还是给他注册了。
没想到他得寸进尺，一年之后，又来到工商局，这一次，他用“现代”这个名字注册了198个商标。
章鹏飞当时注册“现代”这198个商标的时候花掉了20万元。
在上世纪90年代初期，1990年1991年的时候，20万元是一笔很大的数字，有人就说你20万元可以再办一个公司，办两个公司都可以，而且这198个商标分属于几十个不同的大类，这么多类别你章鹏飞又不可能都做，昨天睡觉被风吹着了吧?
连工商局的同志都说，你犯傻了?
你以后会去造汽车吗?
你今后会去造轮船吗?
章鹏飞不知道从哪里冒出的想法，甚至军火类的“现代”商标，也被他囊括在里面。
章鹏飞的胃口还真是不小，反正就是不管三七二十一，不只是飞机、轮船、军火，就连火箭的“现代”商标都注册了，他就一个想法：
先占上再说。
跟工商局的人软磨硬泡，198个商标终于到手了，章鹏飞那个兴奋啊，这将来要是他每个产业都能涉足，他得是多大的腕儿啊!
您还真别说，自从章鹏飞注册了“现代”商标生意还真是越做越大、越做越顺。
公司由原来的替别人做代理这样的一个建筑装饰材料公司，扩张到工业、贸易、餐饮娱乐等许多行业，拥有了浙江省最大的铝合金厂以及浙江省最大的不锈钢厂。
章鹏飞当时还捐赠给杭州市政府1000多万元，所有马路上的护栏都是用他们的不锈钢!
另外，章鹏飞投资几千万元，做了一个家电市场，总面积有3万多平方米，号称是中国第一个高档商品的专业市场。
1993年、1994年的时候，“现代”集团已经有二十几个分公司，光工厂就有四家，章鹏飞本人也人选首届“浙江风云人物”、“浙江十佳青年”，用章鹏飞的话讲，他们进入了第一个巅峰!
边读边悟：
一个人的成功看起来总是那么轻松，不经意间就发财了，有句话说男怕入错行，女怕嫁错郎，还真是有道理，只要入对了行，加上一些努力想不发财都难。
债多不愁
顺风顺水地一路行驶过来，章鹏飞不知不觉地走到了峡谷险滩。
1993年、1994年的“扩张”战役，短短几年章鹏飞就发展了28家分公司，产业涉及工业、贸易、餐饮娱乐等许多行业。
1995年、1996年国家实行宏观调控，银根紧缩，行业不景气，市场滑坡，章鹏飞的“大船”一下子掉不过头来了。
最让章鹏飞难堪的是为朋友“两肋插刀”却给自己带来了致命的一击。
章鹏飞那时候天天拿个计算器来回算，朋友借钱不还多少多少钱，为朋友担保导致银行找到章鹏飞的多少多少钱。
他的计算器总是和他过不去，每每把7000万元这个触目惊心的数字摆在章鹏飞面前的时候，章鹏飞总是希望自己看错了，就算章鹏飞真的看错了，银行可从来不看错，银行的人、建筑单位的人，都来找章鹏飞要钱，有的时候就像看专家门诊一样，在他的办公室外面几十个人排队排在那里。
章鹏飞每天辛苦地把这些人打发掉以后，他就一个人坐在办公室里眼睛直直地看着窗外，一坐就坐到天亮。
一边是排着队来讨账的，另一边呢，好心的亲戚、朋友甚至同事纷纷解囊相救。
岳母把所有积蓄都拿了出来，朋友也尽力支援他，但他拒绝了他们的好意，执意要靠自己撑过难关。
那时，公司好几个月没发工资了，章鹏飞召集员工，告诉他们公司遇到困难了，奉劝大家另谋高就。
第二天，不但没有一个员工离开，还有员工从家里拿来钱帮助章鹏飞解难。
一分钱都会难倒英雄好汉，何况是7000万元!
章鹏飞感到了前所未有的压力。
可正在这时，他得到了一个消息，当时有亚洲四小龙之称的韩国，也有个现代集团。
那个现代集团可是一家实力雄厚的大公司，要是能跟他们合作，攀个亲戚什么的，肯定能让他走出困境。
章鹏飞像抓了根救命草似的，兴致勃勃地，直接就给当时韩国现代的掌门人郑梦宪写了一封中英文长信，希望能够跟韩国的现代合作。
章鹏飞本以为自己手握“现代”中国商标，对方肯定会重视。
但是没想到信发出去之后就石沉大海，杳无音信了。
很多朋友开章鹏飞玩笑，说癞蛤蟆想吃天鹅肉。
章鹏飞也开玩笑说，说不定我这个企业做强做大以后，韩国的现代要来找我，不是我去找他。
嘿!
这话还真让他说着了，韩国现代还真就找上门来了。
不过话又说回来，谁都没长后眼，如果当时韩国现代的老总收到这封信，当时就把商标买下来，那就没有现在这些后话了。
不过在当时，章鹏飞也就是说说而已，他也料不到今后的事情会成什么样，更没能想到有一天，韩国现代的老总真会亲自登门。
所以说世事难料，说不定谁会栽在谁的手里。
不过这一段，且按下不说。
先来看看当年的章鹏飞怎么应付那几千万债务的。
面对7000万元的债务，章鹏飞实在没办法，昔日西楚霸王，今日兵临垓下。
但是，今时章鹏飞毕竟不是旧时之项羽，他并没有自刎乌江，他还有最后的一条退路：
他把自己一手创办的95％的企业全部放血卖掉了，卖完企业卖娱乐城，3000万元建的娱乐城1900万元卖了，卖完娱乐城卖车子，卖完车子卖房子，卖完房子卖名家字画，只要是值钱的都变成了现金……最后一家人只能挤在40多平方米的小屋里，章鹏飞只能睡在地板上。
边读边悟：
月有圆缺，人有起落，人的一辈子让人最不能忘怀的往往是最艰难的时候，而这个时候
也往往是一个人最精彩的时候。
赚钱商标
事实上，章鹏飞有机会不卖自己的企业。
当时浙江最大的华南集团就曾经要来收购章鹏飞的现代集团，而且给章鹏飞相当优惠的条件。
章鹏飞那会儿什么都能卖，唯独这个商标，就算是睡地板，他也死活不卖，不仅不卖，还要为他那一堆商标每年交一二百万元的维护费。
真不知道他当时是怎么想的!
苦撑了一年，章鹏飞就只剩下商标和专业市场了。
不过，风水轮流转，没想到，他正赶上市场经济的迅速发展，专业市场与物流业突飞猛进，一年前还睡地板的章鹏飞，转眼又坐上了自己喜爱的奔驰车。
不仅如此，2002年年底，韩国现代风风火火地亲自上门，主动来找他谈合作。
2002年10月，韩国现代集团与北京汽车投资公司合资，成立了北京现代汽车公司，并将北京现代视为自己海外最重要的生产基地。
2002年年底，北京现代用两个月的“现代”速度，在一片赞美声中强势登场。
然而令韩国现代想不到的是，汽车上市后，他们才发现，“现代”商标早在1996年2月14日就被浙江现代集团注册!
于是，韩国现代集团和浙江现代集团开始了一轮又一轮的谈判。
谈判中，韩国方面只想着把商标买到手，而章鹏飞却想着以后的深层次合作，双方的谈判自然陷入僵局。
此时，章鹏飞把浙江省商会的会长郑明治请了出来。
这种方法在公共关系学中叫场域动力学，也就是说在双方发生利益冲突的时候，拉出一个第三者，充当调停人，给双方一个台阶，各自退让一步，再继续谈判。
韩国方面也不想丢掉这场谈判，同样派了一个调停人，章鹏飞与韩国现代就这样在双方的调停与撮合下艰苦地谈判着。
最后在北京现代董事长徐合谊的撮合下，双方都进行了让步，达成协议，章鹏飞将自己名下汽车类的“现代”商标转让给韩国现代汽车集团，同时获得现代汽车在浙江省的总经销权，据说这个省级总经销权估价大约4000万元。
章鹏飞拿到就做，经销权一拿到手就动工，短短几十天的时间，他就在杭州开了一个现代汽车的4S店，正式进军汽车销售业，当年的销售额就达到了4个亿，一上马就成为他众多产业中的一个主要盈利项目。
销售额4个亿!
利润怎么也得有个几千万吧?
当年20万元注册了198个商标，一个1000元钱，如今轻轻松松就给他送来几千万，一本万利!
这个章鹏飞现在可是真牛了!
韩国的现代汽车，亲自上门找了章鹏飞之后，韩国最大的综合贸易公司，韩国现代综合商事株式会社又追着章鹏飞追了一年，才得了个商标授权。
目前全国用“现代”这个品牌的有2000多家企业，现在跟章鹏飞合作的已经有十几家公司，包括广州、中山、北京等地，牵扯到了很多产业，直到现在还不断地有企业在与章鹏飞联系，希望跟和他合作现代商标。
章鹏飞还专门成立了一个现代商标公司，除了维护自己商标权利以外，还负责全国的现代品牌的推广。
现在，章鹏飞这198个商标，就像是198棵梧桐树，啪嗒啪嗒地给自己招凤凰!
风光的过程中，章鹏飞的商标也经历了几次有惊无险的磨难。
2004年10月份，章鹏飞的现代集团突然收到工商局的通知，要注销几个“现代”商标的使用权。
原来是他们的一个不锈钢商标，突然被另外一个地方的一家企业抢走了，他认为章鹏飞有一段时间没用，就来抢注，结果因为工商局和章鹏飞确认的时候，章鹏飞地址变更，工商局的信件到不了章鹏飞的手里，就变成章鹏飞主动放弃这个商标。
章鹏飞多年来对自己的商标一直情有独钟，不亚于自己的孩子，他怎么会主动放弃，这不是在章鹏飞心头挖肉吗?
经过努力还是把商标抢了回来，从此以后，章鹏飞更是把这些商标紧紧地捂在自己的怀里!
生意的发展趋势也是一发不可收拾。
2003年，山东省政府给章鹏飞胸前戴上了大红花。
使章鹏飞真正扬名齐鲁大地的并不仅仅是他个人如何投资，而是他牵头成立了山东省浙江商会，并出任会长，引领浙商到山东投资。
据粗略统计，浙商几年内已在山东投资400个亿。
商会为山东到浙江招商牵线搭桥，仅一年内山东省政府一次就到浙江招商了200个亿，创山东与浙江两省的第一，在两省引起轰动，章鹏飞因此而收获了两个省的青睐与敬重。
章鹏飞的大气魄还真不是一天两天练出来的，几年前他就在浙江做起了号称全国最大的家电市场，曾经创下年销售额80个亿的市场纪录。
2004年，他又投资建成了全国规模最大的食品市场，他的不锈钢贸易也是华东最大的市场……章鹏飞最大的梦想是：
建一个中国最有特色的文化艺术村，过把村长瘾!
把中国最著名的艺术家请到这个艺术村来。
章鹏飞很明确，最终还是要回归艺术。
在企业发展的过程当中，还是要做些自己喜欢的东西。
现在土地项目都已经确立了，开始慢慢启动，章鹏飞会慢慢地去打造它。
他心里早就构思好了，不会一年两年把它做成一个什么规模，他会按照自己的梦想，把这个中国最具特色的“现代国际文化艺术村”按照章鹏飞的梦想去实现，跟着章鹏飞现在的企业同步发展。
章鹏飞的现代商标传奇故事到这儿算一个段落，以后还有怎样的传奇谁也不好说了，没准哪天外星人也有个现代什么的，这章鹏飞就有可能要天价了。
他的故事给了我们一个启示，大家赶快注册自己的商标，在这儿我得给您提个醒，您在保护自己品牌的同时，可千万别侵犯人家的品牌啊。
还有，这个商标注册的水深了去了，起名的时候，您得好好琢磨琢磨，您想啊，要是当年章鹏飞注册的是个万代，而不是现代，那也就没这么多后话了。
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