药房活动策划.docx

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药房活动策划

药房活动策划

　　篇一：

药店活动策划书

　　********店活动策划书

　　一、活动时间：

20XX年12月31日至20XX年01月02日。

　　二、活动主题：

****，真心让利。

　　三、活动背景：

但近期竞争对手正在打价格战，对我店的影响甚大。

另一方面

　　由于城管为了提升镇形象，严厉取缔路边摊，对我店的客流亦产生重大影响。

　　四、活动目的：

1、提升我公司门店的影响力，回笼老顾客，增加客流量，让

　　利顾客，回馈消费者，提高我店的竞争力。

　　2、本次活动主要以高血压、糖尿病类型药为主，在活动结束后调低销售价格，挽回此类商品的价格形象（设想幅度为在会员价的基础上调低5%-8%左右）。

　　五、活动投资成本：

　　1、辅助赠品：

鸡蛋500只（元每只），七叶丹牙膏21只（2元每只）。

　　牙刷6只（元每只），香皂22只（3元每只），食用油3桶（50元每桶），西洋参187克（2元每克），浴球若干塑轴棉签若干。

折价大民币为1041元。

　　2、让利优惠：

商品折扣所亏损的营业额，预计为元。

　　3、辅助办公用品：

宣传pt纸若干张，惊爆价指示牌若干个，宣传单1000

　　份（280元），大型海报5米乘以4米一份（价格350），其他办公耗材折算人民币60元，共计690元。

　　4、人力成本不计。

　　总投资成本：

1041++690=元

　　六、活动布置：

　　1、店内布置：

主要以店内明显地方张贴若干张pt宣传纸加劲爆指示牌为主。

　　2、活动宣传：

（1）店门口在新大街方向张贴大幅海报一张。

（2）活动前5天内在店周围1000米内投放宣传单1000张。

　　七、活动内容：

　　1、消费满60元钱款归整：

所谓钱款归整，是指顾客购买商品达到一定数额时，钱款都将归于整数，免除钱款的零头部分。

例如账面的货款是元，那么只收顾客60元，余下的元就免除不计了。

特价商品不参与此项活动。

但有一个前提：

顾客必须购买60元及以上才能享受到这种待遇。

　　2、半价销售：

（1）凡购买清热降火类商品满15元可享受5折购买银花露一瓶（含糖型2元，不含糖型元）。

（2）凡购买避孕套一盒可享受同品种第二盒半价优惠。

　　（3）凡购买纽斯葆系列商品一瓶即可享受同系列品种第二盒半价优惠。

　　3、满就送：

（1）凡在本店购物满20元即送牙刷或浴球一只。

（2）凡在本店购物满40元即送香皂一只。

　　（3）凡在本店购物满60元即送七叶丹牙膏一只。

　　活动期间每日进店前30名顾客购物满10元即送鸡蛋5只。

　　4、温情一元购物：

（1）凡在本店购物满166元，即可以一元购一只优质西洋参。

（2元每克西洋参，价值25元）

（2）凡在本店购物满288元，即可以一元购两只优质西洋

　　参。

（2元每克西洋参，价值50元）

　　（3）凡在本店购物满388元，即送食用油一桶（价值65元）

　　5、满就减：

凡在本店购物满888元以上立减111元。

　　6、双“时”特销：

在20XX年1月1日13点至13点11分和19点至19点11分

（1）板蓝根（九寨沟产）5元每袋。

（2）金嗓子3元每盒。

　　（3）清凉喉片元每只。

　　（4）复方酮康唑乳膏（上海朝晖产）元一只。

　　以上商品每人限购2只

　　7、（内定）直接以劲爆牌张贴于标价签处：

效期为2个月之内的5折，3-4个月之内的7折，效期5-6个月之内的8折。

　　八、活动目标：

　　本次活动期限为3天，考虑到宣传条件有限，预计对销售额的影响度呈阶梯式增加。

最终目标为活动期内平均营业额增加50%以上。

　　篇二：

药店促销活动方案

　　《药店促销活动方案》

　　药店圣诞节元旦促销方案

　　一、活动背景

　　从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

　　二、活动目的

　　加强药店外在形象，扩大知名度。

　　三、活动主题

　　送给你家一般的温暖

　　四、活动时间

　　五、活动方式

　　打折、买赠、义卖

　　六、活动内容

　　1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

　　2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

　　3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

　　活动二

　　本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。

　　凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

　　七、活动宣传

　　宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

　　八、

　　1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

　　2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

　　3、赠品要提前准备，统一定做。

　　最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

　　主题口号：

　　1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动

　　2、专家现场免费义诊,仪器免费检测

　　3、会员奖品大派送

　　时间：

月日——月日

　　地址大药房

　　内容：

　　1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品

　　1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.

　　2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖

　　3）、现场免费办理会员卡

　　2、专家现场免费义诊

　　现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。

aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。

　　3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动

　　活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。

　　促销活动的难点:

　　当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。

　　常见的促销活动形式:

　　主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。

　　在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。

与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.

　　一般说来，消费者接受活动信息的模式为：

注意——兴趣——欲望——行动——满足。

　　一、促销活动的目的

　　通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。

活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

　　二、活动内容根据主题确定

　　活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。

包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段.

　　三、活动前的准备工作

　　1、信息发布

　　①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。

电话通知到每一位药店会员.

　　②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。

　　③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。

　　3、现场布置

　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

（1）写有活动主题的横幅。

（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。

　　（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

　　（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。

　　义诊检测服务台.

　　人员安排

（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

（2）现场要有秩序维持人员。

　　（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

　　四、现场执行要点

　　1.人员,活动物资准备就绪.

　　2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

　　4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

　　五、活动结束总结会

　　1、活动成败的分析报告

　　费销比的计算

　　到店顾客人数统计

　　2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定

　　3、顾客意见的整理与落实

　　篇三：

零售药店促销活动方案

　　药店活动方案

　　一、促销主题：

持医保卡消费优惠多多。

　　二促销目的：

利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。

　　三、活动时间：

20XX年11月1日-----20XX年11月5日

　　四、促销方式：

　　1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。

　　2、保健品折（汤臣倍健系列、惠世康系列），中药贵细折

　　3、持医保卡消费满就送：

　　持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶

　　持医保卡消费满48元海天酱油一瓶

　　持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包

　　持医保卡消费满88元送纸巾一条（10小包）

　　持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶

　　持医保卡消费满198元送纸巾一条（10卷）

　　持医保卡消费满288元送5KG香米一包

　　持医保卡消费满498元送4L金龙鱼调和油1瓶

　　4、惊爆超低价：

龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液元/盒，王老吉凉茶12元/包，太极玄麦柑桔颗粒元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，999润通茶元/盒，701跌打镇痛膏元/盒（大参林会员价4元/盒），25MG倍他乐克元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）元/盒，拜新同元/盒。

　　/药/店

　　20XX-10-25