公寓销售推广方案.docx

1、公寓销售推广方案壹号公馆公寓推广方案 1、项目信息： 壹号公馆总占地面积为 17334，总建筑面积为 72299.74，由一 栋 23 层的住宅，一栋 22 层的全精装豪华酒店公寓，一栋 3 层的沿 街商业组成。其中公寓共 22 层，建筑面积 18090.25，361 户，2 梯 19 户，户型面积为 56-67的一室一厅一卫。本案精装公寓为洪 湖独有，暂无竞品楼盘。 2、推广目的： 提高本案的知名度和进电、上门访客数量，以促进成交。 3、推广方式： 分为常规推广（包含线上推广和线下推广 ）及新颖推广; 常规推广 （1）线上推广： a.微信平台，定期举办抽奖活动，并结合微信朋友圈广告，让更多

2、的的人了解本案，提高到访量。 b.电影院广告，本案前期有合作，可以继续合作，主要是吸引小两 口年轻客户； c.电视台广告，本案前期有合作； 网络广告，设计通栏或者对联；d.（2）线下推广: a.宣传单页的发放，集中发放到人口密集区域、政府单位及一中、 人民医院门口，最好制作单独的公寓宣传单页； b.车身广告的投放，主要以公寓信息为主； c.户外广告，主要是高炮、楼体条幅及围挡，乡村民居墙体广告； d.若条件允许，可以在本案前洪湖大道做道旗，上高速路必经路途， 更大提升宣传范围； e.合作的银行门口可以放置 1-2 个小型易拉宝或者 X 展架进行宣传； f.国际大酒店的房间可以适当的放置公寓的宣

3、传资料； g.与政府机构部门、人民医院职员、银行及大型单位负责人洽谈团 购事宜，给予适当的购房优惠； h.老带新活动，制定适当的优惠方案； 新颖推广 a.开展营销活动： 以公寓为主题，以“壹号公馆我们正青春”为口号，在营销中心 开展营销活动：一场持续 7 天的“敢 young”嘉年华活动,每天活动 主题都不一样，有敢做、敢约、敢想、敢拼、敢梦、敢创、敢爱等， “敢”代表着年轻的主张，不服输的精神，现场除设置各类年轻人 喜欢互动有趣的活动外，还将展示 80 后、90 后创客们勇敢逐梦故 ;事 作用：活动类的营销方式能在短时间之内传播品牌，扩大品牌知名 度。 b.别具一格的看房通道走廊: 设计以主

4、题特色形式的墙体，可将墙体喷绘，或者是多彩，让客户 看房不单调，更有美观，更具吸引力; C.公寓以主题形式推广，每层楼通道、 走廊可以设计不同的墙体、 过道风格，例如:地中海风格、欧式风格、现代风格、卡通动漫风格、 复古风格、日式风格、东南亚风格、美式田园风格、英伦风格等， 不同的风格不同的价钱，让客户的选择性更多，更丰富，更有趣！ 地中海风格 欧式风格 现代风格 日式风格 美式风格 卡通风格 并且公寓每层楼梯口放置风格介绍的导引信息牌（或者是墙上贴上 风格信息 KT 板、亚克力板），详细介绍风格的特点； d.事件营销： 和政府单位合作，搞些小慰问、下乡助学活动，并让媒体后期报道， 这样既能提

5、升政府的威望，也能提高我们的声誉，促进访客量和成 交； e.连锁酒店的营销方式： 快捷连锁酒店主要以品牌宣传为主，品牌对客流有较大的影响，主 要是用于户外大型广告，广告语可以为“到洪湖，住壹号公馆”； 聚会好去处，娱乐好享受!壹号公馆;壹号公馆单身公寓，享受 变得如此简单! f.习惯性营销： 对外一致说辞，本案就是洪湖未来的中心，不久之后，繁华程度不 会低于购物公园和天远时代商圈，这样久而久之，客户也就认可了， 此策略主要是吸引投资客。 4、推广预算： 单备 序物（万元（元城免费更换内乡免费更换内块三医 电视广告有合作继续 0/4/ 电影院广告有合作继续0/5/ 项目条幅楼体条幅 0.0753

6、6250 繁华路段 3 辆，较偏路 公交广告5800047 辆 线 2 印项目公仔 0.35LOGO835100 微信活动 和暖场活 动 印项目恤衫T LOGO 1950020 微信活动和暖场活动大米5KG 0.31001030 1.8L食用油 0.311 亚克kt 板/ 0.1912 力板 易拉宝/x 展 0.03613 架 天的“敢7 young”主题 14 活动 30 100微信活动和暖场活动息牌 19 3 100 公寓每层楼道口导引信 门口 医院 放置合作的银行、120 合计金额 场 7 每天活动主题都不一样， 有敢做、敢约、敢想、 2000 1.4 敢拼、敢梦、敢创、敢 爱 7.65

7、1 万 、5建议及改进： a.看房通道及样 间整体环境卫生不佳，建议可以安排专人打扫清 理，给客户一个干净温馨的环境，才能促进成交； 样板间的供电电线建议做的稍微隐藏一点，太影响样板间的整体b. 美观性和安全性； 和工程部沟通，让施工方员工避免出现看房通道人为不卫生情况；c. 样板间可以考虑找设计师看看，是否可以用玻璃、屏风或者拉缩d. 房，让呆板的格调更加灵活多变，使客户更能接受。 2 门将它隔成e.样板间里面增设一台电视机，播放精装公寓的品质、工艺和灵活 多变的组合配套等信息，让客户更加感兴趣； f.增设服务： 提供自助服务（收取适量服务费）：提供自助厨房，提供自助洗衣， 自助上网，自助阅览，自助影吧等。 顾客留念活动，可以提供留言板，将住客的感言留下，作为“宣传” 手段，赢得口碑效应。