化妆品岗位职责.doc

1、美导岗位职责一、所属岗位：美容导师二、隶属关系：上级：部门经理三、基本职责：负责所辖区域加盟店的技术扶持与维护。四、具体职责：1、负责加盟店的日常维护与管理。2、负责向加盟店传达公司各类促销、活动方案。3、负责每月向客户进行电话询访，及时为客户解答产品使用中遇到的疑难问题。4、对加盟店的走访或驻店培训保证不少于两月一次。5、及时处理并向本部门主管汇报在走访或驻店培训中遇到的问题，并提出相关建议。6、定期收集客户反馈意见及市场动态信息，并将总结结果报于部门主管，由此在上报总经理。7、负责对加盟店美容师进行本公司品牌专业及销售的培训。8、负责公司客户关系的直接调理维护9、负责维护公司形象和产品品牌

2、形象，注重个人修养、形象礼仪、工作态度等综合素质的提升。 10、负责为客户制作本店每月销售量。11、负责完成每次下店填写好工作计划、工作总结报表（按照具体表格填写），返回公司三天后由部门经理交到行政部。12、负责在每月底30号以前做好下月工作计划，在月初3号以前认真完成每月工作总结。14、做好每次下店的工作总结与每月的工作总结(每一次无总结扣除当月绩效工资的5%)。15、负责完成公司各项任务流程，包括工作日志、客户反馈表的填写(每一次下店不能认真完成表格的填写扣除当月绩效工资的5%)。16、负责筹备每次下店培训或促销所需物料，因筹备的（物料、产品名称、规格）错误以及产生二次运费，造成的一切损失

3、由个人承担。17、对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时，美导要及时出勤协助。五、美导扶持与月度促销活动（一）美导扶持1、对老客户：保证每月电话询访一次，或驻店扶持35天。驻店扶持不少于两月1次。2、对新加盟客户：首次技术扶持及培训37天（根据首期款定）。二次扶持应在首次扶持后一月内。3、对目标客户（意向客户）：对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时，美导要及时出勤协助。（二）促销活动1、促销方案按公司统一方案即可。2、促销活动分为三级：A级：大型店庆（开业）、周年庆、敏感节日（如三八妇女节、五一劳动节、中秋节等），此类活动需与对方商定活动时间、地点、形式、规模，然后双

4、方拿出策划方案。公司需调配美导23人参与活动，公司视情提供部分赠品，需准备形象宣传工具。此类活动需针对大型客户。B级：驻店培训、巡回扶持、产品演示。此类活动最为常用，平均每店3045天进行1次，一般派美导12人驻店活动即可，前提是对方要求，或实际需要时才应对，平时可做级活动。C级：一般走访，电话询访，定向解决疑难问题。六、客户拜访流程（一） 电话拜访流程1、 拜访前准备（1） 明确拜访的目的（例如：了解客户销售情况）。（2） 明确拜访的对象（例如：XX美容院老板）。（3） 明确拜访内容（例如：通知公司的促销政策）。（4） 明确拜访的目标（例如：将公司的某项政策实施到位）。（5） 准备好记录本。

5、2、 电话拜访（电话拜访过程中注意电话礼仪及专业术语的使用）（1） 选择合适的时间，说话要点先按顺序写在便签上，准备好所需资料。（2） 确定对方电话号码及称谓后再拨号。（3） 电话拨通，报上单位名称及姓名。（4） 确定接听者身份后，再次报上单位及姓名，礼貌问候对方。（5） 确定接听对方完全了解本次通话内容，约定下次电话拜访时间，说谢谢、再见。（6） 若联络者不在，询问回来时间或其它联络方式，或请接听者转告留言。（7） 等对方挂上电话，再轻轻的挂上电话。3、 拜访总结：详细记录客户反馈意见及要求。（二） 登门拜访流程：1、 拜访前准备：（1） 明确拜访的目的（例如：了解客户销售情况）。（2） 明

6、确拜访的对象（例如：XX美容院老板）。（3） 明确拜访内容（例如：通知公司的促销政策）。（4） 明确拜访的目标（例如：将公司的某项政策实施到位）。（5） 电话通知客户预约拜访时间。（6） 准备好拜访前所需要的相关材料及物品。2、 登门拜访：做好感情铺垫。3、 拜访总结：做好总结，及时反馈，及时解决问题。下店促销日程计划第一天1、 与老板沟通，活动方案确定以及以下六天大概安排,促销项目3个为宜。2、 了解老顾客消费情况及产品结构，了解库存情况。3、 准备促销物料。4、 激励美容师。第二天1、 POP上墙，店内外卫生形象整理、宣传。2、 活动方案培训及人员分工。3、 电话预约老顾客。4、 促销项目话术培训。第三天1、 活动气氛营造及宣传。2、 接待顾客，把销量量化到每张床，每个顾客身上。第四天1、 总结前三天工作。(补漏培训)2、 营造促销气氛。3、 提高老顾客及新顾客上客率。第五天1、 营造促销气氛。2、 制造返单机会。3、 鼓励士气。第六天1、 促销。2、 返单。3、 激励员工，继续努力。4、 活动总结。5、 返回公司或到达异地。3