实体门店管理制度薪酬绩效管理制度word版本.docx

1、实体门店管理制度薪酬绩效管理制度word版本创新是时下非常流行的一个词，确实创新能力是相当重要的特别是对我们这种经营时尚饰品的小店，更应该勇于创新。在这方面我们是很欠缺的，故我们在小店经营的时候会遇到些困难，不过我们会克服困难，努力创新，把我们的小店经营好。我们女生之所以会钟爱饰品，也许是因为它的新颖，可爱，实惠，时尚，简单等。的确，手工艺品价格适中。也许还有更多理由和意义。那么大学生最喜欢哪种手工艺品呢?此次调查统计如下图（1-3）四、影响的宏观环境分析营销环境信息收集索引2、传统文化对大学生饰品消费的影响标题：大学生究竟难在哪？创业要迈五道坎 2004年3月23日在调查中我们注意到大多数同

2、学都比较注重工艺品的价格，点面氛围及服务。2、Google网站www。people。com。cn创新是时下非常流行的一个词，确实创新能力是相当重要的特别是对我们这种经营时尚饰品的小店，更应该勇于创新。在这方面我们是很欠缺的，故我们在小店经营的时候会遇到些困难，不过我们会克服困难，努力创新，把我们的小店经营好。（1）位置的优越性 薪酬管理制度 一、总则 为规范_门店员工的薪资计算及调整方式，特制定本管理制度。 二、适用范围 本制度适用于门店（导购、收银、店长）等员工。 三、管理职责 3.1门店店长： 3.1.1、新进员工的定薪、转正员工的调薪建议权； 3.1.2、负责门店员工的日常考勤、绩效考核

3、评估、门店销售目标制定等工作； 3.1.3、负责定期汇总与上报门店职员的薪资发放依据的资料； 3.2人力资源部 3.2.1、制定门店员工的薪酬政策和薪酬制度； 3.2.2、根据公司门店人员的岗位职责与岗位价值，与门店店长共同进行职位评估，确定职务及薪资； 3.2.3、负责门店全体员工的日常薪酬结算管理。 四、薪酬结构 薪资分固定与浮动薪资两部分组成： 员工的薪资基本工资绩效考核奖+销售提奖。 固定工资（基本工资）：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤 不享受。 浮动工资（绩效考核奖、销售提奖）： 根据员工的日常工作表现、服务意识及员工的销售目标达成等情况

4、，为 达到激励机制，所设的不固定薪酬项目。 五、薪酬的计算周期 计算周期：门店员工以当月21日到次月20日为薪资结算周期。 发放时间：每月20日为薪酬发放日期（节假日顺延） 六、薪酬的计算方式 6.1、基本工资 岗位名称 基本工资 计算方式 导购 1400（元） 每月出勤天数按30天计算。事假期间的工资为实际工资的40%，病假期间的工 收银 1700（元） 资为实际工资的70%，法定假日的加班为三倍计算 店长 3400（元） 6.2绩效考核奖 岗位名称 绩效考核奖 计算方式 导购 200（元） 收银 200（元） 根据考核的评定分数*200元=绩效考核奖 店长 200（元） 6.3销售提奖 岗

5、位名称 薪酬项目 计算方式 导购 销售提奖 个人业绩*1.5% 收银 销售提奖 店铺总业绩*0.5% + 个人业绩*0.15% 店长 销售提奖 店铺平均业绩*1.5%*1.5 如有顾客直接买单的则划入“公共业绩”，为体现激励大家销售业绩，则将“公共业绩的50%奖励 备注： 给当月销售最佳人员，其余25%拆分给其余人员。目前该奖项只适用于：（导购、收银）员工 七、绩效考核 7.1、目的：为激励员工提高客户服务意识、履行好员工工作职责要求，而设定绩效考核。 7.2、职责管理 门店店长： a公平、公正依据员工实际绩效情况，进行客观评分 b对员工绩效差进行辅导、培训，提升其绩效水平 c整理汇总员工考核

6、资料 人力资源部： a、根据门店职员管理情况，制定、修改考核体系制度 b、接受与处理员工考核的申述 c、依据考核相关资料计算员工考核工资 八、附件 考核表 导购员 月度考核表 考核周期 年 月 日年 月 日 总分： 项目 考核指标 权重 指标定义 评分 考核数据支持/得分 类别 A、客一米远时，主动向顾客问好使用标准用语（你 人力资源部、后勤经 ABCD如 好：欢迎光临！） 理、店长抽查 有一项未 25% 顾客接待 B、主动接近客户并询问顾客需求 完成扣3 C、时处理好顾客的售货服务要求 实得分： 分/次/项 D、礼送顾客，致送宾词 顾客服务 25分 无顾客投诉记录 店长处理客户投诉数 20分

7、 顾客投诉1次，经查确实属于导购员责任 据记录 15分 顾客投诉2次，经查确实属于导购员责任 25% 客户投诉 10分 顾客投诉3次，经查确实属于导购员责任 实得分： 0分 顾客投诉3次以上，经查确实属于导购员责任 熟悉门店商品品项及卖点，熟练掌握并运用产品知 10分 人力资源部、后勤经 识（洗涤方式，衣服特点、库存情况等） 理、店长抽查 7分 熟悉门店商品品项及卖点 10% 商品知识 4分 了解门店商品的品项及大致库存情况 实得分： 商品管理 0分 无法解答店长或者顾客询问的商品正常问题 A、随时检查保持商品价格牌没有脱落、 ABC如有 店长抽查 B、不出现陈列区空衣架、衣服没有出现不平整、

8、 一项未完10% 商品陈列 纽扣不按规定钮好 成扣3分/ 实得分： C、陈列的样衣不清洁，没有按照规定的要求陈列 次/项 15分 保持所负责区域的地面、墙面干净、清洁无杂物 人力资源部、后勤经 按日常的规定清洁所负责区域卫生，经抽查有不清 10分 理、店长抽查 洁之处 门店清洁 15% 5分 经店长的提醒、催促之后才进行清洁 实得分： 0分 经店长的提醒，无正当理由而据不改正的 日常管理 人力资源部、后勤经 A、仪表整洁化淡妆、精神饱满富有热情 ABCD如 理、店长抽查 B、客观填好签到、退表、认真参加晨会 有一项未 行为规范 15% C、工作闲暇时不得做与工作无关的事情 完成扣3 实得分：

9、D、下班及时检查门店水电门窗设施做好安全防范 分/次/项 收银员 月度考核表 考核周期 年 月 日年 月 日 总分： 项目 考核指标 权重 指标定义 评分 考核数据支持/得分 类别 A、客一米远时，主动向顾客问好使用标准用语（你 人力资源部、后勤经 好：欢迎光临！） ABCD如 理、店长抽查 B、顾客来到收银台前，应及时礼貌接待，热情耐 有一项未 15% 顾客接待 心的解答顾客提问及处理相关问题 完成扣3 实得分： C、认真做好唱收唱找的礼貌用语 分/次/项 D、礼送顾客，致送宾词 顾客服务 25分 无顾客投诉记录 店长处理客户投诉数 20分 顾客投诉1次，经查确实属于收银员责任 据记录 15

10、分 顾客投诉2次，经查确实属于收银员责任 15% 客户投诉 10分 顾客投诉3次，经查确实属于收银员责任 实得分： 0分 顾客投诉3次以上，经查确实属于收银员责任 A上班前必须清点备用金，下班后对现金收入进行 人力资源部、后勤经 ABCD如 清点及时放入保险箱 理、店长抽查 有一项未 20% 现金管理 B收银员中途工作中不得私自清点收款箱钱款 完成扣3 C营业款不得遗留在收银台 实得分： 分/次/项 D发现现金收入出现问题，及时、如实汇报 A上班前，收银员按照规定规定程序打开电源，检 收银管理 查收银设备是否运营正常 ABCD如 店长抽查 B暂离收银台必须启用键盘锁，随时锁好抽屉与钱 有一项未

11、 收银系统 20% 柜 完成扣3 实得分： C准确打印各类收费清单，收款结束时，给予顾客 分/次/项 小票凭证 D不得使用电脑系统做其他与收银无关的动作 15分 保持所负责区域的地面、墙面干净、清洁无杂物 人力资源部、后勤经 按日常的规定清洁所负责区域卫生，经抽查有不清 10分 理、店长抽查 洁之处 门店清洁 15% 5分 经店长的提醒、催促之后才进行清洁 实得分： 0分 经店长的提醒，无正当理由而据不改正的 日常管理 A、仪表整洁化淡妆、精神饱满富有热情 人力资源部、后勤经 ABCD如 B、客观填好签到、退表、认真参加晨会 理、店长抽查 有一项未 行为规范 15% C、工作闲暇时不得做与工作

12、无关的事情 完成扣3 D、下班前及时检查门店水、电、门窗货架设施做 实得分： 分一次 好安全防范 店长 月度考核表 考核周期 年 月 日年 月 日 总分： 项目 考核指标 权重 指标定义 评分 考核数据支持/得分 类别 A、人力资源部或者后勤经理巡店抽查时，门店卫 生情况不到位 人力资源部、财务部、 ABCD如 B、提供汇总的薪资结算、门店运营等材料，经相 后勤经理 有一项未 30% 基础管理 关部门反映不及时、不准确 完成扣3 C、传达公司的相关政策、向员工加以解释，并推 实得分： 分一次 动执行 D、月度培训员工商品知识与销售技巧少于5次 日常管理 人力资源部、后勤经 理 对顾客投诉处理方

13、式不当或超时限要求，造成顾客 发生一次 15% 客户处理 投诉升级恶化，造成不良影响。 扣3分 实得分： 人力资源部、后勤经 A、经常检查门店水、电、门窗、货架等，有问题 理 及时提出，做到无安全隐患 发生一次 15% 安全防范 B、经常性检查卖场货品，做好以防商品被盗的良 扣5分 实得分： 好的防范措施 后勤经理 对销售工作认真分析，每日检查货源情况，畅销产 根据实际 20% 品及时补充，滞销产品做出合理化销售建议或批发 抽查情况 实得分： 商品管理 如提升N 财务部 根据月度销售情况，门店的良好陈列，达到了提升 个点，则 增加分 资产管理 销售业绩（与去年同月销售业绩比例） 给予提升 实得分： N分 财务交接现金及时准确 20分 财务部 财务部交接现金有一次不及时或不准确 15分 20% 现金管理 财务部交接现金有二次不及时或不准确 10分 实得分： 财务部交接现金有三次或以上不及时、不准确 0分