经济管理系专业实习报告.docx

1、经济管理系专业实习报告本科生专业实习总结报告实习单位石家庄正大鸿福牧业有限公司系别经济管理系专业市场营销班级B08312姓 名曹增娜学 号20084031229指导教师姓名田亚平指导教师职称教授完 成 时 间2011年08月北华航天工业学院教务处制目 录第二部分 专业实习日记1 第一、二天的实习日记1第三、四天的实习日记2第五、六天的实习日记3第七、八天的实习日记4第九、十天的实习日记5第十一、十二天的实习日记6第三部分 专业实习总结报告7实习单位概况7实习内容与成果7发现的问题和建议8实习收获与体会8第四部分 实习鉴定表10说 明1. 专业实习是了解实习单位的管理运营过程、营销管理过程、战略

2、规划过程等实践环节。了解企业的发展历程、战略规划；掌握企业的市场定位、战略理念、商品规划、店面管理、商品采购、营销战略、终端执行等运营过程，以及企业的管理结构、管理制度、管理方法等；熟悉企业的现场管理、财务管理、技术管理等流程。2专业实习采取个人联系实习地点分散实习和由系里统一组织，相对集中实习结合的方法。3实习日志内容要实事求是，逐日认真填写。文字表达要明确、严谨，语言通顺。4实习鉴定表必须由实习单位负责人填写考核成绩，并盖上单位公章。5实习日志和实习报告一律打印上交，每日日志字数不少于300字，实习总结报告字数不少于2000字。6. 实习指导教师根据实习单位的实习鉴定意见、学生的实习报告，

3、以及学生在整个实习过程中的表现、给出学生的鉴定意见和评语，综合评定实习成绩。7. 撰写要求，标题用四号宋体加粗，单倍行间距，段前段后一行间距；正文用小四号宋体，单倍行间距，段前断后0行间距。第一天专业实习日志实习启程碑根据学校及系里的要求，我专业同学将在各地的公司进行专业实习，我选择了石家庄鸿福牧业有限公司。之所以选择此公司是因为它是与销售息息相关的，而且可以让我从实践到理论系统地学习养殖中的销售知识！本想在公司的销售部实习，但公司首先安排我去翔龙肉鸡养殖场（公司的一家重要客户）实地学习，这家养殖场在山东省临沂市河东区刘店子乡，等学习几天之后再回公司学习，如果可以就跟着业务员出去跑业务。我在养

4、鸡场的主要任务就是给鸡喂饲料，定时去鸡场观察鸡的情况。今天是实习的第一天，因为昨天刚到这里，生活习惯不同，而且昨天坐了一天车所以特别累，但是不能第一天就偷懒吧，只能打起精神干活。喂饲料听上去是一件简单的事儿，可做起来真不简单，因为这里有两个鸡棚，每个鸡棚有3200只鸡，而且只有三个工人，加上我也就四个。第一天，工人们没让我拌料，只负责喂鸡就行。一进鸡棚，上面铺着一层大大的鸡网，鸡就在鸡网上生活，下面有刮粪鸡。刚进去，一股难闻的味儿扑鼻而来，还是硬着头皮进去了，老工人们认真教了我应该喂多少，而且要把饲料分散，不能把一大堆放在一块儿，要保证每一只鸡都能吃到。从鸡棚出来，出了一身汗，真不是件简单的事

5、儿啊！接下来，我又时不时去鸡棚看，给鸡加料、加水。一天总算是结束了！今天最大的收获是学会了喂鸡，虽然不是特别大的收获但至少最基础的东西掌握了，相信以后会容易一些！（7月19日）第二天专业实习日志基层里的大道理今天是实习的第二天了，依然像昨天那样，老工人们拌好料，然后我和他们一起喂鸡。不同的是，今天一个鸡棚刚上了一批小鸡，所以鸡棚内需保持35-38度，再加上今天天气特别热，实在是很热、很累！我来时经理给了我一本跟养殖有关的书，还有一本公司的产品说明书，今天利用空闲时间看了看，学到了一些养殖的专业知识。家禽可能得的病主要有：病毒性疾病、细菌性疾病、霉形体病、寄生虫病和综合性疾病。其中，病毒性疾病包

6、括：新城疫、禽流感、传染性法氏囊炎、传染性喉气管炎、传染性支气管炎、产蛋下降综合征和鸡肿头综合征。细菌性疾病主要包括：大肠杆菌病、巴氏杆菌病、禽白痢、传染性鼻炎和禽葡萄球菌病。而寄生虫病主要包括：鸡白冠病和鸡球虫病。综合性疾病主要包括：鸡蛋流行性腹泻、肠毒综合认证、不明原因产蛋下降综合征、肉鸡腹水综合征、家禽痛风和啄癖。看着这些陌生的名字，我真是一个头两个大，这么多的病怎么记住啊？而且名字特别别扭，真是让人费解啊。带着疑问，我问了一下魏老板小肉鸡最常得什么病，他告诉我之前他养的鸡得过大肠杆菌，所以预防工作要做得到位。首先，在小鸡到来前先对鸡棚进行全面消毒，小鸡到来后要保证一定的温度，而且通风条

7、件要好，空气要流通，卫生要保持干净，否则小鸡特别容易得病！但如果小鸡得了这种病也不是没得救，我所实习的公司里有一种药叫杆菌特号，对治疗大肠杆菌有很好的效果。今天虽然没有学会配料，但至少学了一些专业知识，看来，什么工作里都有知识啊，我要学的东西还很多。想要推销公司的药品，首先要了解药物针对的对象啊！学什么东西都不能无头绪的学习，要从基础学起，慢慢积累，这样才会学的劳，就像盖房子一样，地基打好了才会有结实的房子。销售也是如此！（7月20日）第三天专业实习日志知识重在沉淀今天是实习的第三天了，对于养殖方面的知识我没学习多少，但很多东西已经记在了心里，已经内化了，所以，通过这几天的锻炼，我觉得自己成长

8、了，更加学会忍耐，学会了坚持！ 刚来这里，老员工看到有年轻的新手，当然不会放过这个偷懒的机会，平时该他们干的活他们就尽量让我干，他们自己却在屋子里带着吹电扇，一开始特别不服气，因为这又让我想到了去年夏天在洽洽瓜子厂车间干活时，老员工们想尽办法欺负我们这些学生，又是吼又是骂的，所以我常常自己在一边抹眼泪。这里的老员工虽然不是那么过分，但被指使来指使去的心里还是很不舒服，毕竟在学校从来没有这样被人指使着干这干那，心里气极了。但刚来这里我也不敢说什么，只能默默忍受，有的时候真的特别想回家，但最后还是坚持住了。其实，仔细想想，也许在这里的经历正是我懂得吃苦耐劳，懂得放下架子，懂得坚持不懈的干一项工作的

9、一个起点，从这里出发，我也许会更好的成长，会掌握更多的人生道理，更会磨练我的意志。是的，从小到现在一直上学，现在我即将面临步入社会，社会是个十分复杂的环境，如果问我是否能在社会上适应，我真的不能自信的回答是，所以今天也许我受了委屈，明天我将不惧怕任何困难！ 魏老板今天问我，干这种累活会不会觉得很委屈，其实真的觉得有点委屈，但我只是说了句还行，然后魏老板说我们公司的郝经理刚毕业也是来这里做技工，每天喂鸡、添水，后来他学会了养殖业的很多东西，然后回到公司做了业务员，业绩也非常好，因为他是从基层做起的！痛苦的都会得到慰藉，失去的都能得到补偿，每一次忍耐与坚持都会有所收获，只有静下心来认真思考和沉淀，

10、才能真正学到东西，相信这几天的累能换来很多我所缺少的能力与知识，相信以后我能很快适应社会！坚持！（7月21日）第四天专业实习日志坚持才是胜利明天就要回公司了，今天有一点小兴奋，终于可以回公司了，今天一天干起活来特别轻松，可能是心理作用吧，想起快乐的事就会心情好，干起活来就有力气，呵呵，看来我们还是多想开心的事，这样生活才美好！今天技工老王问我想不想家，我没直接回答，其实心里特别想家，虽然从小到大一直在学校住，但是。这还是第一次出“远门”，山东啊，说远不远，说近也不近啊，怎么能不想家呢?可是早晚要离开家的庇护，要步入社会，想想心里真的很难受。可是，离开家，去拼搏、去奋斗不正是父母的希望吗？这也是

11、我上了这么多年学一直期待的啊。“奋斗”，很励志的字眼，所以，摒弃一些杂念，马上要毕业了，新的生活等着我去创造，加油吧！今天也是最后一天在这里工作了，心里还有一点不舍呢，可能人都是这样吧，拥有的时候不珍惜，失去的时候才会留恋！我还非常不舍地去鸡棚看了看小鸡们，虽然没学会配料，但每天喂这些小鸡，看着它们抢着吃东西的样子，还是很不舍离开的。中午的时候没睡觉在鸡棚里待了会儿，我好像对着股难闻的味道已经不那么排斥了，应经适应了吧。我给小鸡的水槽里面加了水，然后回到房间，一直没有睡着，一直想着想那的。想到了毕业，想到了工作，也想到了很多困难时间过得很快，我已经在这里工作四天了，明天就要离开了，其实想想，在

12、这里干活和我的专业真的没什么联系，可是，我觉得还真学到了不少东西，而且发现了不少人生道理呢，比如说“适应”，这是个很简单的词语，可是真正到自己身上还真不是简单的事，因为我们在一个地方久了就会产生依赖，就不愿适应另一个地方，而适应对于我们这样将要步入社会的学生是非常重要的，因为，我们这个专业，市场营销，很可能是做业务员的，就是不能一直在一个地方工作，而是四处跑，希望这样的经历能让我不断适应新的环境吧！（7月22日）第五天专业实习日志认识“正大鸿福”今天是实习的第五天啦，终于回到了公司，不用再在鸡棚里天天观察小鸡了。因为我叔叔是销售部的员工，所以我就在销售部学习。该公司在石家庄市和平路260-1号

13、福源大厦西座19层C-D，一进公司就看到大大的公司名称，今天的任务是学习公司的情况和工作理念。和其他员工一样，我也坐在办公室看一些公司的资料，不过一些原则性的东西，公司是不给外人看的。石家庄正大鸿福牧业有限公司创立于1999年，有员工400多人，经过七年的发展，现已成为集兽药、饲料、饲料添加剂的科研、开发、生产、经营为一体的现代化高新技术企业，可以说是一家为养殖服务的公司，主要为鸡提供各种药物及饲料。石家庄正大鸿福牧业有限公司从厂区规划、厂房设计到设备购置，从何产品生产到质量监控，从原辅料的采购到成品的投放市场，所有涵盖药品生产、质量、售后服务的方面，完全按照兽药GMP标准进行管理。生产的每道

14、工序、每个细节都按照标准操作规程执行。对物料的审计、采购、接收、存储、发放、成品的库存及发货进行全方位的控制，每一道工序都有专业人员检查，以确保药物的安全。公司的宗旨是：全心全意为养殖服务；目标是：打造卓越品牌、致力众生健康；而正大鸿福的精神是：严谨、创新、自信、协作；经营战略是：新观念、新思路、新形象、新发展；管理理念是：经营专业化、管理科学化、服务人性化。一直待在办公室，虽然不累但是也是一件熬人的工作，就这样坐一天还真不是件容易事儿，看着正式员工都忙忙碌碌的，我就想到等自己正真工作的时候，应该也会如此吧！希望自己能坚持！（7月24日）第六天专业实习日志高科技 优产品因为公司没有住宿，所以我

15、暂住在石家庄的同学家，一大早起来，坐公交去公司，其实很不愿起床，公司员工也说像我这样实习的迟到也没人管，但是，一想到以后自己也要工作，也要成为正式的打工族，我还是打起精神严格要求自己，不管有没有人管，都要遵守公司的规定。今天，学习了公司的技术知识和产品知识。其实这个公司主要生产兽类的药物，虽然有饲料，但不作为主要产品。正大鸿福公司是集研发、生产、销售于一身的公司，为了使产品生产现代化、规范化、标准化，公司在2004年进行GMP车间改造，2005年12月粉剂、预混剂、散剂、消毒剂等多条生产线一次性通过国家农业部GMP验收。由此可见，公司对研发是很重视的，就所谓科技是第一生产力，没有科技，就没有创

16、新，那公司就无法发展啊！对于该公司的产品，我只了解到一些皮毛，因为我实在是欠缺药物知识。通过介绍和看书，我了解到公司针对鸡的常见疾病，主要提供以下17种药物：抗菌毒药、呼吸道药、鼻炎，白冠病药、抗菌药、肠毒药、腺胃炎药、抗球虫，驱虫，驱蝇药物、键雏开口药、营养药、营养药、强肝利肾药、增蛋增重增食药、口服液、鸭用药、防霉剂、鸡痘药、消毒药和其他辅助产品。这么多的产品，我实在是学习不过来啊，不过，常用药的主要是抗病病毒药、呼吸道药、抗菌药和肠毒药。其中抗病毒药有：高免素、金丝感疫杀、鸿福感杀、原蛋白冻干粉、加强型威力克毒、抗毒瑞福欣、法立灵、鸿福血瘤清、法克扶正清、新鸡鸭6号、鸡鸭瘟毒清、鸿福必替

17、、鸿福百毒败、大扶正清、荆防败毒散、金立舒、热必妥、毒力舒和双黄连。呼吸道药主要包括：金牌呼毒克、呼立灵等。抗菌药主要包括：强效抗菌药、广谱抗菌药和肠炎药。肠毒药包括：肠毒清、肠毒消、肠毒三效、鸿福四效和达先-100。当然其他的也包括很多种类。这么多的药，别说记住了，就连念都念不顺，真佩服公司的那些科研人员，还有销售人员在销售时也得首先记住这些药名，真不容易啊！（7月25日）第七天专业实习日志浅析“营销策略”在公司工作两天了，但除了销售部，我对其他部门的人员都不了解，包括：财务部、科研部、质检部、客服部等。但就这个销售部，也让我学到了很多东西。销售部首先要做市场调查，根据调查的资料正确掌握市场

18、行情；然后根据公司下达的销售任务，确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划；当然也必须制定销售管理制度、工作程序，还要做好营销队伍的组织、培训与考核工作，最后客观、及时的反映客户的意见，不断完善工作。而正大鸿福公司的销售部也要根据业务人员的客户网、需求情况和公司的生产及库存做出销售计划，由业务人员出去拉客户，来完成每月的销售计划。除此之外，在销售人员培训时，他们会在专门的会议室培训，并请专业的讲师或有丰富的销售经验的销售人员讲座。很荣幸，这里的人非常好客，听说我是学销售的，都热情的给我讲一些销售技巧，印象最深的是酒桌上谈生意，虽然之前老师也讲过，但这里的员工是把自己的亲身经历讲给我的，感觉销售

19、也是一件不简单的工作！还有一些客套话，是步入社会必学的，例如，假如没听到对方说什么，不能直接问：“您刚刚说什么了？”，而要说：“刚才咱说到哪儿了”，呵呵，后者确实比前者听上去亲切，更容易拉拢人心。除此之外，他们还告诉我，作为员工，要严格按照公司的规定办事，不可以掉以轻心，尤其是对上级，不能过于随便，正大鸿福的员工准则是：明确目标、主动沟通、勇于承责、倡导专业、提升素质、勤奋工作！我觉得，不仅这里的员工要这样做，其实无论在哪儿工作，我们都要不断学习，努力做到以上几点，在如此竞争激烈的社会，想要立足，就要不断提升自己，以更加勤奋、睿智和专业的形象征服每一个领导，这样自己才能成为领导！（7月26）第

20、八天专业实习日志药业也有“客服”在公司的第四天了，前几天学习了公司的概况、理念及目标、技术力量、产品、营售策略等方面的知识，今天正好学到了客户的一些东西，对上学期学的客户服务的理解更加深刻了。像这样的兽药公司每个地方都有，那么怎么才能保持自己的优势，而不被挤掉呢？客户就是源泉。正大洪福公司销售部有一大批业务人员，他们平时不在公司，而是在全国各地（除香港、澳门）的各个省市、自治区寻找客户，一旦给这些客户留下好的印象，就会让他们产生忠诚，那么他们就不会再寻找其他的供应商，因此，公司的这些永久客户就成为公司的支柱。然后继续寻找新的客户，不断变潜在客户成为现实客户，变现实客户为忠诚客户，如此循环。当然

21、销售部门是总策划，是指导业务员工作的。过几天也许会跟着叔叔去跑几天业务，学习销售技巧，今天就向销售部的员工询问了些相关的东西。销售部的张姐说跑业务就是销售，而销售产品前，首先先得把自己销售出去，只有让对方相信自己，人家才会相信我们的产品；除此之外，语言表达能力要好，语气要平和，语调要吸引人，当然前提是了解产品，然后把产品的相关知识介绍给对方，要看对方“眼色”行事，也就是说根据客户的肢体反应来判断该客户对产品的认识，以此来改变自己的销售方法。当然这是理论知识。郝经理说现实中的销售靠的是关系网，只要你留着了这张网，就不会失业！呵呵，虽然很通俗，但是很贴切，确实如此！可是要想留住这张网谈何容易啊！学

22、了三年市场营销了，理论知识其实大都理解，但真正的挑战是将这些理论运用到实际工作中，我比较爱激动，如果遇到难缠的顾客，我是否能静下心来与顾客谈判？是否能很平和的将产品介绍给顾客？是否能随机应变呢？我现在真的没有把握，我不能保证！真想过一把销售隐，希望能和叔叔出去和客户“谈判”一次，相信真正的战场更加能锻炼我，真正的战场才能让我铭记所学知识，期待新的挑战！（7月27日）第九天专业实习日志“物流”里的秘密对于正大鸿福公司的相关情况已经了解了很多，天天和销售部的员工在一起也学到了很多东西，相信这些天的学习能给我以后的工作带来很大的帮助，但是学习还是要继续的！这样一个集研发、生产与销售于一身的公司，这样

23、一个客户遍及山东、安徽、福建等全国各地的公司，怎么将自己的产品运到客户所在地呢？我一直觉得公司应该有自己的物流设施，但今天问了王姐，她说公司的客户太多了，而且又遍及全国各地，要是有自己的物流设施成本太高了，所以要联系物流公司。如果业务员确定要发货就赶紧联系公司，公司会联系物流公司来接货，但是因为业务比较频繁，所以和物流公司关系比较好，这样就大大节约了成本。王姐说的很有道理，这么多的客户如果自己配备物流设施，那会加大成本，而且会造成人员闲置。如果再发货高峰期，那么就要用更多的人发货，但如果在底峰期，那会造成大量的物流人员闲置，而用物流公司则会大大节约成本！但是，缺陷也是有的，如果没有固定的物流公

24、司，只是发货时就联系他们势必会造成关系不和谐，所以公关还是有很大作用的！有了物流公司的帮忙，财务部还要精细的计算费用，把每一笔花销都记在账本上，这样在做年度账务报表时也容易汇集那些费用。本来想看看账务不的账本的，但是王姐说这些都是公司的秘密，不会轻易向外公开的，所以我也没有看到账本，不过，对于做帐我也是知道一点的，在学会计和财务管理师老师也教了一些，这些东西也只能等工作之后慢慢学习了。在公司实习五天了，每天都能学到一些东西，仔细想想这些东西都是老师讲过的，老师讲的是理论，而在这里才是真正的实践。所以，处处都有要学的东西，要用心从自己所在的环境中学习，不断提高自己，除此之外，多读书真的是有用的！

25、（7月28日）第十天专业实习日志正大鸿福的“广告”这是在公司实习的第六天了，在这五天里，我学习了公司的公司概况、理念及目标、技术优势、产品知识、营销策略还有物流，虽然只是学了些皮毛，但至少对于整个公司的运作情况熟悉一些了，今天所的东西也是在学校学过的-广告！今天上班时，我拿着之前经理给我的一本产品手册看，突然想到如果没有广告怎么推广产品啊，因为在学校也学了很多广告的知识，觉得广告对于企业的发展还是很有意义的。广告的形式很多，主要有: 报纸广告、杂志广告、电视广告、电影广告、幻灯片广告、包装广告、广播广告、海报广告、招贴广告、POP广告、交通广告、直邮广告、互联网广告等。用什么形式的广告，要根据

26、产品的情况，还有公司的资金情况。那么正大鸿福公司到底用什么样的广告呢？然后就问王姐公司有没有在电台打过广告或者出宣传单，王姐说没有，因为正大鸿福不是特别大的公司，而且产品的宣传主要是人员推销的形式，这就能使客户更加细致的了解产品，而且推销成功的几率更大，因为是药物所以打广告会有很多限制条件，公司会主动联系养殖户，与他们发展友好关系，而且有业务员的亲自说明会让顾客更加放心！除此之外，公司的宣传途径还有产品手册和报纸，这是给客户看的，在给客户讲解时给他们发一本这样的产品手册和报纸，客户会在日后用到相关的药物时主动联系公司，这样也会留住一大批客户。因为公司的产品都是推销给大的养殖户的，就像我之前在山

27、东的那儿，他们就有六千多只鸡，这还不是特别大的养殖场，所以留住一个客户就是一个大的订单，留住一个客户很可能会让其成为忠诚客户。而业务员在到达一个地方时也会主动拜访老顾客，还会介绍一些新产品并发产品说明手册，这样一举两得，开发新客户，同时培养忠实客户。这不仅涉及到广告的知识，还有客户服务的知识，两者对于公司的发展都有很大作用。今天的收获还是挺多的，其实公司的知识都是课本上的，会运用才是真本事！（7月29日）第十一天专业实习日志真枪实战来“谈判”今天是七月三十日，又是月底了，所以上午业务员都回公司开会，汇报本月的销售情况，并布置新的任务，还有一些其他的情况。郝经理说我可以跟着叔叔出去跑业务了，去实

28、践一下，学习了这么长时间，理论知识都学得差不多了，应该去实践一下，所以今天开完会我就跟着叔叔来到了安徽。这些日子一直没闲着，先是去了山东，又回到石家庄，今天又来了安徽，不是旅游，不是观光，是实习！虽然有点累，但学到了挺多东西的，而且让我好向往正式工作啊，用一句话形容：痛并快乐着！在来安徽的车上，叔叔问我学得怎么样，我把在山东的经历，还有在公司这几天学到的东西给他说了一遍，他还挺满意，说我学的还挺深刻，呵呵，总算没白忙啊！在车上叔叔说，因为要到处开车去找客户，所以特别累，尤其是晚上开车特别危险，而且经常有应酬，所以，酒是不得不喝的，因此身体就不太好，但又不得不这样，但当有一笔生意做成时，心里还是

29、很满意的。他说有一次他晚上从河南开车回家，路上突然右眼什么都看不到了，他知道肯定是喝酒喝得血压高了，才会伤到眼睛，当时他特别害怕，又没人和他一起，他就一只眼睛看着路，一直开到我们县医院，住了好多天医院才治好，他说当时以为从此眼睛就瞎了，没想到还能治好，但之后他就不敢喝太多酒了。我听后不知说什么，真的很不容易啊！下午四点左右我们到了安徽的一个养殖场，叔叔和客户的整个“谈判”过程其实也没我想想的那么正式，就像谈话一样，只不过态度要谦和，要不耐其烦，这样才能让顾客满意！其实做什么工作都不容易，但是既然选择了就要坚持。刚毕业时我们这些稚嫩的“初入社会者”肯定会遇到各种各样的困难，但是，我一定会坚持的！

30、（7月30日）第十二天专业实习日志销售实习大汇总昨天跟客户谈得很顺利，可惜我什么都没说，因为对产品不熟悉，只能听着叔叔讲，但还是不错的，至少见识了跑业务的流程，以后不会说自己什么都不知道了。今天叔叔带着我去一个老客户家拜访。早上先联系好要拜访的刘老板，吃过饭就开车去他家。到刘老板家后寒暄几句，刘老板就让我们去他的鸡棚观看，一进鸡棚，感觉很熟悉，呵呵，和山东魏老板家的养鸡场差不多，上面挂着鸡网，鸡网用钢丝担着，鸡就在鸡网上活动，下面也是刮粪机，环境不错，只是我还是不太喜欢这鸡棚的味道，可能女生都比较怕脏吧，以后得慢慢习惯，也许以后还会遇到更差的环境，必须坚持啊！我们边参观，刘老板边说这些蛋鸡的问

31、题，说这批鸡得了一次流感后就下蛋不多，所以赚不了多少钱，因此打算卖了，重新进一批新鸡。叔叔给刘老板介绍一种使鸡下蛋增多的药，叫促卵增蛋液，是针对得过鸡流感、新城疫、大肠杆菌等病后鸡的产蛋率停滞不升或产蛋率恢复缓慢，刘老板听后想要试一试，而且还推荐了另一家养鸡场，也是得了相似的病后，鸡的产蛋率低，于是我们就一起去了另一家养鸡场。养鸡场的老板姓雷，雷老板家的鸡和刘老板家的鸡病状相似，所以叔叔也是推荐了同一种药，另外雷老板还想要一些消毒液，正好一块给送过来。就这样我们结束了不到半天的工作，然后开车回公司，叔叔说了今天的工作情况，然后找经理给我盖了章我们就回家了，过几天还会来安徽跟客户谈生意。实习还没有结束，但这十二天说长不长，说短也不短，这样的实习让我学会了很多，在这十二天里，我学会了吃苦，学会了坚持，更重要的是，我还学会了好多公司和营销知识，通过在公司学习，我了解了公司的概况、理念及目标、技术力量、产品知识、营销策略还有物流，但因为只是实习，没学到公司管理上的方法，不过听叔叔说这样一个公司管理还是比较简单的，主要是财务的管理比较复杂，因为很多客户总是赊账。不管怎样，仅仅十二天，我学到了很多东西，相信以后的实习还会学会更多东西，相信这些经历对以后的工作会很有用处！（7月31日）