经济管理系专业实习报告.docx
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经济管理系专业实习报告
本科生专业实习总结报告
实习单位
石家庄正大鸿福牧业有限公司
系别
经济管理系
专业
市场营销
班级
B08312
姓名
曹增娜
学号
20084031229
指导教师姓名
田亚平
指导教师职称
教授
完成时间
2011
年
08
月
北华航天工业学院教务处制
目录
第二部分专业实习日记……………………………1
第一、二天的实习日记………………………1
第三、四天的实习日记………………………2
第五、六天的实习日记………………………3
第七、八天的实习日记………………………4
第九、十天的实习日记………………………5
第十一、十二天的实习日记…………………6
第三部分专业实习总结报告………………………7
实习单位概况…………………………………7
实习内容与成果………………………………7
发现的问题和建议……………………………8
实习收获与体会………………………………8
第四部分实习鉴定表………………………………10
说明
1.专业实习是了解实习单位的管理运营过程、营销管理过程、战略规划过程等实践环节。
了解企业的发展历程、战略规划；掌握企业的市场定位、战略理念、商品规划、店面管理、商品采购、营销战略、终端执行等运营过程，以及企业的管理结构、管理制度、管理方法等；熟悉企业的现场管理、财务管理、技术管理等流程。
2．专业实习采取个人联系实习地点分散实习和由系里统一组织，相对集中实习结合的方法。
3．实习日志内容要实事求是，逐日认真填写。
文字表达要明确、严谨，语言通顺。
4．实习鉴定表必须由实习单位负责人填写考核成绩，并盖上单位公章。
5．实习日志和实习报告一律打印上交，每日日志字数不少于300字，实习总结报告字数不少于2000字。
6.实习指导教师根据实习单位的实习鉴定意见、学生的实习报告，以及学生在整个实习过程中的表现、给出学生的鉴定意见和评语，综合评定实习成绩。
7.撰写要求，标题用四号宋体加粗，单倍行间距，段前段后一行间距；正文用小四号宋体，单倍行间距，段前断后0行间距。
第一天专业实习日志
实习启程碑
根据学校及系里的要求，我专业同学将在各地的公司进行专业实习，我选择了石家庄鸿福牧业有限公司。
之所以选择此公司是因为它是与销售息息相关的，而且可以让我从实践到理论系统地学习养殖中的销售知识！
本想在公司的销售部实习，但公司首先安排我去翔龙肉鸡养殖场（公司的一家重要客户）实地学习，这家养殖场在山东省临沂市河东区刘店子乡，等学习几天之后再回公司学习，如果可以就跟着业务员出去跑业务。
我在养鸡场的主要任务就是给鸡喂饲料，定时去鸡场观察鸡的情况。
今天是实习的第一天，因为昨天刚到这里，生活习惯不同，而且昨天坐了一天车所以特别累，但是不能第一天就偷懒吧，只能打起精神干活。
喂饲料听上去是一件简单的事儿，可做起来真不简单，因为这里有两个鸡棚，每个鸡棚有3200只鸡，而且只有三个工人，加上我也就四个。
第一天，工人们没让我拌料，只负责喂鸡就行。
一进鸡棚，上面铺着一层大大的鸡网，鸡就在鸡网上生活，下面有刮粪鸡。
刚进去，一股难闻的味儿扑鼻而来，还是硬着头皮进去了，老工人们认真教了我应该喂多少，而且要把饲料分散，不能把一大堆放在一块儿，要保证每一只鸡都能吃到。
从鸡棚出来，出了一身汗，真不是件简单的事儿啊！
接下来，我又时不时去鸡棚看，给鸡加料、加水。
一天总算是结束了！
今天最大的收获是学会了喂鸡，虽然不是特别大的收获但至少最基础的东西掌握了，相信以后会容易一些！
（7月19日）
第二天专业实习日志
基层里的大道理
今天是实习的第二天了，依然像昨天那样，老工人们拌好料，然后我和他们一起喂鸡。
不同的是，今天一个鸡棚刚上了一批小鸡，所以鸡棚内需保持35-38度，再加上今天天气特别热，实在是很热、很累！
我来时经理给了我一本跟养殖有关的书，还有一本公司的产品说明书，今天利用空闲时间看了看，学到了一些养殖的专业知识。
家禽可能得的病主要有：
病毒性疾病、细菌性疾病、霉形体病、寄生虫病和综合性疾病。
其中，病毒性疾病包括：
新城疫、禽流感、传染性法氏囊炎、传染性喉气管炎、传染性支气管炎、产蛋下降综合征和鸡肿头综合征。
细菌性疾病主要包括：
大肠杆菌病、巴氏杆菌病、禽白痢、传染性鼻炎和禽葡萄球菌病。
而寄生虫病主要包括：
鸡白冠病和鸡球虫病。
综合性疾病主要包括：
鸡蛋流行性腹泻、肠毒综合认证、不明原因产蛋下降综合征、肉鸡腹水综合征、家禽痛风和啄癖。
看着这些陌生的名字，我真是一个头两个大，这么多的病怎么记住啊？
而且名字特别别扭，真是让人费解啊。
带着疑问，我问了一下魏老板小肉鸡最常得什么病，他告诉我之前他养的鸡得过大肠杆菌，所以预防工作要做得到位。
首先，在小鸡到来前先对鸡棚进行全面消毒，小鸡到来后要保证一定的温度，而且通风条件要好，空气要流通，卫生要保持干净，否则小鸡特别容易得病！
但如果小鸡得了这种病也不是没得救，我所实习的公司里有一种药叫杆菌特号，对治疗大肠杆菌有很好的效果。
今天虽然没有学会配料，但至少学了一些专业知识，看来，什么工作里都有知识啊，我要学的东西还很多。
想要推销公司的药品，首先要了解药物针对的对象啊！
学什么东西都不能无头绪的学习，要从基础学起，慢慢积累，这样才会学的劳，就像盖房子一样，地基打好了才会有结实的房子。
销售也是如此！
（7月20日）
第三天专业实习日志
知识重在沉淀
今天是实习的第三天了，对于养殖方面的知识我没学习多少，但很多东西已经记在了心里，已经内化了，所以，通过这几天的锻炼，我觉得自己成长了，更加学会忍耐，学会了坚持！
刚来这里，老员工看到有年轻的新手，当然不会放过这个偷懒的机会，平时该他们干的活他们就尽量让我干，他们自己却在屋子里带着吹电扇，一开始特别不服气，因为这又让我想到了去年夏天在洽洽瓜子厂车间干活时，老员工们想尽办法欺负我们这些学生，又是吼又是骂的，所以我常常自己在一边抹眼泪。
这里的老员工虽然不是那么过分，但被指使来指使去的心里还是很不舒服，毕竟在学校从来没有这样被人指使着干这干那，心里气极了。
但刚来这里我也不敢说什么，只能默默忍受，有的时候真的特别想回家，但最后还是坚持住了。
其实，仔细想想，也许在这里的经历正是我懂得吃苦耐劳，懂得放下架子，懂得坚持不懈的干一项工作的一个起点，从这里出发，我也许会更好的成长，会掌握更多的人生道理，更会磨练我的意志。
是的，从小到现在一直上学，现在我即将面临步入社会，社会是个十分复杂的环境，如果问我是否能在社会上适应，我真的不能自信的回答是，所以今天也许我受了委屈，明天我将不惧怕任何困难！
魏老板今天问我，干这种累活会不会觉得很委屈，其实真的觉得有点委屈，但我只是说了句还行，然后魏老板说我们公司的郝经理刚毕业也是来这里做技工，每天喂鸡、添水，后来他学会了养殖业的很多东西，然后回到公司做了业务员，业绩也非常好，因为他是从基层做起的！
痛苦的都会得到慰藉，失去的都能得到补偿，每一次忍耐与坚持都会有所收获，只有静下心来认真思考和沉淀，才能真正学到东西，相信这几天的累能换来很多我所缺少的能力与知识，相信以后我能很快适应社会！
坚持！
（7月21日）
第四天专业实习日志
坚持才是胜利
明天就要回公司了，今天有一点小兴奋，终于可以回公司了，今天一天干起活来特别轻松，可能是心理作用吧，想起快乐的事就会心情好，干起活来就有力气，呵呵，看来我们还是多想开心的事，这样生活才美好！
今天技工老王问我想不想家，我没直接回答，其实心里特别想家，虽然从小到大一直在学校住，但是。
这还是第一次出“远门”，山东啊，说远不远，说近也不近啊，怎么能不想家呢?
可是早晚要离开家的庇护，要步入社会，想想心里真的很难受。
可是，离开家，去拼搏、去奋斗不正是父母的希望吗？
这也是我上了这么多年学一直期待的啊。
“奋斗”，很励志的字眼，所以，摒弃一些杂念，马上要毕业了，新的生活等着我去创造，加油吧！
今天也是最后一天在这里工作了，心里还有一点不舍呢，可能人都是这样吧，拥有的时候不珍惜，失去的时候才会留恋！
我还非常不舍地去鸡棚看了看小鸡们，虽然没学会配料，但每天喂这些小鸡，看着它们抢着吃东西的样子，还是很不舍离开的。
中午的时候没睡觉在鸡棚里待了会儿，我好像对着股难闻的味道已经不那么排斥了，应经适应了吧。
我给小鸡的水槽里面加了水，然后回到房间，一直没有睡着，一直想着想那的。
想到了毕业，想到了工作，也想到了很多困难……
时间过得很快，我已经在这里工作四天了，明天就要离开了，其实想想，在这里干活和我的专业真的没什么联系，可是，我觉得还真学到了不少东西，而且发现了不少人生道理呢，比如说“适应”，这是个很简单的词语，可是真正到自己身上还真不是简单的事，因为我们在一个地方久了就会产生依赖，就不愿适应另一个地方，而适应对于我们这样将要步入社会的学生是非常重要的，因为，我们这个专业，市场营销，很可能是做业务员的，就是不能一直在一个地方工作，而是四处跑，希望这样的经历能让我不断适应新的环境吧！
（7月22日）
第五天专业实习日志
认识“正大鸿福”
今天是实习的第五天啦，终于回到了公司，不用再在鸡棚里天天观察小鸡了。
因为我叔叔是销售部的员工，所以我就在销售部学习。
该公司在石家庄市和平路260-1号福源大厦西座19层C-D，一进公司就看到大大的公司名称，今天的任务是学习公司的情况和工作理念。
和其他员工一样，我也坐在办公室看一些公司的资料，不过一些原则性的东西，公司是不给外人看的。
石家庄正大鸿福牧业有限公司创立于1999年，有员工400多人，经过七年的发展，现已成为集兽药、饲料、饲料添加剂的科研、开发、生产、经营为一体的现代化高新技术企业，可以说是一家为养殖服务的公司，主要为鸡提供各种药物及饲料。
石家庄正大鸿福牧业有限公司从厂区规划、厂房设计到设备购置，从何产品生产到质量监控，从原辅料的采购到成品的投放市场，所有涵盖药品生产、质量、售后服务的方面，完全按照《兽药GMP标准》进行管理。
生产的每道工序、每个细节都按照标准操作规程执行。
对物料的审计、采购、接收、存储、发放、成品的库存及发货进行全方位的控制，每一道工序都有专业人员检查，以确保药物的安全。
公司的宗旨是：
全心全意为养殖服务；目标是：
打造卓越品牌、致力众生健康；而正大鸿福的精神是：
严谨、创新、自信、协作；经营战略是：
新观念、新思路、新形象、新发展；管理理念是：
经营专业化、管理科学化、服务人性化。
一直待在办公室，虽然不累但是也是一件熬人的工作，就这样坐一天还真不是件容易事儿，看着正式员工都忙忙碌碌的，我就想到等自己正真工作的时候，应该也会如此吧！
希望自己能坚持！
（7月24日）
第六天专业实习日志
高科技优产品
因为公司没有住宿，所以我暂住在石家庄的同学家，一大早起来，坐公交去公司，其实很不愿起床，公司员工也说像我这样实习的迟到也没人管，但是，一想到以后自己也要工作，也要成为正式的打工族，我还是打起精神严格要求自己，不管有没有人管，都要遵守公司的规定。
今天，学习了公司的技术知识和产品知识。
其实这个公司主要生产兽类的药物，虽然有饲料，但不作为主要产品。
正大鸿福公司是集研发、生产、销售于一身的公司，为了使产品生产现代化、规范化、标准化，公司在2004年进行GMP车间改造，2005年12月粉剂、预混剂、散剂、消毒剂等多条生产线一次性通过国家农业部GMP验收。
由此可见，公司对研发是很重视的，就所谓科技是第一生产力，没有科技，就没有创新，那公司就无法发展啊！
对于该公司的产品，我只了解到一些皮毛，因为我实在是欠缺药物知识。
通过介绍和看书，我了解到公司针对鸡的常见疾病，主要提供以下17种药物：
抗菌毒药、呼吸道药、鼻炎，白冠病药、抗菌药、肠毒药、腺胃炎药、抗球虫，驱虫，驱蝇药物、键雏开口药、营养药、营养药、强肝利肾药、增蛋增重增食药、口服液、鸭用药、防霉剂、鸡痘药、消毒药和其他辅助产品。
这么多的产品，我实在是学习不过来啊，不过，常用药的主要是抗病病毒药、呼吸道药、抗菌药和肠毒药。
其中抗病毒药有：
高免素、金丝感疫杀、鸿福感杀、原蛋白冻干粉、加强型威力克毒、抗毒瑞福欣、法立灵、鸿福血瘤清、法克扶正清、新鸡鸭6号、鸡鸭瘟毒清、鸿福必替、鸿福百毒败、大扶正清、荆防败毒散、金立舒、热必妥、毒力舒和双黄连。
呼吸道药主要包括：
金牌呼毒克、呼立灵等。
抗菌药主要包括：
强效抗菌药、广谱抗菌药和肠炎药。
肠毒药包括：
肠毒清、肠毒消、肠毒三效、鸿福四效和达先-100。
当然其他的也包括很多种类。
这么多的药，别说记住了，就连念都念不顺，真佩服公司的那些科研人员，还有销售人员在销售时也得首先记住这些药名，真不容易啊！
（7月25日）
第七天专业实习日志
浅析“营销策略”
在公司工作两天了，但除了销售部，我对其他部门的人员都不了解，包括：
财务部、科研部、质检部、客服部等。
但就这个销售部，也让我学到了很多东西。
销售部首先要做市场调查，根据调查的资料正确掌握市场行情；然后根据公司下达的销售任务，确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划；当然也必须制定销售管理制度、工作程序，还要做好营销队伍的组织、培训与考核工作，最后客观、及时的反映客户的意见，不断完善工作。
而正大鸿福公司的销售部也要根据业务人员的客户网、需求情况和公司的生产及库存做出销售计划，由业务人员出去拉客户，来完成每月的销售计划。
除此之外，在销售人员培训时，他们会在专门的会议室培训，并请专业的讲师或有丰富的销售经验的销售人员讲座。
很荣幸，这里的人非常好客，听说我是学销售的，都热情的给我讲一些销售技巧，印象最深的是酒桌上谈生意，虽然之前老师也讲过，但这里的员工是把自己的亲身经历讲给我的，感觉销售也是一件不简单的工作！
还有一些客套话，是步入社会必学的，例如，假如没听到对方说什么，不能直接问：
“您刚刚说什么了？
”，而要说：
“刚才咱说到哪儿了”，呵呵，后者确实比前者听上去亲切，更容易拉拢人心。
除此之外，他们还告诉我，作为员工，要严格按照公司的规定办事，不可以掉以轻心，尤其是对上级，不能过于随便，
正大鸿福的员工准则是：
明确目标、主动沟通、勇于承责、倡导专业、提升素质、勤奋工作！
我觉得，不仅这里的员工要这样做，其实无论在哪儿工作，我们都要不断学习，努力做到以上几点，在如此竞争激烈的社会，想要立足，就要不断提升自己，以更加勤奋、睿智和专业的形象征服每一个领导，这样自己才能成为领导！
（7月26）
第八天专业实习日志
药业也有“客服”
在公司的第四天了，前几天学习了公司的概况、理念及目标、技术力量、产品、营售策略等方面的知识，今天正好学到了客户的一些东西，对上学期学的《客户服务》的理解更加深刻了。
像这样的兽药公司每个地方都有，那么怎么才能保持自己的优势，而不被挤掉呢？
客户就是源泉。
正大洪福公司销售部有一大批业务人员，他们平时不在公司，而是在全国各地（除香港、澳门）的各个省市、自治区寻找客户，一旦给这些客户留下好的印象，就会让他们产生忠诚，那么他们就不会再寻找其他的供应商，因此，公司的这些永久客户就成为公司的支柱。
然后继续寻找新的客户，不断变潜在客户成为现实客户，变现实客户为忠诚客户，如此循环。
当然销售部门是总策划，是指导业务员工作的。
过几天也许会跟着叔叔去跑几天业务，学习销售技巧，今天就向销售部的员工询问了些相关的东西。
销售部的张姐说跑业务就是销售，而销售产品前，首先先得把自己销售出去，只有让对方相信自己，人家才会相信我们的产品；除此之外，语言表达能力要好，语气要平和，语调要吸引人，当然前提是了解产品，然后把产品的相关知识介绍给对方，要看对方“眼色”行事，也就是说根据客户的肢体反应来判断该客户对产品的认识，以此来改变自己的销售方法。
当然这是理论知识。
郝经理说现实中的销售靠的是关系网，只要你留着了这张网，就不会失业！
呵呵，虽然很通俗，但是很贴切，确实如此！
可是要想留住这张网谈何容易啊！
学了三年市场营销了，理论知识其实大都理解，但真正的挑战是将这些理论运用到实际工作中，我比较爱激动，如果遇到难缠的顾客，我是否能静下心来与顾客谈判？
是否能很平和的将产品介绍给顾客？
是否能随机应变呢？
我现在真的没有把握，我不能保证！
真想过一把销售隐，希望能和叔叔出去和客户“谈判”一次，相信真正的战场更加能锻炼我，真正的战场才能让我铭记所学知识，期待新的挑战！
（7月27日）
第九天专业实习日志
“物流”里的秘密
对于正大鸿福公司的相关情况已经了解了很多，天天和销售部的员工在一起也学到了很多东西，相信这些天的学习能给我以后的工作带来很大的帮助，但是学习还是要继续的！
这样一个集研发、生产与销售于一身的公司，这样一个客户遍及山东、安徽、福建等全国各地的公司，怎么将自己的产品运到客户所在地呢？
我一直觉得公司应该有自己的物流设施，但今天问了王姐，她说公司的客户太多了，而且又遍及全国各地，要是有自己的物流设施成本太高了，所以要联系物流公司。
如果业务员确定要发货就赶紧联系公司，公司会联系物流公司来接货，但是因为业务比较频繁，所以和物流公司关系比较好，这样就大大节约了成本。
王姐说的很有道理，这么多的客户如果自己配备物流设施，那会加大成本，而且会造成人员闲置。
如果再发货高峰期，那么就要用更多的人发货，但如果在底峰期，那会造成大量的物流人员闲置，而用物流公司则会大大节约成本！
但是，缺陷也是有的，如果没有固定的物流公司，只是发货时就联系他们势必会造成关系不和谐，所以公关还是有很大作用的！
有了物流公司的帮忙，财务部还要精细的计算费用，把每一笔花销都记在账本上，这样在做年度账务报表时也容易汇集那些费用。
本来想看看账务不的账本的，但是王姐说这些都是公司的秘密，不会轻易向外公开的，所以我也没有看到账本，不过，对于做帐我也是知道一点的，在学会计和财务管理师老师也教了一些，这些东西也只能等工作之后慢慢学习了。
在公司实习五天了，每天都能学到一些东西，仔细想想这些东西都是老师讲过的，老师讲的是理论，而在这里才是真正的实践。
所以，处处都有要学的东西，要用心从自己所在的环境中学习，不断提高自己，除此之外，多读书真的是有用的！
（7月28日）
第十天专业实习日志
正大鸿福的“广告”
这是在公司实习的第六天了，在这五天里，我学习了公司的公司概况、理念及目标、技术优势、产品知识、营销策略还有物流，虽然只是学了些皮毛，但至少对于整个公司的运作情况熟悉一些了，今天所的东西也是在学校学过的------广告！
今天上班时，我拿着之前经理给我的一本《产品手册》看，突然想到如果没有广告怎么推广产品啊，因为在学校也学了很多广告的知识，觉得广告对于企业的发展还是很有意义的。
广告的形式很多，主要有:
报纸广告、杂志广告、电视广告、电影广告、幻灯片广告、包装广告、广播广告、海报广告、招贴广告、POP广告、交通广告、直邮广告、互联网广告等。
用什么形式的广告，要根据产品的情况，还有公司的资金情况。
那么正大鸿福公司到底用什么样的广告呢？
然后就问王姐公司有没有在电台打过广告或者出宣传单，王姐说没有，因为正大鸿福不是特别大的公司，而且产品的宣传主要是人员推销的形式，这就能使客户更加细致的了解产品，而且推销成功的几率更大，因为是药物所以打广告会有很多限制条件，公司会主动联系养殖户，与他们发展友好关系，而且有业务员的亲自说明会让顾客更加放心！
除此之外，公司的宣传途径还有产品手册和报纸，这是给客户看的，在给客户讲解时给他们发一本这样的产品手册和报纸，客户会在日后用到相关的药物时主动联系公司，这样也会留住一大批客户。
因为公司的产品都是推销给大的养殖户的，就像我之前在山东的那儿，他们就有六千多只鸡，这还不是特别大的养殖场，所以留住一个客户就是一个大的订单，留住一个客户很可能会让其成为忠诚客户。
而业务员在到达一个地方时也会主动拜访老顾客，还会介绍一些新产品并发产品说明手册，这样一举两得，开发新客户，同时培养忠实客户。
这不仅涉及到广告的知识，还有客户服务的知识，两者对于公司的发展都有很大作用。
今天的收获还是挺多的，其实公司的知识都是课本上的，会运用才是真本事！
（7月29日）
第十一天专业实习日志
真枪实战来“谈判”
今天是七月三十日，又是月底了，所以上午业务员都回公司开会，汇报本月的销售情况，并布置新的任务，还有一些其他的情况。
郝经理说我可以跟着叔叔出去跑业务了，去实践一下，学习了这么长时间，理论知识都学得差不多了，应该去实践一下，所以今天开完会我就跟着叔叔来到了安徽。
这些日子一直没闲着，先是去了山东，又回到石家庄，今天又来了安徽，不是旅游，不是观光，是实习！
虽然有点累，但学到了挺多东西的，而且让我好向往正式工作啊，用一句话形容：
痛并快乐着！
在来安徽的车上，叔叔问我学得怎么样，我把在山东的经历，还有在公司这几天学到的东西给他说了一遍，他还挺满意，说我学的还挺深刻，呵呵，总算没白忙啊！
在车上叔叔说，因为要到处开车去找客户，所以特别累，尤其是晚上开车特别危险，而且经常有应酬，所以，酒是不得不喝的，因此身体就不太好，但又不得不这样，但当有一笔生意做成时，心里还是很满意的。
他说有一次他晚上从河南开车回家，路上突然右眼什么都看不到了，他知道肯定是喝酒喝得血压高了，才会伤到眼睛，当时他特别害怕，又没人和他一起，他就一只眼睛看着路，一直开到我们县医院，住了好多天医院才治好，他说当时以为从此眼睛就瞎了，没想到还能治好，但之后他就不敢喝太多酒了。
我听后不知说什么，真的很不容易啊！
下午四点左右我们到了安徽的一个养殖场，叔叔和客户的整个“谈判”过程其实也没我想想的那么正式，就像谈话一样，只不过态度要谦和，要不耐其烦，这样才能让顾客满意！
其实做什么工作都不容易，但是既然选择了就要坚持。
刚毕业时我们这些稚嫩的“初入社会者”肯定会遇到各种各样的困难，但是，我一定会坚持的！
（7月30日）
第十二天专业实习日志
销售实习大汇总
昨天跟客户谈得很顺利，可惜我什么都没说，因为对产品不熟悉，只能听着叔叔讲，但还是不错的，至少见识了跑业务的流程，以后不会说自己什么都不知道了。
今天叔叔带着我去一个老客户家拜访。
早上先联系好要拜访的刘老板，吃过饭就开车去他家。
到刘老板家后寒暄几句，刘老板就让我们去他的鸡棚观看，一进鸡棚，感觉很熟悉，呵呵，和山东魏老板家的养鸡场差不多，上面挂着鸡网，鸡网用钢丝担着，鸡就在鸡网上活动，下面也是刮粪机，环境不错，只是我还是不太喜欢这鸡棚的味道，可能女生都比较怕脏吧，以后得慢慢习惯，也许以后还会遇到更差的环境，必须坚持啊！
我们边参观，刘老板边说这些蛋鸡的问题，说这批鸡得了一次流感后就下蛋不多，所以赚不了多少钱，因此打算卖了，重新进一批新鸡。
叔叔给刘老板介绍一种使鸡下蛋增多的药，叫促卵增蛋液，是针对得过鸡流感、新城疫、大肠杆菌等病后鸡的产蛋率停滞不升或产蛋率恢复缓慢，刘老板听后想要试一试，而且还推荐了另一家养鸡场，也是得了相似的病后，鸡的产蛋率低，于是我们就一起去了另一家养鸡场。
养鸡场的老板姓雷，雷老板家的鸡和刘老板家的鸡病状相似，所以叔叔也是推荐了同一种药，另外雷老板还想要一些消毒液，正好一块给送过来。
就这样我们结束了不到半天的工作，然后开车回公司，叔叔说了今天的工作情况，然后找经理给我盖了章我们就回家了，过几天还会来安徽跟客户谈生意。
实习还没有结束，但这十二天说长不长，说短也不短，这样的实习让我学会了很多，在这十二天里，我学会了吃苦，学会了坚持，更重要的是，我还学会了好多公司和营销知识，通过在公司学习，我了解了公司的概况、理念及目标、技术力量、产品知识、营销策略还有物流，但因为只是实习，没学到公司管理上的方法，不过听叔叔说这样一个公司管理还是比较简单的，主要是财务的管理比较复杂，因为很多客户总是赊账。
不管怎样，仅仅十二天，我学到了很多东西，相信以后的实习还会学会更多东西，相信这些经历对以后的工作会很有用处！
（7月31日）
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