房产部薪金制度第五版试行版.docx

1、房产部薪金制度第五版试行版房产部门绩效考核标准（第五稿）（试行版）中宇慧通资产管理有限公司目 录第一章 关键词概念解释 1第二章 经纪人薪金及考核制度 2一、经纪人各职级的基本工资与晋、降级标准 21.实习经纪人转正考核标准 22.经纪人及以上职级晋、降级标准 3二、经纪人各职级提成标准 51.提成核算标准 52.提成核算案例 5三、经纪人各职级晋升店经理标准 6四、经纪人解除聘用关系 6五、经纪人结业绩标准 6六、经纪人提成延后情况 6七、关于信贷业务的业绩计算办法 6七、跨区域合作业绩分成比例 7八、房产经纪业务收费及各层级权限 71.买卖业务 72.租赁业务 83.抵押贷款业务 8第三章

2、 店经理薪金及考核制度 9一、店经理各职级的晋、降级标准 91.实习店经理转正考核标准 92.店经理及以上职级晋、降级标准 9二、店经理各职级的基本工资及提成标准 10三、店经理各职级晋升区域经理标准 11四、特殊店面店经理任务 12第四章 附注 12一、试行起始时间 12二、阶段性试行办法 12三、解释权 13第一章 关键词概念解释1. 岗位：房产部岗位分为五个层级，即经纪人、店经理、区域经理、区域总经理及大区总经理。2. 职级： 经纪人分为四个职级，即经纪人、高级经纪人、资深经纪人、置业主任 店经理分为三个职级，即店经理、高级店经理、资深店经理 区域经理分为三个职级，即区域经理、高级区域经

3、理、资深区域经理 区域总经理及大区总经理不划分职级各岗位的不同职级享受不同的薪酬及考核待遇，不同职级的调整根据业绩考核结果进行。3. 考核分界点：以15日为界。当月15日之前（含）批复的，当月执行，否则次月执行。例如：当月15日之前（含）入职可当月为试用期的第一个月；当月16日之后（含）入职的，则次月为试用期的第一个月。4. 考核期：试用期考核：是对试用期员工能否转正的考核（考核期为3个月，考核时点是试用期结束当月的最后一天）； 季度考核：是晋级线和保级线的考核周期（考核周期为3个月，考核时点是3月、6月、9月及12月份的最后一天），对于季度考核期中途异动人员以自然季度为考核周期，未转正员工不

4、对其进行季度考核。5. 晋级线：考核期内完成晋级线则在下一个考核期晋级到相应职级。6. 保级线：考核期内不能完成则在下一个考核期降低至本考核期完成业绩相对应职级。7. 薪金结构：薪金包括基本工资和业绩提成，其中基本工资包含补助及绩效工资。第二章 经纪人薪金及考核制度一、经纪人各职级的基本工资与晋、降级标准 经纪人各职级的基本工资与晋、降级标准见表2.1：（表2.1） 单位：元职级保级线晋级线基本工资绩效工资实习经纪人无20000/3个月2000800经纪人30000/3个月60000/3个月22001000高级经纪人60000/3个月100000/3个月25001000资深经纪人100000/

5、3个月150000/3个月28001000置业主任150000/3个月无30001000注：1）实习经纪人是试用期职级名称，晋级线为转正业绩指标2）基本工资中已包含补助和绩效工资1.实习经纪人转正考核标准实习经纪人从试用期第一个月开始进行考核，考核期为3个月，在考核期结束时，如果完成的业绩（注：当月16日之后入职（含）的实习经纪人在试用期第1个月之前产生的业绩可累计到此业绩中）超过转正业绩指标则给予转正；如未完成则不予转正，并且第3个月绩效工资为0元，即基本工资为1200元，且对于3个月累计业绩为0元的实习经纪人，公司将保留与其解除劳动关系的权利，但对于3个月累计业绩不为0元且表现积极的实习经

6、纪人，则可以申请延期转正，但延期最长不得超过3个月。延期转正考核指标为实习经纪人晋级线/3*月数（注：月数从试用期第1个月开始算起），具体基本工资及业绩标准如表2.2： （表2.2） 单位：元职级转正时间转正业绩指标基本工资第1个月第2个月第3个月第4个月第5个月第6个月实习经纪人如3个月转正20000/3个月200020002000经纪人标准如4个月转正26000/4个月2000200012002800经纪人标准如5个月转正33000/5个月20002000120012003600经纪人标准如6个月转正40000/6个月200020001200120012004400注：基本工资中已包含补助

7、和绩效工资在延期转正考核时，如果考核期内累计业绩未完成延期转正业绩指标，则月绩效工资继续为0元；如完成则给予转正，本考核期最后一个月的基本工资为2000元，并且补发本考核期未发放的绩效工资。 如果6个月考核期未完成延期转正业绩指标，则公司保留与其解除劳动关系的权利。2.经纪人及以上职级晋、降级标准 经纪人职级：在季度考核期结束时，如果完成晋级线考核指标即可晋级；如未完成晋级线指标但完成保级线指标则给予保级，并从次月起按照相应的考核指标实施下个季度考核。如未完成保级线指标，则本季度第3个月绩效工资为0元，即基本工资为1200元，且对于3个月累计业绩为0元的经纪人，公司将保留与其解除劳动关系的权利

8、，但对于经纪人3个月累计业绩不为0元且表现积极的经纪人，则可以申请延期考核，但延期最长不得超过3个月。延期考核的保级指标为经纪人保级线/3*月数，具体基本工资及保级标准见表2.3：（表2.3） 单位：元职级延期保级时间延期业绩指标基本工资第1个月第2个月第3个月第4个月第5个月第6个月经纪人如3个月保级 30000/3个月220022002200经纪人标准如4个月保级40000/4个月2200220012003200经纪人标准如5个月保级 50000/5个月22002200120012004200经纪人标准如6个月保级 60000/6个月220022001200120012005200注：基本

9、工资中已包含补助和绩效工资如未完成延期考核的保级指标，则月绩效工资继续为0元；如完成则可保留经纪人职级，本考核期最后一个月的基本工资为2200元，并且补发本考核期未发放的绩效工资。如果六个月考核期未完成延期考核的保级指标，则公司保留与其解除劳动关系的权利。 高级经纪人及以上职级：在季度考核期结束时，如果完成相应职级的保级线和晋级线则可以保级或晋级到相应职级。如未完成本职级保级线指标，则在下一个考核期降低至本考核期完成业绩相对应职级，并且本考核期最后一个月的基本工资按照降级后对应职级的基本工资标准发放。如未完成经纪人职级的保级线，则本考核期最后一个月绩效工资为0元，且对于本季度内业绩为0元的高级

10、经纪人及以上职级人员，公司将保留与其解除劳动关系的权利，但对于本季度内业绩不为0元且表现积极的人员则可申请在下一个考核期降至经纪人职级，并按照经纪人职级进行考核。二、经纪人各职级提成标准1.提成核算标准提佣比例为阶段式计提方法，具体标准见表2.4：（表2.4） 毛利润额(万元）计提比例速算扣除额（元）1（含）11%011.8（含）15%4001.83（含）20%130036（含）25%2800610（含）30%58001035%108002.提成核算案例计提标准参照案例：假设某经纪人A当月综合业绩为35000元。方法一：按照分段提成比例计算标准A业绩：35000元 跨越提成范围：10000-6

11、0000段则：第一阶段：10000元以下提成比例11%为1100元第二阶段：10001-18000提成比例15%为1200元第三阶段：18001-30000提成比例20%为2400元第四阶段：30001-60000提成比例25%，由于未达到60000，自30001至实际业绩35000还余下5000元，则该阶段的提成为1250元。A提成合计：1100+1200+2400+1250=5950元最后结算A业绩35000，他的提成共计为：5950元。方法二：速算扣除法A业绩：35000元提成档比例为25，速算扣除额为2800元故经纪人A提成35000*25-28005950元三、经纪人各职级晋升店经理

12、标准对于同时满足以下条件的各职级经纪人可晋升为店经理：1) 入职满6个月2) 连续2个季度考核期内业绩达到20万元3) 未给公司造成经济或名誉上的损失4) 符合晋升岗位任职资格要求5) 通过晋升考核（考评包括业绩、团队协调、管理能力等）6) 经过公司总裁批准四、经纪人解除聘用关系各级经纪人在季度考核期内不能完成经纪人职级的保级线，公司保留解除劳动关系的权利。 五、经纪人结业绩标准按照财务实际收费金额计入业绩（抵押贷款除外，抵押贷款放款完结后计入业绩），待完结后次月核算并发放提成。六、经纪人提成延后情况如经理或经纪人自动离职或被辞退，有未结案佣金，因该未结案后续服务该经纪人未能完成，故将扣除其提

13、成的30%，并将剩余佣金于结案月次月发提成日发放。 七、关于信贷业务的业绩计算办法（表2.5） 业绩计算按揭门店自上1000元以上部分其他公司介绍无抵押贷1000元以上部分公积金（公司规定收费外，超出部分）详见：关于公司信贷业务业绩计入调整的通知民生按揭/转按揭无公司垫资业务（超出部分计入业绩）详见：垫资收费及业绩计算办法仅网签、权属过户1000元以上部分（收费金额3000元）；全额（收费金额3000元）七、跨区域合作业绩分成比例 跨区域合作业绩分成比例如下:1) 第一时间并完整录入房源的业务人员业绩占比为25%，完整录入指物业地址和业主联系方式录入准确；2) 将房屋售出但未与收钥匙的业务人员

14、合作的情况下，此业务人员业绩占比为75%；3) 收钥匙的业务人员业绩占比为15%（此钥匙在门店钥匙箱中，房友中有钥匙标识，可随时利用钥匙看房）。八、房产经纪业务收费及各层级权限1.买卖业务（表2.6） 经纪业务服务费权属过户费代办按揭贷款正常收费交易额*2.53000.003000元（贷款额超过20万元每超过1万元加收50元服务费）大区总经理权限七折可免可免区域总经理权限七折可免可免区域经理权限无无无店经理权限无无无经纪人权限无无无2.租赁业务（表2.7）租赁业务收费正常收费一个月房租大区总经理权限五折区域总经理权限五折区域经理权限无店经理权限无经纪人权限无3.抵押贷款业务（表2.8）抵押贷款

15、收费正常收费贷款额的1%大区总经理权限八折区域总经理权限八折区域经理权限无店经理权限无经纪人权限无注：补按揭业务收费标准和打折权限与抵押贷款业务相同第三章 店经理薪金及考核制度一、店经理各职级的晋、降级标准（表3.1） 单位：元职级保级线晋级线基本工资实习店经理无90000/3个月30004200店经理100000/3个月240000/3个月且季度内每月不低于5000035004700高级店经理180000/3个月360000/3个月且季度内每月不低于8000040005200资深店经理330000/3个月无45005700注：1）实习店经理是试用期职级名称，其晋级线为转正业绩指标 2）基本工

16、资中包含补助及绩效工资 1.实习店经理转正考核标准在试用期考核结束时，完成转正考核指标则给予转正，如未完成则不予转正，并且第3个月基本工资在实习店经理薪资标准上下浮1000元。对于3个月累计业绩低于30000元（含）的实习店经理，公司将保留与其解除劳动关系的权利或者降为经纪人职级，但对于3个月累计业绩超过30000元的实习店经理，将对其进行工作态度、工作能力等综合指标的考核，如考核结果合格，则可以申请延期考核，但延期最长不得超过1个月。延期考核指标为100000元/4个月，如完成延期考核指标则给予转正，第4个月基本工资按照实习店经理的薪资标准发放，并补发前1个月下浮的薪资；如未完成则降至经纪人

17、职级，并且第4个月基本工资按照经纪人薪资标准发放。2.店经理及以上职级晋、降级标准 店经理职级：在季度考核期结束时，如果完成相应职级的保级线和晋级线则可以保级或晋级到相应职级。如未完成保级线，则本季度第3个月基本工资在店经理薪资标准上下浮1000元，对于本季度内业绩低于30000元（含）的店经理，公司将保留与其解除劳动关系的权利或者降为经纪人职级，但对于本季度内业绩超过30000元的店经理，将对其进行工作态度、工作能力等综合指标的考核，如考核结果合格，则可以申请延期考核，但延期最长不得超过1个月。延期考核指标为120000元/4个月，如完成延期考核指标则给予保级，第4个月基本工资按照店经理的薪

18、资标准发放，并补发前1个月下浮的薪资；如未完成则降至经纪人职级，并且第4个月基本工资按照经纪人薪资标准发放。 高级店经理或资深店经理职级：在季度考核期结束时，如果完成相应职级的保级线和晋级线则可以保级或晋级到相应职级。如未完成店经理保级线，则本季度第3个月基本工资在相应级别薪资标准上下浮1000元，对于本季度内业绩低于30000元（含）的高级店经理或资深店经理，公司将保留与其解除劳动关系的权利或者降为经纪人职级，但对于本季度内业绩超过30000元的高级店经理或资深店经理，将对其进行工作态度、工作能力等综合指标的考核，如考核结果合格，则可以申请延期考核，但延期最长不得超过1个月。延期考核指标为1

19、20000元/4个月，如完成延期考核指标则按店经理职级保级，并且第4个月基本工资按照店经理薪资标准发放，并补发前一个月下浮的薪资；如未完成则降至经纪人职级，并且第4个月基本工资按照经纪人薪资标准发放。二、店经理各职级的基本工资及提成标准店经理各职级的基本工资按照月度业绩完成情况进行相应浮动，具体基本工资及提成标准见表3.2所示：（表3.2） 单位：元毛利润额(万元）计提比例速算扣除额（元）实习店经理店经理高级店经理资深店经理基本工资绩效工资基本工资绩效工资基本工资绩效工资基本工资绩效工资3（含）1%03000035000400004500035（不含）4%0300003500040000450

20、00= 55%033003003800300400004500057（含）10%2500330030038003004000045000710（含）12%3900330030038003004300300450001012（含）13%490037007004200700470070052007001215（含）14%610037007004200700470070052007001515%760042001200470012005200120057001200注：1) 店经理各职级的提佣比例与经纪人的提佣比例除实际比例不同外，计算方式是一致的，详情参照经纪人提佣案例2) 基本工资包含补助和绩效

21、工资3) 店经理各职级的基本工资按本月实际的毛利润相应的基本工资数额发放4) 实习店经理入职后产生的业绩计入本人的店组业绩，计入本人的业绩以签单日期为准5) 所有异动人员不能将盘源带离本店三、店经理各职级晋升区域经理标准对于同时满足以下条件的各职级店经理可晋升为区域经理：1) 入职满6个月2) 连续2个季度考核期内业绩达到80万元3) 未给公司造成经济或名誉上的损失4) 符合晋升岗位任职资格要求5) 通过晋升考核（考评包括业绩、团队协调、管理能力等）6) 经过公司总裁批准四、特殊店面店经理任务1.特殊店面的店经理如店面面积大、成本高、店内有下设部门的任务另行制定。2.特殊店面的标准另行指定。第

22、四章 附注一、试行起始时间房产部门绩效考核标准（第五稿）试行版自2011年3月1日起试行；二、阶段性试行办法自试行之日起，经纪人和店经理岗位人员的绩效考核按照本版本执行，对公司现有人员调整如下： 各职级经纪人：对于2010年12月15日（含）之前入职且2011年3月1日（含）之前未转正的各职级经纪人统一调整为实习经纪人职级，异动执行日期为2011年3月1日。2011年第一季度按照原制度实习经纪人职级标准对其进行季度考核，考核结果作为是否能转正成为经纪人的依据，其薪资自2011年3月1日起按照本制度相应标准执行。对于2011年3月1日（含）已转正的各职级经纪人统一调整为经纪人职级，异动执行日期为

23、2011年3月1日。2011年第一季度考核按照原制度经纪人职级标准执行，其薪资自2011年3月1日起按照本制度相应标准执行。对于2010年12月16日（含）之后入职的统一调整为实习经纪人职级，异动执行日期为2011年3月1日。根据试用期考核节点按照本制度实习经纪人职级标准进行转正考核，其薪资自2011年3月1日起按照本制度相应标准执行。 各职级店经理对于2010年12月15日（含）之前入职且2011年3月1日（含）之前未转正的各职级店经理统一调整为实习店经理职级，异动执行日期为2011年3月1日。2011年第一季度按照原制度见习店经理职级标准对其进行季度考核，考核结果作为是否能转正成为店经理的

24、依据，其薪资自2011年3月1日起按照本制度相应标准执行。对于2010年12月31日之前已转正的各职级店经理根据第四季度业绩进行相应调整，其中，季度内业绩如完成原制度店经理职级保级线的人员统一调整为店经理职级，如未完成则统一调整为实习店经理职级，异动执行日期为2011年3月1日。2011年第一季度考核按照原制度相应职级标准执行，其薪资自2011年3月1日起按照本制度相应标准执行。对于在2011年1月1日（含）之后且3月1日（含）之前已转正的各职级店经理根据试用期业绩进行相应调整，其中试用期3个月完成原制度见习店经理晋级线的人员统一调整为店经理职级，如未完成则统一调整为实习店经理，异动执行日期为

25、2011年3月1日。2011年第一季度考核按照原制度相应职级标准执行，其薪资自2011年3月1日起按照本制度相应标准执行。对于2010年12月16日（含）之后入职的店经理各职级人员统一调整为实习店经理职级，异动执行日期为2011年3月1日。根据试用期考核节点按照本制度实习店经理职级标准进行转正考核，其薪资自2011年3月1日起按照本制度相应标准执行。 区域经理和区域总经理区域经理和区域总经理人员绩效考核仍按照房产部门绩效考核标准（第四稿）执行，但近期也会对其进行相应调整。三、解释权本制度的最终解释权归人力资源部所有附件1：关于公司信贷业务业绩计入调整的通知执行时间：2010年6月7日业务产品业

26、绩计算按揭类二手房按揭贷款1000元以上部份转按揭贷款同名转按揭贷款一手房（尾房贷款）业务补按揭贷款抵押类房屋抵押贷款公积金市管公积金见他项权利证放款1000元以上部份见契税票，领证通知单放款1800元以上部份国管公积金见他项权利证放款1000元以上部份见契税票，领证通知单放款1800元以上部份组合贷款 见他项权利证放款1500元以上部份见契税票，领证通知单放款3000元以上部份注：公积金业绩计入标准为扣除公司成本及公司留存部份。附件2：垫资收费及业绩计算办法执行时间：2011年3月1日借款期限收费成本业绩期限内超出期限110天1.8%但不得高于2.5%每天按1.5，但不得超过3/天。10天内按1.5%，超出期限1.5/天。业绩=收费-成本21个月5%但不得高于6%1个月内按4.5%，超出期限1.5/天。备注：1. 法务部门填写明细单时应注明经纪人员名字、联系电话、所属区域及所在的门店。2. 每月月初的第一天，法务部门将上月已结算的客户明细报送至财务部门的张桂平。附：垫资明细单和月统计明细 下发法务部及财务部！ 总裁审批：中宇慧通资产管理有限公司2011年3月1日