1、郑俊雅 网络营销讲座19全1 任何一种网络营销方法,都要研究它的投入产出比1、你的每一分钱都来自不易,你的每一分钱都应该放大使用。2、如果你不想通过互联网将自己的事业做得更好,你根本不需要学习网络营销。3、网络营销的投入包括人力、物力、财力、精力和创造力,网络营销的产出包括推广效益、品牌效益和销售效益。4、如果你在互联网上投入很多,产出却很少,这只能说明一个道理:你跟错了老师,选错了方法,用错了人。5、从来没有人告诉你网络营销其实很简单;但因为从来没有人告诉你这真实的秘诀,所以,网络营销变得越来越难。6、免费网络营销都能产生效益,更何况付费网络营销?7、真正的高手免费能把网络营销做好,是因为他
2、看懂了电子商务平台的逻辑“漏洞”(网络江湖上称为机会),抓住机会猛赚;真正的高手付费能把网络营销做到最好,是因为他站在八千米高空、洞彻网络、神之一指地将这笔经费用到了最恰当的地方。8、这些年,俊雅看透了网络营销界的某些江湖骗子,这些人惯用的招式:只吹效果,不讲过程;只收费用,不负责效果;只摆自己曾经的案例,却做不好手上的案例。9、中国的中小企业,中国的中小网民,需要引导,需要一个具有献身精神的网络营销引路者,而谁将成为这样一个人?他必须有德、善良、深谙网络、读透营销、创新、低价!10、有人问俊雅,免费如何做好网络营销?我举一个例子:08年,我用QQ空间赚了10万元。我在QQ空间写了200篇原创
3、文章,投入500元购买了年费QQ会员、红钻、绿钻、黄钻,将每篇文章的“客户体验”做到最好,每一篇文章都嵌入产品信息,创造并运用了“苦甘营销”方法,销售业绩,自然而来。11、你是否购买过一些电子商务收费平台或功能,收费时很热情,付费后啥都不理?你是否选择过一些网络收费软件,传说中吹得天花乱坠,购买后却从未教你如何使用才能创造财富?12、那些创造了电子商务收费平台的人,是高人,但没时间教你;那些卖电子商务收费平台的人,是凡人,但没能力教你。他们从未放弃的对你的唯一提醒,就是:快点续费啊!快点续费啊!13、按效果付费是最合理的网络营销合作模式,但是,很少有人真正做到这一点。14、你到处去听课,讲师们
4、告诉你论坛营销啊、博客营销啊、SNS营销啊,后来你发现,一无所用。为何?因为,你没有那么多的时间、人力、精力去运用那些看起来容易但却效果低微的网络营销方法。15、在网络上,投入和产出一旦不能形成合理比例,99%的人都会动摇。所以,研究最佳的网络营销投入并创造最佳的网络营销产出,才是你要研究的。16、中国互联网越来越理性,网络营销越来越难做,你,要越来越理智!17、互联网上,从来就没有救世主,如果有,只有你自己!从今天开始,你要下定决心:重新认识网络营销!18、你带着神奇的使命,你有家庭、有公司,你有责任、有压力,你要用最高效的时间,学习最精华的网络营销知识,创造最有意义的网络营销财富!19、投
5、入产出有几种关系:投入多,产出少;投入多少产多少;投入少,产出多。你应该研究的,是投入少,产出多!20、再见21、了!那曾经的网络营销懵懂岁月!从今天开始,你将开启颠覆式网络营销之路!2 时间管理,是网络营销的第一课1、这个年代,有谁早上五点钟就起来研究网络营销?有谁晚上十点钟就早早休息以孕育更新的网络营销思路?答案是:很少了!2、你每天必做的三件事情:自己研究网络营销方法,引导团队实践网络营销方法,跟同学切磋网络营销方法。互联网平台,每天都是新的;竞争对手,每天也是新的。你,必须以新取胜。3、你的团队里,同事们或许每天都对着电脑忙得不可开交,他们辛勤地上QQ与网友聊天、上开心网种菜偷菜、上新
6、浪网看看新闻、到图片站看看美女记住:对着电脑,并不代表就在做网络营销!通过互联网为企业赚钱,才是真正的网络营销!4、网络营销上的时间管理,不但要管理好你自己,更要管理好你的团队!白天,你要管理好团队的网络营销工作;晚上,你要管理好团队的网络营销学习。你可以买网络营销的书给他们看,也可以让他们参加网络营销线上培训。5、你每天都要提前将网络营销的任务细分下来,然后在今天下班之前安排好团队各人负责什么,每天下班之前,要进行检查和监督。6、你要把网络营销的每一项工作细节所需时间进行量化,比如处理一张图片要5分钟、发一篇帖子要2分钟再将你量化出来的表格,交给员工探讨、执行。7、你要罗列每天的工作环节,比
7、如:写文章、发帖、客服、处理图片、品牌优化等,将这些环节进行归类,哪些是按流程就可以执行的?哪些是需要创意和研究的?不能一整天都做流程的,也不能都做创意的,两者要科学配置。比如:早上9点-12点,按流程操作4个环节;下午4点-5点操作创意环节。8、你的时间有限,所以你必须将一部分网络营销工作外包给专业机构、安排给手下团队、让软件自动帮你运作、到网上寻找相关代替品。9、你要负责最有创意、最有生产力的网络营销环节。其他次要的环节都找到合适的人和软件帮你完成。10、你一定学过各种各样的网络营销方法,但是却不知道如何管理好这些方法。其实,每一种网络营销方法都有它的优点和缺点。初学者,应该集中精力研究透
8、一种方法,然后在这套方法的基础上,才开始试用其他方法。11、你或许购买了各种各样的网络营销软件,但是,软件的使用,是要排兵布阵的。每天哪个软件先出场,哪个后出场,这是有方法的。比如:论坛推广小助手软件最好晚上用,白天发的基本会被删除,因为版主们白天在线多。12、比如你要发布新闻,那么你最好别等到星期六和星期天发布,也别等到下午四五点才发布。因为这些时间段,新闻网站基本截稿,很少更新其他新闻。13、学习网络营销,首先要了解天时!你甚至要了解各个互联网公司员工的上下班时间、他们晚上有没有人值班等信息。因为正是这些人,管理着你的网络营销机会。14、夜晚做网络铺垫为何重要?因为夜晚,很多竞争对手停止了
9、网络运作。15、你应该将一年所有节假日的时间罗列出来,贴在自己的桌面上,每天研究各种节假日有什么网络营销机会,做到未雨绸缪。钱,不是抢来的,而是准备来的!16、上网的时间不能完全取代现实商务的时间。很多网商习惯了蜷缩在电脑旁,记住:网络是阴,现实是阳。17、你每天一定要拿出最少一个小时在网络上各种地方神游,一定要留意各大网站新推出的广告、模式、活动,通过这些观察,去揣摩互联网的商机。18、一个小时当中,最好50分钟做网络营销,10分钟冷静休息、漫思网络。19、早上11点和下午4点,最好组织团队放松、探讨网络营销知识,因为这两个阶段,员工一般很累,让他们休息、交流一下,也可以提出更多的网络营销创
10、意。20、安排一定的时间听听俊雅的网络营销讲座。3 做网络营销的人,要比别人努力16倍1、很多人做传统营销觉得累,所以就选择做网络营销;最后发现,网络营销更累,但是商机无限,其乐无穷。2、勤奋并不代表累!累,也不代表勤奋!当别人在网上看电影的时候,你在看培训视频;当别人在网上玩Q币的时候,你在网上赚钞票;当别人在网上看美女的时候,你在网上分析市场。因为你与众不同,所以你才是下一个成功的网商。3、我们不相信神话,只相信实干。互联网是虚拟的,但网商的努力是虚拟不了的!过去,没有人敢相信整天对着电脑就能赚钱,但是,人们不知道你每天对着电脑做网络营销付出了16倍于别人的努力。4、别人写一篇软文修改一次
11、,你要修改16次;别人为了找一张合适的图片打开一个网站,你要打开16个网站;别人用一个小时研究淘宝店,你要用16个小时研究淘宝店后来你发现,别人赚1元,你却赚到了16元。5、因为你在网络上的起步比别人晚,所以你要比别人努力16倍;因为你对网络的理解没有别人深,所以你要比别人努力16倍。你会问:我哪里找来那么多时间?我回答你:努力是一种态度!6、做网络营销的人,哪怕自己很累,也要让软件代替你工作。7、在网络上,在线,就是一种入世!在线,每时每刻,都要呈现出你最出色的服务形象。8、为了减轻你的劳动,你应该将每天重复和可复制的东西准备在桌面上。比如,每天都会有10个潜在客户加你QQ,你也知道他们一般
12、会问什么,那么,你要将最专业的回答准备好。专业的网络客服,从语言标准开始!9、走上网络营销之路,你没有谁可以依靠!你必须努力地与网络这个陌生的世界建立关系!再建立关系!做一个比在现实中更努力、更完美的你!10、研究网络营销,研究到最后,你会发现只有流程化、自动化、可复制化,才能真正快速赚钱。到那时,你可以轻轻松松享受你的网络成果了!11、淘宝做得很成功的网商,很多夜晚睡觉时阿里旺旺仍挂在线上,而且把声音调得大大的,一旦半夜有人咨询,声音一响,他就马上起床。他们的成功,源自一种精神!12、有个学员介绍位朋友来俊雅这里学习网络营销,但那朋友说她已经做得很成功,不用再学。任何工作可以外包,唯独学习不
13、能外包!13、真正的网络营销高手,工作时会同时开着几部电脑:一部学习,一部做生意,一部做试验14、以前我为了学习更多的网络营销知识,但又没有那么多电脑,我就同时打开几个浏览器,各自播放不同的网络营销视频讲座。同一时间观看不同的内容!有人说这不可能!但是,我告诉你秘诀:能够心静如水的人,就能做到!15、我平时一边看视频讲座,一边在WORD里记下经典话语。日积月累,自然沉淀。16、一开始,我怀疑每天的学习有没有用途?因为学了很多,但是网络营销上却未有业绩!后来,我逐渐明白了一个道理:网络营销知识,一定要博学巧用!17、网络上,机会不是永远存在。网络营销的机会,无非几种:竞争对手的疏忽,网络平台的逻
14、辑错误,自己的精品意识只有勤奋,只有快速,才能把握到千载难逢的机会!18、机会,如果拖拖拉拉都能把握到,那就不是真正的机会了!这市场上,一定有人比你饥饿!一定有人比你强势!19、勤奋,换来在网络上一生的坦荡!20、很多人做网络营销不是不勤奋,而是不知道如何勤奋?那么,敬请参加郑俊雅颠覆式网络营销培训班。4 策划,才能用最低的成本创造最大的价值1、真正成功的网商的人,不是靠推广赚钱,而是靠策划赚钱。2、同样的产品、同样的网络平台和网络工具,在懂策划的人手里,会玩出另一种层面。3、网络策划和传统策划不同,研究网络策划的人必须了解网络的方方面面,尤其网络应用。传统的策划高手到了网络上,或许是个凡人!
15、因为,那是另一个世界!4、如果你的网络资源和网络机会很少,那么你就要研究网络策划。茫茫网络绿豆中,你要做一颗红豆!让人在网络上一接触你,就感觉出你与众不同!5、网络上,任何成功的环节都需要策划。一个博客需要策划,一个网名需要策划,一个网络炒作需要策划。你可以先从小项目策划起,集中全力做出第一个成功案例。再在这个基础上总结、修改、测试、升华。6、网络上有两种人,一种是创造游戏规则,一种是适应游戏规则。网络策划高手,就是创造游戏规则的人。7、没有策划,你顶多用一块钱赚两块钱,而且竞争越来越大!有了策划,你或许一块钱能赚十块钱,而且壁垒越树越高!8、策划之前,必须做好大量了解。比如,你要策划一个成功
16、的女鞋网店,那么,你最少必须了解100个精品女鞋网店,研究它们的优点与缺点,逐一记录下来。反复看,反复思考。9、你说很忙,你没有时间做策划。那么,你就要请员工策划。如果员工也很忙,没时间策划,那么,恭喜,等着关门!10、一开始,你不求将全部做到第一,你只要将某一关键因素策划好并做到第一即可。这个小小的第一,就是日后你策划新项目的支点。11、作为一个优秀的网络策划者或成功网商,你的卧室或办公室,一定要有书柜。读书千卷,才能窥见机会。12、策划不是吹嘘!策划是站在用户的角度,将价值体现到最为完美。13、成功的网商必须研究网络消费者的心理,他们往往有两种心理:一、喜欢品牌,但希望得到更多附加值;二、
17、喜欢低价,但希望和品牌沾点边。14、网络上到处都是浪费的有用资源,你每到一个网站,就要研究它哪些资源是浪费的?哪些资源是有用的?哪些资源是有用却被浪费的?哪些能为自己所用?15、天涯每天会推出全新的文化活动,淘宝每天会推出全新的商业活动,新浪每天会推出全新的娱乐活动,每一种大平台都有各自的活动风格。作为一个成功的网商,你每天应该花心思留意高手们是如何策划网络活动的!(是每天)16、每一种成功的网络促销模式的设计,都是立足消费者需求的!你可以到淘宝店学习皇冠店铺的促销模式!俊雅归纳过31种网络促销模式,有机会再献给你!17、真正的高手赚了钱,不好意思全吃,会拿出一部分返还客户。利润返还也需要策划
18、的。否则弄巧成拙。一般的方法都是假借什么节假日啦、店铺周年庆啦18、很多牛人策划了很多网络成功案例,就是没有把自己的QQ空间策划好。也算是一种遗憾!19、当你开始训练自己的策划思维时,可以尝试这样的方法:当你面对一样商品,你就开始对着它发散思维,能想到越多越好20、策划思维,只是网络思维的一种。总而言之,这只是网络营销知识海洋中,万分之一的万分之一!5 在网络上创造第二人生,塑造自己的网络形象1、无论你在现实世界多辉煌还是多落魄,请记住一个道理:今天,你能在网络上做最好的自己!做最完美的自己!2、并不是每个人都能在网络上做最好的自己!为什么呢?因为他们把传统和现实的思维带到了网络,那么,他只是
19、在网络上复制了一个同样的自己!一个没有进步的自己!3、有的人,在网络上注册了很多个网名或账号,企图将自己发挥到无所不能、无所不是的地步,后来才发现:你只要集中精力在网络上树立一个独特的、优秀的形象,就已经很不简单了!4、将自己的网络形象策划、维护、创造到最好,你再次面对网络时,你就已经问心无愧!5、很多人认为创造一个优秀的网络形象,只要找张漂亮的相片当相头并自我吹嘘几句就可以了!事实上,你的网络形象、网络价值,全部源自你的付出、你的奉献、你为大家创造的与众不同的价值!6、网络的神奇在于:你的优秀可以被迅速复制并放大,你的缺点也可以被迅速复制并放大。因此,网络是一个充满神和魔的地方。7、而你,正
20、是在这个充满神与魔的网络世界里开始自己的网络营销生涯!所以,你必须有独特的本领,才能拥有一席之地!8、网络上有很多赚钱的陷阱,也有很多欲望的诱惑,这是一个灵魂自由发散的世界!你必须怀有一颗圣洁的心,才能在网络上立于不败之地!9、在网络上,经常会有人跟你分析网络商机;也会有人轻易就跟你谈大项目与大整合!记住:面对利益,别说在网络,就算到了天堂,人们都不会轻易和你分享。那么,这,或许就是个陷阱了。10、因此,在网络上,没有纯粹的利益,只有复杂的博弈!你必须了解网络,才能赢得网络。11、为了在网络上创造更优秀的自己,你必须确定一个方向!当你寻找方向的时候,可以多尝试;当你确定方向的时候,你就要义无反
21、顾。因为每一次选择的改变,都意味着付出代价。12、如果你走在一条错误的网络创业路上,一般没有人会给你建议,因为很多人同样错误地走着;如果你走在一条正确的网络创业路上,一般很快就会有人给你否决,因为之前没有人走过这条路。然而,往往,对与错,根源于综合的智慧。13、在网络上,关于你的传说,无非是四种媒介:文字、图片、声音和视频。你不能轻视任何一种媒介。你可以对某方面放少些力量,但你不能轻视它。你宁可只发布过一篇精品文章,也不要发布一百篇垃圾文章。14、网民们对你的认识,往往源自第一次!但你开始在网上传播你的个人、公司或产品时,你要注意设计好第一次!15、如果你自己、公司、产品本身不上层次,在第一次
22、传播的时候,你就要找到优秀的匹配!16、你的每一次宣传,无论是你个人、公司还是产品,都应该让网民们感受到你在进步、优化、突破、新颖,这样,大家就会默认你是好样的!17、慢慢地,当你开始在网络上走向成功时,你会发现有人妒忌你、有人卖弄你、有人阻隔你,呜呼,这时,你终于开始了真正的“网络人生”!18、你必须对网络上的负面攻击做好心理准备以及应变措施。这一课,日后我们的“网络公关”会详细分析!19、弄到最后,你明白了:原来在网络上创业,必须随时、同时在现实上沉淀力量!因为,成也网络,败也网络!20、最后你发现,网络源自现实!6 命运在每一次点击中变化,不轻易放过任何一个小机会1、有些人一打开电脑就想
23、做大生意,一走出门口就想做大整合。咱要现实一点!成功有多种,一种是大生意做上几单,一种是小生意做上无数单你会选择哪一种?2、咱还未见过哪位壮士在网络上一下子就成交大生意的!网络生意是否成功,最终还要看现实信誉。3、普通人的网络营销,最好从小做起。细节与点击,构成了网络的商业世界!将网络营销的细节研究透,你或许就能赚大钱。但是要研究透,很不容易!4、有时候累得不能动弹,不想再点开另一个网页学习、交流或销售。但是,人与人之间的区别,就从这种“山穷水尽”的时刻开始!5、网络因为是公开的,所以再大的机会除以4.3亿网民,都变得很小。机会变小了,所以网商们也变得没动力了!6、面对如此微小的机会,依然充满
24、激情、富有使命感和责任感的人,就是下一代最伟大的网商!7、成功网商的生活,每天就是头脑突击、鼠标点击和键盘敲击8、网络上,无论你点开哪个网页看到哪个商机,还是在QQ上和某个网友谈到某种合作,一开始,机会都很小。你要选对机会,集中孕育,才有可能做大。9、网络商机,我们称为网络种子。一颗种子能长成参天大树,是因为它很少节外生枝。7 你的脑里拥有多少关键词,就将拥有多少财富1、什么叫做关键词?关键词就是你的战略布局里关键的一个词语。2、离开战略来谈关键词,等于瞎扯!没有战略眼光的人跟你谈关键词,等于白谈。3、你每天在网络上接触纷繁复杂的信息,但是,真正有用的,只有几个关键词。这几个关键词,将引导你走
25、好正确的下一步。4、你的网络商业轨迹由很多个关键词组成。找到关键词,需要跨界思考!5、当你的脑里一片空白,你可以关注网络上的各种热门关键词,来补充能力。当你的脑里一片繁杂,你可以在宁静中休息,让大脑自由浮现出关键词。6、为了丰富网络营销知识,你必须通过最恰当的关键词搜索学习资源;为了创造网络营销价值,你必须通过最恰当的关键词推出商业价值。7、关键词是通向网络商机的引路者。关键词,是有生命力的。不同季节和不同时机下的同一个关键词,会创造不同的价值。8、你只要能做到大家想起某个关键词,就会想起你,你就成功了。9、关键词的意义不在于多,而在于恰到好处、恰逢其时、恰得其利。10、很多网商的脑里只有产品
26、关键词,而没有文化关键词与娱乐关键词。这将形成一种战略思考的缺失。11、你每天都要创造、组合出新的关键词去学习网络营销知识,也要创造、组合出新的关键词去推广商品信息。12、关键词不是靠竞价赢来的,而是靠策划赢来的。13、关键词的创造,主要方法是:在宁静中浮现。14、关键词的组合,主要有三种方法:一、在前面加个形容词;二、在后面加个补充词;三、前面两者同时进行。15、当你想到某个高价值的关键词,你应该迅速搜索或迅速借其推出商品信息。16、有人问我如何做到关键词排名靠前,我回答:借助别人的关键词。17、别人靠关键词营销,你要靠关键词布局网络商业人生。8 互联网心法:我是最差的,不断吸收1、敢于在网
27、络上放低身段,这本身就是一种胸怀。只有谦虚、低调、好学又不耻下问的人,才有可能成长为新一代成功网商。2、在网络上,进步最慢的人,不是那些刚入网的人,而是那些在网络上略有小成的人。他们自诩为大师、无上道、成功企业家,不愿听进任何良言,刚愎自用,最终只能寸步难行。3、俊雅曾经参加国际互联网会议,幸遇世界各大网络掌门人,从他们身上,我看到了他们不同寻常的魅力之一:不错过任何一个学习的机会!4、敢于从心底里承认自己是最差的,才能将胸怀变得如大海那样最低且广,才能“究天人之际,通古今之变,成一家之言。”5、站在互联网海洋的岸边,发现:我们都是小孩,只是某些人术业有专攻,如此而已。6、你呵护着自己“最低且
28、广”的学习之心,闪烁着“好奇、渴望、求进”的眼神,当你见到任何成功网商或IT牛人,他们大半都会被你感动,他们会认为:教你,值得。7、且不去问有谁比你差,借此来固步自封。每一天早上,当我们离开家人来到公司,打开电脑,进入网络,那一刻开始,我们肩负家庭的重任以及时代的使命。8、我是最差的,只要有前辈比咱走前一步,无论他年龄有多小,他都是咱老师。这些年,俊雅在网络上虚心向600多位老师请教过网络营销知识,他们中间,多数年龄比俊雅小。9、每一天,我都会到淘宝搜索某些产品,找到某类店铺经营得如火如荼的前辈,我就先跟他聊产品的购买。学习网络营销的人,首先必须了解网络购买。学习优秀的前辈们是如何成功的!但一
29、般前辈都不讲!俊雅网上购物从来不拍,只要看中便可直接付款到其支付宝。他疑惑,问:“你这么信任我?”高效的教学,正是从信任开始的。10、不是每个人都值得你学习!或者说,不是任何一点我们都要学习!关于网络营销的学习,我们必须有个目标,确定一个方向,找准某一类专家,集中学习,效果最好。11、学习网络营销,会涉及到两个问题:深与广。这两者没有先后关系,因时而变、因人而异、因地制宜。12、大学的时候,我没多少钱买网络营销书籍,只得下载电子版,放到MP3,顺着小小的屏幕一行一行地读下来。日积月累,很是滋味。13、网络上到处都是网络营销秘籍,到处都是文章,汪洋大海。你,千万别被淹没。成功的网商心存宁静,择优
30、而学。14、怀着“我是最差的”心态,每天在网络上听见各种各样的浮夸、过分之言,听见各种网络传说与创业神话,始终应该心怀宁静。不以物喜,不以己悲,才能做到日有所进。15、网商世界,纷繁复杂,各有所长。面对不同层次的成功网商,你应该用不同长短的时间来跟他们学习,切勿被滥竽充数者欺骗终生。16、网络上,有心教你者颇少,成功的网商,不求鸿运当头,唯求自强不息、永不停步。17、网络世界,教与学,其实各有所求。有求者,难见真谛。18、学习网络营销知识,记住:最高层的是网络心法,中层的是网络思维,底层的是网络技巧。企业创始人最好学习网络心法,中层干部最好学习网络思维,底层员工最好学习网络技巧。至于网络上四处
31、洋溢的普通心得,少读为妙。自有奇才者,心法、思维与技巧,样样皆通,自古少矣。19、最深层的武功,只有佛法才能化解。最深层的网络营销智慧,也只有德才兼备者可得。20、读书志在圣贤,为官心存君国。入网礼行天下,出网道归世人。9 互联网心法:我是最强的,不断辐射1、你的智慧能以箭的速度在网络上迅速传播,你的声明亦能如光的速度在网络上传绵。2、吸收是阴,辐射是阳。有吸收,就要有辐射。3、在网络上推广的东西,无非几样:人、事、物、理无论你传播什么,都应该具备精品意识。4、网络,是一个表达的世界。然而,很多人将网络变成唠叨的世界。于是,具有精品意识的人,将鹤立鸡群。5、于是,你开始想传播自己的东西。记住,
32、如果你抱着一定的私欲去传播,网民一中伤,你会雪上加霜;如果你抱着一定的道德去传播,网民一中伤,你会微笑以对,风雨前行。6、几年来,俊雅的从番职出发在网络上推广,一开始,网民们风言风语,中伤嘲笑,俊雅从未放弃,因为我写这本书是为了给迷茫的大学生一些引导和帮助。几年过去了,据说有近千万人阅读过,也有近百所大学邀请俊雅到校演讲7、在网络上传播的东西,内在要精华,外表可以草根。草根们害怕精华,但也喜欢精华。那是一种矛盾的心理。如果精华是站在他们一边的,他们就喜欢;如果精华是站在他们对面的,他们就害怕。8、你的智慧、理念和故事,应该变成一种可以被传播的资源。比如电子书、文章、图片、录音或动画等,而且要设计到
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