郑俊雅 网络营销讲座19全.docx

1、郑俊雅 网络营销讲座19全1 任何一种网络营销方法，都要研究它的投入产出比1、你的每一分钱都来自不易，你的每一分钱都应该放大使用。2、如果你不想通过互联网将自己的事业做得更好，你根本不需要学习网络营销。3、网络营销的投入包括人力、物力、财力、精力和创造力，网络营销的产出包括推广效益、品牌效益和销售效益。4、如果你在互联网上投入很多，产出却很少，这只能说明一个道理：你跟错了老师，选错了方法，用错了人。5、从来没有人告诉你网络营销其实很简单；但因为从来没有人告诉你这真实的秘诀，所以，网络营销变得越来越难。6、免费网络营销都能产生效益，更何况付费网络营销？7、真正的高手免费能把网络营销做好，是因为他

2、看懂了电子商务平台的逻辑“漏洞”（网络江湖上称为机会），抓住机会猛赚；真正的高手付费能把网络营销做到最好，是因为他站在八千米高空、洞彻网络、神之一指地将这笔经费用到了最恰当的地方。8、这些年，俊雅看透了网络营销界的某些江湖骗子，这些人惯用的招式：只吹效果，不讲过程；只收费用，不负责效果；只摆自己曾经的案例，却做不好手上的案例。9、中国的中小企业，中国的中小网民，需要引导，需要一个具有献身精神的网络营销引路者，而谁将成为这样一个人？他必须有德、善良、深谙网络、读透营销、创新、低价！10、有人问俊雅，免费如何做好网络营销？我举一个例子：08年，我用QQ空间赚了10万元。我在QQ空间写了200篇原创

3、文章，投入500元购买了年费QQ会员、红钻、绿钻、黄钻，将每篇文章的“客户体验”做到最好，每一篇文章都嵌入产品信息，创造并运用了“苦甘营销”方法，销售业绩，自然而来。11、你是否购买过一些电子商务收费平台或功能，收费时很热情，付费后啥都不理？你是否选择过一些网络收费软件，传说中吹得天花乱坠，购买后却从未教你如何使用才能创造财富？12、那些创造了电子商务收费平台的人，是高人，但没时间教你；那些卖电子商务收费平台的人，是凡人，但没能力教你。他们从未放弃的对你的唯一提醒，就是：快点续费啊！快点续费啊！13、按效果付费是最合理的网络营销合作模式，但是，很少有人真正做到这一点。14、你到处去听课，讲师们

4、告诉你论坛营销啊、博客营销啊、SNS营销啊，后来你发现，一无所用。为何？因为，你没有那么多的时间、人力、精力去运用那些看起来容易但却效果低微的网络营销方法。15、在网络上，投入和产出一旦不能形成合理比例，99%的人都会动摇。所以，研究最佳的网络营销投入并创造最佳的网络营销产出，才是你要研究的。16、中国互联网越来越理性，网络营销越来越难做，你，要越来越理智！17、互联网上，从来就没有救世主，如果有，只有你自己！从今天开始，你要下定决心：重新认识网络营销！18、你带着神奇的使命，你有家庭、有公司，你有责任、有压力，你要用最高效的时间，学习最精华的网络营销知识，创造最有意义的网络营销财富！19、投

5、入产出有几种关系：投入多，产出少；投入多少产多少；投入少，产出多。你应该研究的，是投入少，产出多！20、再见21、了！那曾经的网络营销懵懂岁月！从今天开始，你将开启颠覆式网络营销之路！2 时间管理，是网络营销的第一课1、这个年代，有谁早上五点钟就起来研究网络营销？有谁晚上十点钟就早早休息以孕育更新的网络营销思路？答案是：很少了！2、你每天必做的三件事情：自己研究网络营销方法，引导团队实践网络营销方法，跟同学切磋网络营销方法。互联网平台，每天都是新的；竞争对手，每天也是新的。你，必须以新取胜。3、你的团队里，同事们或许每天都对着电脑忙得不可开交，他们辛勤地上QQ与网友聊天、上开心网种菜偷菜、上新

6、浪网看看新闻、到图片站看看美女记住：对着电脑，并不代表就在做网络营销！通过互联网为企业赚钱，才是真正的网络营销！4、网络营销上的时间管理，不但要管理好你自己，更要管理好你的团队！白天，你要管理好团队的网络营销工作；晚上，你要管理好团队的网络营销学习。你可以买网络营销的书给他们看，也可以让他们参加网络营销线上培训。5、你每天都要提前将网络营销的任务细分下来，然后在今天下班之前安排好团队各人负责什么，每天下班之前，要进行检查和监督。6、你要把网络营销的每一项工作细节所需时间进行量化，比如处理一张图片要5分钟、发一篇帖子要2分钟再将你量化出来的表格，交给员工探讨、执行。7、你要罗列每天的工作环节，比

7、如：写文章、发帖、客服、处理图片、品牌优化等，将这些环节进行归类，哪些是按流程就可以执行的？哪些是需要创意和研究的？不能一整天都做流程的，也不能都做创意的，两者要科学配置。比如：早上9点-12点，按流程操作4个环节；下午4点-5点操作创意环节。8、你的时间有限，所以你必须将一部分网络营销工作外包给专业机构、安排给手下团队、让软件自动帮你运作、到网上寻找相关代替品。9、你要负责最有创意、最有生产力的网络营销环节。其他次要的环节都找到合适的人和软件帮你完成。10、你一定学过各种各样的网络营销方法，但是却不知道如何管理好这些方法。其实，每一种网络营销方法都有它的优点和缺点。初学者，应该集中精力研究透

8、一种方法，然后在这套方法的基础上，才开始试用其他方法。11、你或许购买了各种各样的网络营销软件，但是，软件的使用，是要排兵布阵的。每天哪个软件先出场，哪个后出场，这是有方法的。比如：论坛推广小助手软件最好晚上用，白天发的基本会被删除，因为版主们白天在线多。12、比如你要发布新闻，那么你最好别等到星期六和星期天发布，也别等到下午四五点才发布。因为这些时间段，新闻网站基本截稿，很少更新其他新闻。13、学习网络营销，首先要了解天时！你甚至要了解各个互联网公司员工的上下班时间、他们晚上有没有人值班等信息。因为正是这些人，管理着你的网络营销机会。14、夜晚做网络铺垫为何重要？因为夜晚，很多竞争对手停止了

9、网络运作。15、你应该将一年所有节假日的时间罗列出来，贴在自己的桌面上，每天研究各种节假日有什么网络营销机会，做到未雨绸缪。钱，不是抢来的，而是准备来的！16、上网的时间不能完全取代现实商务的时间。很多网商习惯了蜷缩在电脑旁，记住：网络是阴，现实是阳。17、你每天一定要拿出最少一个小时在网络上各种地方神游，一定要留意各大网站新推出的广告、模式、活动，通过这些观察，去揣摩互联网的商机。18、一个小时当中，最好50分钟做网络营销，10分钟冷静休息、漫思网络。19、早上11点和下午4点，最好组织团队放松、探讨网络营销知识，因为这两个阶段，员工一般很累，让他们休息、交流一下，也可以提出更多的网络营销创

10、意。20、安排一定的时间听听俊雅的网络营销讲座。3 做网络营销的人，要比别人努力16倍1、很多人做传统营销觉得累，所以就选择做网络营销；最后发现，网络营销更累，但是商机无限，其乐无穷。2、勤奋并不代表累！累，也不代表勤奋！当别人在网上看电影的时候，你在看培训视频；当别人在网上玩Q币的时候，你在网上赚钞票；当别人在网上看美女的时候，你在网上分析市场。因为你与众不同，所以你才是下一个成功的网商。3、我们不相信神话，只相信实干。互联网是虚拟的，但网商的努力是虚拟不了的！过去，没有人敢相信整天对着电脑就能赚钱，但是，人们不知道你每天对着电脑做网络营销付出了16倍于别人的努力。4、别人写一篇软文修改一次

11、，你要修改16次；别人为了找一张合适的图片打开一个网站，你要打开16个网站；别人用一个小时研究淘宝店，你要用16个小时研究淘宝店后来你发现，别人赚1元，你却赚到了16元。5、因为你在网络上的起步比别人晚，所以你要比别人努力16倍；因为你对网络的理解没有别人深，所以你要比别人努力16倍。你会问：我哪里找来那么多时间？我回答你：努力是一种态度！6、做网络营销的人，哪怕自己很累，也要让软件代替你工作。7、在网络上，在线，就是一种入世！在线，每时每刻，都要呈现出你最出色的服务形象。8、为了减轻你的劳动，你应该将每天重复和可复制的东西准备在桌面上。比如，每天都会有10个潜在客户加你QQ，你也知道他们一般

12、会问什么，那么，你要将最专业的回答准备好。专业的网络客服，从语言标准开始！9、走上网络营销之路，你没有谁可以依靠！你必须努力地与网络这个陌生的世界建立关系！再建立关系！做一个比在现实中更努力、更完美的你！10、研究网络营销，研究到最后，你会发现只有流程化、自动化、可复制化，才能真正快速赚钱。到那时，你可以轻轻松松享受你的网络成果了！11、淘宝做得很成功的网商，很多夜晚睡觉时阿里旺旺仍挂在线上，而且把声音调得大大的，一旦半夜有人咨询，声音一响，他就马上起床。他们的成功，源自一种精神！12、有个学员介绍位朋友来俊雅这里学习网络营销，但那朋友说她已经做得很成功，不用再学。任何工作可以外包，唯独学习不

13、能外包！13、真正的网络营销高手，工作时会同时开着几部电脑：一部学习，一部做生意，一部做试验14、以前我为了学习更多的网络营销知识，但又没有那么多电脑，我就同时打开几个浏览器，各自播放不同的网络营销视频讲座。同一时间观看不同的内容！有人说这不可能！但是，我告诉你秘诀：能够心静如水的人，就能做到！15、我平时一边看视频讲座，一边在WORD里记下经典话语。日积月累，自然沉淀。16、一开始，我怀疑每天的学习有没有用途？因为学了很多，但是网络营销上却未有业绩！后来，我逐渐明白了一个道理：网络营销知识，一定要博学巧用！17、网络上，机会不是永远存在。网络营销的机会，无非几种：竞争对手的疏忽，网络平台的逻

14、辑错误，自己的精品意识只有勤奋，只有快速，才能把握到千载难逢的机会！18、机会，如果拖拖拉拉都能把握到，那就不是真正的机会了！这市场上，一定有人比你饥饿！一定有人比你强势！19、勤奋，换来在网络上一生的坦荡！20、很多人做网络营销不是不勤奋，而是不知道如何勤奋？那么，敬请参加郑俊雅颠覆式网络营销培训班。4 策划，才能用最低的成本创造最大的价值1、真正成功的网商的人，不是靠推广赚钱，而是靠策划赚钱。2、同样的产品、同样的网络平台和网络工具，在懂策划的人手里，会玩出另一种层面。3、网络策划和传统策划不同，研究网络策划的人必须了解网络的方方面面，尤其网络应用。传统的策划高手到了网络上，或许是个凡人！

15、因为，那是另一个世界！4、如果你的网络资源和网络机会很少，那么你就要研究网络策划。茫茫网络绿豆中，你要做一颗红豆！让人在网络上一接触你，就感觉出你与众不同！5、网络上，任何成功的环节都需要策划。一个博客需要策划，一个网名需要策划，一个网络炒作需要策划。你可以先从小项目策划起，集中全力做出第一个成功案例。再在这个基础上总结、修改、测试、升华。6、网络上有两种人，一种是创造游戏规则，一种是适应游戏规则。网络策划高手，就是创造游戏规则的人。7、没有策划，你顶多用一块钱赚两块钱，而且竞争越来越大！有了策划，你或许一块钱能赚十块钱，而且壁垒越树越高！8、策划之前，必须做好大量了解。比如，你要策划一个成功

16、的女鞋网店，那么，你最少必须了解100个精品女鞋网店，研究它们的优点与缺点，逐一记录下来。反复看，反复思考。9、你说很忙，你没有时间做策划。那么，你就要请员工策划。如果员工也很忙，没时间策划，那么，恭喜，等着关门！10、一开始，你不求将全部做到第一，你只要将某一关键因素策划好并做到第一即可。这个小小的第一，就是日后你策划新项目的支点。11、作为一个优秀的网络策划者或成功网商，你的卧室或办公室，一定要有书柜。读书千卷，才能窥见机会。12、策划不是吹嘘！策划是站在用户的角度，将价值体现到最为完美。13、成功的网商必须研究网络消费者的心理，他们往往有两种心理：一、喜欢品牌，但希望得到更多附加值；二、

17、喜欢低价，但希望和品牌沾点边。14、网络上到处都是浪费的有用资源，你每到一个网站，就要研究它哪些资源是浪费的？哪些资源是有用的？哪些资源是有用却被浪费的？哪些能为自己所用？15、天涯每天会推出全新的文化活动，淘宝每天会推出全新的商业活动，新浪每天会推出全新的娱乐活动，每一种大平台都有各自的活动风格。作为一个成功的网商，你每天应该花心思留意高手们是如何策划网络活动的！（是每天）16、每一种成功的网络促销模式的设计，都是立足消费者需求的！你可以到淘宝店学习皇冠店铺的促销模式！俊雅归纳过31种网络促销模式，有机会再献给你！17、真正的高手赚了钱，不好意思全吃，会拿出一部分返还客户。利润返还也需要策划

18、的。否则弄巧成拙。一般的方法都是假借什么节假日啦、店铺周年庆啦18、很多牛人策划了很多网络成功案例，就是没有把自己的QQ空间策划好。也算是一种遗憾！19、当你开始训练自己的策划思维时，可以尝试这样的方法：当你面对一样商品，你就开始对着它发散思维，能想到越多越好20、策划思维，只是网络思维的一种。总而言之，这只是网络营销知识海洋中，万分之一的万分之一！5 在网络上创造第二人生，塑造自己的网络形象1、无论你在现实世界多辉煌还是多落魄，请记住一个道理：今天，你能在网络上做最好的自己！做最完美的自己！2、并不是每个人都能在网络上做最好的自己！为什么呢？因为他们把传统和现实的思维带到了网络，那么，他只是

19、在网络上复制了一个同样的自己！一个没有进步的自己！3、有的人，在网络上注册了很多个网名或账号，企图将自己发挥到无所不能、无所不是的地步，后来才发现：你只要集中精力在网络上树立一个独特的、优秀的形象，就已经很不简单了！4、将自己的网络形象策划、维护、创造到最好，你再次面对网络时，你就已经问心无愧！5、很多人认为创造一个优秀的网络形象，只要找张漂亮的相片当相头并自我吹嘘几句就可以了！事实上，你的网络形象、网络价值，全部源自你的付出、你的奉献、你为大家创造的与众不同的价值！6、网络的神奇在于：你的优秀可以被迅速复制并放大，你的缺点也可以被迅速复制并放大。因此，网络是一个充满神和魔的地方。7、而你，正

20、是在这个充满神与魔的网络世界里开始自己的网络营销生涯！所以，你必须有独特的本领，才能拥有一席之地！8、网络上有很多赚钱的陷阱，也有很多欲望的诱惑，这是一个灵魂自由发散的世界！你必须怀有一颗圣洁的心，才能在网络上立于不败之地！9、在网络上，经常会有人跟你分析网络商机；也会有人轻易就跟你谈大项目与大整合！记住：面对利益，别说在网络，就算到了天堂，人们都不会轻易和你分享。那么，这，或许就是个陷阱了。10、因此，在网络上，没有纯粹的利益，只有复杂的博弈！你必须了解网络，才能赢得网络。11、为了在网络上创造更优秀的自己，你必须确定一个方向!当你寻找方向的时候，可以多尝试；当你确定方向的时候，你就要义无反

21、顾。因为每一次选择的改变，都意味着付出代价。12、如果你走在一条错误的网络创业路上，一般没有人会给你建议，因为很多人同样错误地走着；如果你走在一条正确的网络创业路上，一般很快就会有人给你否决，因为之前没有人走过这条路。然而，往往，对与错，根源于综合的智慧。13、在网络上，关于你的传说，无非是四种媒介：文字、图片、声音和视频。你不能轻视任何一种媒介。你可以对某方面放少些力量，但你不能轻视它。你宁可只发布过一篇精品文章，也不要发布一百篇垃圾文章。14、网民们对你的认识，往往源自第一次！但你开始在网上传播你的个人、公司或产品时，你要注意设计好第一次！15、如果你自己、公司、产品本身不上层次，在第一次

22、传播的时候，你就要找到优秀的匹配！16、你的每一次宣传，无论是你个人、公司还是产品，都应该让网民们感受到你在进步、优化、突破、新颖，这样，大家就会默认你是好样的！17、慢慢地，当你开始在网络上走向成功时，你会发现有人妒忌你、有人卖弄你、有人阻隔你，呜呼，这时，你终于开始了真正的“网络人生”！18、你必须对网络上的负面攻击做好心理准备以及应变措施。这一课，日后我们的“网络公关”会详细分析！19、弄到最后，你明白了：原来在网络上创业，必须随时、同时在现实上沉淀力量！因为，成也网络，败也网络！20、最后你发现，网络源自现实！6 命运在每一次点击中变化，不轻易放过任何一个小机会1、有些人一打开电脑就想

23、做大生意，一走出门口就想做大整合。咱要现实一点！成功有多种，一种是大生意做上几单，一种是小生意做上无数单你会选择哪一种？2、咱还未见过哪位壮士在网络上一下子就成交大生意的！网络生意是否成功，最终还要看现实信誉。3、普通人的网络营销，最好从小做起。细节与点击，构成了网络的商业世界！将网络营销的细节研究透，你或许就能赚大钱。但是要研究透，很不容易！4、有时候累得不能动弹，不想再点开另一个网页学习、交流或销售。但是，人与人之间的区别，就从这种“山穷水尽”的时刻开始！5、网络因为是公开的，所以再大的机会除以4.3亿网民，都变得很小。机会变小了，所以网商们也变得没动力了！6、面对如此微小的机会，依然充满

24、激情、富有使命感和责任感的人，就是下一代最伟大的网商！7、成功网商的生活，每天就是头脑突击、鼠标点击和键盘敲击8、网络上，无论你点开哪个网页看到哪个商机，还是在QQ上和某个网友谈到某种合作，一开始，机会都很小。你要选对机会，集中孕育，才有可能做大。9、网络商机，我们称为网络种子。一颗种子能长成参天大树，是因为它很少节外生枝。7 你的脑里拥有多少关键词，就将拥有多少财富1、什么叫做关键词？关键词就是你的战略布局里关键的一个词语。2、离开战略来谈关键词，等于瞎扯！没有战略眼光的人跟你谈关键词，等于白谈。3、你每天在网络上接触纷繁复杂的信息，但是，真正有用的，只有几个关键词。这几个关键词，将引导你走

25、好正确的下一步。4、你的网络商业轨迹由很多个关键词组成。找到关键词，需要跨界思考！5、当你的脑里一片空白，你可以关注网络上的各种热门关键词，来补充能力。当你的脑里一片繁杂，你可以在宁静中休息，让大脑自由浮现出关键词。6、为了丰富网络营销知识，你必须通过最恰当的关键词搜索学习资源；为了创造网络营销价值，你必须通过最恰当的关键词推出商业价值。7、关键词是通向网络商机的引路者。关键词，是有生命力的。不同季节和不同时机下的同一个关键词，会创造不同的价值。8、你只要能做到大家想起某个关键词，就会想起你，你就成功了。9、关键词的意义不在于多，而在于恰到好处、恰逢其时、恰得其利。10、很多网商的脑里只有产品

26、关键词，而没有文化关键词与娱乐关键词。这将形成一种战略思考的缺失。11、你每天都要创造、组合出新的关键词去学习网络营销知识，也要创造、组合出新的关键词去推广商品信息。12、关键词不是靠竞价赢来的，而是靠策划赢来的。13、关键词的创造，主要方法是：在宁静中浮现。14、关键词的组合，主要有三种方法：一、在前面加个形容词；二、在后面加个补充词；三、前面两者同时进行。15、当你想到某个高价值的关键词，你应该迅速搜索或迅速借其推出商品信息。16、有人问我如何做到关键词排名靠前，我回答：借助别人的关键词。17、别人靠关键词营销，你要靠关键词布局网络商业人生。8 互联网心法：我是最差的，不断吸收1、敢于在网

27、络上放低身段，这本身就是一种胸怀。只有谦虚、低调、好学又不耻下问的人，才有可能成长为新一代成功网商。2、在网络上，进步最慢的人，不是那些刚入网的人，而是那些在网络上略有小成的人。他们自诩为大师、无上道、成功企业家，不愿听进任何良言，刚愎自用，最终只能寸步难行。3、俊雅曾经参加国际互联网会议，幸遇世界各大网络掌门人，从他们身上，我看到了他们不同寻常的魅力之一：不错过任何一个学习的机会！4、敢于从心底里承认自己是最差的，才能将胸怀变得如大海那样最低且广，才能“究天人之际，通古今之变，成一家之言。”5、站在互联网海洋的岸边，发现：我们都是小孩，只是某些人术业有专攻，如此而已。6、你呵护着自己“最低且

28、广”的学习之心，闪烁着“好奇、渴望、求进”的眼神，当你见到任何成功网商或IT牛人，他们大半都会被你感动，他们会认为：教你，值得。7、且不去问有谁比你差，借此来固步自封。每一天早上，当我们离开家人来到公司，打开电脑，进入网络，那一刻开始，我们肩负家庭的重任以及时代的使命。8、我是最差的，只要有前辈比咱走前一步，无论他年龄有多小，他都是咱老师。这些年，俊雅在网络上虚心向600多位老师请教过网络营销知识，他们中间，多数年龄比俊雅小。9、每一天，我都会到淘宝搜索某些产品，找到某类店铺经营得如火如荼的前辈，我就先跟他聊产品的购买。学习网络营销的人，首先必须了解网络购买。学习优秀的前辈们是如何成功的！但一

29、般前辈都不讲！俊雅网上购物从来不拍，只要看中便可直接付款到其支付宝。他疑惑，问：“你这么信任我？”高效的教学，正是从信任开始的。10、不是每个人都值得你学习！或者说，不是任何一点我们都要学习！关于网络营销的学习，我们必须有个目标，确定一个方向，找准某一类专家，集中学习，效果最好。11、学习网络营销，会涉及到两个问题：深与广。这两者没有先后关系，因时而变、因人而异、因地制宜。12、大学的时候，我没多少钱买网络营销书籍，只得下载电子版，放到MP3，顺着小小的屏幕一行一行地读下来。日积月累，很是滋味。13、网络上到处都是网络营销秘籍，到处都是文章，汪洋大海。你，千万别被淹没。成功的网商心存宁静，择优

30、而学。14、怀着“我是最差的”心态，每天在网络上听见各种各样的浮夸、过分之言，听见各种网络传说与创业神话，始终应该心怀宁静。不以物喜，不以己悲，才能做到日有所进。15、网商世界，纷繁复杂，各有所长。面对不同层次的成功网商，你应该用不同长短的时间来跟他们学习，切勿被滥竽充数者欺骗终生。16、网络上，有心教你者颇少，成功的网商，不求鸿运当头，唯求自强不息、永不停步。17、网络世界，教与学，其实各有所求。有求者，难见真谛。18、学习网络营销知识，记住：最高层的是网络心法，中层的是网络思维，底层的是网络技巧。企业创始人最好学习网络心法，中层干部最好学习网络思维，底层员工最好学习网络技巧。至于网络上四处

31、洋溢的普通心得，少读为妙。自有奇才者，心法、思维与技巧，样样皆通，自古少矣。19、最深层的武功，只有佛法才能化解。最深层的网络营销智慧，也只有德才兼备者可得。20、读书志在圣贤，为官心存君国。入网礼行天下，出网道归世人。9 互联网心法：我是最强的，不断辐射1、你的智慧能以箭的速度在网络上迅速传播，你的声明亦能如光的速度在网络上传绵。2、吸收是阴，辐射是阳。有吸收，就要有辐射。3、在网络上推广的东西，无非几样：人、事、物、理无论你传播什么，都应该具备精品意识。4、网络，是一个表达的世界。然而，很多人将网络变成唠叨的世界。于是，具有精品意识的人，将鹤立鸡群。5、于是，你开始想传播自己的东西。记住，

32、如果你抱着一定的私欲去传播，网民一中伤，你会雪上加霜；如果你抱着一定的道德去传播，网民一中伤，你会微笑以对，风雨前行。6、几年来，俊雅的从番职出发在网络上推广，一开始，网民们风言风语，中伤嘲笑，俊雅从未放弃，因为我写这本书是为了给迷茫的大学生一些引导和帮助。几年过去了，据说有近千万人阅读过，也有近百所大学邀请俊雅到校演讲7、在网络上传播的东西，内在要精华，外表可以草根。草根们害怕精华，但也喜欢精华。那是一种矛盾的心理。如果精华是站在他们一边的，他们就喜欢；如果精华是站在他们对面的，他们就害怕。8、你的智慧、理念和故事，应该变成一种可以被传播的资源。比如电子书、文章、图片、录音或动画等，而且要设计到