郑俊雅 网络营销讲座19全.docx
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郑俊雅网络营销讲座19全
1任何一种网络营销方法，都要研究它的投入产出比
1、你的每一分钱都来自不易，你的每一分钱都应该放大使用。
2、如果你不想通过互联网将自己的事业做得更好，你根本不需要学习网络营销。
3、网络营销的投入包括人力、物力、财力、精力和创造力，网络营销的产出包括推广效益、品牌效益和销售效益。
4、如果你在互联网上投入很多，产出却很少，这只能说明一个道理：
你跟错了老师，选错了方法，用错了人。
5、从来没有人告诉你——网络营销其实很简单；但因为从来没有人告诉你这真实的秘诀，所以，网络营销变得越来越难。
6、免费网络营销都能产生效益，更何况付费网络营销？
7、真正的高手免费能把网络营销做好，是因为他看懂了电子商务平台的逻辑“漏洞”（网络江湖上称为机会），抓住机会猛赚；真正的高手付费能把网络营销做到最好，是因为他站在八千米高空、洞彻网络、神之一指地将这笔经费用到了最恰当的地方。
8、这些年，俊雅看透了网络营销界的某些江湖骗子，这些人惯用的招式：
只吹效果，不讲过程；只收费用，不负责效果；只摆自己曾经的案例，却做不好手上的案例。
9、中国的中小企业，中国的中小网民，需要引导，需要一个具有献身精神的网络营销引路者，而谁将成为这样一个人？
他必须有德、善良、深谙网络、读透营销、创新、低价！
10、有人问俊雅，免费如何做好网络营销？
我举一个例子：
08年，我用QQ空间赚了10万元。
我在QQ空间写了200篇原创文章，投入500元购买了年费QQ会员、红钻、绿钻、黄钻，将每篇文章的“客户体验”做到最好，每一篇文章都嵌入产品信息，创造并运用了“苦甘营销”方法，销售业绩，自然而来。
11、你是否购买过一些电子商务收费平台或功能，收费时很热情，付费后啥都不理？
你是否选择过一些网络收费软件，传说中吹得天花乱坠，购买后却从未教你如何使用才能创造财富？
12、那些创造了电子商务收费平台的人，是高人，但没时间教你；那些卖电子商务收费平台的人，是凡人，但没能力教你。
他们从未放弃的对你的唯一提醒，就是：
快点续费啊！
快点续费啊！
13、按效果付费是最合理的网络营销合作模式，但是，很少有人真正做到这一点。
14、你到处去听课，讲师们告诉你论坛营销啊、博客营销啊、SNS营销啊，后来你发现，一无所用。
为何？
因为，你没有那么多的时间、人力、精力去运用那些看起来容易但却效果低微的网络营销方法。
15、在网络上，投入和产出一旦不能形成合理比例，99%的人都会动摇。
所以，研究最佳的网络营销投入并创造最佳的网络营销产出，才是你要研究的。
16、中国互联网越来越理性，网络营销越来越难做，你，要越来越理智！
17、互联网上，从来就没有救世主，如果有，只有你自己！
从今天开始，你要下定决心：
重新认识网络营销！
18、你带着神奇的使命，你有家庭、有公司，你有责任、有压力，你要用最高效的时间，学习最精华的网络营销知识，创造最有意义的网络营销财富！
19、投入产出有几种关系：
投入多，产出少；投入多少产多少；投入少，产出多。
你应该研究的，是投入少，产出多！
20、再见
21、了！
那曾经的网络营销懵懂岁月！
从今天开始，你将开启颠覆式网络营销之路！
2时间管理，是网络营销的第一课
1、这个年代，有谁早上五点钟就起来研究网络营销？
有谁晚上十点钟就早早休息以孕育更新的网络营销思路？
答案是：
很少了！
2、你每天必做的三件事情：
自己研究网络营销方法，引导团队实践网络营销方法，跟同学切磋网络营销方法。
互联网平台，每天都是新的；竞争对手，每天也是新的。
你，必须以新取胜。
3、你的团队里，同事们或许每天都对着电脑忙得不可开交，他们辛勤地上QQ与网友聊天、上开心网种菜偷菜、上新浪网看看新闻、到图片站看看美女……记住：
对着电脑，并不代表就在做网络营销！
通过互联网为企业赚钱，才是真正的网络营销！
4、网络营销上的时间管理，不但要管理好你自己，更要管理好你的团队！
白天，你要管理好团队的网络营销工作；晚上，你要管理好团队的网络营销学习。
你可以买网络营销的书给他们看，也可以让他们参加网络营销线上培训。
5、你每天都要提前将网络营销的任务细分下来，然后在今天下班之前安排好团队各人负责什么，每天下班之前，要进行检查和监督。
6、你要把网络营销的每一项工作细节所需时间进行量化，比如处理一张图片要5分钟、发一篇帖子要2分钟……再将你量化出来的表格，交给员工探讨、执行。
7、你要罗列每天的工作环节，比如：
写文章、发帖、客服、处理图片、品牌优化等，将这些环节进行归类，哪些是按流程就可以执行的？
哪些是需要创意和研究的？
不能一整天都做流程的，也不能都做创意的，两者要科学配置。
比如：
早上9点-12点，按流程操作4个环节；下午4点-5点操作创意环节。
8、你的时间有限，所以你必须将一部分网络营销工作外包给专业机构、安排给手下团队、让软件自动帮你运作、到网上寻找相关代替品。
9、你要负责最有创意、最有生产力的网络营销环节。
其他次要的环节都找到合适的人和软件帮你完成。
10、你一定学过各种各样的网络营销方法，但是却不知道如何管理好这些方法。
其实，每一种网络营销方法都有它的优点和缺点。
初学者，应该集中精力研究透一种方法，然后在这套方法的基础上，才开始试用其他方法。
11、你或许购买了各种各样的网络营销软件，但是，软件的使用，是要排兵布阵的。
每天哪个软件先出场，哪个后出场，这是有方法的。
比如：
论坛推广小助手软件最好晚上用，白天发的基本会被删除，因为版主们白天在线多。
12、比如你要发布新闻，那么你最好别等到星期六和星期天发布，也别等到下午四五点才发布。
因为这些时间段，新闻网站基本截稿，很少更新其他新闻。
13、学习网络营销，首先要了解天时！
你甚至要了解各个互联网公司员工的上下班时间、他们晚上有没有人值班等信息。
因为正是这些人，管理着你的网络营销机会。
14、夜晚做网络铺垫为何重要？
因为夜晚，很多竞争对手停止了网络运作。
15、你应该将一年所有节假日的时间罗列出来，贴在自己的桌面上，每天研究各种节假日有什么网络营销机会，做到未雨绸缪。
钱，不是抢来的，而是准备来的！
16、上网的时间不能完全取代现实商务的时间。
很多网商习惯了蜷缩在电脑旁，记住：
网络是阴，现实是阳。
17、你每天一定要拿出最少一个小时在网络上各种地方神游，一定要留意各大网站新推出的广告、模式、活动，通过这些观察，去揣摩互联网的商机。
18、一个小时当中，最好50分钟做网络营销，10分钟冷静休息、漫思网络。
19、早上11点和下午4点，最好组织团队放松、探讨网络营销知识，因为这两个阶段，员工一般很累，让他们休息、交流一下，也可以提出更多的网络营销创意。
20、安排一定的时间听听俊雅的网络营销讲座。
3做网络营销的人，要比别人努力16倍
1、很多人做传统营销觉得累，所以就选择做网络营销；最后发现，网络营销更累，但是商机无限，其乐无穷。
2、勤奋并不代表累！
累，也不代表勤奋！
当别人在网上看电影的时候，你在看培训视频；当别人在网上玩Q币的时候，你在网上赚钞票；当别人在网上看美女的时候，你在网上分析市场。
因为你与众不同，所以你才是下一个成功的网商。
3、我们不相信神话，只相信实干。
互联网是虚拟的，但网商的努力是虚拟不了的！
过去，没有人敢相信整天对着电脑就能赚钱，但是，人们不知道你每天对着电脑做网络营销付出了16倍于别人的努力。
4、别人写一篇软文修改一次，你要修改16次；别人为了找一张合适的图片打开一个网站，你要打开16个网站；别人用一个小时研究淘宝店，你要用16个小时研究淘宝店……后来你发现，别人赚1元，你却赚到了16元。
5、因为你在网络上的起步比别人晚，所以你要比别人努力16倍；因为你对网络的理解没有别人深，所以你要比别人努力16倍。
你会问：
我哪里找来那么多时间？
我回答你：
努力是一种态度！
6、做网络营销的人，哪怕自己很累，也要让软件代替你工作。
7、在网络上，在线，就是一种入世！
在线，每时每刻，都要呈现出你最出色的服务形象。
8、为了减轻你的劳动，你应该将每天重复和可复制的东西准备在桌面上。
比如，每天都会有10个潜在客户加你QQ，你也知道他们一般会问什么，那么，你要将最专业的回答准备好。
专业的网络客服，从语言标准开始！
9、走上网络营销之路，你没有谁可以依靠！
你必须努力地与网络这个陌生的世界建立关系！
再建立关系！
做一个比在现实中更努力、更完美的你！
10、研究网络营销，研究到最后，你会发现只有流程化、自动化、可复制化，才能真正快速赚钱。
到那时，你可以轻轻松松享受你的网络成果了！
11、淘宝做得很成功的网商，很多夜晚睡觉时阿里旺旺仍挂在线上，而且把声音调得大大的，一旦半夜有人咨询，声音一响，他就马上起床。
他们的成功，源自一种精神！
12、有个学员介绍位朋友来俊雅这里学习网络营销，但那朋友说她已经做得很成功，不用再学。
任何工作可以外包，唯独学习不能外包！
13、真正的网络营销高手，工作时会同时开着几部电脑：
一部学习，一部做生意，一部做试验……
14、以前我为了学习更多的网络营销知识，但又没有那么多电脑，我就同时打开几个浏览器，各自播放不同的网络营销视频讲座。
同一时间观看不同的内容！
有人说这不可能！
但是，我告诉你秘诀：
能够心静如水的人，就能做到！
15、我平时一边看视频讲座，一边在WORD里记下经典话语。
日积月累，自然沉淀。
16、一开始，我怀疑每天的学习有没有用途？
因为学了很多，但是网络营销上却未有业绩！
后来，我逐渐明白了一个道理：
网络营销知识，一定要博学巧用！
17、网络上，机会不是永远存在。
网络营销的机会，无非几种：
竞争对手的疏忽，网络平台的逻辑错误，自己的精品意识……只有勤奋，只有快速，才能把握到千载难逢的机会！
18、机会，如果拖拖拉拉都能把握到，那就不是真正的机会了！
这市场上，一定有人比你饥饿！
一定有人比你强势！
19、勤奋，换来在网络上一生的坦荡！
20、很多人做网络营销不是不勤奋，而是不知道如何勤奋？
那么，敬请参加郑俊雅颠覆式网络营销培训班。
4策划，才能用最低的成本创造最大的价值
1、真正成功的网商的人，不是靠推广赚钱，而是靠策划赚钱。
2、同样的产品、同样的网络平台和网络工具，在懂策划的人手里，会玩出另一种层面。
3、网络策划和传统策划不同，研究网络策划的人必须了解网络的方方面面，尤其网络应用。
传统的策划高手到了网络上，或许是个凡人！
因为，那是另一个世界！
4、如果你的网络资源和网络机会很少，那么你就要研究网络策划。
茫茫网络绿豆中，你要做一颗红豆！
让人在网络上一接触你，就感觉出你与众不同！
5、网络上，任何成功的环节都需要策划。
一个博客需要策划，一个网名需要策划，一个网络炒作需要策划。
你可以先从小项目策划起，集中全力做出第一个成功案例。
再在这个基础上总结、修改、测试、升华。
6、网络上有两种人，一种是创造游戏规则，一种是适应游戏规则。
网络策划高手，就是创造游戏规则的人。
7、没有策划，你顶多用一块钱赚两块钱，而且竞争越来越大！
有了策划，你或许一块钱能赚十块钱，而且壁垒越树越高！
8、策划之前，必须做好大量了解。
比如，你要策划一个成功的女鞋网店，那么，你最少必须了解100个精品女鞋网店，研究它们的优点与缺点，逐一记录下来。
反复看，反复思考。
9、你说很忙，你没有时间做策划。
那么，你就要请员工策划。
如果员工也很忙，没时间策划，那么，恭喜，等着关门！
10、一开始，你不求将全部做到第一，你只要将某一关键因素策划好并做到第一即可。
这个小小的第一，就是日后你策划新项目的支点。
11、作为一个优秀的网络策划者或成功网商，你的卧室或办公室，一定要有书柜。
读书千卷，才能窥见机会。
12、策划不是吹嘘！
策划是站在用户的角度，将价值体现到最为完美。
13、成功的网商必须研究网络消费者的心理，他们往往有两种心理：
一、喜欢品牌，但希望得到更多附加值；二、喜欢低价，但希望和品牌沾点边。
14、网络上到处都是浪费的有用资源，你每到一个网站，就要研究它哪些资源是浪费的？
哪些资源是有用的？
哪些资源是有用却被浪费的？
哪些能为自己所用？
15、天涯每天会推出全新的文化活动，淘宝每天会推出全新的商业活动，新浪每天会推出全新的娱乐活动，每一种大平台都有各自的活动风格。
作为一个成功的网商，你每天应该花心思留意高手们是如何策划网络活动的！
（是每天）
16、每一种成功的网络促销模式的设计，都是立足消费者需求的！
你可以到淘宝店学习皇冠店铺的促销模式！
俊雅归纳过31种网络促销模式，有机会再献给你！
17、真正的高手赚了钱，不好意思全吃，会拿出一部分返还客户。
利润返还也需要策划的。
否则弄巧成拙。
一般的方法都是假借什么节假日啦、店铺周年庆啦……
18、很多牛人策划了很多网络成功案例，就是没有把自己的QQ空间策划好。
也算是一种遗憾！
19、当你开始训练自己的策划思维时，可以尝试这样的方法：
当你面对一样商品，你就开始对着它发散思维，能想到越多越好……
20、策划思维，只是网络思维的一种。
总而言之，这只是网络营销知识海洋中，万分之一的万分之一！
5在网络上创造第二人生，塑造自己的网络形象
1、无论你在现实世界多辉煌还是多落魄，请记住一个道理：
今天，你能在网络上做最好的自己！
做最完美的自己！
2、并不是每个人都能在网络上做最好的自己！
为什么呢？
因为他们把传统和现实的思维带到了网络，那么，他只是在网络上复制了一个同样的自己！
一个没有进步的自己！
3、有的人，在网络上注册了很多个网名或账号，企图将自己发挥到无所不能、无所不是的地步，后来才发现：
你只要集中精力在网络上树立一个独特的、优秀的形象，就已经很不简单了！
4、将自己的网络形象策划、维护、创造到最好，你再次面对网络时，你就已经问心无愧！
5、很多人认为创造一个优秀的网络形象，只要找张漂亮的相片当相头并自我吹嘘几句就可以了！
事实上，你的网络形象、网络价值，全部源自你的付出、你的奉献、你为大家创造的与众不同的价值！
6、网络的神奇在于：
你的优秀可以被迅速复制并放大，你的缺点也可以被迅速复制并放大。
因此，网络是一个充满神和魔的地方。
7、而你，正是在这个充满神与魔的网络世界里开始自己的网络营销生涯！
所以，你必须有独特的本领，才能拥有一席之地！
8、网络上有很多赚钱的陷阱，也有很多欲望的诱惑，这是一个灵魂自由发散的世界！
你必须怀有一颗圣洁的心，才能在网络上立于不败之地！
9、在网络上，经常会有人跟你分析网络商机；也会有人轻易就跟你谈大项目与大整合！
记住：
面对利益，别说在网络，就算到了天堂，人们都不会轻易和你分享。
那么，这，或许就是个陷阱了。
10、因此，在网络上，没有纯粹的利益，只有复杂的博弈！
你必须了解网络，才能赢得网络。
11、为了在网络上创造更优秀的自己，你必须确定一个方向!
当你寻找方向的时候，可以多尝试；当你确定方向的时候，你就要义无反顾。
因为每一次选择的改变，都意味着付出代价。
12、如果你走在一条错误的网络创业路上，一般没有人会给你建议，因为很多人同样错误地走着；如果你走在一条正确的网络创业路上，一般很快就会有人给你否决，因为之前没有人走过这条路。
然而，往往，对与错，根源于综合的智慧。
13、在网络上，关于你的传说，无非是四种媒介：
文字、图片、声音和视频。
你不能轻视任何一种媒介。
你可以对某方面放少些力量，但你不能轻视它。
你宁可只发布过一篇精品文章，也不要发布一百篇垃圾文章。
14、网民们对你的认识，往往源自第一次！
但你开始在网上传播你的个人、公司或产品时，你要注意设计好第一次！
15、如果你自己、公司、产品本身不上层次，在第一次传播的时候，你就要找到优秀的匹配！
16、你的每一次宣传，无论是你个人、公司还是产品，都应该让网民们感受到你在进步、优化、突破、新颖，这样，大家就会默认你是好样的！
17、慢慢地，当你开始在网络上走向成功时，你会发现有人妒忌你、有人卖弄你、有人阻隔你，呜呼，这时，你终于开始了真正的“网络人生”！
18、你必须对网络上的负面攻击做好心理准备以及应变措施。
这一课，日后我们的“网络公关”会详细分析！
19、弄到最后，你明白了：
原来在网络上创业，必须随时、同时在现实上沉淀力量！
因为，成也网络，败也网络！
20、最后你发现，网络源自现实！
6命运在每一次点击中变化，不轻易放过任何一个小机会
1、有些人一打开电脑就想做大生意，一走出门口就想做大整合。
咱要现实一点！
成功有多种，一种是大生意做上几单，一种是小生意做上无数单……你会选择哪一种？
2、咱还未见过哪位壮士在网络上一下子就成交大生意的！
网络生意是否成功，最终还要看现实信誉。
3、普通人的网络营销，最好从小做起。
细节与点击，构成了网络的商业世界！
将网络营销的细节研究透，你或许就能赚大钱。
但是要研究透，很不容易！
4、有时候累得不能动弹，不想再点开另一个网页学习、交流或销售。
但是，人与人之间的区别，就从这种“山穷水尽”的时刻开始！
5、网络因为是公开的，所以再大的机会除以4.3亿网民，都变得很小。
机会变小了，所以网商们也变得没动力了！
6、面对如此微小的机会，依然充满激情、富有使命感和责任感的人，就是下一代最伟大的网商！
7、成功网商的生活，每天就是头脑突击、鼠标点击和键盘敲击……
8、网络上，无论你点开哪个网页看到哪个商机，还是在QQ上和某个网友谈到某种合作，一开始，机会都很小。
你要选对机会，集中孕育，才有可能做大。
9、网络商机，我们称为网络种子。
一颗种子能长成参天大树，是因为它很少节外生枝。
7你的脑里拥有多少关键词，就将拥有多少财富
1、什么叫做关键词？
关键词就是你的战略布局里关键的一个词语。
2、离开战略来谈关键词，等于瞎扯！
没有战略眼光的人跟你谈关键词，等于白谈。
3、你每天在网络上接触纷繁复杂的信息，但是，真正有用的，只有几个关键词。
这几个关键词，将引导你走好正确的下一步。
4、你的网络商业轨迹由很多个关键词组成。
找到关键词，需要跨界思考！
5、当你的脑里一片空白，你可以关注网络上的各种热门关键词，来补充能力。
当你的脑里一片繁杂，你可以在宁静中休息，让大脑自由浮现出关键词。
6、为了丰富网络营销知识，你必须通过最恰当的关键词搜索学习资源；为了创造网络营销价值，你必须通过最恰当的关键词推出商业价值。
7、关键词是通向网络商机的引路者。
关键词，是有生命力的。
不同季节和不同时机下的同一个关键词，会创造不同的价值。
8、你只要能做到大家想起某个关键词，就会想起你，你就成功了。
9、关键词的意义不在于多，而在于恰到好处、恰逢其时、恰得其利。
10、很多网商的脑里只有产品关键词，而没有文化关键词与娱乐关键词。
这将形成一种战略思考的缺失。
11、你每天都要创造、组合出新的关键词去学习网络营销知识，也要创造、组合出新的关键词去推广商品信息。
12、关键词不是靠竞价赢来的，而是靠策划赢来的。
13、关键词的创造，主要方法是：
在宁静中浮现。
14、关键词的组合，主要有三种方法：
一、在前面加个形容词；二、在后面加个补充词；三、前面两者同时进行。
15、当你想到某个高价值的关键词，你应该迅速搜索或迅速借其推出商品信息。
16、有人问我如何做到关键词排名靠前，我回答：
借助别人的关键词。
17、别人靠关键词营销，你要靠关键词布局网络商业人生。
8互联网心法：
我是最差的，不断吸收
1、敢于在网络上放低身段，这本身就是一种胸怀。
只有谦虚、低调、好学又不耻下问的人，才有可能成长为新一代成功网商。
2、在网络上，进步最慢的人，不是那些刚入网的人，而是那些在网络上略有小成的人。
他们自诩为大师、无上道、成功企业家，不愿听进任何良言，刚愎自用，最终只能寸步难行。
3、俊雅曾经参加国际互联网会议，幸遇世界各大网络掌门人，从他们身上，我看到了他们不同寻常的魅力之一：
不错过任何一个学习的机会！
4、敢于从心底里承认自己是最差的，才能将胸怀变得如大海那样最低且广，才能“究天人之际，通古今之变，成一家之言。
”
5、站在互联网海洋的岸边，发现：
我们都是小孩，只是某些人术业有专攻，如此而已。
6、你呵护着自己“最低且广”的学习之心，闪烁着“好奇、渴望、求进”的眼神，当你见到任何成功网商或IT牛人，他们大半都会被你感动，他们会认为：
教你，值得。
7、且不去问有谁比你差，借此来固步自封。
每一天早上，当我们离开家人来到公司，打开电脑，进入网络，那一刻开始，我们肩负家庭的重任以及时代的使命。
8、我是最差的，只要有前辈比咱走前一步，无论他年龄有多小，他都是咱老师。
这些年，俊雅在网络上虚心向600多位老师请教过网络营销知识，他们中间，多数年龄比俊雅小。
9、每一天，我都会到淘宝搜索某些产品，找到某类店铺经营得如火如荼的前辈，我就先跟他聊产品的购买。
学习网络营销的人，首先必须了解网络购买。
学习优秀的前辈们是如何成功的！
但一般前辈都不讲！
俊雅网上购物从来不拍，只要看中便可直接付款到其支付宝。
他疑惑，问：
“你这么信任我？
”……高效的教学，正是从信任开始的。
10、不是每个人都值得你学习！
或者说，不是任何一点我们都要学习！
关于网络营销的学习，我们必须有个目标，确定一个方向，找准某一类专家，集中学习，效果最好。
11、学习网络营销，会涉及到两个问题：
深与广。
这两者没有先后关系，因时而变、因人而异、因地制宜。
12、大学的时候，我没多少钱买网络营销书籍，只得下载电子版，放到MP3，顺着小小的屏幕一行一行地读下来。
日积月累，很是滋味。
13、网络上到处都是网络营销秘籍，到处都是文章，汪洋大海。
你，千万别被淹没。
成功的网商心存宁静，择优而学。
14、怀着“我是最差的”心态，每天在网络上听见各种各样的浮夸、过分之言，听见各种网络传说与创业神话，始终应该心怀宁静。
不以物喜，不以己悲，才能做到日有所进。
15、网商世界，纷繁复杂，各有所长。
面对不同层次的成功网商，你应该用不同长短的时间来跟他们学习，切勿被滥竽充数者欺骗终生。
16、网络上，有心教你者颇少，成功的网商，不求鸿运当头，唯求自强不息、永不停步。
17、网络世界，教与学，其实各有所求。
有求者，难见真谛。
18、学习网络营销知识，记住：
最高层的是网络心法，中层的是网络思维，底层的是网络技巧。
企业创始人最好学习网络心法，中层干部最好学习网络思维，底层员工最好学习网络技巧。
至于网络上四处洋溢的普通心得，少读为妙。
自有奇才者，心法、思维与技巧，样样皆通，自古少矣。
19、最深层的武功，只有佛法才能化解。
最深层的网络营销智慧，也只有德才兼备者可得。
20、读书志在圣贤，为官心存君国。
入网礼行天下，出网道归世人。
9互联网心法：
我是最强的，不断辐射
1、你的智慧能以箭的速度在网络上迅速传播，你的声明亦能如光的速度在网络上传绵。
2、吸收是阴，辐射是阳。
有吸收，就要有辐射。
3、在网络上推广的东西，无非几样：
人、事、物、理……无论你传播什么，都应该具备精品意识。
4、网络，是一个表达的世界。
然而，很多人将网络变成唠叨的世界。
于是，具有精品意识的人，将鹤立鸡群。
5、于是，你开始想传播自己的东西。
记住，如果你抱着一定的私欲去传播，网民一中伤，你会雪上加霜；如果你抱着一定的道德去传播，网民一中伤，你会微笑以对，风雨前行。
6、几年来，俊雅的《从番职出发》在网络上推广，一开始，网民们风言风语，中伤嘲笑，俊雅从未放弃，因为我写这本书是为了给迷茫的大学生一些引导和帮助。
几年过去了，据说有近千万人阅读过，也有近百所大学邀请俊雅到校演讲……
7、在网络上传播的东西，内在要精华，外表可以草根。
草根们害怕精华，但也喜欢精华。
那是一种矛盾的心理。
如果精华是站在他们一边的，他们就喜欢；如果精华是站在他们对面的，他们就害怕。
8、你的智慧、理念和故事，应该变成一种可以被传播的资源。
比如电子书、文章、图片、录音或动画等，而且要设计到
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