FOBFCA方式下的报价.docx

1、FOBFCA方式下的报价FOB/FCA方式下的报价公式为：第一步：运用公式，计算报价在上述计算公式中：1、实际采购成本实际采购成本 = 收购价-出口退税收入收购价就是出口商从国内工厂购货所支付的费用：收购价=国内工厂生产单价采购数量：国内工厂生产单价查询方法：在My City点“国内工厂”，再点“购买商品”，可查看商品的国内工厂生产价格。出口退税收入出口退税收入= 收购价/(1+增值税率)出口退税率增值税率和出口退税率查询方法：在My City点“国内工厂”，再点“购买商品”，点击交易商品的编号或名称，在打开的“商品基本资料”中找到商品的H.S.编码。然后进入My City的“海关”，点“访问

2、网站”，进入海关的机构网站，在“HS编码”中输入商品的海关编码（即H.S.编码），即可查到该商品的增值税率和退税率了2、报关费报关费查询方法：在My City点“海关”，再点“访问网站”，进入海关的机构网站，在“办事指南”的“费用及计算”中查询报关费用。3、其他：“其他”指报检时申请的证书费用、产地证费用、申请鉴定费用、T/T方式下的DHL寄单费以及场地费。证书费用指报检时申请的品质证书、健康证书、数量/重量证书、植物检疫证书收取的费用。证书费用查询方法：在My City点“出入境检验检疫局”，再点“访问网站”，进入出入境检验检疫局的机构网站，在“费用查询”中可查看各项证书的费用。 具体需要哪

3、些证书应由进出口双方在磋商中决定，并订立在合同的“DOCUMENTS”一栏中。产地证费用指申请一般原产地证书或普惠制产地证收取的费用。产地证费用查询方法：在My City点“出入境检验检疫局”，再点“访问网站”，进入出入境检验检疫局的机构网站，在“费用查询”中可查看产地证书的费用。 产地证必须要申请，并订立在合同的“DOCUMENTS”一栏中。如果进口国为美国，需申请一般原产地证书；其他国家一律申请普惠制产地证。申请鉴定费用指出口某些化学产品，需要前往“化学材料测试中心”申请货物运输条件鉴定书收取的费用。鉴定费用查询方法：在My City点“化学材料测试中心”，再点“访问网站”，进入化学材料测

4、试中心的机构网站，在“服务项目”的“项目介绍”中可查询申请鉴定书的费用。 在POCIB中，只有出口商品21001（磺胺氯哒嗪钠）时，需要申请货物运输条件鉴定书。DHL寄单费指T/T方式下出口商寄送货运单据的费用。寄单费用查询方法：在My City点“邮局”，再点“访问网站”，进入邮局的机构网站，在“服务指南”的“收费标准”中可查询寄单费用。场地费为货物送到海关后超过7天没有出运而收取的费用，一般不会出现这种情况，可以忽略。4、报检手续费率：报检手续费率查询方法：在My City点“出入境检验检疫局”，再点“访问网站”，进入出入境检验检疫局的机构网站，在“费用查询”中可查看报检手续费率为0.25

5、%。5、银行手续费率：银行手续费率查询方法：在My City点“银行”，再点“访问网站”，进入银行的机构网站，在“基本费用查询”中可查看出口地银行基本费用。不同支付方式下的银行费率略有不同。例如：T/T方式下的出口地银行入账手续费率为0.1%。6、预期盈亏率：预期盈亏率指期望达到的盈亏率，是一个假设的值，比如出口商希望该笔合同能盈利10%，则预期盈亏率就为10%。：然后将上述各项的值带入报价公式，计算出口报价。第二步：计算商品单价，得出最终对外报价（FOB/FCA）商品单价=出口报价/商品销售数量（这里的出口报价就是我们在第一步中用公式计算出的值）计算结果可以适当四舍五入，考虑到计算单价时四舍

6、五入对最终报价金额的影响，我们还需计算一次最终的报价金额：对外报价（FOB/FCA）=商品单价商品销售数量这个对外报价（FOB/FCA）就是进出口双方即将签订的合同金额，接下来我们就要利用这个报价金额来填写出口预算表。第三步：根据对外报价（FOB/FCA），填写出口预算表通过上述介绍，预算表中目前所有可以填写的已知栏位如下：1、成本栏收购价（含税进货价款）、出口退税收入、实际采购成本2、费用报关费、其他3、报价栏对外报价（FOB/FCA）接下来我们继续介绍预算表中剩余栏位的填写：1、汇率：本币与美元这里填写本币与美元的汇率。POCIB中的运费一律按美元计算，此处填写本币与美元的汇率是为了方便将

7、运费换成合同币别。汇率查询方法：在My City点“银行”，再点“访问网站”，进入银行的机构网站，在“汇率查询及换算方法”中可查看本币与其他币别的汇率。本币与合同币别首先选择一种币别为合同币别，然后在横线上填上汇率，以便将下面的费用换算成合同币别。在POCIB中，可用4种国际通用币别作为合同币别，分别是：美元USD，欧元EUR，日元JPY，英镑GBP。2、费用：商检费商检费=对外报价报检手续费率出口税POCIB中的商品一律没有出口税，这里填0。银行费用不同的支付方式银行收取的费用是不同的，具体如下：L/C方式下：L/C方式下的出口地银行费用主要是信用证入账手续费（押汇和修改信用证的费用不算在内

8、）：L/C银行费用对外报价信用证入账手续费率D/P方式下：D/P方式下的出口地银行费用主要是D/P入账手续费：D/P银行费用对外报价D/P入账手续费率：D/A方式下：D/A方式下银行费用主要是D/A入账手续费：D/A银行费用对外报价D/A入账手续费率T/T方式下：T/T方式下银行费用主要是T/T入账手续费：T/T银行费用对外报价T/T入账手续费率国内费用国内费用=商检费+报关费+出口税+银行费用+其他出口总成本（FOB/FCA成本）出口总成本（FOB/FCA成本）=实际采购成本+国内费用 注意： 如果合同的成交方式为FOB/FCA，出口商不必支付运费和保险费，所以出口预算表的费用栏只需填写到“

9、FOB/FCA成本”。下面的运费及CFR/CPT成本、保费及CIF/CIP成本均无需填写。3、报价栏：预期盈利额或亏损额预期盈利额或亏损额=对外报价（FOB/FCA）FOB/FCA成本第四步：计算预期盈亏率，验证对外报价预期盈亏率报价公式里的预期盈亏率是自己假设的，这里需要用最终对外报价重新计算盈亏率。预期盈亏率=预期盈利额或亏损额总成本（FOB/FCA） 如果计算出的预期盈亏率符合最初的要求，即与最初设定的盈亏率差不多，就可以证明我们计算出的最终对外报价是正确的。出口商可以通过邮件把这个价格发给进口商，向进口商报价。 第五步：进口商填写进口预算表，核算利润进口商收到出口商发来的报价邮件后，根

10、据出口商的报价，填写进口预算表，核算该笔贸易的成本和利润，从而确定这个报价是否合理，自己是否能够接受。进口预算表的填写方法请参考“进口核算”。 注意：1、出口商把计算出的报价发送给进口商，如果对方还盘了，出口商需要用还盘的价格重新填写预算表，确定利润率。如果价格太低，出口商需重新制定一个可接受的利润率，重复上述步骤计算新的报价，直到双方达成最终价格。2、预算表中的报价必须用最终合同上的总金额来计算，如果报价变动了就必须要修改预算表，否则会影响预算表的得分。 FOB/FCA方式下的报价核算实例：FOB/FCA方式下进出口预算表的填写，请参考案例：背景资料出口商（古巴）：古巴科伊巴贸易有限公司；进

11、口商（俄罗斯）：俄罗斯加琳娜贸易有限公司双方磋商确定交易详情如下： 1. Product NO.:24001 2. Commodity: CIGARS （雪茄） 3. Quantity: 100BOXS 4. Payment: T/T 5. Price Term: FCA Santiagos 6. Transport: From Santiagos To St.Petersburg By Air在“海关”机构网站查得：该商品的增值税率为17%，进口优惠关税税率为25%，消费税率为36%，出口退税率为0，双方磋商确定投保航空运输一切险。出口商报价汇率栏：本币与美元：填写古巴比索与美元汇率CUP

12、1=USD 1本币与合同币别：选择合同币别为USD，CUP 1=USD 1第一步： 计算报价之前，先在“My City”的相关机构网站，查询以下固定的国内费用，并将其填入预算表中，包括： 收购价= 国内工厂商品单价 交易数量=98.6100=CUP 9860 出口退税收入：0 实际采购成本=收购价出口退税收入=9860-0=CUP 9860 报关费：CUP 14 其他：CUP 33（包括双方约定申请的“品质证书”一份CUP10、普惠制产地证一份CUP11以及T/T方式下的寄单费用CUP12）第二步： 出口商把这笔合同的预期盈亏率暂定为12%，接下来，我们再看百科“报价核算”之“出口报价”里的F

13、CA对外报价公式：在相关机构网站我们很快就可以查到： 报检手续费率为0.25%，T/T方式下的出口地银行入账手续费率为0.1%（最低CUP28），带入公式，得：计算出的FCA报价即为合同金额，在这个报价下的银行费用=合同金额T/T入账手续费率=11139.510.001 CUP 11.14而T/T银行手续费最低为CUP28，当计算出的银行费用小于最低手续费时，我们需要另用公式计算FCA报价：将上述数字带入公式，得：商品的单价还需要用计算出的报价即合同金额除以数量：11158.44/100 CUP 111.58（USD 111.58）第三步： 出口商将商品单价定为USD 111.58，合同金额即

14、FCA报价也随之变动为11158（合同金额=商品单价数量=111.58100=USD 11158），这时所有与合同金额相关的费用就可以计算出来了，包括： 商检费=合同金额报检手续费率=111580.0025= CUP 27.9（POCIB中的结果均保留两位小数） 银行费用：取T/T最低银行手续费CUP 28这几项费用计算出来之后，出口预算表里的其他费用也应运而生了： 国内费用=商检费+报关费+出口税+银行费用+其他=27.9+14+0+28+33= CUP 102.9 出口总成本（FCA成本）=实际采购成本+国内费用=9860+102.9=CUP 9962.9= USD 9962.9第四步：

15、以上我们是根据假设的12%的预期盈亏率来反推出合同报价的，最后我们通过计算“报价栏”里的盈亏额和盈亏率，来验证这个价格是否合理： 对外报价（FCA）=CUP 11158=USD 11158 预期盈亏额=FCA报价-FCA成本=11158-9962.9=USD 1195.1 预期盈亏率=预期盈亏额/FCA成本=1195.1/9962.9=12%计算证明，最后的盈亏率符合预期要求。即：当商品24001的单价为USD 111.58时，出口商的盈利在12%左右。此时，出口商可以把这个价格通过邮件发给进口商，给进口商报价。 出口预算表计算公式及方法，请点击查看。返回页首进口商核算进口商收到出口商发来的报

16、价邮件后，可以根据出口商的报价（USD 111.58/PC），核算出该笔贸易的成本和利润，从而确定这个报价是否合理，自己是否能够接受。具体计算方法如下：汇率栏：本币与美元：填写俄罗斯卢布与美元的汇率 SUR 1=USD 0.042本币与合同币别：选择合同币别为USD，SUR 1=USD 0.042根据出口商的报价，可以得出：合同金额（FCA总价）=商品单价数量=111.58100=USD 11158（SUR .67）第1项： FCA成交价：USD 11158（SUR .67）第2项：国外运费：USD 2283.11（SUR 54359.76）该笔商品的总毛重为226.05KG，总体积为0.01

17、286CBM（1CBM=167kg），根据运费取大的原则，比较之后，按照总毛重计算运费。在“国际货运有限公司”空运部机构网站查得圣地亚哥至圣彼得堡100KG300KG的空运费为USD10.1/KG,所以运费总计：226.0510.1=USD 2283.11（保留两位小数）第3项： CPT成交价=FCA成交价+国外运费=11158+2283.11=USD 13441.11（SUR .43）第4项： 总保费率：3.5（在“国际保险公司”机构网站查得航空运输一切险的总保费率为3.5） 投保加成：110% 投保金额 = (FCA货价+海运费)1.1/（1-1.1总保费率）=（.67+54359.76）

18、1.1/(1-1.10.0035)= SUR .62 国外保费 = 投保金额总保费率=.620.0035= SUR 1236.86（USD 51.95）第5项： CIP成交价=CPT成交价+国外保费=13441.11+51.95=USD 13493.06（SUR .33）第6项： 进口关税= CIP总价进口关税税率=.330.25=SUR 80315.83第7项： 完税成本=CIP总价+进口关税=.33+80315.83=SUR .16第8项： 商检费 = 进口报检手续费 = FCA总价报检手续费率 = .670.0025 = SUR 664.17 报关费：SUR 340（在“海关”机构网站查

19、得） 消费税 = (CIP成交价+进口关税税额)消费税税率/(1 - 消费税税率)=（.33+80315.83）0.36/（1-0.36）=SUR .28 增值税 =（完税成本+消费税税额）增值税税率=（.16+.28）0.17 = SUR .46 其他：0 国内费用 = 商检费+报关费+消费税+增值税+其他 = 664.17+340+.28+.46 = SUR .91第9项：银行费用 = FCA总价T/T付款手续费率 = .670.001 = SUR 265.67 银行最低手续费SUR 690，所以银行费用为SUR 690第10项： 总成本 = 7+8+9 = 完税成本+国内费用+银行费用 = .16+.91+690 = SUR .07第11项： 在“市场”查得24001的销售单价为SUR 8190，则： 国内市场销货收入：8190100=SUR 第12项：（预期）盈亏额 = 国内市场销货收入-总成本 = -.07 = SUR 83168.93 预期盈亏率 = 预期盈亏额/总成本 = 83168.93/.07 = 11.3%计算得出，该笔贸易的盈亏率在11.3%左右，即：如果进口商接受出口商发来的报价（USD111.58/BOX）,可以盈利11.3%。当然，如果进口商觉得报价偏高或者希望赚得更高的利润，可以发邮件给出口商进行还盘，降低出口商的报价。