奥迪汽车4S店销售顾问业绩及工资考核方案.docx

1、奥迪汽车4S店销售顾问业绩及工资考核方案销售总监绩效考核表考核月份姓名标准分部门评分说明、评价人考核项目考核内容行为规范20分遵守公司关于工作纪律和安全保密有关规定，否则每次每项扣2分.4遵守公司关于考勤和培训的有关规定，否则每次每项扣2分。4遵守公司关于工作态度的规定，否则每次每项扣1分。3遵守公司关于着装和仪容的有关规定，否则每次每项扣1分.3遵守公司关于行为举止和基本礼仪的规定，否则每次每项扣1分。3遵守公司关于环保、节约的规定，否则每次每项扣1分.3小计得分20工作质量80分销售计划完成率，得分等于15销售计划完成率15库存车不得超过3个月，否则每台扣2分10广告促销活动的效果5因失职

2、导致,客户、个人、部门合理投诉1次，扣1分5费用预算不超支,因失职造成超支，每超支1笔,扣1分(财务经理评）5客户7天回访率100%，每低1，扣0。5分3客户资料建档率100,每低1%，扣0。5分3销售台帐准确、及时、完整，每错、漏、迟1次，扣0.5分3对业务人员进行有效培训4部门内协作有序，无不团队现象5员工行为规范扣分总和的1/55个人工作区域和卫生责任区干净、整洁、有序、安全、没有多余的物品2对工作充满激情、锲而不舍2对工作的失误能够勇于承担责任、并改进错误，避免第2次发生2能够并可以回收的物品没有回收2月度工作计划和总结符合要求2学习与工作相关的知识和提高自己的技能，并用于工作实际2总

3、经理交办工作完成的质量、数量5小计得分80关键事件20分积极参与疑难问题的解决，提出合理化建议，并有效实施,酌情加分特别业绩、表现非本职工作为公司创造效益或节约成本，酌情加分小计得分总计得分评分人沟通确认人事行政经理： 总经理： 销售顾问绩效考核表考核月份姓名标准分部门评分说明、评价人考核项目考核内容行为规范20分遵守公司关于工作纪律和安全保密有关规定，否则每次每项扣2分。4遵守公司关于考勤和培训的有关规定,否则每次每项扣2分.4遵守公司关于工作态度的规定，否则每次每项扣1分。3遵守公司关于着装和仪容的有关规定，否则每次每项扣1分。3遵守公司关于行为举止和基本礼仪的规定，否则每次每项扣1分。3

4、遵守公司关于环保、节约的规定,否则每次每项扣1分。3小计得分20工作质量80分工作安排有序，报表、凭证、台帐准确、及时、完整每错、漏、迟、乱1次,扣1分10客户记录准确、及时、完整，每错、漏、迟1次，扣1分10销售工作按照规范流程操作，否则，每次扣1分10所负责的展车干净、整洁、内外饰品摆放符合标准,否则，每项扣1分5促进业务正常开展，意向客户联系紧密,因个人原因造成业务中断每次扣5分5接待礼仪、行为举止符合规范标准,否则,每项扣1分10个人工作区域和卫生责任区干净、整洁、有序、安全、没有多余的物品5交车7天后进行电话回访，通知客户首保和二保否则，每错、漏、迟、1次,扣1分5对工作充满激情、锲

5、而不舍2对工作的失误能够勇于承担责任、并改进错误，避免第2次发生2能够并可以回收的物品没有回收2月度工作计划和总结符合要求2学习与工作相关的知识和提高自己的技能，并用于工作实际2上级交办的临时性工作完成的质量、数量3总经理交办工作完成的质量、数量（总经理评）5小计得分80关键事件20分积极参与疑难问题的解决，提出合理化建议，并有效实施，酌情加分特别业绩、表现非本职工作为公司创造效益或节约成本，酌情加分小计得分总计得分评分人沟通确认部门经理： 人事行政经理： 总经理： 销售计划员绩效考核表考核月份姓名标准分部门评分说明、评价人考核项目考核内容行为规范20分遵守公司关于工作纪律和安全保密有关规定，

6、否则每次每项扣2分。4遵守公司关于考勤和培训的有关规定，否则每次每项扣2分。4遵守公司关于工作态度的规定，否则每次每项扣1分。3遵守公司关于着装和仪容的有关规定，否则每次每项扣1分.3遵守公司关于行为举止和基本礼仪的规定,否则每次每项扣1分。3遵守公司关于环保、节约的规定，否则每次每项扣1分。3小计得分20工作质量80分工作安排有序,报表、凭证、台帐准确、及时、完整每错、漏、迟、乱1次,扣2分10报送计划准确、及时，否则，每次扣2分10销售单据制订准确、及时，保存完整、有序，否则每次扣2分10公司与厂家的货款到帐、厂家分车的监控,及时督促,异常情况及时汇报，因个人失职导致公司业务不能按计划执行

7、的，每次扣5分10报公司、集团、厂家的资料准确、及时、完整，错、漏、迟每次，扣2分10执行任务准确无误、及时，每出错、迟1次，扣1分10个人工作区域和卫生责任区干净、整洁、有序、安全、没有多余的物品2对工作充满激情、锲而不舍2对工作的失误能够勇于承担责任、并改进错误，避免第2次发生2能够并可以回收的物品没有回收2月度工作计划和总结符合要求2学习与工作相关的知识和提高自己的技能，并用于工作实际2上级交办的临时性工作完成的质量、数量3总经理交办工作完成的质量、数量（总经理评）5小计得分80关键事件20分积极参与疑难问题的解决，提出合理化建议，并有效实施，酌情加分特别业绩、表现非本职工作为公司创造效

8、益或节约成本，酌情加分小计得分总计得分评分人沟通确认部门经理： 人事行政经理: 总经理： 销售信息员绩效考核表考核月份姓名标准分部门评分说明、评价人考核项目考核内容行为规范20分遵守公司关于工作纪律和安全保密有关规定，否则每次每项扣2分。4遵守公司关于考勤和培训的有关规定,否则每次每项扣2分。4遵守公司关于工作态度的规定，否则每次每项扣1分。3遵守公司关于着装和仪容的有关规定,否则每次每项扣1分。3遵守公司关于行为举止和基本礼仪的规定，否则每次每项扣1分。3遵守公司关于环保、节约的规定，否则每次每项扣1分。3小计得分20工作质量80分销售台帐准确、及时、完整，错、漏、迟每次，扣2分15客户档案

9、汇总准确、及时、完整，错、漏、迟每次，扣2分10报公司、集团报表、资料的准确、及时、完整，错、漏、迟每次扣2分15公司内部信息收集、整理、传达,错、漏、迟每次,扣2分10执行任务准确无误、及时,每出错、迟1次，扣1分10个人工作区域和卫生责任区干净、整洁、有序、安全、没有多余的物品2对工作充满激情、锲而不舍2对工作的失误能够勇于承担责任、并改进错误，避免第2次发生2能够并可以回收的物品没有回收2月度工作计划和总结符合要求2学习与工作相关的知识和提高自己的技能，并用于工作实际2上级交办的临时性工作完成的质量、数量3总经理交办工作完成的质量、数量（总经理评)5总经理评小计得分80关键事件20分积极

10、参与疑难问题的解决，提出合理化建议,并有效实施，酌情加分特别业绩、表现非本职工作为公司创造效益或节约成本，酌情加分小计得分总计得分评分人沟通确认部门经理: 人事行政经理： 总经理： 业务咨询绩效考核表考核月份姓名标准分部门评分说明、评价人考核项目考核内容行为规范20分遵守公司关于工作纪律和安全保密有关规定，否则每次每项扣2分。4遵守公司关于考勤和培训的有关规定，否则每次每项扣2分。4遵守公司关于工作态度的规定，否则每次每项扣1分.3遵守公司关于着装和仪容的有关规定，否则每次每项扣1分.3遵守公司关于行为举止和基本礼仪的规定，否则每次每项扣1分。3遵守公司关于环保、节约的规定，否则每次每项扣1分

11、。3小计得分20工作质量80分礼貌待客，主动迎接客户，否则每次扣2分10标准电话礼仪，否则，每次扣1分10行为举止、着装、仪容符合岗位要求,否则每项每次扣1分8陌生人员未经部门同意进入工作区域,每人次扣1分6服务顾问忙碌时,主动接待客户，发现冷落客人1人次，扣1分5个人工作区域和卫生责任区干净、整洁、有序、安全、没有多余的物品5展厅温度控制在1825之间，否则每次扣1分5展厅公共区域的地面、桌面、烟灰缸干净整洁，否则，每项扣1分5型录摆放整齐、美观，非客观原因造成缺、脏、乱每项扣1分5及时、准确签收和传递邮件、外来物品，否则,每次扣1分3对工作充满激情、锲而不舍2对工作的失误能够勇于承担责任、

12、并改进错误，避免第2次发生2能够并可以回收的物品没有回收2月度工作计划和总结符合要求2学习与工作相关的知识和提高自己的技能,并用于工作实际2上级交办的临时性工作完成的质量、数量3总经理交办工作完成的质量、数量(总经理评）5总经理评小计得分80关键事件20分积极参与疑难问题的解决，提出合理化建议，并有效实施，酌情加分特别业绩、表现非本职工作为公司创造效益或节约成本，酌情加分小计得分总计得分评分人沟通确认部门经理： 人事行政经理： 总经理： 销售储运员绩效考核表考核月份姓名标准分部门评分说明、评价人考核项目考核内容行为规范20分遵守公司关于工作纪律和安全保密有关规定，否则每次每项扣2分.4遵守公司

13、关于考勤和培训的有关规定，否则每次每项扣2分。4遵守公司关于工作态度的规定,否则每次每项扣1分。3遵守公司关于着装和仪容的有关规定，否则每次每项扣1分.3遵守公司关于行为举止和基本礼仪的规定，否则每次每项扣1分。3遵守公司关于环保、节约的规定，否则每次每项扣1分。3小计得分20工作质量80分所有车辆车况良好、无任何伤痕，否则每次，扣1分10车辆干净整洁、摆放整齐、美观，否则每次，扣1分10出入库手续齐全,单据准确、及时、完整，错、漏、迟每次，扣1分10车辆库存帐清晰、准确、完整,错、漏、迟每次，扣1分10执行任务准确无误,每出错1次，扣1分10保证车辆可以随时启动，否则每次,扣1分5所有车辆装

14、备齐全,资料完整,否则每次，扣1分5个人工作区域和卫生责任区干净、整洁、有序、安全、没有多余的物品2对工作充满激情、锲而不舍2对工作的失误能够勇于承担责任、并改进错误，避免第2次发生2能够并可以回收的物品没有回收2月度工作计划和总结符合要求2学习与工作相关的知识和提高自己的技能,并用于工作实际2上级交办的临时性工作完成的质量、数量3总经理交办工作完成的质量、数量（总经理评价）5小计得分80关键事件20分积极参与疑难问题的解决，提出合理化建议，并有效实施，酌情加分特别业绩、表现非本职工作为公司创造效益或节约成本，酌情加分小计得分总计得分评分人沟通确认部门经理： 人事行政经理： 总经理： 销售牌证

15、员绩效考核表考核月份姓名标准分部门评分说明、评价人考核项目考核内容行为规范20分遵守公司关于工作纪律和安全保密有关规定，否则每次每项扣2分。4遵守公司关于考勤和培训的有关规定，否则每次每项扣2分。4遵守公司关于工作态度的规定，否则每次每项扣1分。3遵守公司关于着装和仪容的有关规定，否则每次每项扣1分。3遵守公司关于行为举止和基本礼仪的规定，否则每次每项扣1分。3遵守公司关于环保、节约的规定，否则每次每项扣1分。3小计得分20工作质量80分牌证办理手续齐全，单据准确、及时、完整,错、漏、迟每次,扣1分10接待礼仪、行为举止符合规范标准，否则,每项扣1分10执行任务准确无误、及时,错、漏、迟1次，

16、扣1分10在约定的交车时间内，完成上牌任务，否则每次扣5分10客户、个人或部门合理投诉1次，扣1分10商品车的接、送、转符合要求，否则每出错1次，扣1分10个人工作区域和卫生责任区干净、整洁、有序、安全、没有多余的物品2对工作充满激情、锲而不舍2对工作的失误能够勇于承担责任、并改进错误，避免第2次发生2能够并可以回收的物品没有回收2月度工作计划和总结符合要求2学习与工作相关的知识和提高自己的技能，并用于工作实际2上级交办的临时性工作完成的质量、数量3总经理交办工作完成的质量、数量（总经理评价)5小计得分80关键事件20分积极参与疑难问题的解决,提出合理化建议，并有效实施，酌情加分特别业绩、表现

17、非本职工作为公司创造效益或节约成本，酌情加分小计得分总计得分评分人沟通确认部门经理： 人事行政经理： 总经理： 市场主管绩效考核表考核月份姓名标准分部门评分说明、评价人考核项目考核内容行为规范20分遵守公司关于工作纪律和安全保密有关规定，否则每次每项扣2分。4遵守公司关于考勤和培训的有关规定，否则每次每项扣2分。4遵守公司关于工作态度的规定，否则每次每项扣1分。3遵守公司关于着装和仪容的有关规定,否则每次每项扣1分.3遵守公司关于行为举止和基本礼仪的规定，否则每次每项扣1分。3遵守公司关于环保、节约的规定，否则每次每项扣1分。3小计得分20工作质量80分按需要及时提出可行的促销、形象宣传等广告

18、方案,错、迟1次，扣1分10媒体广告效果的追踪、评估、改进，错、迟1次，扣1分10执行任务准确无误、及时，错、漏、迟1次，扣1分10报公司、集团报表、资料的准确、及时、完整，错、漏、迟每次扣1分10广告实施过程中，手续齐全,资料完备,错、漏每次扣1分，10采购促销品过程中,手续齐全，资料完备,错、漏每次扣1分10个人工作区域和卫生责任区干净、整洁、有序、安全、没有多余的物品2对工作充满激情、锲而不舍2对工作的失误能够勇于承担责任、并改进错误，避免第2次发生2能够并可以回收的物品没有回收2月度工作计划和总结符合要求2学习与工作相关的知识和提高自己的技能，并用于工作实际2上级交办的临时性工作完成的

19、质量、数量3总经理交办工作完成的质量、数量(总经理评）5小计得分80关键事件20分积极参与疑难问题的解决，提出合理化建议，并有效实施,酌情加分特别业绩、表现非本职工作为公司创造效益或节约成本,酌情加分小计得分总计得分评分人沟通确认部门经理： 人事行政经理： 总经理： 市场专员绩效考核表考核月份姓名标准分部门评分说明、评价人考核项目考核内容行为规范20分遵守公司关于工作纪律和安全保密有关规定，否则每次每项扣2分.4遵守公司关于考勤和培训的有关规定，否则每次每项扣2分.4遵守公司关于工作态度的规定，否则每次每项扣1分.3遵守公司关于着装和仪容的有关规定，否则每次每项扣1分。3遵守公司关于行为举止和

20、基本礼仪的规定，否则每次每项扣1分。3遵守公司关于环保、节约的规定，否则每次每项扣1分。3小计得分20工作质量80分促销品数量、质量、价格符合要求、及时，否则每次扣2分10执行任务准确无误、及时，错、漏、迟1次，扣1分10采购促销品过程中,手续齐全,资料完备，错、漏每次扣1分10竞争对手分析,及时提出可行的应对措施方案，迟1次,扣1分10提供准确、及时、完整的市场信息报告,错、漏、迟每次扣1分10有效、及时处理客户投诉,错、漏、迟每次扣1分10个人工作区域和卫生责任区干净、整洁、有序、安全、没有多余的物品2对工作充满激情、锲而不舍2对工作的失误能够勇于承担责任、并改进错误，避免第2次发生2能够

21、并可以回收的物品没有回收2月度工作计划和总结符合要求2学习与工作相关的知识和提高自己的技能，并用于工作实际2上级交办的临时性工作完成的质量、数量3总经理交办工作完成的质量、数量(总经理评）5小计得分80关键事件20分积极参与疑难问题的解决,提出合理化建议，并有效实施，酌情加分特别业绩、表现非本职工作为公司创造效益或节约成本,酌情加分小计得分总计得分评分人沟通确认部门经理： 人事行政经理： 总经理： 服务总监绩效考核表考核月份姓名标准分部门评分说明、评价人考核项目考核内容行为规范20分遵守公司关于工作纪律和安全保密有关规定,否则每次每项扣2分。4遵守公司关于考勤和培训的有关规定,否则每次每项扣2

22、分。4遵守公司关于工作态度的规定，否则每次每项扣1分。3遵守公司关于着装和仪容的有关规定，否则每次每项扣1分。3遵守公司关于行为举止和基本礼仪的规定，否则每次每项扣1分.3遵守公司关于环保、节约的规定,否则每次每项扣1分.3小计得分20工作质量80分入场台数完成率，得分等于10入场台数完成率10服务收入完成率，得分等于10服务收入完成率10客户满意度，每降低1%，扣0.5分10用户投诉率，每增加1，扣0。5分5市场占有率目标达成，低1%，扣0。5分5促进生产安全，每发生安全事故1次，扣2。5分5费用控制，失职导致费用超出预算，每超出1笔,扣1分5对所属员工进行有效培训或工作指导3员工团队建设，工作协调、无不团结现象5售后服务部其他员工行为规范扣分的1/105对工作充满激情、锲而不舍2对工作的失误能够勇于承担责任、并改进错误,避免第2次发生2能够并可以回收的物品没有回收2个人工作区域和卫生责任区干净、整洁、有序、安全、没有多余的物品2月度工作计划和总结符合要求2学习与工作相关的知识和提高自己的技能，并用于工作实际2总经理交办工作完成的质量、数量5小计得分80关键事件20分积极参与疑难问题的解决，提出合理化建议，并有效实施，酌情加分特别业绩、表现非本职工作为公司创造效益或节约成本，酌情加分小计得