北航远程教育《市场营销》在线作业答案.docx

1、北航远程教育市场营销在线作业答案2013年北航远程教育市场营销在线作业答案试卷总分：100 测试时间：-一、单选题（共25道试题，共75分。）1.产品质量是产品概念中的A. 核心B. 形式C. 核心和形式D. 附加价值满分：3分2.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是A. 满足消费者需求和欲望B. 获取利润C. 求得生存和发展D. 推销商品给消费者满分：3分3.如果企业决定以当期利润最大化为定价目标，就必须充分了解A. 现金流量B. 投资回报率C. 市场需求与企业成本D. 企业产品的市场占有率满分：3分4.消费者市场顾客与生产者市场相比不同点在于A. 对商品知识有专门了解B. 人数少

2、C. 服务要求高D. 广告对购买决策影响大满分：3分5.企业决定同时使用哪几种类型的渠道销售其产品的决策是A. 渠道宽度决策B. 渠道类型的数量决策C. 中间商类型决策D. 渠道管理决策满分：3分6.根据“恩格尔”定律来判断人民生活达到小康水平的指标是下面（）开支占家庭总支出比例的40%50%？A. 教育B. 食物C. 文化D. 旅游满分：3分7.提供不同产品以满足不同需求的竞争者是A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者满分：3分8.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是A. 广告B. 销售

3、促进C. 宣传D. 人员推销满分：3分9.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容A. 关系营销B. 绿色营销C. 公共关系D. 合作营销满分：3分10.在波士顿矩阵图中，为企业其他业务单位的发展提供资金支持的是A. 问题类业务单位B. 明星类业务单位C. 现金牛类业务单位D. 狗类业务单位满分：3分11.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念满分：3分12.指以高价格和高促销费用推出新产品的策略是A. 迅速取脂策略B. 缓慢取脂策略C. 迅速渗透策略D. 缓慢渗透策

4、略满分：3分13.企业在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高的产品是A. 全新产品B. 仿制新产品C. 改进新产品D. 换代新产品满分：3分14.品牌中只能识记而无法用语言称呼的部分是A. 商标B. 品牌标志C. 品牌名称D. 品牌满分：3分15.一般说来，批发商最主要的类型的是：A. 经纪人B. 商人批发商C. 代理商D. 制造商代表满分：3分16.中间商在微观环境中属于A. 市场营销渠道成员企业的一个B. 竞争者中的一个C. 顾客中的一个D. 公众满分：3分17.市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于20世纪初的A. 欧洲B. 日本C. 美国D. 中国满分：3分

5、18.有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于A. 直接销售B. 购货服务C. 自动售货D. 直复营销满分：3分19.有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是A. 偏向定价法B. 牺牲定价法C. 差别定价法D. 阶段定价法满分：3分20.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战备业务单位D. 狗类战备业务单位满分：3分21.在企业市场

6、营销组合策略中，网上销售属于A. 产品策略B. 定价策略C. 分销策略D. 促销策略满分：3分22.美国有的服装公司把妇女分成朴素型、时髦型、男子气质型等群体，分别为他们设计制作出不同款式、颜色、质料的服装，他们是按（）因素细分市场的。A. 行为因素B. 心理因素C. 人口统计因素D. 受益因素满分：3分23.保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的A. 经济因素B. 社会因素C. 技术因素D. 文化因素满分：3分24.可以为企业提供最大利润的生命周期阶段是A. 介绍期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期满分：3分25.市场营销中应该研究的是消费者的A. 个人收入

7、B. 个人可支配收入C. 个人可任意支配收入D. 货币收入满分：3分二、多选题（共5道试题，共25分。）1.细分市场的有效标志有A. 可测量性B. 可进入性C. 可选择性D. 可盈利性E. 可操作性满分：5分2.在选择目标市场营销策略时应该考虑的问题A. 企业资源B. 产品同质性C. 市场同质性D. 产品生命周期E. 竞争对手的战略满分：5分3.收集第一手资料的方法有A. 观察法B. 小组深度访问法C. 问卷调查法D. 实验法满分：5分4.产业市场相对于消费者市场具有这样一些特点A. 购买者少而集中B. 购买量大而关系稳定C. 需求波动大但价格弹性小D. 购买决策参与者更多而决策相对简单E.

8、购买决策参与人数多而决策复杂满分：5分5.密集式发展战略有A. 市场渗透B. 市场开发C. 产品开发D. 一体化发展满分：5分北航市场营销在线作业三试卷总分：100 测试时间：-一、单选题（共25道试题，共75分。）1.一般说来，批发商最主要的类型的是：A. 经纪人B. 商人批发商C. 代理商D. 制造商代表满分：3分2.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于A. 现金折扣B. 数量折扣C. 功能折扣D. 津贴满分：3分3.产品需求的下降会导致该产品A. 价格上升，销量减少B. 价格上升，销量下降C.

9、价格下降，销量上升D. 价格下降，销量下降满分：3分4.品牌中只能识记而无法用语言称呼的部分是A. 商标B. 品牌标志C. 品牌名称D. 品牌满分：3分5.有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是A. 偏向定价法B. 牺牲定价法C. 差别定价法D. 阶段定价法满分：3分6.“我们的文件柜这样结实，即使从楼上摔下去也坏不了，为什么买的人还这么少？”，你认为说此话人的营销观念属于A. 生产观念B. 推销观念C. 产品观念D. 市场营销观念满分：3分7.彩电的需求小幅度上升会导致生产彩电的原材料需求大幅上升，这说明工业品市场

10、A. 需求具有派生性B. 需求弹性小C. 需求波动大D. 以上都对满分：3分8.服装、化妆品、家用电器这类商品在市场上的竞争类型是A. 完全竞争B. 完全垄断C. 垄断竞争D. 寡头垄断满分：3分9.下列哪个不是批发商的服务对象A. 企业B. 生产者C. 转卖者D. 最终消费者满分：3分10.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取A. 集中决策B. 收缩决策C. 快速掠取决策D. 产品改良决策满分：3分11.企业在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高的产品是A. 全新产品B. 仿制新产品C. 改进新产品D. 换代新产品满分：3分12.在产品生命周期的成熟阶段，有

11、下列某一特征：A. 成本高B. 模仿者开始出现C. 利润大D. 产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争满分：3分13.消费者市场顾客与生产者市场相比不同点在于A. 对商品知识有专门了解B. 人数少C. 服务要求高D. 广告对购买决策影响大满分：3分14.指以高价格和高促销费用推出新产品的策略是A. 迅速取脂策略B. 缓慢取脂策略C. 迅速渗透策略D. 缓慢渗透策略满分：3分15.在成本加成定价法中的“加成”的含义是A. 一定比率的利润B. 一定比率的成本C. 固定比率的利润D. 固定比率的成本满分：3分16.有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商

12、品，这种分销形式属于A. 直接销售B. 购货服务C. 自动售货D. 直复营销满分：3分17.在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是A. 市场占有率和相对市场占有率B. 行业吸引力和业务力量C. 竞争地位和行业吸引力D. 业务力量和相对市场占有率满分：3分18.宝洁化妆品公司针对不同的子市场生产不同的产品，并分别制定和实施价格策略、分销渠道策略和促销策略，这属于A. 分散性策略B. 差异性策略C. 集中性策略D. 无差异性策略满分：3分19.提供不同产品以满足不同需求的竞争者是A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者满分：3分20.以高价格和低促销费用推出新

13、产品的策略是A. 迅速取脂策略B. 缓慢取脂策略C. 迅速渗透策略D. 缓慢渗透策略满分：3分21.制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品的分销策略是A. 密集分销B. 选择分销C. 独家分销D. 重点分销满分：3分22.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是A. 广告B. 销售促进C. 宣传D. 人员推销满分：3分23.由黑白电视机发展为彩色电视机属于A. 改进产品B. 全新产品C. 换代产品D. 更新产品满分：3分24.某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办

14、展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，做出最后决策。这种实验设计是A. 简单时间序列实验B. 重复时间序列实验C. 前后控制组分析D. 阶乘设计满分：3分25.搜集、评估、传递管理人员制定决策所必需的信息的系统是A. 内部报告系统B. 营销情报系统C. 营销研究系统D. 营销分析系统满分：3分二、多选题（共5道试题，共25分。）1.市场营销学科与（）等学科结合，成为一门很接近实际的新兴的综合性学科。A. 经济学B. 心理学C. 社会学D. 统计学满分：5分2.品牌从本质上说，是传递一种信息，一个品牌能表达的意思有A. 属性B. 利益C. 价值D. 文化E. 个性满分

15、：5分3.在选择目标市场营销策略时应该考虑的问题A. 企业资源B. 产品同质性C. 市场同质性D. 产品生命周期E. 竞争对手的战略满分：5分4.传统的营销管理指导思想包括：A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念E. 社会市场营销观念满分：5分5.下列促销工具中那些属于狭义的促销组合的构成要素A. 广告B. 包装C. 产品式样D. 劝诱工具E. 宣传满分：5分北航市场营销在线作业一试卷总分：100 测试时间：-一、单选题（共25道试题，共75分。）1.市场营销中应该研究的是消费者的A. 个人收入B. 个人可支配收入C. 个人可任意支配收入D. 货币收入满分：3分2.许多冰

16、箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念满分：3分3.服装、化妆品、家用电器这类商品在市场上的竞争类型是A. 完全竞争B. 完全垄断C. 垄断竞争D. 寡头垄断满分：3分4.潜在的消费者对企业的商品或服务不感兴趣或漠不关心，比如大多数中老年把高档美容化妆品看成是年轻女子的专用品，而并不意识到自己也需要使用这种商品。这属于（）需求状态。A. 否定需求B. 无需求C. 不规则需求D. 潜在需求满分：3分5.宝洁化妆品公司针对不同的子市场生产不同的产品，并分别制定和实施价格策略、

17、分销渠道策略和促销策略，这属于A. 分散性策略B. 差异性策略C. 集中性策略D. 无差异性策略满分：3分6.如果企业决定以当期利润最大化为定价目标，就必须充分了解A. 现金流量B. 投资回报率C. 市场需求与企业成本D. 企业产品的市场占有率满分：3分7.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为A. 互补品B. 选购品C. 条件品D. 替代品满分：3分8.同一渠道层次的各个企业之间的冲突是A. 水平冲突B. 垂直冲突C. 交叉冲突D. 特殊冲突满分：3分9.彩电的需求小幅度上升会导致生产彩电的原材料需求大幅上升，这说明工业品市场A. 需求具

18、有派生性B. 需求弹性小C. 需求波动大D. 以上都对满分：3分10.一般说来，批发商最主要的类型的是：A. 经纪人B. 商人批发商C. 代理商D. 制造商代表满分：3分11.在波士顿矩阵图中，为企业其他业务单位的发展提供资金支持的是A. 问题类业务单位B. 明星类业务单位C. 现金牛类业务单位D. 狗类业务单位满分：3分12.由黑白电视机发展为彩色电视机属于A. 改进产品B. 全新产品C. 换代产品D. 更新产品满分：3分13.产品需求的下降会导致该产品A. 价格上升，销量减少B. 价格上升，销量下降C. 价格下降，销量上升D. 价格下降，销量下降满分：3分14.保健品市场的兴起是由于人们观

19、念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的A. 经济因素B. 社会因素C. 技术因素D. 文化因素满分：3分15.消费者市场顾客与生产者市场相比不同点在于A. 对商品知识有专门了解B. 人数少C. 服务要求高D. 广告对购买决策影响大满分：3分16.在企业市场营销组合策略中，网上销售属于A. 产品策略B. 定价策略C. 分销策略D. 促销策略满分：3分17.在成本加成定价法中的“加成”的含义是A. 一定比率的利润B. 一定比率的成本C. 固定比率的利润D. 固定比率的成本满分：3分18.在产品生命周期的成熟阶段，有下列某一特征：A. 成本高B. 模仿者开始出现C. 利润大D. 产品在服务方面竞

20、争激烈但在质量上没有竞争满分：3分19.在具有替代关系的两种产品中，一种产品价格的上升，一般会导致另一种产品销售量的A. 下降B. 上升C. 不变D. 不确定满分：3分20.根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平A. 越高B. 越低C. 不一定D. 不变满分：3分21.当企业的产品处于成长期时，应确立以（）为主的广告目标A. 比较性B. 提示性C. 说服式D. 告知式满分：3分22.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于A. 现金折扣B. 数量折扣C. 功能折扣D. 津贴满分：3分2

21、3.以高价格和低促销费用推出新产品的策略是A. 迅速取脂策略B. 缓慢取脂策略C. 迅速渗透策略D. 缓慢渗透策略满分：3分24.美国有的服装公司把妇女分成朴素型、时髦型、男子气质型等群体，分别为他们设计制作出不同款式、颜色、质料的服装，他们是按（）因素细分市场的。A. 行为因素B. 心理因素C. 人口统计因素D. 受益因素满分：3分25.品牌中只能识记而无法用语言称呼的部分是A. 商标B. 品牌标志C. 品牌名称D. 品牌满分：3分二、多选题（共5道试题，共25分。）1.市场营销调研的程序包括：A. 确定问题研究目标B. 确定调研计划C. 收集信息D. 分析信息E. 提出结论满分：5分2.以广告为主的促销组合主要使用于以下情况A. 市场广阔，用户分散B. 便利品C. 需快速传达产品信息给顾客D. 企业采用直接销售，渠道短E. 顾客集中数量较少的市场满分：5分3.在以下哪些情况下企业可考虑适当增加促销投入A. 竞争产品相似，欲在顾客心理上造成差异印象时B. 产品处于成熟期和衰退期C. 产品处于介绍期和成长期D. 以邮购销售的产品E. 以自动售货机销售的产品满分：5分4.按调查人员与被调查者接触方式的不同，可分为三种A. 访谈法B. 专家咨询法C. 邮寄调查法D. 电话调查法满分：5分5.渠道的主要职能是A. 市场研究B. 融资C. 交易接洽D. 风险承担E. 谈判满分：5分引自：