1、淘宝营销活动策划秘诀在淘宝上做营销,比较高深的就是玩事件营销,或者热点营销,通过一个活动策划,把自己的品牌穿插进来,让整个事件更加润物细无声的被人所接受,淘宝日趋成本加剧,作为淘宝的网店一定要在做好客户粘性上下大功夫,所以活动策划是一个品牌文化建设的核心!淘宝营销活动策划要点 1、营销就是锁住消费者的心。锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”?为产品动情。产品如何让消费者动情?就要赋于产品的生命力,并通过不同方式呈现出来。动情是消费的一种情绪心里过程,还没有升级意志过程,也就是还没决定要不要买你的产品。不过消费者既然对你的产品动情了,那么离买你的产品也不远了。 2、一流的营销策略首先
2、要对市场环境有正确、深入的了解。市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步,这在行内应该是勿庸置疑的共识了。不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者,还是营销策划咨询者,做营销规划时都需对相关环境进行调研,那怕是在某商业街开一个商铺,也需对周边环境有所了解,否则,可能成也“环境”,败也“环境”。回归到一句话:没有调查就没有发言权。 3、营销的价值是让消费者只关注价值,忘记价格。如何让顾客忘记价格,只记得价值?1)提供优质的产品,这是铁定的规律。2)良好的服务,特别是售后服务。服务要注重过程、细节,而不是只关注结果如何。像海尔一样:“真诚到永远”!3)价值体验就是让消费者真正体验到
3、产品与服务的价值,为消费者创造良好的体验环境。 4、成功的营销往往需要充分的了解消费者的行为和心里变化。有人说,中国目前的营销理论与实践相当于美国20世纪80年代初期的水平,因为大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为,并以此进行营销决策与品牌管理。不管这话对还是错,但有一点是可以肯定的,当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化,因此,只有正确分析和把握消费者的心理与行为,企业才能进行正确的营销决策与品牌管理,否则,企业就无法参竞争中立于不败之地。 5、顾客价值是营销的起点和终点。为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。很多企业在这方面不是只关注起点就是仅关注终点,很少有企业能够全过
4、程的为顾客创造价值。 6、体现品牌个性化的核心价值。没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值,也就意味你的产品没有竞争力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值,然后再制定为绕核心价值的营销策略。 活动策划案例:瑞贝拉普吉岛浪漫之行 2011年9月,瑞贝拉进行了了品牌代言人的选拔活动,经过两个月多的选拔,淘女郎夏晨洁从几百个报名的淘女郎中脱颖而出,成功当选为瑞贝拉品牌手表代言人,2011年11月1日,计划中的瑞贝拉普吉岛浪漫之行顺利启动。我们的会员,摄影师,化妆师及淘女郎夏晨洁一起奔赴普吉岛,为我们带来普吉岛浪漫风情手表大片。2011.11.1夜晚,浙江杭州萧山机场,我们的秘密汇合基地
5、,也是我们旅程的启程点,瑞贝拉普吉岛浪漫之行即将开始了一起happy吧,让我们向快乐出发。新的旅行总是能让人激动和开心,虽然已经很晚了,但是麻豆还是睡意全无,依然那么的有精神哦。时间总是从指缝间匆匆的溜走,很快我们到了普吉岛入住的酒店了,但是酒店要到下午两点才能入住,我们只能到酒店外面的沙滩上感受下美丽的普吉岛风情了,但是还是不能忘记拍个pp啊,这是麻豆在酒店中的长廊上拍的哦,感觉是不是很不一样呢,接下来我们会欣赏更多的美图哦。这次普吉岛的浪漫之行,行程安排的非常的紧,虽然是刚刚入住酒店,但是今天下午的排拍摄行程还是要按照原计划进行的,虽然麻豆经过乘坐了一夜的飞机,已经非常的疲劳,但是麻豆进入
6、酒店就在紧张的化妆,换衣服,准备我们今天下午在卡塔海滩的拍摄了。非常感谢夏晨洁小姐对我们工作的支持。在卡塔海滩的拍摄开始,虽然很累,但是麻豆很有激情哦。麻豆提议在沙滩上画上大大的爱心,里面写上rebela作为这次普吉岛浪漫之行的纪念,虽然已经很疲倦,但是拍摄的过程中麻豆还是能很好的掌握好镜头,拍摄的很美。拍摄开始一直到结束,麻豆都非常的配合,拍摄的非常顺利。瑞贝拉品牌手表在淘女郎夏晨洁小姐的手上也被拍摄的特别的美。很喜欢麻豆的拍摄态度,很随和哦,赞一个呢。今天拍摄的时间已经结束了,希望在海浪声中能睡个好觉吧。2011.11.3日,我们从普吉岛出发去往皇帝岛早上我们从普吉岛码头出发,包了一条船去
7、往皇帝岛,早上的普吉岛真的很美,天空蔚蓝,微咸的海风扑面而来,轻柔的,微凉的,似乎想让你继续在梦中沉睡,又想让你快点清醒起来,欣赏着早上的海滩,椰林,还有一望无际的大海。麻豆对待自己的工作非常的敬业。但是休息的时候,有人家要求合影的,麻豆都非常给力的满足了他们的合影要求呢。(偷偷的说一句:在普吉岛,很多人找麻豆合影哦,人家以为她是中国来的知名女明星呢)船上,麻豆和工作人员的拍照留念哦,青山绿色的背景是不是很美呢。哈哈看看我们的工作人员笑的好开心哪弱弱问一句:小哥,你是因为和美女合照才那么开心的吗?拍摄这组照片的时候,真的很辛苦,没有任何的遮挡物,大大的太阳撒下来,皮肤有种被灼伤的痛。在海滩上或卧或躺的拍摄姿势,麻豆都完成的非常的漂亮。有几次海浪非常的大,水中卷的沙石打在脸上,身上会非常的疼,而面对镜头的麻豆还是一脸的笑意,最美的仪态。我们的麻豆穿上了比基尼哦,身材好到爆。浪漫的沙滩,温情的海水,还有*的麻豆,你能抵挡的了吗?
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