淘宝营销活动策划秘诀.docx

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淘宝营销活动策划秘诀

在淘宝上做营销，比较高深的就是玩事件营销，或者热点营销，通过一个活动策划，把自己的品牌穿插进来，让整个事件更加润物细无声的被人所接受，淘宝日趋成本加剧，作为淘宝的网店一定要在做好客户粘性上下大功夫，所以活动策划是一个品牌文化建设的核心！

淘宝营销活动策划要点

∙　　1、营销就是锁住消费者的心。

　　锁住消费的心就是让消费者动情。

消费者为谁“动情”?

为产品动情。

产品如何让消费者动情?

就要赋于产品的生命力，并通过不同方式呈现出来。

动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。

不过消费者既然对你的产品动情了，那么离买你的产品也不远了。

∙ 

∙　　2、一流的营销策略首先要对市场环境有正确、深入的了解。

　　市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。

不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者，还是营销策划咨询者，做营销规划时都需对相关环境进行调研，那怕是在某商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。

回归到一句话：

没有调查就没有发言权。

∙　　3、营销的价值是让消费者只关注价值，忘记价格。

　　如何让顾客忘记价格，只记得价值?

　　1）提供优质的产品，这是铁定的规律。

　　2）良好的服务，特别是售后服务。

服务要注重过程、细节，而不是只关注结果如何。

像海尔一样：

“真诚到永远”!

　　3）价值体验

　　就是让消费者真正体验到产品与服务的价值，为消费者创造良好的体验环境。

∙　　4、成功的营销往往需要充分的了解消费者的行为和心里变化。

　　有人说，中国目前的营销理论与实践相当于美国20世纪80年代初期的水平，因为大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，并以此进行营销决策与品牌管理。

不管这话对还是错，但有一点是可以肯定的，当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，因此，只有正确分析和把握消费者的心理与行为，企业才能进行正确的营销决策与品牌管理，否则，企业就无法参竞争中立于不败之地。

∙　　5、顾客价值是营销的起点和终点。

　　为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。

很多企业在这方面不是只关注起点就是仅关注终点，很少有企业能够全过程的为顾客创造价值。

∙　　6、体现品牌个性化的核心价值。

　　没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。

做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。

活动策划案例：

瑞贝拉普吉岛浪漫之行

    2011年9月，瑞贝拉进行了了品牌代言人的选拔活动，经过两个月多的选拔，淘女郎夏晨洁从几百个报名的淘女郎中脱颖而出，成功当选为瑞贝拉品牌手表代言人，2011年11月1日，计划中的瑞贝拉普吉岛浪漫之行顺利启动。

我们的会员，摄影师，化妆师及淘女郎夏晨洁一起奔赴普吉岛，为我们带来普吉岛浪漫风情手表大片。

2011.11.1夜晚，浙江杭州萧山机场，我们的秘密汇合基地，也是我们旅程的启程点，瑞贝拉普吉岛浪漫之行即将开始了——一起happy吧，让我们向快乐出发。

新的旅行总是能让人激动和开心，虽然已经很晚了，但是麻豆还是睡意全无，依然那么的有精神哦。

时间总是从指缝间匆匆的溜走，很快我们到了普吉岛入住的酒店了，但是酒店要到下午两点才能入住，我们只能到酒店外面的沙滩上感受下美丽的普吉岛风情了，但是还是不能忘记拍个pp啊，这是麻豆在酒店中的长廊上拍的哦，感觉是不是很不一样呢，接下来我们会欣赏更多的美图哦。

这次普吉岛的浪漫之行，行程安排的非常的紧，虽然是刚刚入住酒店，但是今天下午的排拍摄行程还是要按照原计划进行的，虽然麻豆经过乘坐了一夜的飞机，已经非常的疲劳，但是麻豆进入酒店就在紧张的化妆，换衣服，准备我们今天下午在卡塔海滩的拍摄了。

非常感谢夏晨洁小姐对我们工作的支持。

在卡塔海滩的拍摄开始，虽然很累，但是麻豆很有激情哦。

麻豆提议在沙滩上画上大大的爱心，里面写上rebela作为这次普吉岛浪漫之行的纪念，虽然已经很疲倦，但是拍摄的过程中麻豆还是能很好的掌握好镜头，拍摄的很美。

拍摄开始一直到结束，麻豆都非常的配合，拍摄的非常顺利。

瑞贝拉品牌手表在淘女郎夏晨洁小姐的手上也被拍摄的特别的美。

很喜欢麻豆的拍摄态度，很随和哦，赞一个呢。

今天拍摄的时间已经结束了，希望在海浪声中能睡个好觉吧。

2011.11.3日，我们从普吉岛出发去往皇帝岛

早上我们从普吉岛码头出发，包了一条船去往皇帝岛，早上的普吉岛真的很美，天空蔚蓝，微咸的海风扑面而来，轻柔的，微凉的，似乎想让你继续在梦中沉睡，又想让你快点清醒起来，欣赏着早上的海滩，椰林，还有一望无际的大海。

麻豆对待自己的工作非常的敬业。

但是休息的时候，有人家要求合影的，麻豆都非常给力的满足了他们的合影要求呢。

（偷偷的说一句：

在普吉岛，很多人找麻豆合影哦，人家以为她是中国来的知名女明星呢）

船上，麻豆和工作人员的拍照留念哦，青山绿色的背景是不是很美呢。

哈哈~看看我们的工作人员笑的好开心哪~

弱弱问一句：

小哥，你是因为和美女合照才那么开心的吗？

拍摄这组照片的时候，真的很辛苦，没有任何的遮挡物，大大的太阳撒下来，皮肤有种被灼伤的痛。

在海滩上或卧或躺的拍摄姿势，麻豆都完成的非常的漂亮。

有几次海浪非常的大，水中卷的沙石打在脸上，身上会非常的疼，而面对镜头的麻豆还是一脸的笑意，最美的仪态。

我们的麻豆穿上了比基尼哦，身材好到爆。

浪漫的沙滩，温情的海水，还有**的麻豆，你能抵挡的了吗？