酒店会议营销策划方案2篇.docx

1、酒店会议营销策划方案2篇酒店会议营销策划方案2篇Hotel conference marketing plan编订：JinTai College酒店会议营销策划方案2篇前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：酒店会议营销策划方案 2、

2、篇章2：酒店客房营销策划方案篇章1:酒店会议营销策划方案 根据创科科技有限公司20xx年的总体营销战略部署，20xx年的营销将由电话营销、会议营销、网络营销、上门销售四部分组成，为了保证战略的逐步按计划实施，特制定20xx年第一期会议营销策划方案。 一、目的 1、提升创科科技安全产品的知名度，扩大创科科技在业界的影响力。 2、通过此次专项营销活动，至少促成四家以上客户现场签约。 二、会议内容 1、会议主题：企业信息化安全论坛 2、会议时间：20xx年3月13日13：00-18：00 3、会议地点：广彩城酒店3F牡丹厅 4、参加对象：经信局信息化办相关领导、企业法人、总经理、IT部门 负责人、研

3、发部门负责人 5、会议规模：100人左右 三、具体实施方案 一）第一阶段 前期准备（2012-2-10至2012-2-13） 1、成立会议筹划组 组长 张先豪，统筹此次会议营销的组织策划全面工作 组员 陈大立 负责招商、物资运送、会场布置工作 张何丽 负责招商、会议现场礼仪工作 范佳凰 负责招商、会议现场礼仢工作 陈清清 负责招商、会议现场机动人员 杨 奇 负责企业画册、海报、横幅设计工作，现场布置工作 何 华 协助组长做好统筹工作，负责PPT制作，联络广告公司 做好企业形象宣传片制作工作 林苏明 会议现场与酒店管理人员的沟通工作 2、签订好场地租赁意向书并支付定金 3、制定企业信息化安全研讨

4、会邀请函 4、确定好出席研讨会的经信局嘉宾（拟邀请信息化办公室主任参加） 二）第二阶段 招商阶段（2012-2-14至2012-3-8） 1、招商对象： 商会：河南商会会员 江西商会会员 湖南商会会员 协会：东莞市机械行业协会会员 东莞市台商协会会员 沙龙：东莞市IT沙龙 老客户：邀请4-5家老客户的企业代表 意向客户：已经联络并有一定的购买意向客户 2、招商形式： 邮件群发：对所有招商对象中留有邮件地址的客户发送邀请函 及参会回执。 电话联络：对机械行业重点客户，电子商业重点客户，以产品开 发为主的主要客户、设计行业重点客户采用电话沟通 模式，诚邀相关管理人员参加会议。 QQ群推广：在东莞I

5、T沙龙群、东莞ERP 协会群、东莞CIO群内 发布研讨会的消息，吸引各企业信息化部门负责人参 加 三）第三阶段 会前准备阶段（2012-3-9至2012-3-12） 1、招商会员确认参会人员名单； 2、印刷好会议所需的企业画册、海报、宣传资料、定制横幅（杨奇 负责）； 3、制作好会议所需的PPT以及企业形象宣传片（何华负责）； 4、与场地出租单位召开沟通会，就有关场地布置、茶水、服务人员 等进行深入沟通，确定方案（张先豪、何华负责）。 四）第四阶段 会议当天安排（2012-3-13） 1、运送相关资料到会场（9：30-10：00，陈大立负责） 2、分发资料（含企业画册、宣传资料、工作用纸）到各

6、座位（酒店 工作人员12：00前完成） 3、悬挂横幅、张贴海报、布置场地、声电设备调试（由酒店工作人 员12：00前完成） 4、检查音响、电脑连接、投影仪、电脑、PPT是否正常工作（陈大 立于12：40之前完成） 5、来宾签到、登记、接收名片、安排入座（12：45-15：00），礼仪： 张何丽、范佳凰 6、会场滚动播放企业形象宣传片以及产品介绍VCR（13：00-14： 00），负责人：何华 7、致欢迎词（14：05-14：10），创科科技总经理张先豪 8、现代企业信息安全面临的形势及对策（14：10-14：55），经信局 领导 9、企业图文档信息化安全解决方案（14：55-15：55），何华

7、 10、中间休息及填写调查问卷（15：55-16：10） 11、老客户鸿铭集团总经理刘源分享DG加密系统的使用心得（16： 10-16：30） 12、现场互动问答（16：30-16：50）主持人:何华 13、DG加密产品现场八折抢购签约（16：50-17：30） 14、现场抽奖及兑将活动（17：30-17：40） 15、会议结束（17：40） 16、答谢晚宴（18：00-19：30），参加对象：经信局领导、老客户、 现场签约客户参加 五）第五阶段 回访阶段（2012-3-14-2012-3-30） 1、对现场签约客户办好后续付款、软件安装工作； 2、根据客户调查反馈表的情况，进行电话回访，了解

8、客户需求； 3、对有意向的客户，上门拜访，演示产品功能，促成签约篇章2:酒店客房营销策划方案【按住Ctrl键点此返回目录】 因孔祖大酒店新店开业，XX县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现僧多粥少的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整： 一、活动时间：20xx年4月XX日起20xx年5月XX日； 二、活动地点：XX大酒店； 三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选； 四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化； 五、促销对象：住店散客； 六、活动宗旨：完善酒店

9、客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务； 七、活动内容： 1）午夜房：从7月XX日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住当日中午12点退房），仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期； 2）特价标间：从7月XX日起，酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。 3）打折金卡：从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的优惠。 4）会员充值卡：从7月XX日起，推出会员充值

10、卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6.6折。 八、宣传推广： 1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验； 2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容， 广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；广告内容： 活动时间：20xx年7月XX日起； 活动地点：XX大酒店酒店； 1）午夜房（仅限商务单、标间） 当日凌晨1点入住当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚； 2）特价房 酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间； 3）打折金卡 从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。 4）会员充值卡： 从7月XX日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6.6折。 注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。- Designed By JinTai College -