酒店会议营销策划方案2篇.docx

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酒店会议营销策划方案2篇

酒店会议营销策划方案2篇

Hotelconferencemarketingplan

编订：

JinTaiCollege

酒店会议营销策划方案2篇

前言：

策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。

撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。

本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。

便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

本文简要目录如下：

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1、篇章1：

酒店会议营销策划方案

2、篇章2：

酒店客房营销策划方案

篇章1:

酒店会议营销策划方案

根据创科科技有限公司20xx年的总体营销战略部署，20xx年的营销将由电话营销、会议营销、网络营销、上门销售四部分组成，为了保证战略的逐步按计划实施，特制定20xx年第一期会议营销策划方案。

一、目的

1、提升创科科技安全产品的知名度，扩大创科科技在业界的影响力。

2、通过此次专项营销活动，至少促成四家以上客户现场签约。

二、会议内容

1、会议主题：

企业信息化安全论坛

2、会议时间：

20xx年3月13日13：

00-18：

00

3、会议地点：

广彩城酒店3F牡丹厅

4、参加对象：

经信局信息化办相关领导、企业法人、总经理、IT部门

负责人、研发部门负责人

5、会议规模：

100人左右

三、具体实施方案

一）第一阶段前期准备（2012-2-10至2012-2-13）

1、成立会议筹划组

组长

张先豪，统筹此次会议营销的组织策划全面工作

组员

陈大立负责招商、物资运送、会场布置工作

张何丽负责招商、会议现场礼仪工作

范佳凰负责招商、会议现场礼仢工作

陈清清负责招商、会议现场机动人员

杨奇负责企业画册、海报、横幅设计工作，现场布置工作

何华协助组长做好统筹工作，负责PPT制作，联络广告公司

做好企业形象宣传片制作工作

林苏明会议现场与酒店管理人员的沟通工作

2、签订好场地租赁意向书并支付定金

3、制定《企业信息化安全研讨会邀请函》

4、确定好出席研讨会的经信局嘉宾（拟邀请信息化办公室主任参加）

二）第二阶段招商阶段（2012-2-14至2012-3-8）

1、招商对象：

商会：

河南商会会员江西商会会员湖南商会会员

协会：

东莞市机械行业协会会员东莞市台商协会会员

沙龙：

东莞市IT沙龙

老客户：

邀请4-5家老客户的企业代表

意向客户：

已经联络并有一定的购买意向客户

2、招商形式：

邮件群发：

对所有招商对象中留有邮件地址的客户发送《邀请函》

及参会回执。

电话联络：

对机械行业重点客户，电子商业重点客户，以产品开

发为主的主要客户、设计行业重点客户采用电话沟通

模式，诚邀相关管理人员参加会议。

QQ群推广：

在东莞IT沙龙群、东莞ERP协会群、东莞CIO群内

发布研讨会的消息，吸引各企业信息化部门负责人参

加

三）第三阶段会前准备阶段（2012-3-9至2012-3-12）

1、招商会员确认参会人员名单；

2、印刷好会议所需的企业画册、海报、宣传资料、定制横幅（杨奇

负责）；

3、制作好会议所需的PPT以及企业形象宣传片（何华负责）；

4、与场地出租单位召开沟通会，就有关场地布置、茶水、服务人员

等进行深入沟通，确定方案（张先豪、何华负责）。

四）第四阶段会议当天安排（2012-3-13）

1、运送相关资料到会场（9：

30-10：

00，陈大立负责）

2、分发资料（含企业画册、宣传资料、工作用纸）到各座位（酒店

工作人员12：

00前完成）

3、悬挂横幅、张贴海报、布置场地、声电设备调试（由酒店工作人

员12：

00前完成）

4、检查音响、电脑连接、投影仪、电脑、PPT是否正常工作（陈大

立于12：

40之前完成）

5、来宾签到、登记、接收名片、安排入座（12：

45-15：

00），礼仪：

张何丽、范佳凰

6、会场滚动播放企业形象宣传片以及产品介绍VCR（13：

00-14：

00），负责人：

何华

7、致欢迎词（14：

05-14：

10），创科科技总经理张先豪

8、现代企业信息安全面临的形势及对策（14：

10-14：

55），经信局

领导

9、企业图文档信息化安全解决方案（14：

55-15：

55），何华

10、中间休息及填写调查问卷（15：

55-16：

10）

11、老客户鸿铭集团总经理刘源分享DG加密系统的使用心得（16：

10-16：

30）

12、现场互动问答（16：

30-16：

50）主持人:

何华

13、DG加密产品现场八折抢购签约（16：

50-17：

30）

14、现场抽奖及兑将活动（17：

30-17：

40）

15、会议结束（17：

40）

16、答谢晚宴（18：

00-19：

30），参加对象：

经信局领导、老客户、

现场签约客户参加

五）第五阶段回访阶段（2012-3-14-2012-3-30）

1、对现场签约客户办好后续付款、软件安装工作；

2、根据客户调查反馈表的情况，进行电话回访，了解客户需求；

3、对有意向的客户，上门拜访，演示产品功能，促成签约

篇章2:

酒店客房营销策划方案【按住Ctrl键点此返回目录】

因孔祖大酒店新店开业，XX县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现"僧多粥少"的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：

一、活动时间：

20xx年4月XX日起—20xx年5月XX日；

二、活动地点：

XX大酒店；

三、活动主题：

温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；

四、活动目的：

在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化；

五、促销对象：

住店散客；

六、活动宗旨：

完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务；

七、活动内容：

1）午夜房：

从7月XX日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住——当日中午12点退房），仅限酒店商务单、标间，房价为：

99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期；

2）特价标间：

从7月XX日起，酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。

3）打折金卡：

从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。

同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的优惠。

4）会员充值卡：

从7月XX日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。

会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6.6折。

八、宣传推广：

1、人力推广：

各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验；

2、媒介推广：

大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容，

广告标题：

温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；广告内容：

活动时间：

20xx年7月XX日起；

活动地点：

XX大酒店酒店；

1）午夜房（仅限商务单、标间）

当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：

99元/间/晚；

2）特价房

酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间；

3）打折金卡

从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。

4）会员充值卡：

从7月XX日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。

会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6.6折。

注：

酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。

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