实证分析结果.docx

1、实证分析结果实证分析1.1基本信息描述分析表1 被调查者性别和年龄段的分布情况FrequencyPercent性别男5652.8女5047.2年龄段25岁及以下3129.326-30岁5652.931-35岁1716.036-40岁10.941岁及以上10.9由表1可知，从被调查者性别的角度来分析，其中男性被调查者的人数较多，共有56人，约占比52.8%，略大于女性被调查者的人数50人，约占比47.2%，两者相差约5.6个百分点。从被调查者年龄段的角度来分析，其中在“26-30岁”年龄段上的被调查者人数最多，共有56人，约占比52.9%，在“25岁及以下”或“31-35岁”年龄段上的被调查者人

2、数次之，分别共有31人和17人，分别约占比29.3%和16.0%，而在“36-40岁”或“41岁及以上”年龄段上的被调查者人数较少，均仅有1人，约占比0.9%。从上述调查结果可得，大部分（98.2%）被调查者的年龄为35岁或35岁以下，主要以中、青年为主。表2 被调查者文化程度和月收入的分布情况FrequencyPercent文化程度专科及以下2624.5本科7368.9硕士76.6博士及以上00.0月收入3000元及以下3028.33001-5000元5652.85001-10000元1817.010001元及以上21.9由表2可知，从被调查者文化程度的角度来分析，其中文化程度为“本科”的被

3、调查者人数最多，共有73人，约占比68.9%，文化程度为“专科及以下”的被调查者人数次之，共有26人，约占比24.5%，而文化程度为“硕士”或“博士及以上”的被调查者人数次之，分别仅有7人和0人，分别约占比6.6%和0.0%。从上述调查结果可得，大部分（93.4%）被调查者的文化程度为本科或本科及以下，表明总体文化程度水平不高。从被调查者月收入的角度来分析，其中月收入为“3001-5000元”的被调查者人数最多，共有56人，约占比52.8%，月收入为“3000元及以下”的被调查者人数次之，共有30人，约占比28.3%，而月收入为“5001-10000元”或“10001元及以上”的被调查者人数较

4、少，分别仅有18人和2人，分别约占比17.0%和1.9%。从上述调查结果可得，大部分（81.1%）被调查者的月收入为5000元或5000元以下。表3 被调查者职业的分布情况FrequencyPercent学生1413.2职员（公司、企业、银行）4845.3医生54.7教师54.7公务员32.8文艺工作者21.9自由职业者1817.0自主经营者54.7其他65.7由表3可知，从被调查者职业的角度来分析，其中职业为“职员（公司、企业、银行）”的被调查者人数最多，共有48人，约占比45.3%，职业为“自由职业者”的被调查者人数次之，共有18人，约占比17.0%，而从事其他职业的被调查者人数较少。从上

5、述调查结果可得，大部分被调查者都具有比较稳定的工作，有收入来源，也具有一定的经济基础和消费能力。表4 被调查者所在城市属性的分布情况FrequencyPercent在全国政治经济活动中处于重要地位的一线城市2422.6城市规模和经济总量相对一线城市较小的二线城市3936.8经济条件较好，但城市综合力还有待进一步提高的三线城市3634.0经济发展具有依托性且消费水平处于增长的四线城市76.6由表4可知，从被调查者所在城市属性的角度来分析，其中来自于“城市规模和经济总量相对一线城市较小的二线城市”或“经济条件较好，但城市综合力还有待进一步提高的三线城市”的被调查者人数最多，分别共有39人和36人，

6、分别约占比36.8%和34.0%，来自于“在全国政治经济活动中处于重要地位的一线城市”的被调查者人数次之，共有24人，约占比22.6%，而来自于“经济发展具有依托性且消费水平处于增长的四线城市”的被调查者人数较少，仅有7人，约占比6.6%。从上述调查结果可得，大部分（93.4%）被调查者主要来自于二、三线城市，或经济政治发达的一线城市。1.2小节从被调查者性别的角度来分析，男性被调查者的人数略大于女性被调查者的人数，两者相差约5.6个百分点。从被调查者年龄段的角度来分析，大部分（98.2%）被调查者的年龄为35岁或35岁以下，主要以中、青年为主。从被调查者文化程度的角度来分析，大部分（93.4

7、%）被调查者的文化程度为本科或本科及以下，表明总体文化程度水平不高。从被调查者月收入的角度来分析，大部分（81.1%）被调查者的月收入为5000元或5000元以下。从被调查者职业的角度来分析，大部分被调查者都具有比较稳定的工作，有收入来源，也具有一定的经济基础和消费能力。从被调查者所在城市属性的角度来分析，大部分（93.4%）被调查者主要来自于二、三线城市，或经济政治发达的一线城市。2.1消费者了解信息的渠道及购买情况表5 分性别后消费者了解服装市场渠道的差异性别男女传媒广告Count1611Percent16.0%14.3%网络Count5145Percent51.0%58.4%杂志Coun

8、t1111Percent11.0%14.3%朋友介绍Count2210Percent22.0%13.0%由表5可知，分性别后探究消费者了解服装市场渠道的差异性，从男性消费者的角度来分析，其从“网络”渠道了解服装市场的比例最高，达到51.0%，从“朋友介绍”渠道了解服装市场的比例次之，为22.0%，“传媒广告”的比例为16.0%，“杂志”的比例为11.0%；从女性消费者的角度来分析，其也是从“网络”渠道了解服装市场的比例最高，达到58.4%，从“传媒广告”或“杂志”渠道了解服装市场的比例次之，均为14.3%，“朋友介绍”的比例为13.0%。从上述调查结果可得，男性消费者主要从网络或朋友介绍的渠道

9、了解服装市场的信息，而女性消费者主要从网络、传媒广告或杂志的渠道了解服装市场的信息。表6 消费者一般浏览的服装杂志FrequencyPercentVOGUE125.1ELLE3213.6BAZAAR135.5OFFICIEL73.0MILK31.3162652.1东-TOUCH62.5YOHO187.7VIVI104.2瑞丽6527.7MINA73.0SMART62.6HUGE41.7其它4720.0由表6可知，在关于消费者一般浏览的服装杂志的调查中，其中喜欢浏览服装杂志“瑞丽”的消费者人数最多，共有65人次，约占比27.7%；喜欢浏览服装杂志“ELLE”的消费者人数次之，共有32人次，约占比

10、13.6%；喜欢浏览服装杂志“YOHO”、“BAZAAR”、“VOGUE”或“VIVI”的消费者人数再次之，分别共有18人次、13人次、12人次、10人次，分别约占比7.7%、5.5%、5.1%、4.2%，而消费者浏览其他服装杂志的人数较少。从上述调查结果可得，大部分（63.8%）被调查者一般喜欢浏览“瑞丽”、“ELLE”、“YOHO”、“BAZAAR”、“VOGUE”、“VIVI”等服装杂志。表7 分年龄段后消费者使用电子媒介了解服装的差异年龄段25岁及以下26-30岁31-35岁36-40岁41岁及以上网页广告Count18471510Percent32.1%39.8%46.9%33.3%

11、0.0%电子杂志书Count724600Percent12.5%20.3%18.8%0.0%0.0%特定的时尚周刊Count139311Percent23.3%7.6%9.4%33.3%50.0%新浪微博等公共社交平台Count1838811Percent32.1%32.2%25.0%33.3%50.0%由表7可知，分年龄段后探究消费者使用电子媒介了解服装的差异性，从“25岁及以下”消费者的角度来分析，其使用“网页广告”或“新浪微博等公共社交平台”等电子媒介了解服装的比例最高，均达到32.1%；从“26-30岁”消费者的角度来分析，其使用“网页广告”等电子媒介了解服装的比例最高，达到39.8%

12、；从“31-35岁”消费者的角度来分析，其使用“网页广告”等电子媒介了解服装的比例最高，达到46.9%；从“36-40岁”消费者的角度来分析，其使用“网页广告”、“特定的时尚周刊”或“新浪微博等公共社交平台”等电子媒介了解服装的比例最高，均达到33.3%；从“41岁及以上”消费者的角度来分析，其使用“特定的时尚周刊”或“新浪微博等公共社交平台”等电子媒介了解服装的比例最高，均达到50.0%。从上述调查结果可得，低年龄段的消费者主要使用“网页广告”、“新浪微博等公共社交平台”等电子媒介了解服装信息；而高年龄段的消费者主要使用“特定的时尚周刊”、“新浪微博等公共社交平台” 等电子媒介了解服装信息。

13、表8 分月收入后消费者购买服装时机的差异月收入3000元及以下3001-5000元5001-10000元10001元及以上原有的衣服过时Count1337131Percent21.0%28.2%30.2%33.3%职业身份变换Count71240Percent11.3%9.2%9.3%0.0%需要添置新衣物Count2544162Percent40.3%33.6%37.2%66.7%商店打折促销Count1738100Percent27.4%29.0%23.3%0.0%由表8可知，分月收入后探究消费者购买服装时机的差异性，从月收入“3000元及以下”消费者的角度来分析，其在“需要添置新衣物”或

14、“商店打折促销”时购买服装的比例较高，分别为40.3%和27.4%；从月收入“3001-5000元”消费者的角度来分析，其在“需要添置新衣物”或“商店打折促销”时购买服装的比例较高，分别为33.6%和29.0%；从月收入“5001-10000元”消费者的角度来分析，其在“需要添置新衣物”或“原有的衣服过时”时购买服装的比例较高，分别为37.2%和30.2%；从月收入“10001元及以上”消费者的角度来分析，其在“需要添置新衣物”或“原有的衣服过时”时购买服装的比例较高，分别为66.7%和33.3%。从上述调查结果可得，低收入的消费者主要在“需要添置新衣物”和“商店打折促销”时购买服装；而高收入

15、的消费者主要在“需要添置新衣物”和“原有的衣服过时”时购买服装。表9 分月收入后消费者购买服装方式的差异月收入3000元及以下3001-5000元5001-10000元10001元及以上实体店Count2130111Percent46.7%39.5%50.0%33.3%网购Count2446112Percent53.3%60.5%50.0%66.7%由表9可知，分月收入后探究消费者购买服装方式的差异性，各个收入层次的消费者均在“网购”这种购买服装方式上的比例超过或等于50.0%，即不管消费者月收入的高低，其都比较喜欢选择网购的方式来购买服装。2.2小节分性别后探究消费者了解服装市场渠道的差异性

16、，男性消费者主要从网络或朋友介绍的渠道了解服装市场的信息，而女性消费者主要从网络、传媒广告或杂志的渠道了解服装市场的信息。在关于消费者一般浏览的服装杂志的调查中，大部分（63.8%）被调查者一般喜欢浏览“瑞丽”、“ELLE”、“YOHO”、“BAZAAR”、“VOGUE”、“VIVI”等服装杂志。分年龄段后探究消费者使用电子媒介了解服装的差异性，低年龄段的消费者主要使用“网页广告”、“新浪微博等公共社交平台”等电子媒介了解服装信息；而高年龄段的消费者主要使用“特定的时尚周刊”、“新浪微博等公共社交平台” 等电子媒介了解服装信息。分月收入后探究消费者购买服装时机的差异性，低收入的消费者主要在“需

17、要添置新衣物”和“商店打折促销”时购买服装；而高收入的消费者主要在“需要添置新衣物”和“原有的衣服过时”时购买服装。分月收入后探究消费者购买服装方式的差异性，不管消费者月收入的高低，其都比较喜欢选择网购的方式来购买服装。3.1消费者每季度服装的购置情况表10 消费者平均每季度用于服装购置的费用FrequencyPercent100元及以下54.7101-500元5753.8501-1000元3331.11001-2000元1110.42001元及以上00.0由表10可知，在关于消费者平均每季度用于服装购置费用的调查中，其中每季度服装购置费为“101-500元”的消费者人数最多，共有57人，约占

18、比53.8%；每季度服装购置费为“501-1000元”的消费者人数次之，共有33人，约占比31.1%；而每季度服装购置费为“100元及以下”或“1001元及以上” 的消费者人数较少。从上述调查结果可得，大部分（89.6%）消费者平均每季度用于服装购置的费用为1000元或1000元以下。表11 消费者每季度购买服装的频率FrequencyPercent几乎不买衣服43.81-3次4239.64-6次1917.9不固定，只要自己喜欢，随时购买4138.7由表11可知，在关于消费者每季度购买服装频率的调查中，其中每季度购买服装频率为“1-3次”的消费者人数最多，共有42人，约占比39.6%；而“不固

19、定，只要自己喜欢，随时购买”的消费者人数也较多，共有41人，约占比38.7%。从上述调查结果可得，消费者每季度购买服装的频率较不固定，在大多数情况下，消费者主要是根据自己的心情或喜好来决定是否购买，不确定性较大。表12 消费者购买服装的时间段FrequencyPercent新货上市3014.0促销打折7032.6换季打折3616.7清仓甩卖198.8任何时间6027.9由表12可知，在关于消费者购买服装时间段的调查中，其中购买服装时间段为“促销打折”的消费者人数最多，共有70人，约占比32.6%；购买服装时间段为“换季打折”的消费者人数也较多，共有36人，约占比16.7%。另外，消费者选择在“

20、新货上市”时购买服装的比例也较大，共有30人，约占比14.0%。从上述调查结果可得，大部分消费者购买服装的时间段较不确定，但会偏向于“促销打折”和“新货上市”等2个时间点。表12 消费者购买服装的侧重点FrequencyPercent款式设计8632.4质量质地7729.1品牌形象3212.1价格3914.7实用性3111.7由表12可知，在关于消费者购买服装侧重点的调查中，其中比较侧重“款式设计”或“质量质地”的消费者人数最多，分别共有86人和77人，分别约占比32.4%和29.1%；而比较侧重“价格”、“品牌形象”或“实用性”的消费者人数较少，分别共有39人、32人和31人，分别约占比14

21、.7%、12.1%和11.7%。从上述调查结果可得，大部分消费者购买服装时最看重的是“款式设计”和“质量质地”，而“价格”、“品牌形象”和“实用性”的重视程度次之。3.2小节在关于消费者平均每季度用于服装购置费用的调查中，大部分（89.6%）消费者平均每季度用于服装购置的费用为1000元或1000元以下。在关于消费者每季度购买服装频率的调查中，消费者每季度购买服装的频率较不固定，在大多数情况下，消费者主要是根据自己的心情或喜好来决定是否购买，不确定性较大。在关于消费者购买服装时间段的调查中，大部分消费者购买服装的时间段较不确定，但会偏向于“促销打折”和“新货上市”等2个时间点。在关于消费者购买

22、服装侧重点的调查中，大部分消费者购买服装时最看重的是“款式设计”和“质量质地”，而“价格”、“品牌形象”和“实用性”的重视程度次之。4.1消费者对服装品牌的倾向性表13 消费者是否会购买快时尚类品牌FrequencyPercent从不3129.3偶尔6561.3经常109.4由表13可知，在关于消费者是否会购买快时尚类品牌的调查中，其中认为自己“偶尔”会购买的消费者人数最多，共有65人，约占比61.3%；认为自己“从不”会购买的消费者人数次之，共有31人，约占比29.3%；而认为自己“经常”会购买的消费者人数较少，仅有10人，约占比9.4%。从上述调查结果可得，快时尚类品牌对消费者的吸引力较弱

23、，大部分（90.6%）消费者只是偶尔或从不会购买快时尚类品牌的服装。表14 消费者是否有固定购买的服装品牌FrequencyPercent有（只购买某几个品牌或旗下品牌的服装）3129.2没有（任何品牌的服装都会购买）7570.8由表14可知，在关于消费者是否有固定购买的服装品牌的调查中，“没有（任何品牌的服装都会购买）”的消费者人数最多，共有75人，约占比70.8%；而“有（只购买某几个品牌或旗下品牌的服装）”的消费者人数较少，仅有31人，约占比29.2%。从上述调查结果可得，大部分消费者愿意购买任何品牌的服装，表明其对服装品牌的在意程度较低，因为消费者更注重服装的款式设计和质量质地。表15

24、 消费者经常购买的服装品牌类型FrequencyPercent国外品牌1914.4国内品牌9572.0其它品牌1813.6由表15可知，在关于消费者经常购买的服装品牌类型的调查中，经常购买“国内品牌”的消费者人数最多，共有95人，约占比72.0%；而经常购买“国外品牌”或“其它品牌”的消费者人数较少，分别仅有19人和18人，分别约占比14.4%和13.6%。从上述调查结果可得，大部分消费者还是偏爱国内服装品牌的，国外的服装品牌要想进入中国大陆市场，具有一定的难度。表16 在价格、质量和服务水平相当的前提下消费者选择的差异性FrequencyPercent倾向于国内品牌5249.1愿意选择国外品

25、牌2826.4难以抉择，到时候再看2624.5由表16可知，在价格、质量和服务水平相当的前提下，消费者选择“倾向于国内品牌”的人数最多，共有52人，约占比49.1%；消费者选择“愿意选择国外品牌”的人数次之，共有28人，约占比26.4%；而消费者选择“难以抉择，到时候再看”的人数再次之，共有26人，约占比24.5%。从上述调查结果可得，在价格、质量和服务水平相当的前提下，消费者还是更倾向于购买国内品牌，这可能是因为国内的消费者对国外的服装品牌了解程度较低，导致接受程度也较低。所以，国外品牌要想进入中国大陆服装市场，其不仅要提供合理的价格、质量和服务水平，还要提高自己的知名度。4.2小节在关于消

26、费者是否会购买快时尚类品牌的调查中，快时尚类品牌对消费者的吸引力较弱，大部分（90.6%）消费者只是偶尔或从不会购买快时尚类品牌的服装。在关于消费者是否有固定购买的服装品牌的调查中，大部分消费者愿意购买任何品牌的服装，表明其对服装品牌的在意程度较低，因为消费者更注重服装的款式设计和质量质地。在关于消费者经常购买的服装品牌类型的调查中，大部分消费者还是偏爱国内服装品牌的，国外的服装品牌要想进入中国大陆市场，具有一定的难度。在价格、质量和服务水平相当的前提下，消费者还是更倾向于购买国内品牌，这可能是因为国内的消费者对国外的服装品牌了解程度较低，导致接受程度也较低。所以，国外品牌要想进入中国大陆服装

27、市场，其不仅要提供合理的价格、质量和服务水平，还要提高自己的知名度。5.1消费者可接受服装价位和着装风格的情况表17 消费者可接受春秋服装的单件价位FrequencyPercent300元及以下6157.6301-600元3432.1601-1000元109.41001元及以上10.9由表17可知，在关于消费者可接受春秋服装单件价位的调查中，消费者希望春秋服装单件价位为“300元及以下”的人数最多，共有61人，约占比57.6%；消费者希望春秋服装单件价位为“301-600元”的人数次之，共有34人，约占比32.1%；而消费者希望春秋服装单件价位为“601-1000元”或“1001元及以上”的人

28、数较少，分别仅有10人和1人，分别约占比9.4%和0.9%。从上述调查结果可得，大部分（89.7%）消费者希望春秋服装单件价位为600元或600元以下，所以服装品牌应尽量使春秋服装单件的定价低于600元，最好为300元及以下，这样的定价会更受到消费者的青睐。表18 消费者可接受夏装的单件价位FrequencyPercent100元及以下2321.7101-300元6359.4301-700元1817.0701元及以上21.9由表18可知，在关于消费者可接受夏装单件价位的调查中，消费者希望夏装单件价位为“101-300元”的人数最多，共有63人，约占比59.4%；消费者希望夏装单件价位为“100元及以下”的人数次之，共有23人，约占比21.7%；而消费者希望夏装单件价位为“301-700元”或“701元及以上”的人数较少，分别仅有18人和2人，分别约占比17.0%和1.9%。从上述调查结果可得，大部分（81.1%）消费者希望夏装单件价位为300元或300元以下，所以服装品牌应尽量使夏装单件的定价低于300元，最好为100元及以下，这样的定价会更受到消费者的青睐。表19 消费者可接受冬装的单件价位FrequencyPercent500元及以下3230.2501-1000元6258.51001-2000元1110.42001元及以上10.9