销售区域划分与提成办法.docx

1、销售区域划分与提成办法鲁万文【 2012 】03 号签发人：秦马庄关于实施鲁山县万通通机械制造有限公司 销售区域划分及业绩提成办法的决定公司各部门：公司 2012 年销售区域划分及业绩提成办法已经常 务副总经理秦马庄同志批准，现印发给你们，望遵照执行。 自发文之日起，原有与本销售区域划分及业绩提成办法 相抵触的有关规定自动废止。附：销售区域划分及业绩提成办法二 0 一二年二月十三日附件:鲁山县万通通机械制造彳销售区域划分及业绩提成办法2012.2市场运营中心组织结构图：市场运营管理中心办公室主任企划推广部商务部外贸部区 域 经 理大客户经理外 贸 业 务 经 理网络推广优化及文案二区域划分和人

2、员配置：1.0.全国分为四个区：（区域划分由市场运营中心依据市场情况 适时调整）1.1.一区区域：河南、河北、山东、北京、天津、中内 蒙（张家口和大同地区） 。1.2.二区区域：吉林、黑龙江、辽宁、北内蒙（赤峰和赤峰以 北）。1.3.三区区域：湖南、湖北、贵州、重庆、四川、云南、江苏、 上海、浙江、江西、广东、广西、福州、深圳、海南、安徽。1.4.四区区域：山西、陕西、宁夏、西内蒙、新疆、西藏、青 海、甘肃。2.0. 国外市场。3.0.人员配置：1营销总监 1 名，区域经理 4 名，大客户经理 2 名，商务部经 理 1 名，办公室主任 1 名，营销部共计 8 人。2外贸部经理 1 名，外贸业务

3、主管 1 名，内勤 1 名。3企划推广经理 1 名，网络优化、推广 1 名。三 . 年销售任务和月销售任务依照年度销售任务标准 四业务津贴标准：序号职务交通补通信补食宿补01营销总监实报200 元 /月80 元 /天02部门主管实报200 元 /月70 元 /天03大客户经理实报200 元 /月70 元 /天04业务经理实报150 元 /月70 元 /天05外贸主管实报200 元 /月70 元 /天备注：1.非特殊需要不坐出租和动车 ,无特殊情况不坐卧铺车， 需要时提前申请。五业务提成方式和标准：1.0.业务提成：1.1.业务总监提成（年 /月）=四区（年 /月）总销售额A%；1.2.业务经理

4、、大客户经理和部门主管提成（年 /月）=个人（年 /月） 总销售额B% ；2.0.营销总监提成标准：序 号职务年销售 总任务A：基本指标提成（百分比）超出部 分的提成完成年总 任务 60% 以下完成 年总任 务 60%完成 年总任 务 70%完成 年总任 务 100%提成（百分比）01营销总监见年度 任务表无提成0.30%0.35%0.4%0.5%个人业务总提成基本指标提成+超出部分提成2.1.大客户经理（成套设备）提成标准：序 号基本指标B：基本指标提成（百分比）超出部 分的提成职务完成 指标 的完成 指标 的完成 指标的70%完成 指标 的提成（百 分比）50%60%100%01区域经理1

5、.2%1.5%1.6%1.8%2.0%个人业务总提成基本指标提成 +超出部分提成备注： 1.销售量低于基本指标的 50% 时，提成按 1%提成。2.工龄 6 个月以上员工连续 3 个月无业绩的 （其它人员移交的经销商业绩 不计算），第七个月起基本工资降低 35% 。2.2.外贸业务提成标准：岗位团队提成标准 （完成年任务 ）低于 20%20%-60%60%达标超出部分提成外贸主管0.4%0.6%0.9%1.2%2.0%外贸业务员0.2%0.3%0.6%0.8%1%备注： 1. 外贸团队在同一个销售平台上，团队共同做的业绩按照此提成标准执行。2.外贸如分区、 分销售平台业务经理独自完成的业绩提成

6、按照： 完成任务低于 20% 提 成 0.6% ，20%-60% 提成 0.9% ，60%提成 1.5% ；达标提成 2.0% ；超 出部分提成 2.5% 。3.工龄 6个月以上员工连续 3 个月无业绩的，第七个月起基本工资降低 45%。2.3.所属区域金额在 150 万以上的客户， 谈判过程中如需要团队协作 以及协作过程中起到决定性作用的，个人 /团队 起到一定性作用 时个人 /团队提成按 0.5% ；销售业绩归公司所有。2.4.单机、成套均按季度考核。业绩提成按季度计算，下季度末以前 结算并发放上一季度业绩提成。 按年度总业绩评定是否达标， 具 体按照提成标准和奖励标准再进行减、增、奖落实

7、。2.5.区域内非公司信息来源或则区域内客户由公司高层出面成交的 业务，区域内业务人员尽职尽责做好客户服务者提成 0.5% （若 区域经理未参与谈判过程但根据公司规定积极配合谈判并签订 合同做好售后服务的， 同样给予提成， 区域经理必须做好应做的 各项工作）。2.6.非公司业务人员介绍的客户并帮助最终成交的，公司按合同成交 金额及配合程度酌情给予介绍人一次性奖励。六年终奖金：1.总年度销售指标超出部分的 1% ，作为部门的奖金，由营销总监 按个人年度业绩比统一分发。2.各主管年终奖金与部门总业绩挂钩，详见奖金发放标准。 七个人提成结算的条件、比例及相关情况说明：1、结算周期：每季度结算一次，结

8、算周期在下季度完成。2、结算条件：除去质保金外的全部合同款到账。3、结算比例及相关情况说明：1除去质保金外的全部合同款到账按到账总额的 1%提成，经验收合格的再从到账总额中提成 0.3% 。2质保金的提成按实收款的 3% 提成。3年终完成总分配任务的，按分配任务数减去包含的质保金 总数后的剩余部分再予提成 0.2% （外贸提成： 0.7% ）；超出任 务数的部分按相关规定提成。4质保金在季度结算时已提成完毕，不再另行计算，但质保 金纳入年完成销售任务情况统计。5若年终核算未完成分配总任务的，根据本办法相关条款中 对应的提成比例计算总提成。6若季度结算提成在年终计算时超出对应提成比例的，从该 业

9、务人员未结算的提成中扣除，不足时从其余留工资中扣除。 八.质保金（余款）管理细则：1.业务员责任：1业务经理负责整个业务过程以及交付后期的客户关系管理，并 负责质保金的回收。建立项目客户服务流程记录档案，详细记录 每次与客户沟通的具体情况、项目进展、问题、客户要求等信息，作为质保金收回与否的客观依据。2业务经理严格按照合同条款和要求对合同进行管理和余款回 收。3客户不能准时兑现付款和履行合同时，及时与客户沟通催款， 择时发送催款通知函，必要时请求上级领导协助。4采用各种沟通和催款方法仍无法要回，客户明确提出拒付款或 无故无限拖延时，业务经理及时向营销总监汇报事实情况， 并填写催 款情况反馈单，

10、详细填写客户情况，并写上催款方法、过程、和结 果。5营销总监收到催款情况反馈单后对真实性、客观性进行审 核，审核结果属实，由营销总监把此单递交副总经理 /总经理审批， 审核结果属实并有必要走法律手续的，转公司法律顾问进行处理。 2.责任追究：A：个人因素导致质保金不能收回或因个人未尽业务人员职责导致 质保金不能收回的，个人承担质保金总额 10% 的责任。B:有以下因素导致质保金不能收回或不能全部收回的不追究业务 人员责任。技术原因导致设备调试不合格，不能成功验收。交货期超时或严重超时，经沟通后客户仍要追究责任 ，致使质 保金不能收回 /收全的，质保期售后未兑现或未及时服务。C:非个人因素导致质

11、保金不能收回或不能按期收回的处理流程：由业务经理填写质保金不能收回原因调查报告，递交营销总监 审核评定后属实，递交副总经理 /总经理审核评定。经评定后确定非业务人员个人因素造成质保金无法回收的，业 务人员不承担责任。3.免责：个人积极主动尽职尽责完成了十二款中的 1、2 条及各细则 时，质保金仍未收回的不追究业务人员责任。提成按财务实收货款 提成。4.质保金收回提成：质保金收回提成按 3% 提成。5、甲方（需方）要求合同劳务费（回扣）时的管理办法： 当业务洽谈时，为了争取订单，达到成交目的，同时根据客 户谈判代表的组织结构， 允许各区域业务人员向客户代表暗示提 出隐形合同成交劳务费， 客户代表劳务费要结合谈判总价的波动 灵活掌握。一般应控制在成交价的 3%-10% 间，但承诺前必须与 营销总监或公司主管领导沟通方可。 九来客接待标准按公司统一规定执行。 十、本办法最终解释权归公司运营管理中心 。