大工15秋《市场营销》在线作业2满分答案.docx

1、大工15秋市场营销在线作业2满分答案大工15秋市场营销在线作业2满分答案一、单选题（共 5 道试题，共 30 分。）1. 产品专业化是指（）。A. 企业仅生产营销一种产品，仅满足一个细分市场的需求B. 企业集中生产营销一种产品，以满足多个细分市场的需求C. 企业生产营销多种产品以满足一个细分市场的需求D. 企业提供各种产品以满足各个细分市场的需求正确答案：B2. 在销售商品时商家往往打出广告“限量销售三天，请尽快购买”。这是利用了消费者心理因素中的（）。A. 对比原理B. 互惠原理C. 稀缺原理D. 固定行为模式正确答案：C3. 安利销售时先给用户试用盒，用户用完之后不好意思不购买。这是应用了

2、（）心理原理。A. 对比原理B. 互惠原理C. 稀缺原理D. 固定行为模式正确答案：B4. “企业仅选择一个细分市场为其目标市场，集中力量为之服务。”描述了（）。A. 差异性目标市场选择策略B. 集中性目标市场选择策略C. 无差异目标市场选择策略D. 分散性目标市场选择策略正确答案：B5. 人们总是认为价格越高的商品质量越好，这揭示了营销策划心理中的（）。A. 对比原理B. 互惠原理C. 稀缺原理D. 固定行为模式正确答案：D大工15秋市场营销在线作业2二、多选题（共 5 道试题，共 30 分。）1. 下列各项中关于市场细分的说法，错误的是（）。A. 市场细分是建立在市场分类基础上的B. 市场

3、细分要根据顾客年龄的特点，将顾客分成不同的顾客群C. 市场细分的根据是同质性理论D. 市场细分之后每个顾客群都有着相似的需求正确答案：BC2. 下列对细分市场描述中，缺乏吸引力的是（）。A. 细分市场不存在替代产品或潜在替代品B. 细分市场的供方过于强大C. 细分市场竞争者的实力较弱D. 细分市场可能吸引大量较有实力的新竞争者正确答案：BD3. 下列各项中关于目标市场的叙述，错误的是（）。A. 目标市场就是企业决定为之服务的市场B. 每个企业的目标市场都相同C. 企业可随意选择目标市场D. 企业要集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要正确答案：BC4. 下列各项中，属于消费者市场细分的人口

4、变量有（）。A. 年龄和性别B. 家庭规模C. 社会阶层D. 生活方式正确答案：AB5. 下列对无差异性目标市场选择策略的叙述中正确的是（）。A. 企业根据各自需求差异，分别提供不同的产品B. 企业制订的营销策略是不同的C. 不考虑细分市场的差异D. 成本具有经济性正确答案：CD大工15秋市场营销在线作业2三、判断题（共 10 道试题，共 40 分。）1. 差异性目标市场选择策略会使成本增加。A. 错误B. 正确正确答案：B2. 若企业缺乏进入一个细分市场营销所必需的资源，那么企业不宜进入该细分市场。A. 错误B. 正确正确答案：B3. 细分市场应该符合企业的发展目标。A. 错误B. 正确正确

5、答案：B4. 拒绝退让策略是固定行为模式与认知对比的结合。A. 错误B. 正确正确答案：A5. 广告的引导力量也是社会认同原理的一种表现。A. 错误B. 正确正确答案：B6. 差异性目标市场选择策略不考虑细分市场的差异。A. 错误B. 正确正确答案：A7. 即使细分市场缺乏潜力，但不会影响企业的销量增长。A. 错误B. 正确正确答案：A8. 可进入性是市场细分的原则之一。A. 错误B. 正确正确答案：B9. 如果在火车上委托周围的陌生人帮自己照看东西，要比不委托时更安全。这是利用了人们的承诺和一致心理。A. 错误B. 正确正确答案：B10. 因为大的细分市场机会较多，因此小企业应进入大的细分市场。A. 错误B. 正确正确答案：A