大工15秋《市场营销》在线作业2满分答案.docx
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大工15秋《市场营销》在线作业2满分答案
大工15秋《市场营销》在线作业2满分答案
一、单选题（共5道试题，共30分。
）
1.产品专业化是指（）。
A.企业仅生产营销一种产品，仅满足一个细分市场的需求
B.企业集中生产营销一种产品，以满足多个细分市场的需求
C.企业生产营销多种产品以满足一个细分市场的需求
D.企业提供各种产品以满足各个细分市场的需求
正确答案
：
B
2.在销售商品时商家往往打出广告“限量销售三天，请尽快购买”。
这是利用了消费者心理因素中的（）。
A.对比原理
B.互惠原理
C.稀缺原理
D.固定行为模式
正确答案
：
C
3.安利销售时先给用户试用盒，用户用完之后不好意思不购买。
这是应用了（）心理原理。
A.对比原理
B.互惠原理
C.稀缺原理
D.固定行为模式
正确答案
：
B
4.“企业仅选择一个细分市场为其目标市场，集中力量为之服务。
”描述了（）。
A.差异性目标市场选择策略
B.集中性目标市场选择策略
C.无差异目标市场选择策略
D.分散性目标市场选择策略
正确答案
：
B
5.人们总是认为价格越高的商品质量越好，这揭示了营销策划心理中的（）。
A.对比原理
B.互惠原理
C.稀缺原理
D.固定行为模式
正确答案
：
D
大工15秋《市场营销》在线作业2
二、多选题（共5道试题，共30分。
）
1.下列各项中关于市场细分的说法，错误的是（）。
A.市场细分是建立在市场分类基础上的
B.市场细分要根据顾客年龄的特点，将顾客分成不同的顾客群
C.市场细分的根据是同质性理论
D.市场细分之后每个顾客群都有着相似的需求
正确答案
：
BC
2.下列对细分市场描述中，缺乏吸引力的是（）。
A.细分市场不存在替代产品或潜在替代品
B.细分市场的供方过于强大
C.细分市场竞争者的实力较弱
D.细分市场可能吸引大量较有实力的新竞争者
正确答案
：
BD
3.下列各项中关于目标市场的叙述，错误的是（）。
A.目标市场就是企业决定为之服务的市场
B.每个企业的目标市场都相同
C.企业可随意选择目标市场
D.企业要集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要
正确答案
：
BC
4.下列各项中，属于消费者市场细分的人口变量有（）。
A.年龄和性别
B.家庭规模
C.社会阶层
D.生活方式
正确答案
：
AB
5.下列对无差异性目标市场选择策略的叙述中正确的是（）。
A.企业根据各自需求差异，分别提供不同的产品
B.企业制订的营销策略是不同的
C.不考虑细分市场的差异
D.成本具有经济性
正确答案
：
CD
大工15秋《市场营销》在线作业2
三、判断题（共10道试题，共40分。
）
1.差异性目标市场选择策略会使成本增加。
A.错误
B.正确
正确答案
：
B
2.若企业缺乏进入一个细分市场营销所必需的资源，那么企业不宜进入该细分市场。
A.错误
B.正确
正确答案
：
B
3.细分市场应该符合企业的发展目标。
A.错误
B.正确
正确答案
：
B
4.拒绝－退让策略是固定行为模式与认知对比的结合。
A.错误
B.正确
正确答案
：
A
5.广告的引导力量也是社会认同原理的一种表现。
A.错误
B.正确
正确答案
：
B
6.差异性目标市场选择策略不考虑细分市场的差异。
A.错误
B.正确
正确答案
：
A
7.即使细分市场缺乏潜力，但不会影响企业的销量增长。
A.错误
B.正确
正确答案
：
A
8.可进入性是市场细分的原则之一。
A.错误
B.正确
正确答案
：
B
9.如果在火车上委托周围的陌生人帮自己照看东西，要比不委托时更安全。
这是利用了人们的承诺和一致心理。
A.错误
B.正确
正确答案
：
B
10.因为大的细分市场机会较多，因此小企业应进入大的细分市场。
A.错误
B.正确
正确答案
：
A
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