运营相关《我叫MT》运营分析.docx

1、运营相关我叫MT运营分析SG_运营相关_我叫MT运营分析在手机游戏领域里，我叫MT无疑成为一匹黑马，2013年1月11日，一条来自邢山虎的微博，完全改写了本以魔兽为核心题材的我叫MT动画片，以手机网游的新姿态展现在众人面前。仅短短几天时间（1月14日），在iphone App收费排名和ipad App收费排名上我叫MT online均名列第一。1.宣传推广渠道与效果1.1IOS宣传 我叫MT公司CEO邢山虎在游戏推广中发了一条我是MT游戏在苹果正式上线微博，并恳求广大亲友给予转发。邢山虎自己的微博粉丝并不算多，总数也只有70多万, 但是与邢山虎互相关注的微博名人含金量普遍比较高，且大多数都和他

2、有工作上或行业上的关系，互相之间有良好关系。从iPhone和iPad两个设备平台游戏冲榜的速度可以得到另外一个结论：在晚上11：00到次日中午12点，绝大多数微博APP的用户在使用手机设备，这些用户随手点击微博的连接，即开始下载。或许我们得到另外一个结论，目前iPad的用户中，使用微博APP的人群比例相对较少。另一方面我叫MT是国内一款著名的以魔兽世界为背景的动漫作品，我认为是这个题材本身号召力巨大。1.2安卓宣传渠道1.2.1新闻渠道类型渠道产业媒体大众网、techweb、新浪科技、中国日报、中国广播网、手机之家、牛华网、21cn、京华网、tomit业界频道、msn中国、北青网、速途网、凤凰

3、网、中华网、搜狐、鞭牛士、jike新闻、安卓网、人民网、大河网、速途网、比特网、赛迪网、人民网通信频道、中国网、新华网、中国广播网、太平洋电脑网、新民网、tom、it专家网、中国青年网、天极网、硅谷网、和讯科技、慧聪网、驱动中国、酷6、激动网、财经网、搜狐、电脑之家、中国日报网、安卓乐园、中关村在线、1t1t、千龙科技、玩转手机、飞象网、站博士、木蚂蚁、联通169、上方网、当乐网、泡椒网、搞趣网、环球网游戏媒体腾讯游戏、人民网游戏、天极游戏、donews、太平洋网页游戏、52pk、766、九游、91、拇指游、4399、178、cwan、18183、7k7k、新浪游戏、今天玩、赶游网、游久网、网

4、易游戏、新手卡之家、口袋巴士、简单百宝箱、多玩、Q5、手游之家、今天玩、太平洋游戏网1.2.1.1新闻线-预热日期主题渠道4月9日我叫MT安卓版公测最新情报 （封测结束，顺带提公测预计4月中下旬）9游4月11日我叫MT安卓公测来袭 精彩活动不停中华网、91、拇指游4月13日我叫MTonline安卓版公测相关情报youba、4399、punchbox4月16日我叫MT安卓版25日正式公测 将发放海量符石腾讯游戏、大众网、techweb、新浪科技、中国日报、人民网游戏、中国广播网、天极游戏、手机之家、牛华网、21cn、京华网、tomit业界频道、donews、msn中国、北青网、太平洋网页游戏、速

5、途网、52pk、凤凰网、7664月17日我叫MT安卓版封测数据统计techweb、搜狐、鞭牛士、jike新闻、178、52pk、中华网、安卓网、新浪、cwan、人民网、18183、新浪科技、大河网4月18日我叫MT安卓版25日公测 客户端开放下载牛华网、21cn、手机之家、速途网、52pk、uc、人民网游戏4月22日我叫MT安卓版发布在即 公测助手率先抢跑网易、21cn、大众网、donews、265g、7k7k、新浪游戏、比特网、赛迪网、人民网通信频道4月24日手游神作我叫MT Online登陆安卓平台移动游戏震撼首发中国网、新华网、中国广播网、太平洋电脑网、21cn、新民网、tom、it专家

6、网、凤凰网游戏、中国青年网、天极网、硅谷网、人民网游戏、手机之家、和讯科技、慧聪网、驱动中国1.2.1.2新闻-当天炒作日期主题渠道4月25日我叫MT安卓版今日公测 七大平台联合首发人民网、速途网、新浪游戏、天新网、21cn、52pk、酷6、激动网、今天玩、财经网、赶游网、搜狐、电脑之家、速途网、中国日报网、游久网、安卓乐园、网易游戏我叫MT安卓版公测 多重活动聚给力中国广播网、中关村在线、和讯网、178我叫MT安卓版公测 首发送好礼人民网、jike新闻、比特网、1t1t、千龙科技我叫MT安卓版今日公测 冲级送小米note2牛华网、搜狐、玩转手机、飞象网、uc、九游我叫MT安卓版今日公测 返回

7、游戏获2000符石7k7k我叫MTOnline 安卓下载 公测客户端1.6版（附下载）7k7k、太平洋游戏网、4399我叫MT公测直播 大师亲临答疑解惑九游我叫MT安卓版公测爆棚 七大平台各追开2组新服中华网、21cn、人民网、新浪游戏、网易、站博士、52PK我叫MT安卓版今日公测 独家试玩报告中关村、和讯网1.2.1.3新闻-后续日期主题渠道4月26日我叫MT安卓公测版评测21cn、易苹果、jike新闻、木蚂蚁、网易游戏、新手卡之家4月26日我叫MT安卓版公测版独家攻略21cn、网易4月27日我叫MT安卓版公测各项数据震惊全行业新浪游戏、网易游戏、速途网、凤凰网、口袋巴士、简单百宝箱、联通1

8、69、上方网、人民网、当乐网、21cn、泡椒网、多玩、Q5、手游之家、178、中国广播网、今天玩、太平洋游戏网、搞趣网4月28日我叫MT安卓版次日留存率92%搜狐it、环球网、jike新闻、安卓网、牛华网1.2.2微博宣传官网微博：我叫MT、我叫MTOnline_安卓版、邢三虎_说不得大师其他微博宣传：4399、欧鹏浏览器、手游网shouyou、七匣子官网、中国移动4S斗门、中国新一代网络游戏博览会、翼周看、琵琶网-手机网游、梦有游戏市场、久恩文化、移动游戏、安卓游戏、手机微游戏、金山手机助手、PP游戏、当乐游戏中心官方微博、小米游戏中心、湖北电信玩转3G、91无线开发者联盟、蚕豆网、86玩网

9、页游戏、766游戏网公测当天联运方微博：金山手机助手、手机微游戏、九游手机游戏站、小米游戏中心、Mobage梦宝谷、联通沃商店、XX手机助手、中国电信爱游戏、当乐网、应用汇1.2.3平台宣传25日所有联运平台都有banner推荐1.2.4视频宣传酷6、激动网：我叫MT安卓版今日公测 七大平台联合首发2.营销手段简介：端游式打法、手游式变现。我叫MT侧重用户前期积累，持续激励用户、奖励用户、挽留用户。2.1限免推广不断的免费、收费、收费免费，为游戏持续导入新用户，这可能是正版iOS手游的特色打法。MT在前期积累了庞大口碑之后，这个闸主要就是限免，MT 的阴招，就是用了2个牌位：一个国内版、一个国

10、际版，这样来回操作的机会更多，频次比单个牌位的手游多一倍机会，且卡了收入榜上2个有利位置。2.2社交推广MT的微博营销，依靠微博大号、邢山虎自身微博的影响力，第一时间吸纳无成本的种子用户。而邢山虎个人的微博，可以看出简直就是MT的高级客服。这样持续不断的病毒式传播，安抚用户、奖励用户的方式是创新的。2.3上线新浪应用中心，获得手机微游戏大幅推荐2.4提前放出手机微助手 把客服端先装到有意向参与公测的用户设备上，保证其及时获得公测消息 通过手机微助手的下载可以预估公测效果 通过一定的互动玩法留存用户到公测 提供攻略等快速查找的通道3.相关活动3.1预热活动3.2线上活动3.2.1开服活动活动类型

11、活动名称持续时间活动内容效果预估开服活动冲级比赛开服第1天至第8天30级奖励1000符石40级奖励2000符石50级奖励3000符石60级奖励5000符石70级奖励7000符石以RMB货币为吸引，促使用户进新区升级，通过不断的游戏，更好的留存下来新进军费开服第1天至第4天凡达到20级的玩家，次日起，将获得每日300符石的军费奖励以每日的RMB奖励来吸引用户速度通过新手期，可用更快的了解游戏并留存下来3.2.2内置活动3.3论坛活动内容时间渠道备注公测倒计时活动公测前九游签到活动公会入驻4月25日-4月30日九游入驻送符石，发图送u点+周边开服活动4月25日-4月30日九游冲级赛、20级以上每天

12、发符石、重返、收集抢楼2月24日-4月26日九游回帖冲级赛5月2日前九游达到等级领符石留存4月25日-4月28日九游20级以上每天发符石4.数据分析4.1IOS正版与破解我叫MT在苹果APP Store上线后，仅过4天占付费排行榜第一位，1月18日开放限免下载，在苹果APP Store免费排行榜飙升至第一，截止至1月20日，官方统计近80万独立MAC地址注册。据说单分钟最高同时在线人数高达18万人次，号称超过年投入千万的大型国产客户端网游18倍以上，游戏日收入大概在2-3万美元。 我叫MT下载量分布：91目前111.3万次，PP助手50.8万次，iOS正版估计差不多200万次。注册玩家将达到4

13、00万。可以看出，在依然有大量的用户还在使用越狱渠道安装盗版游戏，分成比方面，iOS正版开发商获得收入的70%，而91目前的分成比从2013年1月开始，全部由原先的3：7调整为4：6，实际开发商分成比由去年的到手59%降低至51.8%，分成比下滑了7.2%。国内iOS游戏破解渠道依然不可小视。 我叫MT在苹果平台上的数据：游戏平均次日留存率超过75%，平均三日留存超过65%，七日留存率超过50%。据乐动卓越市场总监杨丽波透露，我叫MT越狱版（91和pp）的次日留存为50%。这一留存率远高于大部分手游产品。大部分手游的次日留存多在30%40%之间，只有少数游戏高于40。根据appstore分成后

14、收入图，我叫MT简体+繁体，两个iPhone版本分成后收入是1107万元，目前iPad版我叫MT位居第一，根据经验，iPad中国区第一的收入大概是iPhone第一的40%左右，再加上300-400万，那么我叫MTiOS版本分成后收入达到了1500万元左右，这意味着分成前流水收入为2100万左右。而根据透露，我叫MT目前已是91平台收入最高的手机游戏，其iOS破解版二月份的流水据传或突破800万元!仅91+iOS正版已经接近了3000万元，而PP助手方面，月流水已经在数百万的水平。这意味着我叫MT整个iOS版二月份总流水收入达到了3000万。我叫mt online 已经连续登入49天。针对“我叫

15、MT月入3000万”的传闻,对最初披露的原始数据做了进一步核实。根据苹果公开财务数据中的总收入,给中国开发者的分成估算,我叫MT2月收入明显不会有3000万这么高。最初的数据中仅iphone部分就已经超过千万。经核实后iphone+ipad分成后共600多万。按照这个数据来看,我叫MT在app store上,双端4版2月分成不到1000W,分成前收入1400W。4.2安卓数据我叫MT Online安卓版删档测试期间，参与测试的玩家却高达8万，次日留存率82%，成为近两年手机网游测试规模最大的一次。邢山虎公布了我叫MT安卓版的封测数据：总注册用户75543，日活跃用户40022，次日留存均值82

16、.20%，周留存均值66.64%5.我叫MT成功的五个原因5.1原因一：奇怪策略“付费下载上架，6元购买送价值50元游戏币”的奇怪策略：在我在MT这个案例中，最重要的一点即是符合了附着力法则，使用了非同以往的上架定价策略，从而取得广泛传播。5.2原因二：人脉力量说不得大师积累的人脉力量：真正发挥力量的，是邢山虎本人积累的人脉力量帮助了他。5.3原因三：题材的选择题材的选择：我叫MT online在微博等社交工具的广播下得到的下载量，其实是一个可计算值，即【我叫MT粉丝数+魔兽世界粉丝数】乘以此类玩家中拥有iOS设备的人数百分比乘以拥有iOS设备中会付费下载一款游戏的人数百分比。所以，优秀的题材得到关注和下载的人数保障，是刚开始时冲榜的基础。5.4原因四：游戏品质游戏本身的品质： 我叫MT1月11日上架Appstore，但是其实在一个月之前的12月11日就已经在91平台登录做产品修改，经过打磨的产品才能一鸣惊人，在游戏品质上，我叫MT下的功夫可见一斑。5.5原因五：时机把握良好的时机把握：无论是1月11日连上8天之后的第一个休息日，还是1月份这个老外放假刚回来，国内各种搞年会的档口，我叫MT在上架时间把握上，绝对是经过深思熟虑的。1月11日这个休息日，避免了很多刷榜产品的狙击，而1月份这个没有大作的时间点，也让冲榜的整个过程轻松了不少。