运营相关《我叫MT》运营分析.docx

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运营相关《我叫MT》运营分析

SG_运营相关_《我叫MT》运营分析

在手机游戏领域里，《我叫MT》无疑成为一匹黑马，2013年1月11日，一条来自邢山虎的微博，完全改写了本以魔兽为核心题材的《我叫MT》动画片，以手机网游的新姿态展现在众人面前。

仅短短几天时间（1月14日），在iphoneApp收费排名和ipadApp收费排名上《我叫MTonline》均名列第一。

1.宣传推广渠道与效果

1.1IOS宣传

《我叫MT》公司CEO邢山虎在游戏推广中发了一条《我是MT》游戏在苹果正式上线微博，并恳求广大亲友给予转发。

邢山虎自己的微博粉丝并不算多，总数也只有70多万,但是与邢山虎互相关注的微博名人含金量普遍比较高，且大多数都和他有工作上或行业上的关系，互相之间有良好关系。

从iPhone和iPad两个设备平台游戏冲榜的速度可以得到另外一个结论：

在晚上11：

00到次日中午12点，绝大多数微博APP的用户在使用手机设备，这些用户随手点击微博的连接，即开始下载。

或许我们得到另外一个结论，目前iPad的用户中，使用微博APP的人群比例相对较少。

另一方面《我叫MT》是国内一款著名的以魔兽世界为背景的动漫作品，我认为是这个题材本身号召力巨大。

1.2安卓宣传渠道

1.2.1新闻渠道

类型

渠道

产业媒体

大众网、techweb、新浪科技、中国日报、中国广播网、手机之家、牛华网、21cn、京华网、tomit业界频道、msn中国、北青网、速途网、凤凰网、中华网、搜狐、鞭牛士、jike新闻、安卓网、人民网、大河网、速途网、比特网、赛迪网、人民网通信频道、中国网、新华网、中国广播网、太平洋电脑网、新民网、tom、it专家网、中国青年网、天极网、硅谷网、和讯科技、慧聪网、驱动中国、酷6、激动网、财经网、搜狐、电脑之家、中国日报网、安卓乐园、中关村在线、1t1t、千龙科技、玩转手机、飞象网、站博士、木蚂蚁、联通169、上方网、当乐网、泡椒网、搞趣网、环球网

游戏媒体

腾讯游戏、人民网游戏、天极游戏、donews、太平洋网页游戏、52pk、766、九游、91、拇指游、4399、178、cwan、18183、7k7k、新浪游戏、今天玩、赶游网、游久网、网易游戏、新手卡之家、口袋巴士、简单百宝箱、多玩、Q5、手游之家、今天玩、太平洋游戏网

1.2.1.1新闻线-预热

日期

主题

渠道

4月9日

《我叫MT》安卓版公测最新情报（封测结束，顺带提公测预计4月中下旬）

9游

4月11日

《我叫MT》安卓公测来袭精彩活动不停

中华网、91、拇指游

4月13日

《我叫MT》online安卓版公测相关情报

youba、4399、punchbox

4月16日

《我叫MT》安卓版25日正式公测将发放海量符石

腾讯游戏、大众网、techweb、新浪科技、中国日报、人民网游戏、中国广播网、天极游戏、手机之家、牛华网、21cn、京华网、tomit业界频道、donews、msn中国、北青网、太平洋网页游戏、速途网、52pk、凤凰网、766

4月17日

《我叫MT》安卓版封测数据统计

techweb、搜狐、鞭牛士、jike新闻、178、52pk、中华网、安卓网、新浪、cwan、人民网、18183、新浪科技、大河网

4月18日

《我叫MT》安卓版25日公测客户端开放下载

牛华网、21cn、手机之家、速途网、52pk、uc、人民网游戏

4月22日

《我叫MT》安卓版发布在即公测助手率先抢跑

网易、21cn、大众网、donews、265g、7k7k、新浪游戏、比特网、赛迪网、人民网通信频道

4月24日

手游神作《我叫MTOnline》登陆安卓平台移动游戏震撼首发

中国网、新华网、中国广播网、太平洋电脑网、21cn、新民网、tom、it专家网、凤凰网游戏、中国青年网、天极网、硅谷网、人民网游戏、手机之家、和讯科技、慧聪网、驱动中国

1.2.1.2新闻-当天炒作

日期

主题

渠道

4月25日

《我叫MT》安卓版今日公测七大平台联合首发

人民网、速途网、新浪游戏、天新网、21cn、52pk、酷6、激动网、今天玩、财经网、赶游网、搜狐、电脑之家、速途网、中国日报网、游久网、安卓乐园、网易游戏

《我叫MT》安卓版公测多重活动聚给力

中国广播网、中关村在线、和讯网、178

《我叫MT》安卓版公测首发送好礼

人民网、jike新闻、比特网、1t1t、千龙科技

《我叫MT》安卓版今日公测冲级送小米note2

牛华网、搜狐、玩转手机、飞象网、uc、九游

《我叫MT》安卓版今日公测返回游戏获2000符石

7k7k

《我叫MT》Online安卓下载公测客户端1.6版（附下载）

7k7k、太平洋游戏网、4399

《我叫MT》公测直播大师亲临答疑解惑

九游

《我叫MT》安卓版公测爆棚七大平台各追开2组新服

中华网、21cn、人民网、新浪游戏、网易、站博士、52PK

《我叫MT》安卓版今日公测独家试玩报告

中关村、和讯网

1.2.1.3新闻-后续

日期

主题

渠道

4月26日

《我叫MT》安卓公测版评测

21cn、易苹果、jike新闻、木蚂蚁、网易游戏、新手卡之家

4月26日

《我叫MT》安卓版公测版独家攻略

21cn、网易

4月27日

《我叫MT》安卓版公测各项数据震惊全行业

新浪游戏、网易游戏、速途网、凤凰网、口袋巴士、简单百宝箱、联通169、上方网、人民网、当乐网、21cn、泡椒网、多玩、Q5、手游之家、178、中国广播网、今天玩、太平洋游戏网、搞趣网

4月28日

《我叫MT》安卓版次日留存率92%

搜狐it、环球网、jike新闻、安卓网、牛华网

1.2.2微博宣传

官网微博：

我叫MT、我叫MTOnline_安卓版、邢三虎_说不得大师

其他微博宣传：

4399、欧鹏浏览器、手游网shouyou、七匣子官网、中国移动4S斗门、中国新一代网络游戏博览会、翼周看、琵琶网-手机网游、梦有游戏市场、久恩文化、移动游戏、安卓游戏、手机微游戏、金山手机助手、PP游戏、当乐游戏中心官方微博、小米游戏中心、湖北电信玩转3G、91无线开发者联盟、蚕豆网、86玩网页游戏、766游戏网

公测当天联运方微博：

金山手机助手、手机微游戏、九游手机游戏站、小米游戏中心、Mobage梦宝谷、联通沃商店、XX手机助手、中国电信爱游戏、当乐网、应用汇

1.2.3平台宣传

25日所有联运平台都有banner推荐

1.2.4视频宣传

酷6、激动网：

《我叫MT》安卓版今日公测七大平台联合首发

2.营销手段

简介：

端游式打法、手游式变现。

《我叫MT》侧重用户前期积累，持续激励用户、奖励用户、挽留用户。

2.1限免推广

不断的免费、收费、收费免费，为游戏持续导入新用户，这可能是正版iOS手游的特色打法。

MT在前期积累了庞大口碑之后，这个闸主要就是限免，MT的阴招，就是用了2个牌位：

一个国内版、一个国际版，这样来回操作的机会更多，频次比单个牌位的手游多一倍机会，且卡了收入榜上2个有利位置。

2.2社交推广

MT的微博营销，依靠微博大号、邢山虎自身微博的影响力，第一时间吸纳无成本的种子用户。

而邢山虎个人的微博，可以看出简直就是MT的高级客服。

这样持续不断的病毒式传播，安抚用户、奖励用户的方式是创新的。

2.3上线新浪应用中心，获得手机微游戏大幅推荐

2.4提前放出手机微助手

把客服端先装到有意向参与公测的用户设备上，保证其及时获得公测消息

通过手机微助手的下载可以预估公测效果

通过一定的互动玩法留存用户到公测

提供攻略等快速查找的通道

3.相关活动

3.1预热活动

3.2线上活动

3.2.1开服活动

活动类型

活动名称

持续时间

活动内容

效果预估

开服活动

冲级比赛

开服第1天至第8天

30级奖励1000符石40级奖励2000符石50级奖励3000符石60级奖励5000符石70级奖励7000符石

以RMB货币为吸引，促使用户进新区升级，通过不断的游戏，更好的留存下来

新进军费

开服第1天至第4天

凡达到20级的玩家，次日起，将获得每日300符石的军费奖励

以每日的RMB奖励来吸引用户速度通过新手期，可用更快的了解游戏并留存下来

3.2.2内置活动

3.3论坛活动

内容

时间

渠道

备注

公测倒计时活动

公测前

九游

签到活动

公会入驻

4月25日-4月30日

九游

入驻送符石，发图送u点+周边

开服活动

4月25日-4月30日

九游

冲级赛、20级以上每天发符石、重返、收集

抢楼

2月24日-4月26日

九游

回帖

冲级赛

5月2日前

九游

达到等级领符石

留存

4月25日-4月28日

九游

20级以上每天发符石

4.数据分析

4.1IOS正版与破解

《我叫MT》在苹果APPStore上线后，仅过4天占付费排行榜第一位，1月18日开放限免下载，在苹果APPStore免费排行榜飙升至第一，截止至1月20日，官方统计近80万独立MAC地址注册。

据说单分钟最高同时在线人数高达18万人次，号称超过年投入千万的大型国产客户端网游18倍以上，游戏日收入大概在2-3万美元。

我叫MT下载量分布：

91目前111.3万次，PP助手50.8万次，iOS正版估计差不多200万次。

注册玩家将达到400万。

可以看出，在依然有大量的用户还在使用越狱渠道安装盗版游戏，分成比方面，iOS正版开发商获得收入的70%，而91目前的分成比从2013年1月开始，全部由原先的3：

7调整为4：

6，实际开发商分成比由去年的到手59%降低至51.8%，分成比下滑了7.2%。

国内iOS游戏破解渠道依然不可小视。

《我叫MT》在苹果平台上的数据：

游戏平均次日留存率超过75%，平均三日留存超过65%，七日留存率超过50%。

据乐动卓越市场总监杨丽波透露，《我叫MT》越狱版（91和pp）的次日留存为50%。

这一留存率远高于大部分手游产品。

大部分手游的次日留存多在30%~40%之间，只有少数游戏高于40。

根据appstore分成后收入图，《我叫MT》简体+繁体，两个iPhone版本分成后收入是1107万元，目前iPad版《我叫MT》位居第一，根据经验，iPad中国区第一的收入大概是iPhone第一的40%左右，再加上300-400万，那么《我叫MT》iOS版本分成后收入达到了1500万元左右，这意味着分成前流水收入为2100万左右。

而根据透露，《我叫MT》目前已是91平台收入最高的手机游戏，其iOS破解版二月份的流水据传或突破800万元!

仅91+iOS正版已经接近了3000万元，而PP助手方面，月流水已经在数百万的水平。

这意味着《我叫MT》整个iOS版二月份总流水收入达到了3000万。

我叫mtonline已经连续登入49天。

针对“我叫MT月入3000万”的传闻,对最初披露的原始数据做了进一步核实。

根据苹果公开财务数据中的总收入,给中国开发者的分成估算,《我叫MT》2月收入明显不会有3000万这么高。

最初的数据中仅iphone部分就已经超过千万。

经核实后iphone+ipad分成后共600多万。

按照这个数据来看,我叫MT在appstore上,双端4版2月分成不到1000W,分成前收入1400W。

4.2安卓数据

《我叫MTOnline》安卓版删档测试期间，参与测试的玩家却高达8万，次日留存率82%，成为近两年手机网游测试规模最大的一次。

邢山虎公布了《我叫MT》安卓版的封测数据：

总注册用户75543，日活跃用户40022，次日留存均值82.20%，周留存均值66.64%

5.《我叫MT》成功的五个原因

5.1原因一：

奇怪策略

“付费下载上架，6元购买送价值50元游戏币”的奇怪策略：

在《我在MT》这个案例中，最重要的一点即是符合了附着力法则，使用了非同以往的上架定价策略，从而取得广泛传播。

5.2原因二：

人脉力量

说不得大师积累的人脉力量：

真正发挥力量的，是邢山虎本人积累的人脉力量帮助了他。

5.3原因三：

题材的选择

题材的选择：

我叫MTonline在微博等社交工具的广播下得到的下载量，其实是一个可计算值，即【我叫MT粉丝数+魔兽世界粉丝数】乘以此类玩家中拥有iOS设备的人数百分比乘以拥有iOS设备中会付费下载一款游戏的人数百分比。

所以，优秀的题材得到关注和下载的人数保障，是刚开始时冲榜的基础。

5.4原因四：

游戏品质

游戏本身的品质：

《我叫MT》1月11日上架Appstore，但是其实在一个月之前的12月11日就已经在91平台登录做产品修改，经过打磨的产品才能一鸣惊人，在游戏品质上，我叫MT下的功夫可见一斑。

5.5原因五：

时机把握

良好的时机把握：

无论是1月11日连上8天之后的第一个休息日，还是1月份这个老外放假刚回来，国内各种搞年会的档口，我叫MT在上架时间把握上，绝对是经过深思熟虑的。

1月11日这个休息日，避免了很多刷榜产品的狙击，而1月份这个没有大作的时间点，也让冲榜的整个过程轻松了不少。