企业战略计划案例共12.docx

1、企业战略计划案例共12企业战略方案案例*20_ 年-20年企业开展战略规划书编制时间：实施时间:20_.03编制时间：实施时间：20_.0320_.03一、 规划总那么：（一）规划编制背景（二）规划指导思想及原那么（三）规划时限二、公司概况：三、 企业战略环境分析（一）企业经营环境分析；（二）现有竞争对手的分析;（三）供给商水平的分析（四）企业现状分析；第1页共14页四、企业总体战略规划（一）企业五年的开展总目标（二）阶段开展目标五、战略实施（三）人力资源战略（四）经营治理战略（五）财务治理战略六、战略限制、人刖日企业开展战略规划是企业开展的灵魂与纲领,指引企业发展方向,明确企业的业务领域,指

2、导企业资源配置,指明企业的开展策略以及开展举措.制订企业开展战略战略规划有利 于建立企业和员工的共同愿景,使员工对企业产生归属感 和 奉献精神,从而更加全身心的投入工作.现结合行业及企业开展趋势,宏观经济环境状况,在综 合分析的根底上,制订*20 年度-1016年度五年开展战 略规划.、规划总那么:第2页共14页（一）规划编制背景*厂自1989年成立以来,经过 23年的稳固开展,已 经成为目前国内知名的LED引线框架生产基地之一,成为国内LED和接收器等电子行业生产的根底支撑企业,与国内大的知名企业富士康、海格科技、杭州士兰等建立了长期可信赖的合作关系.公司通过标准化的开展,在质虽、环境、平安

3、等体系运作中标准自我,使企业在战略化经营格 局中,为企业的开展规模的提升和经济效益的高速增长奠定 了良好的开展根底.（二）规划指导思想及原那么企业坚持以市场为导向,积极拓展目标区域市场,稳定和扩大市场占有率,形成以电镀、冲制、模具为优势的框架 专业的生产一体化格局,通过不断的技术和治理创新完 善,提升员工素质,增强员工和客户的满意度,在行业内树 立良好的企业形象和品牌价值,促进企业持续、稳定、快 速、健康开展.（三）规划时限20_ 年-20年二、公司概况：*是一家专业设计生产 LED引线框架接收器、光纤引 线框架及代理 UP系列模条的企业.自1989年成立以来, 经第3页共14页过24年的高速

4、开展,已经成为目前国内知名的LED引线 框架生产基地之一,年产虽到达30亿只以上,其中铜质支架是目前国内产虽最大的企业.厂区占地面积15000平米,拥有国内外先进水平的设备近100套,在同行业中处于领先位置.甬光厂位于中国经济最活泼的热点地区,长江三角洲南 翼中央城市一宁波市东郊风景秀丽的东钱湖畔,东有国际深 水良港一北仑港通达四海,北有杭州湾大通道直接国际大都 市上海,有国家级主干道环侧而过、航空港连接四海,可谓 极具物流之便.自成立伊始,甬光厂就十分注重产品的质虽限制和环境 意识的形成,一切生产治理均根据国际标准治理体系进行管 理,产品质虽和环境根据国际质虽和环境治理体系进行限制, 并获得

5、了质虽、环境治理体系和环境治理体系的认证证书, 保证了产品的国际标准化.甬光厂非常重视新产品的研发,每年投入大虽的人力财 力研发新品,不断创新,开发新的更好的产品来满足客户的 需求.公司现具有独立的多工位级进模具设计开发及制造能 力,能满足各种引线框架组装的特殊要求.第4页共14页高保证的质虽限制、不断创新、新品开发周期短、专业 化良好的售后效劳及适中的价格,甬光人相信,我们能为广 大的国内外客户提供优质的效劳.我们的企业宗旨：诚信效劳,高效创新.三、 企业战略环境分析一企业经营环境分析；引线框架作为集成电路芯片载体,是集成电路封装过程 中重要的一个环节,无论金属封装、陶瓷封装、塑料封装都离不

6、开框架材料.引线框架的主要功能是为芯片提供机械支撑的载体,并 作为导电介质内外连接芯片电路而形成电信号通路,以及与 封装外壳一同向外散发芯片工作时产生热虽的散热通路.随 着封装密度提升,封装体积减小,引线密度单位封装面积 上的引线数的快速增长,弓 I线框架正向短、轻、薄、高精 细度多引脚、小节距方向开展.引脚数平均每年增加16% ,引线节距从 2.54mm 转向1.27mm以下的0.65mm、 0.3mm、0.1mm .近年来,随着高集成电子线路的高速开展及应用,国内 引线框架生产企业的规模不断扩大,生产技术水平也有明显 提升,我国引线框架行业的生产水平已跃上了一个新的台阶.第5页共14页特另

7、U是近几年来,LED灯具转化市场应用领域的快速发 展和遥控设备的民用普及化,给引线框架的生产企业带来了 无限的市场生机和良好的市场前景,今后引线框架形式的封 装将长期持续增长.良好的市场前景也使得引线框架的生产企业快速增长和 扩张,市场竞争加剧.产品价格下滑.同时材料价格的上升铜带、银材和 员工工资水平的不断上升政府部门每年提升最低工资标 准,也使得引线框架的利润空间在逐年减少,迫使企业要不断的利用技术和治理的手段进行创新和开展,以适应高速 开展和竞争的市场环境.二现有竞争对手的分析；我国当前引线框架的市场规模到达18亿美元,占全世界总额的50必右.我国引线框架企业主要集中在长江三 角洲和珠江

8、三角洲一带.当前在国内的占主导地位的主要框架的生产厂家有先进 半导体物料科技、深圳赛格高技术投资股份有限公 司、中山复盛机电、宁波康强电子股份、 厦门永红电子、无锡华晶利达电子、上海 柏斯高微电子工程、宁波东盛继承电路元件有限公第6页共14页 司、宁波华龙电子股份等,以上企业亩目前是我公 司的主要竞争对于.目前仅宁波地区引线框架的生产企业就 有十多家.*在LED框架供给中大约占框架市场的3溢右,在接收器引线框架市场中大约占50溢右.（三）供给商水平的分析：当前宁波引线框架厂的钢带主要供给商为上海宝钢和武汉钢铁公司,均为国内知名企业,以上供给商在钢带和铜带 的品质方面应保证框架的产品质虽要求,带

9、材的厚薄均匀度 和尺寸上波动不大,供货水平有分的保证.（四）企业现状分析1物资资源状况：企业目前有生产经营面积 10000平方米含冲制、电镀,高速冲床近 20台,电镀生产线3条,从目前的产能情 况看,根本能满足当前的客户需求.为了企业的开展战略,企业目前正在投资增加建造10000平方米的新厂,以适应高速开展的市场需求,前期计划投资1000万元,预计在20年的6月份投入使用.新厂投产后,冲制件产能在现有根底上可增加100%第7页共14页目前尽管设备还不太多,但设备完好程度在95%以上,过去的老式手工冲床根本全部淘汰,由当前高速冲床所取代.2人力资源状况：企业现有员工160人左右,其中治理人员 2

10、0人,生产一线人员60人,检验人员60人,模具生产加工人员 15人, 其他人员5人门卫、司机等,大专以上人员有10人,40岁以下人员占50% , 40-50岁之间人员占45%年龄结构 偏 大,但员工队伍稳定,每年的员工流动率在10%左右,为 最佳流动状态,员工稳定对企业产品质虽的稳定有较关键的作 用.目前企业用于产品检验的人员根本与生产一线人员的持平,在保证产品质虽方面,企业在人力本钱方面是舍得投入的.3企业技术状况：引线框架的产品的质虽关键在产品的模具质虽,目前公 司模具加工技术人员根本上是在公司多年的经验丰富的模具 加工人员.对模具的质虽有充分的保证作用.但模具开发的 技术力虽仍要增强.产

11、品的检测设备企业目前有两台投影仪、一台V氏硕度测试仪和近30台显微镜用于产品的检验检测,同时还有 用 于测试产品可焊度和镀层结合力的烘箱和焊锡锅多台.从第8页共14页 测 试设备来看,用于监测产品关键尺寸的投影仪还略显不 足.企业财务状况：目前企业的运作资金 90%依靠自有资金,银行贷款缺乏企业年销售额的10% ,在资金运作方面企业压力不大.企业经营状况：企业连续3年销售数虽持续增长 30%以上,20年完成 27亿只,20年方案完成30亿只.20_年完成销售额4500万元,20_年方案完成6000 万元.企业治理状况：企业以ISO9001质虽治理体系为依托,公司全方位贯 彻 实施公司的质虽方针

12、和目标,连续7年通过质虽体系的审核和监审,并同时对环境、平安治理体系进行导入,在环境 和平安方面承当起企业的应有责任,实现企业的可持续发展 的经营战略.为了和国际接轨,公司每年对产品进行有害物 质的测定,委托国内有权威的SGS佥测机构进行检测,确保产品符合环境的要求.四、企业总体战略规划：一企业五年的开展总目标：第9页共14页在未来五年里,依托现有的生产场地含新增10000平方米和设备硕件设施的有利优势和模具优势,增强模 具 开发的技术力虽,在宁波地区的框架生产企业中进入前三 名.销售额突破1.5亿元二阶段开展目标：项-目-f-年度2020202020广里30亿只35亿只45亿只60亿只75亿

13、只销售收入6000万元7000万元第10页共14页9000万元12000万元15000万元利税400万元500万元630万元840万元1000万元LED市场占有率5%6%7%8%10%接收器市场占有率50%53%55%58%60%第11页共14页客户满意率80%85%90%92% 95%员工满意率80%85%90%95%95%五、战略实施：一人力资源战略：建立一支强有力的销售队伍和电镀、模具技术加工队 伍,转变经营方式,提升对高素质人才的需求力度.储藏精 英治理人员,以适应企业高速开展的需求.五年内,大专以上技术和治理人员增加至30人以上15%开展多渠道多形式的开展培训教育,提升现有一线人员

14、的技术素质和道德素养,员工的合理流动率限制在第12页共14页下,加大企业对员工的鼓励作用,使员工在企业有开展的空间.提升企业员工的满意度,要想客户满意,首先要员工满意.逐步改善员工的劳动环境、工作条件和生活福利待遇, 提升对员工的尊重和关爱,稳定职工队伍,留住对企业忠诚 和优秀的人才.二经营治理战略以市场和客户为导向,为客户提供效劳标准化和品质优良的效劳和产品.加快对客户产品质虽问题反应处理的反应水平,提升客户的满意度,通过客户满意度和信誉的提升, 实现良性循环,培养一批忠诚度较高的客户群体.通过增加产品产虽和降低产品本钱实现客户对产品价格的降价需求.在现有产品品种的根底上,扩大产品品种的市场

15、需求, 多结构,多元化的产品供给客户,改变当前单一的产品供求 模式.增加附加值高、产品技术含虽高的产品以争取更大的 利润空间.利用现代信息治理的优势,灵活运用营销和宣传手段, 增加企业的知名度和品牌优势.三财务治理战略：合理利用外资,扩大生产产能和加快生产设备和检测设第13页共14页备的更新换代,提升企业的品质优势.增强本钱核算,提升产品合格率,降低产品成品,实现 产品的竞争力.强化财务分析,提升决策的正确性,降低财务风险,实 现企业经济利益的长期增长.六、战略限制：细分公司经营战略目标,制定切实可行的年度经营目 标,分解到各部门和各类人员,高层定期研究既定目标的完 成情况,适时调整.将经营战略的目标限制在可控的范围20_.03.18第14页共14页