企业战略计划案例共12.docx
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企业战略计划案例共12
企业战略方案案例
*****
20__年-20—年
企业开展战略规划书
编制时间：
实施时间:
20__.03
编制时间：
实施时间：
20__.03
20__.03
一、规划总那么：
（一）规划编制背景
（二）规划指导思想及原那么
（三）规划时限
二、公司概况：
三、企业战略环境分析
（一）企业经营环境分析；
（二）现有竞争对手的分析;
（三）供给商水平的分析
（四）企业现状分析；
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四、企业总体战略规划
（一）企业五年的开展总目标
（二）阶段开展目标
五、战略实施
（三）人力资源战略
（四）经营治理战略
（五）财务治理战略
六、战略限制
、人
刖日
企业开展战略规划是企业开展的灵魂与纲领,指引企业
发
展
方向,明确企业的业务领域,指导企业资源配置,指明企
业的开展策略以及开展举措.制订企业开展战略战略规划有
利于建立企业和员工的共同愿景,使员工对企业产生归属感和奉献精神,从而更加全身心的投入工作.
现结合行业及企业开展趋势,宏观经济环境状况,在综合分析的根底上,制订***20—年度-1016年度五年开展战略规划.
、规划总那么:
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（一）规划编制背景
***厂自1989年成立以来,经过23年的稳固开展,已经成为目前国内知名的LED引线框架生产基地之一,成为
国内LED和接收器等电子行业生产的根底支撑企业,与国
内大的知名企业〔富士康、海格科技、杭州士兰等〕建立了
长期可信赖的合作关系.公司通过标准化的开展,在质虽、
环境、平安等体系运作中标准自我,使企业在战略化经营格局中,为企业的开展规模的提升和经济效益的高速增长奠定了良好的开展根底.
（二）规划指导思想及原那么
企业坚持以市场为导向,积极拓展目标区域市场,稳定
和扩大市场占有率,形成以电镀、冲制、模具为优势的框
架专业的生产一体化格局,通过不断的技术和治理创新完善,提升员工素质,增强员工和客户的满意度,在行业内树立良好的企业形象和品牌价值,促进企业持续、稳定、快速、健康开展.
（三）规划时限
20__年-20—年
二、公司概况：
***是一家专业设计生产LED引线框架接收器、光纤引线框架及代理UP系列模条的企业.自1989年成立以来,经
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过24年的高速开展,已经成为目前国内知名的LED引线框
架生产基地之一,年产虽到达30亿只以上,其中铜质支
架是目前国内产虽最大的企业.厂区占地面积15000平
米,
拥有国内外先进水平的设备近100套,在同行业中处于领
先
位置.
甬光厂位于中国经济最活泼的热点地区,长江三角洲南翼中央城市一宁波市东郊风景秀丽的东钱湖畔,东有国际深水良港一北仑港通达四海,北有杭州湾大通道直接国际大都市上海,有国家级主干道环侧而过、航空港连接四海,可谓极具物流之便.
自成立伊始,甬光厂就十分注重产品的质虽限制和环境意识的形成,一切生产治理均根据国际标准治理体系进行管理,产品质虽和环境根据国际质虽和环境治理体系进行限制,并获得了质虽、环境治理体系和环境治理体系的认证证书,保证了产品的国际标准化.
甬光厂非常重视新产品的研发,每年投入大虽的人力财力研发新品,不断创新,开发新的更好的产品来满足客户的需求.公司现具有独立的多工位级进模具设计开发及制造能力,能满足各种引线框架组装的特殊要求.
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高保证的质虽限制、不断创新、新品开发周期短、专业化良好的售后效劳及适中的价格,甬光人相信,我们能为广大的国内外客户提供优质的效劳.
我们的企业宗旨：
诚信效劳,高效创新.
三、企业战略环境分析
〔一〕企业经营环境分析；
引线框架作为集成电路芯片载体,是集成电路封装过程中重要的一个环节,无论金属封装、陶瓷封装、塑料封装都
离不开框架材料.
引线框架的主要功能是为芯片提供机械支撑的载体,并作为导电介质内外连接芯片电路而形成电信号通路,以及与封装外壳一同向外散发芯片工作时产生热虽的散热通路.随着封装密度提升,封装体积减小,引线密度〔单位封装面积上的引线数〕的快速增长,弓I线框架正向短、轻、薄、高精细度多引脚、小节距方向开展.引脚数平均每年增加16%,
引线节距从2.54mm转向1.27mm以下的0.65mm、0.3mm、0.1mm.
近年来,随着高集成电子线路的高速开展及应用,国内引线框架生产企业的规模不断扩大,生产技术水平也有明显提升,我国引线框架行业的生产水平已跃上了一个新的台阶.
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特另U是近几年来,LED灯具转化市场应用领域的快速发展和遥控设备的民用普及化,给引线框架的生产企业带来了无限的市场生机和良好的市场前景,今后引线框架形式的封装将长期持续增长.
良好的市场前景也使得引线框架的生产企业快速增长和扩张,市场竞争加剧.
产品价格下滑.同时材料价格的上升〔铜带、银材〕和员工工资水平的不断上升〔政府部门每年提升最低工资标准〕,也使得引线框架的利润空间在逐年减少,迫使企业
要不
断的利用技术和治理的手段进行创新和开展,以适应高速开展和竞争的市场环境.
〔二〕现有竞争对手的分析；
我国当前引线框架的市场规模到达18亿美元,占全世
界总额的50必右.我国引线框架企业主要集中在长江三角洲和珠江三角洲一带.
当前在国内的占主导地位的主要框架的生产厂家有先进半导体物料科技、深圳赛格高技术投资股份有限公司、中山复盛机电、宁波康强电子股份、厦门永红电子、无锡华晶利达电子、上海柏斯高微电子工程、宁波东盛继承电路元件有限公
第6页共14页司、宁波华龙电子股份等,以上企业亩目前是我公司的主要竞争对于.目前仅宁波地区引线框架的生产企业就有十多家.
***在LED框架供给中大约占框架市场的3溢右,在
接收器引线框架市场中大约占50溢右.
（三）供给商水平的分析：
当前宁波引线框架厂的钢带主要供给商为上海宝钢和武
汉钢铁公司,均为国内知名企业,以上供给商在钢带和铜带的品质方面应保证框架的产品质虽要求,带材的厚薄均匀度和尺寸上波动不大,供货水平有分的保证.
（四）企业现状分析
1物资资源状况：
企业目前有生产经营面积10000平方米〔含冲制、电
镀〕,高速冲床近20台,电镀生产线3条,从目前的产能情况看,根本能满足当前的客户需求.
为了企业的开展战略,企业目前正在投资增加建造
10000平方米的新厂,以适应高速开展的市场需求,前期
计
划投资1000万元,预计在20—年的6月份投入使用.新
厂投产后,冲制件产能在现有根底上可增加100%
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目前尽管设备还不太多,但设备完好程度在95%以上,过
去的老式手工冲床根本全部淘汰,由当前高速冲床所取代.
2人力资源状况：
企业现有员工160人左右,其中治理人员20人,生产
一线人员60人,检验人员60人,模具生产加工人员15人,其他人员5人〔门卫、司机等〕,大专以上人员有10人,40
岁以下人员占50%,40-50岁之间人员占45%年龄结构偏大,但员工队伍稳定,每年的员工流动率在10%左右,为最
佳流动状态,员工稳定对企业产品质虽的稳定有较关键的作用.
目前企业用于产品检验的人员根本与生产一线人员的持
平,在保证产品质虽方面,企业在人力本钱方面是舍得投入
的.
3企业技术状况：
引线框架的产品的质虽关键在产品的模具质虽,目前公司模具加工技术人员根本上是在公司多年的经验丰富的模具加工人员.对模具的质虽有充分的保证作用.但模具开发的技术力虽仍要增强.
产品的检测设备企业目前有两台投影仪、一台V氏硕度
测试仪和近30台显微镜用于产品的检验检测,同时还有用于测试产品可焊度和镀层结合力的烘箱和焊锡锅多台.从
第8页共14页测试设备来看,用于监测产品关键尺寸的投影仪还略显不足.
企业财务状况：
目前企业的运作资金90%依靠自有资金,银行贷款缺乏
企业年销售额的10%,在资金运作方面企业压力不大.
企业经营状况：
企业连续3年销售数虽持续增长30%以上,20―年完成27亿只,20—年方案完成30亿只.
20__年完成销售额4500万元,20__年方案完成6000万元.
企业治理状况：
企业以ISO9001质虽治理体系为依托,公司全方位贯彻实施公司的质虽方针和目标,连续7年通过质虽体系的审
核和监审,并同时对环境、平安治理体系进行导入,在环
境和平安方面承当起企业的应有责任,实现企业的可持续发
展的经营战略.为了和国际接轨,公司每年对产品进行有害
物质的测定,委托国内有权威的SGS佥测机构进行检测,
确
保产品符合环境的要求.
四、企业总体战略规划：
〔一〕企业五年的开展总目标：
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在未来五年里,依托现有的生产场地〔含新增10000
平方米〕和设备硕件设施的有利优势和模具优势,增强模具开发的技术力虽,在宁波地区的框架生产企业中进入前三名.
销售额突破1.5亿元
〔二〕阶段开展目标：
项-目-f-年度
20
20
20
20
20
广里
30亿只
35亿只
45亿只
60亿只
75亿只
销售收入
6000万元
7000万元
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9000万元
12000万元
15000万元
利税
400万元
500万元
630万元
840万元
1000万元
LED市场占有率
5%
6%
7%
8%
10%
接收器市场占有率
50%
53%
55%
58%
60%
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客户满意率
80%
85%
90%
92%95%
员工满意率
80%
85%
90%
95%
95%
五、战略实施：
〔一〕人力资源战略：
建立一支强有力的销售队伍和电镀、模具技术加工队伍,转变经营方式,提升对高素质人才的需求力度.储藏精英治理人员,以适应企业高速开展的需求.
五年内,大专以上技术和治理人员增加至30人以上
15%
开展多渠道多形式的开展培训教育,提升现有一线人员的技术素质和道德素养,员工的合理流动率限制在
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下,加大企业对员工的鼓励作用,使员工在企业有开展的
空间.
提升企业员工的满意度,要想客户满意,首先要员工满
意.逐步改善员工的劳动环境、工作条件和生活福利待遇,提升对员工的尊重和关爱,稳定职工队伍,留住对企业忠诚和优秀的人才.
〔二〕经营治理战略
以市场和客户为导向,为客户提供效劳标准化和品质优
良的效劳和产品.加快对客户产品质虽问题反应处理的反应
水平,提升客户的满意度,通过客户满意度和信誉的提升,实现良性循环,培养一批忠诚度较高的客户群体.
通过增加产品产虽和降低产品本钱实现客户对产品价格的
降价需求.
在现有产品品种的根底上,扩大产品品种的市场需求,多结构,多元化的产品供给客户,改变当前单一的产品供求模式.增加附加值高、产品技术含虽高的产品以争取更大的利润空间.
利用现代信息治理的优势,灵活运用营销和宣传手段,增加企业的知名度和品牌优势.
〔三〕财务治理战略：
合理利用外资,扩大生产产能和加快生产设备和检测设
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备的更新换代,提升企业的品质优势.
增强本钱核算,提升产品合格率,降低产品成品,实现产品的竞争力.
强化财务分析,提升决策的正确性,降低财务风险,实现企业经济利益的长期增长.
六、战略限制：
细分公司经营战略目标,制定切实可行的年度经营目标,分解到各部门和各类人员,高层定期研究既定目标的完成情况,适时调整.将经营战略的目标限制在可控的范围⑼
20__.03.18
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