创业商业计划书BP.docx

1、创业商业计划书BP 创业 /商业计划书 公司名称： 江西老表生态土猪养殖有限公司 所属院校： 国际学院 指导老师： 李英 团队成员： 范衍甫、刘政、梁逸秋、刘付海、夏义殿 梁文滨、黎禹、吴述杰 【主联系人】 范衍甫 【职 务】 总经理 【电话号码】 【电子邮件】 【地 址】 大连大学国际学院 【邮政编码】 116622 日期： 2014年4月 22日 全球模拟公司联合体中国中心 商业计划书撰写分工表/创业创业计划书分工 /岗位名称 部门 1.0执行摘要 总经理总经理 市场分析2.0 市场部 销售部 营销策略3.04.0人员与组织结构 总经理助理 5.0投资与财务分析 财务部 采购部技术部 ：经

2、营第一年损1附表 益表：第一年度的现附表2 金流量计划 6.0风险分析与对策总经理 财务部 7.0企业愿景总经理 人员姓范衍范衍梁文黎吴述梁逸夏义刘刘付范衍夏义范衍 ? / 221商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有/该创业 全球模拟公司联合体中国中心 团队成员寄语 范衍甫：创造企业利润的最大化，带动地方经济 梁逸秋：拯救中国的食品在大众心中的地位 夏义殿：祝公司不断的成长，成为首家养猪上市公司 梁文滨：希望该公司能够成为该业务的龙头 吴述杰：希望公司能一直让我卖猪 刘政：翻滚吧，猪宝宝！ 团队文化 我养猪，我致富！ ? 213 / 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有/该

3、创业 全球模拟公司联合体中国中心 保密须知 商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资/本创业个工作7/商业计划书后，在料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业商业计划书，即为承诺同意遵/日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业 守以下条款：商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本若贵公司不希望涉足本创业/1. /商业计划书完整退回；创业商业计划书的内容全部或部分地透未经本公司许可，贵公司不得将本创业/2. 露给他人； 商业计划书作为机密资料保存。 贵公司应该将本创业/3. 【其他事项说明】 /商业计划书所涉及的内容均可具体协商。 1.本创业商业计划书系学员完

4、成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一本创业/2. 年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。商业计划书所附带的万能商业计划书计算公式只作为验算参考工/ 本创业3. /商业计划书。具，学生须仔细演算各项数据，完成创业 ? / 421商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有/该创业 全球模拟公司联合体中国中心 录目6. 1.0执行摘要 6公司概况 . 1.1 . 7 .1.2注册资金 . 7/服务特征摘要1.3产品 . 7 .1.4商业模式（盈利模式） . 7.1.5市场机会 9. 市场分析 .2.0 9 . 2.1市场定位与目标客户 9. 市场预测（市场占有率） .2.2 9 . 2

5、.3竞争分析 . 10.分析 2.4项目SWOT 11. .3.0营销策略 11产品定价与销售收入预测 . 3.1 1) . 1(渠道/选址地点3.2 . 12/宣传推广3.3促销 12. 4.0人员与组织结构 . 12 .4.1组织结构 . 134.2管理团队 . 14岗位职责4.3部门/ 15. 投资与财务分析报告 .5.0 . 15.固定资产 5.1 . 15原材料采购计划5.2 . 16营业（成本）费用预测5.3 . 165.4资金需求 . 17 .5.5盈亏平衡点 17. 风险分析与对策 .6.0 17. .7.0企业的愿景 19附录. 8.0 . 19 附表：经营第一年利润表8.1

6、 . 21 .：第一年度的现金流量表8.2附表2 ? / 521商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有/该创业 全球模拟公司联合体中国中心 执行摘要1.0 公司概况1.1 公司名称 模拟公司江西老表生态土猪养殖有限 公司类型 合伙企业 个人独资企业 有限责任公司 个体工商户 _ （打选择）其他 注册地址 江西省赣州市兴国县 主要经营范围 饲养土猪、野猪以及销售猪肉 市场定位 我们产业的产品以中高端消费人群，5%,年内占领赣州猪肉市场的在未来3并且销售给江西各地高档酒店、超市和市场。我们的土猪是以生态、绿色、 环保为核心。 ? / 621商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有/该

7、创业 全球模拟公司联合体中国中心 1.2注册资金 万元50 产品1.3/服务特征摘要 产品或服务左右，是目前本公司土猪肉香味美，营养丰富，蛋白质含量高，脂肪仅30%肉产品，并同时提供种猪配种，土猪市场上营养价值最高，质量最好的猪1 肉制品加工出售一条龙服务 商业模式（盈利模式）1.4 出售小猪仔给养殖户1. 销售猪肉到各大市场和酒店2. 3.猪肉制品加工 4.种猪配种服务 市场机会1.5 217 / ? 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有/该创业 全球模拟公司联合体中国中心 随着经济的发展，每户家庭都希望吃到优质且无污染的食品，并且市场上大部分的猪都是圈养，有打各种激素（如：瘦肉精

8、、生长素等等）肉质和质量无法做到保证。然而，本公司的土猪采用放养模式，主要以玉米、糟糠等污染的食物作为饲料，不打任何生长激素，这种健康猪肉满足人 们高要求的生活品质 1.6投资与财务 单位：万元 总投资额 50 投资收益率（第一年） 6 % 预期净利润 （税后利润） 第一年 第二年 第三年年增长率 33.3 % 年增长率50% 3 4 6 备注100% 投资收益率净利润总投资额 1； 预期净利润第一年：见 8.1 附表 金额”项5.4 此表中“总投资额”项的金额以公式的形式引用到表中“自有资金- 218 / ? 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有/该创业 全球模拟公司联合体中国中心

9、 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 目标客户 中高端消费人群 各大酒店、超市和市场 市场预测（市场占有率）2.2 土猪目前市场并没有行业或国家标准，导致如今市场内虽有较多的品牌猪销售，但其中真，而土猪不含激素，不喂瘦肉精，吃农家饲料是健康安全3%正是土猪养殖销售的比例甚至不足 的猪种，相较于普通猪种更容易被消费者接受，在市场上仍然拥有很大的发展空间 竞争分析2.3 日在广州正式上2712007年月目前我国最大的土猪养殖有限公司广东壹号土猪。它是农户”的经营模式，在海+5%。壹号土猪以“公司市，如今它已经占领了广东省土猪市场的 南岛等一些环境优美、空气清新、无工业污染的山区农村喂养。 ?

10、 / 921商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有/该创业 全球模拟公司联合体中国中心 分析2.4 项目SWOT 势优 （Strengths） 养殖优质土猪1. 发酵床养殖技术2. 原生态的放养养殖基地3. 肉质鲜美，安全健康4. 势劣 Weaknesses）（ 1.刚起步，企业名声不大，顾客不够了解 2.无法顾及所有消费者需求 3.养殖周期长，成本高，产量会偏低 遇机 (Opportunities) 目前消费者对食品安全有较高要求1. 可以吸引市场上中高端消费者2. 肉质优于普通家猪3. 胁 威 ）（Threats 1.目前家猪占市场份额依旧很高，高价猪肉无法做到受所有消费者的青睐

11、广东“土猪一号”公司起步较早，占市场上土猪份额大2. 3.动物疾病、瘟疫等对养猪场的威胁 ? / 1021商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有/该创业 全球模拟公司联合体中国中心 3.0 营销策略 产品定价与销售收入预测3.1单位：元产品或服务 单位 单位成本销售单价* 同类产品市场零售 单价月均销售数量 月均销售 收入猪肉 斤 20 35 40 3250 48750 排骨 斤 20 45 50 325 8125 猪头 斤 20 25 27 175 875 猪肠斤 20 35 40 175 2625 合计 - 60375 _% *月销售增长率： ：此表销售收入预测可设定月增长率注1

12、：销售单价一栏，如果一年当中产品售价有变化，也可按照产品均价计算注2 /选址)3.2地点(渠道 单位：元经营地址 面积 月）费用或成本（元/选择该地址 的主要原因江西省赣州市兴国县 亩 7.5 30000 地价便宜 无工业污染 销售渠道 （打选择） 通过零售商 通过批发商面向最终消费者选择该销售方式 的原因 利润大，销售成本较低 零售主要批发/ 商情况 月“管理（经营）费用场地租金”之和：本表中“费用或成本”的金额与“附表”中11-12注 应一致。 ? / 1121商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有/该创业 全球模拟公司联合体中国中心 宣传推广/3.3促销月/单位：元 宣传推广费用

13、占比 2 % 推广费用 10000 推广方式 主要内容 广告宣传 微信宣传会展推广 优秀猪肉展销 公关活动大转盘抽奖，抽中几斤送几斤 网络推广在线抢猪肉，秒杀价格 优惠活动 有吃有送积分，积分可换肉活动 人员推销带产品，每家每户敲门推销 数据库营销 邮件群发 注1：数据库营销是指通过手机短信、电子邮件，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。 注2：此表中“推广费用”金额应与“附表”中1-12月“销售费用促销/宣传推广”之和一致。 4.0人员与组织结构 4.1组织结构 总经理 总经理助采购部 市场部 财务部 技术部销售部 理 门 ? 2112 / 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国

14、中心所有/该创业 全球模拟公司联合体中国中心 管理团队4.2姓名 年龄职务 最高学历及 专业 主要工作经历 优势专长请说明与经营项目相关的 经验与专长 范衍甫 总经理 大学本科 善于管理公司，对重大事 件有丰富的决策经验梁逸秋 助经理总 理大学本科 善于交际，沟通能力强，有一定办公能力，记录迅 速刘政 经购部采 理 大学本科 知科学的管理备具丰富识、专业知识以及商品的基础知识。擅长社交，具 有较强的工作责任感梁文滨 经场部市 理 大学本科 对市场有所了解，曾在上市公司里担任过市场部门 经理 夏义殿 经财务部 理 大学本科 财务专业出生，精通财务方面的知识，善于与公司 筹集资金和管理财务刘付海

15、门术部技 经理 大学本科 对高科技这方面有着深厚了解，熟于电脑，对动物习性也比较熟悉，喜欢研 究 黎禹 门销售部 经理大学本科 有一定的市场营销知识并有会计基础，能够在符合会计思想基础上展开营销 工作吴述杰 副售部销 经理大学本科 拥有良好的口头表述能力和沟通技巧，以及出色的 人际关系和销售谈判能力 ? / 1321商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有/该创业 全球模拟公司联合体中国中心 岗位职责部门4.3/部门/岗位 负责人 职责 总经理 范衍甫 公司的日常管理和重大问题的决策 总经理助理 梁逸秋 帮助总经理管理办公室，作为总经理的参谋助手，负责各类文 件的分类筛选，主要处理基础的

16、总经理助理 采购部 刘政 负责猪饲料、猪仔和日常消耗品的采购 销售部 黎禹 负责产品的市场渠道开拓与销售工作，并完成公司产品年度销 售计划 财务部 夏义殿 统计公司财务，制作财务报表，有内部财务报表，外部财务报 表，供企业内部和外部使用 技术部 刘付海 研发技术，知晓如何养殖会更好，分析其习惯让其产量生产的 好，带来更多的利润 2114 / ? 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有/该创业 全球模拟公司联合体中国中心 5.0.投资与财务分析报告 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具5.1 单位：元项 目 原值 月折旧率 （）月折旧金额 备 注生产工具和设备 30000 1.67

17、% 501 手推车、磅秤等办公家具 2000 1.67% 33.4 桌子、椅子电子设备 6000 2.78% 166.8 电脑、打印机、复印机、传真机、电话机 等交通工具 120000 2.08% 2496 汽车 店铺厂房180000 0.42% 756 租房，此项空白 计合 3953.2 备注月“管1-12此表中“月折旧合计”项的金额以公式的形式引用到附表中颁布的2009-06-23理（经营）费用设备及家具折旧”项; 折旧率参看根据 企业所得税法实施条例月“现金流1此表中“原值合计”项的金额以公式的形式引用到附表中 出固定资产”项 原材料采购计划 5.2 单位：元原材料名称 数量 单价（不超

18、过产品成本价格） 成本猪饲料 100 100 10000 猪苗200 200 40000 疫苗200 10 2000 合计 52000 2115 / ? 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有/该创业 全球模拟公司联合体中国中心 备注月“主营业务此表中“成本合计”项的金额以公式的形式引用到附表中1-12 进货”项成本原材料采购/ 营业（成本）费用预测5.3 月销售收入135000 可变成本/费用（月） 原材料采购/进货：12000 销售提成（比例） 6% 8100 营业税金（5）：6750 可变成本/费用共计： 费用（月）固定成本/ 场地租金：0 宣传推广费用：10000 人员固定薪酬：24500 办公用品及耗材：1000 水、电、交通费：1000 设备折旧：2662.8 其他费用：3000 费用共计：固定成本/210000 5.4 资金需求单位：万元筹资渠道 资金提供方金额 占投资总额比例 自有资金 股东40 80% 私人拆借 亲属、朋友0 0% 银行贷款 中国工商 银行10 20% 政府小额贷款 政府部门0 0% 总计 50 100% 2116 / ?