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1、全国高等教育自学考试全国7月高等教诲自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、单项选取题（本大题共3（）小题，每小题1分，共30分）在每小题列出四个备选项中只有一种是符合题目规左，请将其代码填写在题后括号内。错选、多选或未选均无分。1“深海“集团总裁曾说过：“公司必要在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足 需求，这样公司才干在竞争中制胜”。这句话体现市场营销哲学是（）A.产品观念B.社会营销观念C.推销观念D.rH场营销观念2.空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于（）A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求3“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。这种增长战

2、略属于A.rfi场渗入B.产品开发C.市场开发D.多元化发展4某而粉公司为了控制和拥有其分销系统，兼并了而粉经销商店。该种增长战略属于（）A.业务一体化B.后向一体化C.前向一体化D.水平一体化5.沂蒙公司主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。 这种多元化增长方式属于（）A.集团多元化B.同心多元化C.水平多元化D.关联多元化6在当代市场经济条件下，市场营销管理首要环节是（）A.寻找和评价市场机会B.细分市场和选取目的市场C.发展市场营销组合和决左市场营销预算D.执行和控制市场营销筹划7.某商场欲考察某种商品两种价格水平和三种促销方式促销效果，应采用实验设计类型 是

3、（）A.先后控制组分析法B.简朴时间序列实验法C.阶乘设计法D.重复时间序列实验法&衡疑消费者对汽车购买力最有效收入指标是（）A.GDPB.可随意支配个人收入C.可支配个人收入D.个人收入9.消费者对某一品牌评价较差，就会在相称长时间内保持不变，并且会对使用该品牌所有产品均有不好评价。这种心理因素是（）A.动机B.态度C.知觉D.学习10王刚通过重复思考长时间比较选取后，决泄购买一套知名楼盘商品房。其购买行为属于（）A.习惯型购买行为B.变化型购买行为C.协调型购买行为D.复杂型购买行为11.工商局为满足办公需要购买了一批沙发。从市场构成来说，这种需求属于（）A.消费者市场B.中间商市场C.生

4、产者市场D.政府市场12某技术人员协助决策者拟左采购设备规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演角色是（）A.采购者B.信息控制者C.使用者D.影响者13某公司产品当前市场占有率为25% ,预测将来3年市场占有率将下降到23% ,但 仍比最大竞争对手高5% 0该公司应采用市场竞争战略是（）A.市场主导者战略B.rli场挑战者战略C.市场跟随者战略D.市场补缺者战略14国内某手机制适商推出一款髙度模仿某知名品牌热销机型手机，该公司所采用跟随 战略是（）A.紧密跟随B.盲目跟随C.选取跟随D.距离跟随15某鞋厂号门生产学龄前小朋友童鞋，该厂市场细分根据是（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分

5、D.行为细分16.甲公司选取与乙公司相似市场位置，运用差别不大产品、价格等争夺同一种顾客群体。甲公司采用泄位方略属于（）A.对峙泄位B.避强定位C.重新泄位D.混合泄位17某公司洗发水品牌用“亮丝“、沐浴露品牌用“飘飘，该公司采用品牌统分方略是（）A.统一品牌B.个别品牌C.主副品牌D.公司需称加个别品牌1&可以肖约设计和印刷成本，带动新产品销售包装方略是（）A.髙档包装方略B.分级别包装方略C.附赠品包装方略D.相似包装方略19.某新品牌洗衣粉采用“只选对、不选贵广告语进行大规模髙强度促销宣传。这种简介期营销方略是（）A.迅速撇脂方略B.迅速渗入方略C.缓慢撇脂方略D.缓慢渗入方略20在新产

6、品扩散过程中，告知她人关于新产品信息，向购买者积极反馈信息人被称为（）A.建议者B.创新采用者C.意见领袖D.参照群体21购买某产品1000件如下，单价10元;购买1000件以上，单价9元。这种折扣属于（）A.钞票折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣22某品牌以便而全国统一售价1.99元/包，这种定价方略是（）A.整数泄价方略B.招探左价方略C.尾数左价方略D.声望左价方略23为使广大消费者可以随时随处购买到饮料，饮料公司普通采用分销方略是（）A.密集分销B.选取分销C.独家分销D.混合分销24促销本质是（）A.增进购买B.刺激购买欲望C.宣传D.信息沟通25.H公司参照重要竞争对手G公司

7、广告费支出，拟立我司广告预算为1000万元，这种 拟泄广告预算办法是（）A.量力而行法B.销售比例法C.竞争对等法D.目的任务法26普通而言，下列各项中费用最高广告媒体是（）A.报纸B.电视C.广播D.杂志27公司对市场营销目的、战略、行动方案以及预测损益表拟左和控制过程是（）A.市场营销管理B.市场营销筹划C.市场营销组合D.rb场营销战略2&某食品公司营销组织由一需营销经理负责，下设华北、东北和华东三个区域经理详细负责产品销售。这种营销组织类型是（）A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.地理型组织29某公司A产品市场占有率15% ,重要竞争对手市场占有率分别为20%、12% ,请从

8、与最大竞争者对比角度看，该公司相对帀场占有率是（）A.30%B.60%C.75%D.125%30以与顾客建立长期合伙关系为核心理念营销新概念是（）A.关系营销B.绿色营销C.公共关系D.互相市场营销二、多项选取题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列岀五个备选项中至少有两个是符合题目规泄，请将其代码填写在题后括号内。错选、多选、少选或未选均无分。31公司贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾利益有（）A.消费者需求B.上级批示C.公司利润D.竞争者动向E.社会利益32属于市场营销信息系统子系统有（）A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销分析系统E.管理信息系统33市场补

9、缺者可采用专业化战略有（）A.顾客规模专业化B.服务项目专业化C.分销渠道专业化D.特左顾客专业化E.地理区域专业化34产品组合涉及维度涉及（）A.适应度B.长度C.深度D.宽度E.有关性35下列属于心理泄价方略有（）A.尾数立价B.渗入妃价C.声望左价D.撇脂泄价E.招探泄价三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）36.左点超越37产品生命周期3&独家分销39.营销道徳四、简答题（本大题共4小题，40、42小题8分，41、43小题6分，共28分）40某食品公司生产A、B、C、D四种产品，用波士顿矩阵图可示意如下。请用波士顿矩阵分析法阐明它们相应战略业务单位类型，并选取北中一种战

10、略业务单位简述英经营方略。（8分）10X 4X IX 0.5X 0.1X相对市场占有率41 家用轿车、摩托车、自行车均为满足消费者岀行交通工具。请指出这三种产品生产公司间竞争者类型是什么?为什么?（6分）42以家庭中惯用某种电器（如电视、冰箱、洗衣机等）为例，阐明产品整体概念。（8分）43请画出市场营销专业化组织中职能型组织机构图。（6分）5.案例题（本题16分）44案例资料:位于国内某地区一家珠宝店专门经营珠宝首饰。几种月前，珠宝店进了一批碧玺宝石首 饰。该宝石饰品同商店以往销售红、蓝宝石饰品不同，它颜色更鲜艳，价格也更低。对消费 者来说，碧玺宝石饰品是一种新产品。副经理张丽十分欣赏这些造型

11、独特、款式新颖珠宝， 她以为这个新产品将会引起顾客购买兴趣，形成购买热潮。为了让顾客感觉物超所值，她在 考虑进货成本和平均利润基本上，为这些商品拟龙了销售价格。张丽决泄尝试运用她本人熟知营销方略：一方而，她向销售人员详细简介这批珠宝饰品 特性，并下发了书而材料，以便她们能更详尽、更精确地将信息传递给顾客;另一方而，张 丽把这些珠宝装入透明展示箱，摆放在店铺醒目位置。一种月后，碧玺宝石饰品销售状况令 人失望，由此张丽以为顾客不接受碧玺宝石。正好当时张丽要参加一次大型订货会，岀发前 张丽决左减少商品库存，在向下属发出碧玺宝石首饰半价出售指令后就匆忙起程了。然而, 降价也没有奏效。两周后，张丽从外地

12、回来，助手告诉她：“经理柳伟将那批碧玺宝石饰品在原价基本上 提高了一倍进行销售，成果是销售火爆。“张丽很疑惑，“低价都卖不掉，怎么高价就卖出去 了呢?”结合案例回答下列问题：（1） 张丽对这批珠宝采用了哪些营销组合方略?（6分）（2） 这批珠宝低价卖不出去，为什么髙价反而热销?（6分）（3） 从营销角度看，你得到哪些启示?（4分）温馨提示：由于诸多试题（重要是主观题），其答案并不是唯一，甚至是开放，一道题解 题思路是各种各样，从实行素质教诲规定出发，应当勉励自考生用多样思路解题。正是由于 如此，在评卷过程中，往往会依照考生作答状况，对评分原则进行调节，也正因如此，教诲 部把国家教诲考试靠后评分原则依然列为秘密材料。因而教诲部不在网上发布答案，请考生 谅解。