全国高等教育自学考试.docx

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全国高等教育自学考试

全国7月高等教诲自学考试

市场营销学试题

课程代码：

00058

一、单项选取题（本大题共3（）小题，每小题1分，共30分）

在每小题列出四个备选项中只有一种是符合题目规左，请将其代码填写在题后括号内。

错选、多选或未选均无分。

1•“深海“集团总裁曾说过：

“公司必要在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样公司才干在竞争中制胜”。

这句话体现市场营销哲学是（）

A.产品观念

B.社会营销观念

C.推销观念

D.rH场营销观念

2.空调夏季热销、冬季滞销。

这种需求属于（）

A.潜伏需求

B.充分需求

C.不规则需求

D.过量需求

3•“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。

这种增长战略属于

A.rfi场渗入

B.产品开发

C.市场开发

D.多元化发展

4•某而粉公司为了控制和拥有其分销系统，兼并了而粉经销商店。

该种增长战略属于（）

A.业务一体化

B.后向一体化

C.前向一体化

D.水平一体化

5.沂蒙公司主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。

这种多元化增长方式属于（）

A.集团多元化

B.同心多元化

C.水平多元化

D.关联多元化

6•在当代市场经济条件下，市场营销管理首要环节是（）

A.寻找和评价市场机会

B.细分市场和选取目的市场

C.发展市场营销组合和决左市场营销预算

D.执行和控制市场营销筹划

7.某商场欲考察某种商品两种价格水平和三种促销方式促销效果，应采用实验设计类型是（）

A.先后控制组分析法

B.简朴时间序列实验法

C.阶乘设计法

D.重复时间序列实验法

&衡疑消费者对汽车购买力最有效收入指标是（）

A.GDP

B.可随意支配个人收入

C.可支配个人收入

D.个人收入

9.消费者对某一品牌评价较差，就会在相称长时间内保持不变，并且会对使用该品

牌所有产品均有不好评价。

这种心理因素是（）

A.动机

B.态度

C.知觉

D.学习

10•王刚通过重复思考长时间比较选取后，决泄购买一套知名楼盘商品房。

其购买行

为属于（）

A.习惯型购买行为

B.变化型购买行为

C.协调型购买行为

D.复杂型购买行为

11.工商局为满足办公需要购买了一批沙发。

从市场构成来说，这种需求属于（）

A.消费者市场

B.中间商市场

C.生产者市场

D.政府市场

12•某技术人员协助决策者拟左采购设备规格、型号等。

该技术人员在此购买决策中所

扮演角色是（）

A.采购者

B.信息控制者

C.使用者

D.影响者

13•某公司产品当前市场占有率为25%,预测将来3年市场占有率将下降到23%,但仍比最大竞争对手高5%0该公司应采用市场竞争战略是（）

A.市场主导者战略

B.rli场挑战者战略

C.市场跟随者战略

D.市场补缺者战略

14•国内某手机制适商推出一款髙度模仿某知名品牌热销机型手机，该公司所采用跟随战略是（）

A.紧密跟随

B.盲目跟随

C.选取跟随

D.距离跟随

15•某鞋厂号门生产学龄前小朋友童鞋，该厂市场细分根据是（）

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

16.甲公司选取与乙公司相似市场位置，运用差别不大产品、价格等争夺同一种顾客群体。

甲公司采用泄位方略属于（）

A.对峙泄位

B.避强定位

C.重新泄位

D.混合泄位

17•某公司洗发水品牌用“亮丝“、沐浴露品牌用“飘飘"，该公司采用品牌统分方略是（）

A.统一品牌

B.个别品牌

C.主副品牌

D.公司需称加个别品牌

1&可以肖约设计和印刷成本，带动新产品销售包装方略是（）

A.髙档包装方略

B.分级别包装方略

C.附赠品包装方略

D.相似包装方略

19.某新品牌洗衣粉采用“只选对、不选贵"广告语进行大规模髙强度促销宣传。

这种简

介期营销方略是（）

A.迅速撇脂方略

B.迅速渗入方略

C.缓慢撇脂方略

D.缓慢渗入方略

20•在新产品扩散过程中，告知她人关于新产品信息，向购买者积极反馈信息人被称为（）

A.建议者

B.创新采用者

C.意见领袖

D.参照群体

21•购买某产品1000件如下，单价10元;购买1000件以上，单价9元。

这种折扣属于（）

A.钞票折扣

B.数量折扣

C.功能折扣

D.季节折扣

22•某品牌以便而全国统一售价1.99元/包，这种定价方略是（）

A.整数泄价方略

B.招探左价方略

C.尾数左价方略

D.声望左价方略

23•为使广大消费者可以随时随处购买到饮料，饮料公司普通采用分销方略是（）

A.密集分销

B.选取分销

C.独家分销

D.混合分销

24•促销本质是（）

A.增进购买

B.刺激购买欲望

C.宣传

D.信息沟通

25.H公司参照重要竞争对手G公司广告费支出，拟立我司广告预算为1000万元，这种拟泄广告预算办法是（）

A.量力而行法

B.销售比例法

C.竞争对等法

D.目的任务法

26•普通而言，下列各项中费用最高广告媒体是（）

A.报纸

B.电视

C.广播

D.杂志

27•公司对市场营销目的、战略、行动方案以及预测损益表拟左和控制过程是（）

A.市场营销管理

B.市场营销筹划

C.市场营销组合

D.rb•场营销战略

2&某食品公司营销组织由一需营销经理负责，下设华北、东北和华东三个区域经理详

细负责产品销售。

这种营销组织类型是（）

A.职能型组织

B.产品型组织

C.市场型组织

D.地理型组织

29•某公司A产品市场占有率15%,重要竞争对手市场占有率分别为20%、12%,请

从与最大竞争者对比角度看，该公司相对帀场占有率是（）

A.30%

B.60%

C.75%

D.125%

30•以与顾客建立长期合伙关系为核心理念营销新概念是（）

A.关系营销

B.绿色营销

C.公共关系

D.互相市场营销

二、多项选取题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列岀五个备选项中至少有两个是符合题目规泄，请将其代码填写在题后括号内。

错选、多选、少选或未选均无分。

31•公司贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾利益有（）

A.消费者需求

B.上级批示

C.公司利润

D.竞争者动向

E.社会利益

32•属于市场营销信息系统子系统有（）

A.内部报告系统

B.营销情报系统

C.营销调研系统

D.营销分析系统

E.管理信息系统

33•市场补缺者可采用专业化战略有（）

A.顾客规模专业化

B.服务项目专业化

C.分销渠道专业化

D.特左顾客专业化

E.地理区域专业化

34•产品组合涉及维度涉及（）

A.适应度

B.长度

C.深度

D.宽度

E.有关性

35•下列属于心理泄价方略有（）

A.尾数立价

B.渗入妃价

C.声望左价

D.撇脂泄价

E.招探泄价

三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）

36.左点超越

37•产品生命周期

3&独家分销

39.营销道徳

四、简答题（本大题共4小题，40、42小题8分，41、43小题6分，共28分）

40•某食品公司生产A、B、C、D四种产品，用波士顿矩阵图可示意如下。

请用波士顿

矩阵分析法阐明它们相应战略业务单位类型，并选取北中一种战略业务单位简述英经营方略。

（8分）

10X4XIX0.5X0.1X

相对市场占有率

41•家用轿车、摩托车、自行车均为满足消费者岀行交通工具。

请指出这三种产品生

产公司间竞争者类型是什么?

为什么?

（6分）

42•以家庭中惯用某种电器（如电视、冰箱、洗衣机等）为例，阐明产品整体概念。

（8分）

43•请画出市场营销专业化组织中职能型组织机构图。

（6分）

5.案例题（本题16分）

44•案例资料:

位于国内某地区一家珠宝店专门经营珠宝首饰。

几种月前，珠宝店进了一批碧玺宝石首饰。

该宝石饰品同商店以往销售红、蓝宝石饰品不同，它颜色更鲜艳，价格也更低。

对消费者来说，碧玺宝石饰品是一种新产品。

副经理张丽十分欣赏这些造型独特、款式新颖珠宝，她以为这个新产品将会引起顾客购买兴趣，形成购买热潮。

为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润基本上，为这些商品拟龙了销售价格。

张丽决泄尝试运用她本人熟知营销方略：

一方而，她向销售人员详细简介这批珠宝饰品特性，并下发了书而材料，以便她们能更详尽、更精确地将信息传递给顾客;另一方而，张丽把这些珠宝装入透明展示箱，摆放在店铺醒目位置。

一种月后，碧玺宝石饰品销售状况令人失望，由此张丽以为顾客不接受碧玺宝石。

正好当时张丽要参加一次大型订货会，岀发前张丽决左减少商品库存，在向下属发出碧玺宝石首饰半价出售指令后就匆忙起程了。

然而,降价也没有奏效。

两周后，张丽从外地回来，助手告诉她：

“经理柳伟将那批碧玺宝石饰品在原价基本上提高了一倍进行销售，成果是销售火爆。

“张丽很疑惑，“低价都卖不掉，怎么高价就卖出去了呢?

”

结合案例回答下列问题：

（1）张丽对这批珠宝采用了哪些营销组合方略?

（6分）

（2）这批珠宝低价卖不出去，为什么髙价反而热销?

（6分）

（3）从营销角度看，你得到哪些启示?

（4分）

温馨提示：

由于诸多试题（重要是主观题），其答案并不是唯一，甚至是开放，一道题解题思路是各种各样，从实行素质教诲规定出发，应当勉励自考生用多样思路解题。

正是由于如此，在评卷过程中，往往会依照考生作答状况，对评分原则进行调节，也正因如此，教诲部把国家教诲考试靠后评分原则依然列为秘密材料。

因而教诲部不在网上发布答案，请考生谅解。