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1、营销策划书1营销策划书一、引言银杏是世界上极为古老的现存树木品种，至今已逾二亿年历史，是现存种子植物中的古老孑遗植物，第四世纪冰川以后成为我国独特的树种，在学术界一直被誉为活化石。公元前2800 年，中国的著名药典神农本草经，首先记载银杏的补身作用。过去廿年的科学研究亦进一步确认银杏的独特功效。今天，银杏产品已成为广泛使用的植物之一。近几年，银杏打入国际市场，成为中药材类出口创汇的拳头产品。在诸多的干果中，银杏的经济价值排名第三。白果的价值主要体现在食用和药用。中国白果产量占世界总产量的90%，银杏叶、果是出口创汇的重要产品，尤其是防治高血压、心脏病重要的医药原料，银杏叶中提取物可以“捍卫心脏

2、，保护大脑”。已知其化学成分的银杏叶化学提取物多达160余种。银杏叶具有重要的药用价值。银杏叶，性味苦甘涩平，内含双黄酮，经实验和临床证明，它具有降低血清胆固醇、扩张冠状动脉的作用，对于冠心病、高血压有一定的辅助治疗作用；中国科学院植物所等单位于60年代用银杏叶研制出舒血宁针剂，经试验对冠心病、心绞痛、脑血管疾病有一定的疗效。食用银杏，养生延年。银杏在宋代被列为皇家贡品，日本人有每日食用银杏的习惯，西方人圣诞节更必备银杏。我国很早就有记载银杏食疗的著作，其中首推元代饮食太医忽思慧写的饮膳正要。书中介绍了膳食内加入银杏，对人体机能和不同疾病所产生的效能。后来，记载银杏食疗的著作相继问世，使传统的

3、食疗文化大放异彩。银杏含有多种营养元素，具有益肺气、治咳喘、护血管等作用；根据现代医学研究，银杏还具有通畅血管、改善大脑功能、延缓老年人大脑衰老、增强记忆能力、治疗老年痴呆症和脑供血不足等功效，除此以外，银杏还具有保护肝脏、心脏的功效，其抗衰老的本领在德国和法国的科学影响很大。银杏的研究开发已成为世界范围内研究开发方面的专家、企业家关注的热点，由于银杏一些活性成分具有独特的生理作用和调节功能，世界上大多数国家把银杏制剂开发重点放在保健食品中，并取得了一系列重要成果。20世纪80年代以来，国际上对银杏提取应用于医药品、功能性食品、化妆品的开发研究相当活跃。1二、公司及产品概述（一）、公司简介（1

4、）、公司名称：泰兴市宏宇银杏开发有限公司（2）、公司概况：本公司公司位于白果年产量占全国总产量三分之一的“中国银杏之乡”江苏省泰兴市。本公司公司是在市政府的关心下，由市农业资源开发局、泰兴市银杏开发办公室精心组织成立的，他的前身是创办于二00二年二月的泰兴市惠康银杏开发有限公司，是集银杏栽培、产品开发、加工、销售一体化的综合型高科技企业。公司主要分支机构有：银杏茶加工厂、银杏加工厂、千亩银杏采叶园基地、市银杏科技开发中心、营销公司。公司主要产品：“泰茗”牌和“鸿宇”牌银杏系列茶叶、银杏干青叶、真空脱壳包装白果、银杏晶、银杏奶茶、银杏酒、银杏胶囊、银杏盆景、各类银杏苗木。公司以中国南京林业大学为

5、科技依托，坚持以人为本的原则，坚持以法治厂、以德经商、以诚待客，奉行“信誉第一、质量一流”的经营思想和策略。公司热忱欢迎广大有识之士，前来投资合作并诚招各市代理商、经销商。（二）、产品简介（1）、银杏茶本品以鲜嫩的有机银杏叶为主要原料，采用先进的工艺方法，经科学配方，精致加工而成，具有丰富的营养成分和有效要用成分。本品成分稳定、口味纯正、茶色清亮、长期服用无副作用。长期饮用本品有显著的调节血脂、舒缓心脑血管疗效，对中老年人的高血脂、高血压、脑血栓、动脉粥样硬化、冠心病、手脚麻木、老年痴呆等心脑血管系统疾病有明显的预防和改善作用。此外，还有增强人体免疫力、抗疲劳、缓解压力、提高性功能、美化皮肤、

6、消除宿醉的功效。（2）、银杏奶茶2银杏奶茶以银杏粉，配以优质奶粉，采用先进的设备，经科学工艺加工而成，保留了银杏特有的风味和功效成份，结合植物蛋白和动物蛋白互补，是一种理想的高品质天然健康饮品，老少四季皆宜。长期饮用，具有益气润肺止咳、固本培元、养颜美容、抵抗衰老等功效。1杯银杏奶茶=一杯优质牛奶+8粒1级白果。（3）、蛋白粉超细银杏粉采用泰兴地区优质银杏果，经过热干燥而成本品，为淡黄色粉末。本品完全保留了银杏的特有风味及营养成份，保存方便。对中老年心脑血管病、哮喘、改善大脑功能、延缓老年人大脑衰老、增强记忆能力脑供血不足等功效，等有良好效果，是保健品生产的优质基料。本品保持了原银杏的纯天然特

7、性，系采用浆渣分离,喷雾干燥,并添加微量元素制成.营养高,口感好,老少皆宜。对中老年心脑血管病、哮喘、改善大脑功能、延缓老年人大脑衰老，增强记忆能力脑供血不足等功效。3三、市场分析银杏是经历过冰川时期而存活在地球上的特殊物种。科学界公认，银杏叶既具有较高的药用价值，又可制作各种高级保健营养品，特别是治疗血管硬化、脑功能障碍、智力功能衰退等顽固病症疗效显著。我国是银杏树资源最多的国家，拥有量占世界总量的以上，居世界第一位。然而，令人遗憾的是，我国对银杏叶药用方面的开发和利用远远滞后于世界发达国家。因此，业内人士对国内的银杏业有如此评价：“捧着金碗讨饭吃”。（一）、发达国家产品主宰市场在开发利用银

8、杏资源方面，世界各国都表现出极高的水准。目前，国际上的银杏制品已达多种，世界上银杏制剂的年销售额为亿亿美元。在韩国，一年之内至少有余家大财团争相投入巨额的财力、物力和人力，对银杏制剂进行系统化、科学化的研究和开发。据了解，银杏制剂作为一种优良的治疗心血管疾病药物，每年将为韩国医药工业创造大约亿美元的产值和高达以上的利润。韩国制药工业联合会最近已号令国内各公司要进一步加强横向联合，其目的在于加速韩国银杏制剂的开发、生产和出口。韩国每年至少生产数千吨用银杏加工精制的各种药物。值得一提的是，韩国每年销售与银杏叶相关的保健食品的销售额高达亿美元。在韩国，银杏叶被政府列为继高丽参之后的第二大保健食品绿色

9、宝藏资源，并且由国家牵头成立了银杏树研究机构，每年指导农户新植银杏树余万株。在美国，市场上银杏制品种类繁多，已成为最畅销的草药产品之一。在美国市场上的银杏制剂主要有胶囊、片剂、提取液、冲剂、袋泡茶等。最近在食品和化妆品应用上又推出了银杏圈、银杏香液、洗面乳、头发保湿剂。市场上大部分银杏制品是作为保健食品登记，也有少数作为非处方药注册。制品剂型中胶囊和片剂最受欢迎，其次是提取液。银杏制剂是美国市场上的主要发展趋势。据美国公司的调查，年在美国最畅销的种草药中，银杏排在第位，它在食品店和大型市场中的销售额为万美元。据美国天然产品商会提供的资料，年，银杏在草药产品中排列第位，占草药制品总销售额的，约万

10、美元，年，银杏制剂约占草药制品总销售额的，约亿美元。4年后，银杏制品的销售额超过了亿美元。在法国，银杏叶中间体制成的药品年销售额为万美元，银杏保健品年销售额为亿美元。在日本，银杏商品市场更为活跃。年前，日本才着手开发银杏叶精制的各类产品，目前，银杏系列产品年销售额扶摇直上，系列产品包括药品、饮料、生发剂、茶叶包、果冻等。（二）、我国开发利用滞后综观我国，尽管银杏拥有量居世界第一位，并且还是我国特有的珍稀植物。然而，其制剂在国际市场上的占有量却远远落后于其他国家。国内从事银杏叶深度开发利用的企业和科研机构寥寥无几，即使是一些略有经济眼光的开发机构，在研究利用的力度和深度上也远不及国外。银杏叶制品

11、的年纯销量在年产销高峰时仅为亿元人民币左右。据不完全统计，我国现有各类银杏加工企业多家，主要生产银杏药品、保健品、化妆品、食品和饮料等系列产品。其中有多家厂生产银杏叶提取物，用以制造药品、食品和保健品等，年需银杏干青叶总量为万吨。法国、德国过去一直从日本、韩国进口银杏叶，现已转向我国，每年从山东、江苏、广西桂林进口银杏干青叶万吨，还在当地建立了银杏干燥厂。美国公司在江苏邳州投资万美元，建立一个年加工银杏叶吨、年产吨银杏黄酮的工厂。目前，我国银杏产业的经营基本上属于粗放型模式，以经营银杏原料为主。国际市场上银杏叶每吨售价超过美元，而以上的银杏叶货源来自中国。表面上，国内通过出口银杏资源或粗加工制

12、品获得了一定的经济效益，实际上，国外银杏研究机构却通过精细加工提炼从中获取了高达百倍的利润。国外银杏制剂权威人士证实，从银杏叶到其制剂产品身价升值高达倍以上。因此，简单出口银杏粗加工产品，其结果是造成我国银杏叶资源严重的流失。我国银杏产业过分依赖国际市场还表现在银杏叶提取物的经营方面。如年我国生产银杏叶提取物约吨，其中出口国际市场，只有在国内消化。因银杏制剂价格较高，产品的疗效尚未被广泛接受，其市场还有待挖掘；许多银杏企业规模小，无力大规模投资。所以，我国多数银杏制品企业只生产原料，并且主要销往国际市场。5四、竞争分析（一）、优势分析泰兴市是全国知名的“银杏之乡”，银杏资源丰富。（二）、劣势分

13、析我国银杏果的深加工开发缺乏深度加工手段，银杏食品工业利用率低，产值也很低。甚至有的银杏产品仅仅是做的银杏概念，银杏成分含量极少，银杏消耗率低，这些产品消费者食用后达不到银杏应有的功效，也形成不了银杏深加工产业。银杏产业正处于发展阶段，产品加工方法比较简单，产品科技含量低，目前仅卖银杏叶、果等初级产品，缺乏高、精、尖的深加工和拳头产品，市场竞争力差，市场化还有较大差距。在资金投入上严重不足，银杏新技术、新产品、新工艺不能及时开发，科技的先导作用很难在市场竞争中发挥出来。（三）、机遇分析我国是银杏的故乡和生产大国，银杏资源占世界的90%左右，市场开发潜力巨大，前景广阔。以功能食品为主导，大力开发

14、具有食用习惯和食用口感的主餐、功能餐、食疗餐，是深化银杏产业发展的首选。让银杏功能食品真正走进千家万户，让银杏这一宝贵财富，真正服务于人类的健康。（四）、威胁分析银杏深加工产业方面是泰兴市银杏产业化工作的薄弱环节，银杏特色产业的经济优势不明显。泰兴市部分银杏加工企业规模小，工艺落后，现有产品一般是粗加工产品，在银杏系列深加工产品上开发不够。（五）、对策银杏资源的深加工开发利用相对滞后，银杏资源的深加工开发利用已成为制约银杏产业发展的瓶颈。综合利用银杏果、叶、花粉、外种皮，以功能食品为主导，大力开发具有食用习惯和食用口感的主餐、功能餐、食疗餐，是深化银杏产业发展的首选。以深加工带动银杏产业发展，

15、实现银6杏产业效益。五、营销策略（一）、广告预算与广告计划的关系广告预算是广告计划的核心组成部分，广告计划的实施要以广告预算来支持。很多企业是根据广告预算来确定和制定广告计划的。但目前流行根据广告计划来确定广告预算，即在预计广告活动的规模之后，依据广告活动的费用要求来编制广告预算，可使企业能够主动地发动广告攻势，强有力地开拓市场与维持市场，进行产品的强有力推销。但在实际中，只有少数大型企业才这么做。怎样编制广告预算，匡算出多少广告费总额才算合理，至今仍无科学的、为大家所接受的计算标准。广告预算多了，易造成浪费，少了，则会影响必要的广告宣传活动，甚至影响商品销售，在竞争中处于不利地位。为了使广告

16、预算符合广告计划的需要，在编制广告预算时应从如下四个方面考虑：1预测：通过对市场变化趋势的预测、消费者需求预测、市场竞争性发展预测和市场环境的变化预测，对广告任务和目标提出具体的要求，制定相应的策略，从而较合理地确定广告预算总额。2协调：把广告活动和市场营销活动结合起来、以取得更好的广告效果。同时，完善广告计划，实施媒介搭配组合，使各种广告活动紧密结合，有主有次，合理地分配广告费用。3控制：根据广告计划的要求，合理地有控制地使用广告费用，及时检查广告活动的进度，发现问题，及时调整广告计划。4讲究效益：广告直接为商品销售服务，因此，要讲究广告效益，及时研究广告费的使用是否得当，有无浪费，及时调整

17、广告预算计划，做到既合理地使用广告费，又保证广告效益。市场调研费：1000元广告设计费、广告制作费：33500元7 电视广告标志定格 5000元 报纸广告系列版式规范（整版、半版、通栏） 10000元 大型路牌版式规范 8000元 灯箱广告规范 1000元 公交车体广告规范 1000元 横竖条幅广告规范 20XX元 宣传折页封面及封底版式规范 3000元 墙体广告 2500元 路牌广告版式 1000元 广告媒介使用租金：广告机构办公费：人员工资：（二）、影响广告费分配的因素：广告费的分配，要受到许多因素的制约，如产品情况、利润率、销售情况、市场覆盖大小、市场竞争状况、经济发展状况和各部门的任务等。8