什么是商业计划书.docx

1、什么是商业计划书 . 什么是商业计划书 什么是商业计划书？ 就是你的大纲！你的商业计划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲围，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。 所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲。希望看官可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。 摘要 一句话说明理念由来。（切入点） 一句话说明市场的需要。（市场前景） 一句话说明你们提供了什么需要。（产品） 一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手） 一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势） 一句话说明你们如做出这

2、个“强”。（研发） 一句话说明你们如把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作） 一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式） 一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报） 一句话介绍一下你们。（团队优势） 如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。 还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，而我给 的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。 专业资料Word . 正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。 第一章 基本情况篇 公司叫什么。 公司在哪。 公司是什么性质。 公司股东有哪些。 控股结构是怎样。 公司主要业务是什么。 公司员工组成是怎

3、样。 公司财务怎样。 公司近期目标和长期目标是什么第二章 公司管理 概述。 高层是哪些。 高层简介。 高层怎么分工。 管理体系是什么。 融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。 管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。 管理层的薪酬，是否有员工持股计划。 公司是否建立人事管理制度。 专业资料Word . 对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。 公司是否存在关联经营。 公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有影响。第三章 行业情况 概述。 市场前景怎么样。 谁在使用产品。 使用的目的，为购买。 列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。 所投资的产品行业目前

4、所处发展阶段。 是否拥有的专门技术、专利、配等。 更新换代期是多久。 说明本产品是否有标准。 产品与同类产品的比较。 本公司产品的新颖性、先进性和独特性。 重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等面的优势。 本公司与行业五个主要竞争对手的比较。 影响行业和产品发展的因素。 过去35年各年全行业销售情况，列明资料来源。 未来35年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。 年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下）35公司未来 专业资料Word . 第四章 研发 概述。 产品成品演示。 产品功能表。 依据功能表的研发架构。 已研发成果及其先进性。 未来要研发什么。 公司在研发资金总投入是

5、多少。 计划再投入的研发资金是多少。 列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。 现有技术资源。 研发模式是怎样。 对研发队伍有怎样的激励机制和措施。 年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。未来35第五章 产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营） 概述。 公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如，以下自行替换）。 生产式。 生产设备先进程度如，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。 如需增加设备，采购计划、采购期及安装调试期。 专业资料Word . 产品的生产制造过程和

6、工艺流程。 控制产品的制造成本，哪些措施。 产品质管理体系。 关键质量检测设备, 成品率控制法和采用的控制标准。 原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。 采购渠道。 原材料质量控制手段。第六章 市场案 概述。 产品定价式。 销售成本的构成。 销售价格制订依据和折扣政策。 销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务面的策略和办法。 市场案的竞争优势与哪些因素有关。 对销售人员采取什么样的激励和约束机制。 竞争对手的销售案。 你们有哪些优势。 短期销售目标。 长期销售目标。 列表营业额预测。 列表说明市场份额的预测 专业资料Word . 第七章 财务状况 概述。 列简表说明公司在过去的基本财务数据

7、。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。） 说明财务预测数据编制的依据。 在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。 说明与公司业务有关的税种和税率。 公司享受哪些优惠政策，由谁提供。第八章 风险 概述。 详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。 如量化这些风险。 这些风险的对策和管理措施。 决策后风险是否降低，程度如。 最终投资分险有多大。第九章 融资计划 专业资料Word . 概述。 融资

8、目的和额度。 说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。 资金用途和使用计划。 列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。 说明投资者可享有哪些监督和管理权力。 哪些式参与公司事务及参与程度。 说明公司将为投资者提供怎样的报告。（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告） 说明投资的变现式，上市，转让，回购等。 年平均年投资回报率及有关依据。3 5 说明融资后未来第十章 进度表 详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出.越来越多的创始人明白，企业是火车，老板是车头。老板一人带动火车累死累活，通过股权激励让

9、有能力的人一起提供动力，让员工干公司的活像干自家的活一 样，最终实现老板与员工共同关注企业命运 专业资料Word. 条生命线：股权最重要 67%公司完全控制权（有权修改公司的章程、增资扩股） 51%相对控制权（对重大决策进行表决） 34%一票否决权（董事会的决策可以不同意） 20%界定同业竞争权力（上市公司可以合并你的报表，你就上不了市了） 10%申请解散公司权 （申请调查报表） 5%股东变动会影响上市 申请开股东会、监事会1%您对股权了解有多少呢? 专业资料Word . 1.究竟什么是股权？ 2.股权该如分配,哪些人可以获得股份？ 3.常见的分配陷阱有哪些？ 4.股权激励该从哪些面入手？ 5

10、.如将分错的股权收回来？ 6.如利用商业计划书轻松融资？ 7.如在做好分股权但在治理股东面不放松？ 8.好朋友一起创业,如书写出资协议才能不伤感情,不起纠纷？ 9.家族企业应该如规划企业股权结构,使企业有序经营？ 应该如做股权的顶层设计。走向集团化的过程中,10.企业不断发展壮大,股权有哪些常见的问题！ （1）没有签约、口说无凭； （2）前期省、财务混乱； （3）小力之争、因小失大； （4）借款投资混淆、引秋后算账； （5）家族亲戚之争、互相揭底挖痛； （6）没有带头人； （7）选错合伙人； （8）所有权缺失； （9）进入规则不清晰； （10）权责利不清晰； 专业资料Word . （11）合作时间不清晰； （12）退出机制不清晰； （13）增资扩股不清晰； （14）股权转让规则不清晰； ）违约转换机制不清晰。15（股权操作手册顶级设计： 一、股权怎么定？ 二、股权用什么法定？在什么时间做？什么人可以做？ 三、股权分配额度该如匹配？ 四、增发股份是“做加法”还是“做减法”？ 五、家族企业股份该如匹配？ 六、股权的性质如匹配相关人员？ 七、在什么条件下能拿到股权？ 八、股份是否要花购买？ 九、持股者拥有什么权利？ 十、是否需要签署协议？协议如签 十一、如制定退出机制？ 专业资料Word