什么是商业计划书.docx
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什么是商业计划书
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什么是商业计划书
什么是商业计划书?
就是你的大纲!
你的商业计划书的第一印象,你如果第一印象不能抓住投资者,你就失败了一半。
我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者,那么在大纲围,有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。
所以,当你开始写商业计划书的时候,你心里必须有大纲。
希望看官可以一行一行看完,这样的思维模式对创业是很有帮助的。
摘要
一句话说明理念由来。
(切入点)
一句话说明市场的需要。
(市场前景)
一句话说明你们提供了什么需要。
(产品)
一句话说明还有谁提供了这些需要。
(竞争对手)
一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?
(优势)
一句话说明你们如做出这个“强”。
(研发)
一句话说明你们如把“强”弥补到“需要”那里去。
(市场运作)
一句话说明你们弥补的需要能赚多少。
(盈利模式)
一句话说明你们赚的分给我们多少,要我们提供什么。
(回报)
一句话介绍一下你们。
(团队优势)
如摘要的思维逻辑,正文就是在这样的思维框架下进行。
还没有注册公司的话则自行换为“团队”,再引用“公司”的思路自行编制计划书,而我给的这份思路文案里,有一部分是可以删除的。
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正文要求:
所有一句话能说完的,绝不两句话。
第一章基本情况篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性质。
公司股东有哪些。
控股结构是怎样。
公司主要业务是什么。
公司员工组成是怎样。
公司财务怎样。
公司近期目标和长期目标是什么第二章公司管理
概述。
高层是哪些。
高层简介。
高层怎么分工。
管理体系是什么。
融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。
管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。
管理层的薪酬,是否有员工持股计划。
公司是否建立人事管理制度。
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对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。
公司是否存在关联经营。
公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有影响。
第三章行业情况
概述。
市场前景怎么样。
谁在使用产品。
使用的目的,为购买。
列出产品的前三大客户类型,以及他们购买力。
所投资的产品行业目前所处发展阶段。
是否拥有的专门技术、、专利、配等。
更新换代期是多久。
说明本产品是否有标准。
产品与同类产品的比较。
本公司产品的新颖性、先进性和独特性。
重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等面的优势。
本公司与行业五个主要竞争对手的比较。
影响行业和产品发展的因素。
过去3~5年各年全行业销售情况,列明资料来源。
未来3~5年各年全行业销售收入预测,列明资料来源。
年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)3~5公司未来专业资料Word
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第四章研发
概述。
产品成品演示。
产品功能表。
依据功能表的研发架构。
已研发成果及其先进性。
未来要研发什么。
公司在研发资金总投入是多少。
计划再投入的研发资金是多少。
列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。
现有技术资源。
研发模式是怎样。
对研发队伍有怎样的激励机制和措施。
年在研发资金投入和人员投入计划,列表说明。
未来3~5第五章产品制造(互联网行业则自行替换成产品运营)
概述。
公司目前的年生产能力,厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少,服务器并非数据量,维护效果如,以下自行替换)。
生产式。
生产设备先进程度如,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,使用寿命。
如需增加设备,采购计划、采购期及安装调试期。
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产品的生产制造过程和工艺流程。
控制产品的制造成本,哪些措施。
产品质管理体系。
关键质量检测设备,成品率控制法和采用的控制标准。
原材料、元器件、配件,零部件等采购情况。
采购渠道。
原材料质量控制手段。
第六章市场案
概述。
产品定价式。
销售成本的构成。
销售价格制订依据和折扣政策。
销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务面的策略和办法。
市场案的竞争优势与哪些因素有关。
对销售人员采取什么样的激励和约束机制。
竞争对手的销售案。
你们有哪些优势。
短期销售目标。
长期销售目标。
列表营业额预测。
列表说明市场份额的预测专业资料Word
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第七章财务状况
概述。
列简表说明公司在过去的基本财务数据。
(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产,主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。
)
说明财务预测数据编制的依据。
在你们这个依据下,提供融资后未来3年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。
说明与公司业务有关的税种和税率。
公司享受哪些优惠政策,由谁提供。
第八章风险
概述。
详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。
如量化这些风险。
这些风险的对策和管理措施。
决策后风险是否降低,程度如。
最终投资分险有多大。
第九章融资计划
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概述。
融资目的和额度。
说明拟向投资者以什么价格出让多少股权,作价依据是什么。
资金用途和使用计划。
列表说明融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等。
说明投资者可享有哪些监督和管理权力。
哪些式参与公司事务及参与程度。
说明公司将为投资者提供怎样的报告。
(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告)
说明投资的变现式,上市,转让,回购等。
年平均年投资回报率及有关依据。
3~5说明融资后未来第十章进度表
详细列明项目实施计划和进度,注明起止时间,已完成成果,计划完成目标,各项目资金投入,各项目资金产出...越来越多的创始人明白,企业是火车,老板是车头。
老板一人带动火车累死累活,通过股权激励让有能力的人一起提供动力,让员工干公司的活像干自家的活一样,最终实现老板与员工共同关注企业命运专业资料Word
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条生命线:
股权最重要
67%公司完全控制权(有权修改公司的章程、增资扩股)
51%相对控制权(对重大决策进行表决)
34%一票否决权(董事会的决策可以不同意)
20%界定同业竞争权力(上市公司可以合并你的报表,你就上不了市了)
10%申请解散公司权(申请调查报表)
5%股东变动会影响上市
申请开股东会、监事会1%您对股权了解有多少呢?
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1.究竟什么是股权?
2.股权该如分配,哪些人可以获得股份?
3.常见的分配陷阱有哪些?
4.股权激励该从哪些面入手?
5.如将分错的股权收回来?
6.如利用商业计划书轻松融资?
7.如在做好分股权但在治理股东面不放松?
8.好朋友一起创业,如书写出资协议才能不伤感情,不起纠纷?
9.家族企业应该如规划企业股权结构,使企业有序经营?
应该如做股权的顶层设计。
走向集团化的过程中,10.企业不断发展壮大,股权有哪些常见的问题!
(1)没有签约、口说无凭;
(2)前期省、财务混乱;
(3)小力之争、因小失大;
(4)借款投资混淆、引秋后算账;
(5)家族亲戚之争、互相揭底挖痛;
(6)没有带头人;
(7)选错合伙人;
(8)所有权缺失;
(9)进入规则不清晰;
(10)权责利不清晰;
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(11)合作时间不清晰;
(12)退出机制不清晰;
(13)增资扩股不清晰;
(14)股权转让规则不清晰;
)违约转换机制不清晰。
15(股权操作手册顶级设计:
一、股权怎么定?
二、股权用什么法定?
在什么时间做?
什么人可以做?
三、股权分配额度该如匹配?
四、增发股份是“做加法”还是“做减法”?
五、家族企业股份该如匹配?
六、股权的性质如匹配相关人员?
七、在什么条件下能拿到股权?
八、股份是否要花购买?
九、持股者拥有什么权利?
十、是否需要签署协议?
协议如签
十一、如制定退出机制?
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