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1、汽车销售案例汽车销售案例 作者：日期:汽车营销八大成功案例1十万元家庭轿车：上海通用赛欧 上市前半年，就打出“1万元家庭轿车”的概念，进而引出“10万元小别克”的悬念,堪称市场前期推广之经典。三年多来,秉承不断提升性价比的宗旨，不断推出升级车型,价格也渐渐下调至8万元以下。SR的推出，更是引导出一个崭新的细分市场。连续27个月列1.6升轿车销量榜首。 点评:概念营销，乃产品营销之最高境界。.A级轿车销量第一：一汽-大众捷达 2003年中国A级轿车销量最大的品牌,依然是捷达，销售14.31万辆。捷达青春不老的奥秘，在于其发动机好、“皮实”的特点引起了消费者的共鸣,更在于其不断的推陈出新:20气阀

2、捷达王、改脸车、新内饰、SI柴油车。 点评:“以不变应万变”还是“变中求胜”,市场更相信后者。3.驾驶者之车：一汽大众宝来 作为德国大众成功的A级轿车,宝来的技术优势无与伦比，但是，专为欧洲设计的狭窄后座，以及上市时相对较高的价格，却成了市场推广的致命伤。“驾驶者之车”、“动力宝来”、“阶段性成功人士”的定位,让宝来轻松摆脱了上述不利因素，迅速触动了消费者的“购买神经”,当年就创造了销售516万辆的纪录。点评：没有销不好的产品,只有选不好的定位。4单品牌销量第一:上海大众桑塔纳 成熟的车型、近0万辆的市场保有量、遍布全国的维修服务站点、便宜的配件价格、不断升级换代让桑塔纳1年来牢牢占据了单品牌

3、销量最大的宝座。敏锐地看到了中国市场“阶梯状分布”的特点,近年来,上海大众加大了在中西部地区和二、三线城市的营销力度,桑塔纳和桑塔纳2000都取得了不俗战绩。 点评：把握住市场的根本特点，方能立于不败之地。5.陆上公务舱：上海通用别克L8 从一群驯鹿跃入轿厢突出GL8卓尔不群的内部空间，到“陆上公务舱”概念的推出，上海通用别克G的营销迅速完成了从功能性诉求到情感诉求的转换。在MP激烈的市场竞争中,别克GL8不必再向消费者介绍它的6发动机如何先进、静音效果如何卓越、影院系统如何豪华，只一句“陆上公务舱”，就将这些技术先进性全部涵盖了进去,还让购买者感到了VIP的尊贵。点评:产品推广贵在点睛之笔。

4、6创造供不应求神话:广州本田雅阁 上市一年仍然供不应求,惟有雅阁。日本车的细腻、美国版的大气，203年初在老车型销售火爆之时毅然垂直换型，技术水平提升3%,价格却下调近万元，广州本田勇于推倒车价多米诺骨牌的豪气,换来的是消费者的热烈追捧。 点评：消费者的订单,是对企业营销策略最好的赞成票。.上市一年销售五万：东风悦达起亚千里马 没有高贵的血统，没有全球同步的噱头,东风悦达起亚千里马轿车却创下了上市一年销售突破万辆的佳绩。抛开成熟的车型、高水平的装配、卓越的性价比不谈，千里马在营销网络的创建和考评方面，独创了一套行之有效的指标体系。“让所有的经销商都有钱赚”的经营理念，使东风悦达起亚创下了在经济

5、型轿车领域平均单个经销商卖车数量最多的记录。 点评：经销商的竞争力，决定了产品的竞争力。8小型轿车的市场奇迹：奇瑞Q来自奇瑞的数据显示：上市以来，Q月销量已经连续4个月突破了一万辆大关。在北京等大都市,5万元左右的QQ已然成了时尚的代名词。从研发前的市场调查，到上市前的竞争对手分析；从QQ名称的选定，到颇具新意的广告创意;从网上价格竞猜，到Q车贴大赛奇瑞QQ的营销紧紧抓住了时尚一族的特点。 点评:企业要永远走在市场前面。 案例分享:什么是成功的车展 文/贾惠 因从事车企人员培训工作，笔者从006年杭州车展就开始关注各个品牌的人员形象，23年正式对车展上各个品牌服务规范和人员形象进行系统的调研和

6、分析。发现发现优秀的品牌善于通过一方展台就能有效的传递品牌定位、品牌精神，并且几年如一日传播一致的品牌信息。 车展上，展台布置、展车、品牌大使是传递品牌形象的三驾马车。另外音乐、活动、播放的节目都在诉说品牌的审美、品味、喜好，以及倡导的生活方式。 什么是成功的车展。个人认为至少达到两个目的:一是达到品牌传播的目的，赢得好感并强化品牌记忆；二是帮助地方经销商集客。今天主要想简单分享下,如何通过车展强化品牌记忆。视觉表达 视觉冲击是品牌最直观的表达,也是车展上最容易让参观者留下深刻印象的。品牌可以通过展台布置传递品牌审美以及倡导的生活方式;通过人员着装传递品牌元素、品牌定位以及生活美学；通过视频播

7、放的图片活动诉说品牌定位,倡导的价值观；通过汽车的摆放来营造视觉美感和冲击力。通过这些组合建立品味出众,性格鲜明的品牌形象，赢得目标客户的认可和好感。 善于着装表达的优秀案例：一汽大众和上海大众 大众几年如一日的在车展上表达商务、严谨、稳重的形象，也契合他们严谨就是关爱的态度。如车展上几年如一日采用藏蓝色西装、蓝色衬衫来表达稳重、理性、严谨的形象。展台整体风格和品牌定位呼应案例：01年雪佛兰广州车展案例 它用充满激情的红色和亮眼的黄色点缀在工作人员领带和腰带上。和展台OGO、展车相呼应。活动现场播放变形金刚等视频节目，传递科技和年轻。展台上的汽车也是具有冲击力的红色,成功传递了科技、年轻、活力

8、、自信、运动的品牌形象。 听觉冲击是舒缓的钢琴还是轻快的流行歌曲,或是震耳欲聋的劲爆歌声，都在传递品牌所倡导的生活方式。钢琴声容易让人联想到高雅,劲霸歌曲让人有激情让人联想到年轻活力,还是要看品牌想表达什么,目标客户群体是谁，他们有怎样的喜好。品牌的关键广告词是否通过视频有效的传递给客户。另外展台上工作人员说了什么,是否有一套标准的话术和礼仪用语。让用户感觉到这是一家有格调有情怀懂得关爱客户的企业。 嗅觉和味觉、触觉冲击 咖啡的浓香、淡雅的香水味和花香，都会给参观无形中输入品牌信息。比如我被邀请去英菲尼迪休息室,休息室里现磨的咖啡香，小桌子上的淡雅花香都会觉得这个品牌倡导一种优雅的生活方式。

9、车展常见问题A. 展台缺乏管理,展台拥挤,只看人头攒动，不能很好品鉴汽车;B. 音乐嘈杂,节目格调不够,显得没有品位;C. 展台布置、工作人员着装、展车的摆放没有特色，不能很好体现品牌元素，没有彰显品牌的独特魅力，或者没有明显标识导致找不到接待人员；D. 工作人员形象随意，着装仪态缺乏规范,导致体验不佳;E. 工作人员接待没有热情,体验不佳等。 总结 风格是一个人或一个品牌持续表现出来的辨识度，应十年如一日传播一致的品牌元素。任何简单模仿都是暂时、易变的，而易变的没有风格。如奔驰的尊贵，宝马倡导的运动,沃尔沃倡导的安全,雷克萨斯的低调,英菲尼迪的优雅。车展上该如何表达品牌形象,几年的调研几年的案例追踪，我们有大量的案例、图片、数据以及报告。7月将把过去年在上海、北京、广州车展的调研进行系统总结,并举办车展：品牌形象如何专业表达研讨会。研讨会将通过横向纵向对比，帮助车企了解同行如何通过展台展车布置、展台人员形象,现场活动更好传递品牌形象;通过大量车展案例分析各个品牌的形象管理和行业当前现状；发现优秀案例和存在问题，明确改进方向,进而更好展示品牌形象；也期望通过这次研讨活动促进行业交流。 形象是一种表达。品牌所有外在表现都是品牌价值观、精神、审美、品味的延伸，也是倡导生活方式的一种表达。而表达有方法!