1、SYB创业计划书童装店创业计划企业名称:XX童装店创业者姓名:XXX日 期:X年 X月 X日邮编邮寄地址:广东E-mail:电话:传真:一、 企业概况 3二、 创业计划作者的情况 3三、 市场评估 4四、 市场营销计划 6五、 企业组织结构 8六、 固定资产 9七、 营运资金(月) 11八、 销售收入预测(12个月) 12九、 销售和成本计划 14十、现金流量计划 15亠、企业概况主要经营范围:各男女童装的搭配和销售服务,做小学生的校服生产制造 零售 批发“服务农业新型产业 传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)本人有过5年(年起至年)暑期帮助亲戚经营儿童服装店的打工
2、经验,了解行业规则,进货和销售渠道熟悉。教育背景,所学习的相关课程(包括时间)本人有管理学的本科学历,并且正在大学从事销售和人力资 源管理方面的教学(年至今)。三、市场评估目标客户描述:1、0至15岁的中档消费群体;现在儿童的生活条件越来 越好,对服装的数量和质量需求也不断提高。2 、批量需求的小学生;目前,小学逐渐有了统一校服的需求,以便统一管理。市场的 容量/本企业预计市场占有率据有关的数据显示,本市人口达 50万,随着城市人口的 不断增加, 预计占本市 同行业同类客户企业市场分额 2%勺份额。市场容量的变化趋势市场是灵活的,随着城市建设的不断扩大, 居住密度的 加大,人口不断地拥向城市。
3、另外,随着人们生活水平的不断提高,父母对儿童物质方面的的重视度也在上升,市场容量会越来越大。竞争对手的主要优势1. 专卖店、专卖场多,品牌好;2. 经营时间长,拥有相对固定的客源;3. 经济实力强,店面大,规模大,流动资金多;4. 管理更完善,更有效;5. 成交量大;竞争对手的主要劣势:1. 专卖店、专卖场品牌虽好,但价格偏高;2. 规模大,投入也大,同时风险也大;3. 店大进货的款式及数量多,但库存更多,款式更新处于劣势;4. 售后服务不好,特别是退换货手续繁琐;5. 生产交货周期长;相对于竞争对手的主要优势:1.店面不大,布局合理,费用低,品种更新快;2. 价格自己掌握,销售更灵活,注重实
4、际收益;3. 由于销售的是一群相对固定的群体,可及时宣传及推销;4. 自己帮助顾客搭配服饰;相对于竞争对手的主要劣势:1资金少,规模小,费时的同时也费力,相对支出会更大些;2.刚起步,还需要在进货及营销方面花更多的时间;3入行晚,尚未形成稳定物流链;4规模小,对经销商缺乏吸引力;四、市场营销计划产品产品(产品系列”服务主要特征儿童服装A质地好、时尚、活泼、可爱。儿童服装B款式新颖、价格低廉。儿童校服C质地好、价格合理。价格产品(产品系列”服务成本价销售价竞争对手的价 格儿童服装A100150160 180儿童服装B30504060儿童校服608080100折扣将给予:赊销将给予:地点(1) . 选址细节地址面积租金或建筑成本步行街402000(2) .选择该地址的主要理由:1、处于步行街口,人流量大2、 多数小学位于这条街的左右。3、 租金合理。4、 交通方便。(3) .分销方式(选择一项)产品将卖给: V最终消费者 零售商批发商(4) .选择该分销方式的理由:针对的消费群体有一个共同的特点,都会在父母和老师的指导下购买。本档的款式、品质是中档的消费,针对性强。促销人员推销成本预测广 告成本预测公共关系成本预测营业推广折扣名片成本预测200元10