终审版动漫产业行业化投资经营项目创业规划书.docx

1、终审版动漫产业行业化投资经营项目创业规划书动漫行业创业计划书目录一、 市场机遇及前景1.1 目前形势11.2 国家相关政策21.3 市场前景31.4 前景展望41.5 市场机会41.6 漫画改编在竞争中.优势51.7 小结8二、营销策略 2.1 漫画版权.购买92.2 漫画.选取92.3 动画剧集.制作10 2.4 公司前期运转方案11 2.5 宣传策略12 2.6 周边产品.研发13 2.7 后期发展15 2.8 面临.问题15三、其他 3.1 公司构成17 3.2 成立动漫公司预算18 3.3 公司制度18附录：各方观点18一、 市场机遇及前景1.1目前形势 动漫作为一种文化产业，已受到越

2、来越多.国人.重视.人们不再满足于国内.动漫市场被国外动画漫画充斥.局面，在有关政策.鼓励下，国产动画又迎来了一个发展.黄金期.国产动画产量趋势表年份部数时长（万分钟）2005-4.272006-8.1200718610200824913.1200932217.2可以看.出来，近几年国产动画有了较为显著.发展，也.确出现了很多优秀作品，但目前来讲，国产动画基本为原创，但像其他国家那种以漫画为起点.动漫产业链在中国还没有成形，漫画和动画在中国离奇.出现了断层.这样一来，便出现了一种十分具有“中国特色”.现象，一方面，中国有许多优秀漫画作品，近些年来，各种漫画杂志如雨后春笋般涌现.可是由于缺乏漫画

3、.后续发展，却鲜有专业.漫画家，曾有人调侃，在中国，漫画家养不活自己.质量上来讲，中国漫画.质量还是相当高.，而且有颇多.拥护者，总体质量不比风行中国.日漫差，相对来讲，中国动画却颇受人诟病，以下是国人对国产动漫.评价： （一） 国产动画被国人认为“单纯”、“幼稚”、“无聊”，国产动画教育青少年怎么做人.，十分纯洁，相对适合低年龄儿童，定位过底，跟不上时代潮流.相比之下国外动漫更受到国人.欢迎.1（二）中国动画相对国外较为粗糙，一直被识为动画而不是动漫，配音缺少优秀.配音演员.（三）国家对国产动画保护过严， 缺少真正.发展政策.（四）国产动漫缺少创意，无法真正其到教育.作用.（五）动画制作没有

4、商业化、市场化，无法真正得到发展.机会存在于问题中，国产动画.弊端并不是不可解决.，动画.市场化商业化，蓝猫淘气三千问和喜羊羊与灰太狼.市场运作就十分说明问题，中国是人口最多.国家，作为动漫.第一顾客群青少年人数也是最多，动漫.市场化，不是缺乏市场，而是缺乏市场开发.人才.1.2 国家相关政策据广电总局关于进一步规范电视动画片播出管理.通知，自2006年9月1日起,全国各级电视台所有频道每天17时至20时，均不得播出境外动画片和介绍境外动画片.资讯节目或展示境外动画片.栏目.合拍动画片在这一时段播出，需报广电总局批准.境外动画片自此将告别独霸电视台黄金时间档.历史，国家对国产动画阶段性.保护性

5、措施，令所有动画人欢欣鼓舞.早在2004年4月20日，国家广电总局发出关于发展我国影视动画产业.若干意见，要求各级电视台播出进口动画片不得超过40%；2005年9月13日,广电总局再次通知,禁止以栏目形式、以所谓介绍境外动画片为由，播出未经审查.境外动画片.这项政策将改变我国是最大动漫输入国.现实状况.目前我国发行、播出.动画片80%来自日本,10%来自欧美,国产动画不足10%.中国动漫市场80%以上.盈利流向了境外.而在青少年最喜爱.动漫作品中,日本动漫占60%,欧美动漫占29%,中国原创动漫只占11%.而据广电总局公布了.广电总局关于2005年度（第一批）全国电视动画片题材规划申报立项剧目

6、.批复，其中获批准立项.动画片剧目共2164部、24244集，长度为226585分钟，分别占申报总数.94.8、94.5和87.7.而在此之前广电总局批准立项.电视剧目为526部14680集，分别只占申报总数.68和69. 很显然，对于动画片项目批复比例要远远高于对电视剧项目.批复，而这两个比例上.差距也可以看出广电总局对动漫产业.支持.1.3 市场前景 动漫产业依靠虚构.角色创造了庞大财富.如Disney-迪士尼品牌，它是当今世界上最有价值.娱乐品牌，品牌价值达271.13美元，Disney.专卖店每天吸引2.5亿左右.顾客.而日本动漫产业.营业额更是达到230万亿日元，已经成为了日本第三大

7、产业，动漫产业已经占日本GDP（国内生产总值）十几个百分点. 韩国动漫市场.年销售规模为3200亿韩元，加上卡通等周边产品.销售部分，市场规模为7700亿韩元.在韩国卡通市场上，一只叫Mashimaro.兔子（在中国翻译为流氓兔）独占21个百分点，居第二.才是迪士尼（多种产品累计），市场占有率为10%左右.流氓兔因此被誉为世界上赚钱最快.兔子.由于动漫业正以迅猛.速度在全球发展，因此，有“IT之后看动漫”.说法. 与此同时，以中日韩为首.亚洲动漫市场正在经历一个重要.调整期.日本动漫频道和动漫节目.收视率开始下降，动漫公司处于结构重组阶段.韩国在“文化立国”.产业政策推动下，动漫业迅速崛起，目

8、前已跃居世界第三，仅次于美、日.有专家认为，中国动漫市场.需求和生产能力不断扩大.虽然由于资金缺乏和动漫产业链.不成熟，目前尚未形成很大.3产业规模，但中国动漫市场仍是振兴亚洲动漫产业.希望.1.4 前景展望从我国市场需求看，国产动漫商机无限.据测算，国产动画节目播出每年需要28万分钟以上，而国内实际制作能力只有两万多分钟，每年.市场缺口高达25万分钟左右，合计达200亿元.按国家规定.全国省级、副省级电视台三年内开通少儿频道.要求估算，两年后，全国每天需要5000分钟，全年需要180万分钟.动画节目，国产动漫产业产值空间将在1000亿元以上.也正是由于播出需求.增大，动画成了抢手.香饽饽.过

9、去国产动画节目.播出价格是每分钟3元、5元，甚至免费播出，如今一些电视台已将支付给动画节目.每分钟价格提高到2000元. 近年来，中国动漫教育也开始朝着多元化、应用型、高层次方向发展，为动漫产业提供和贮备了专业.制作人才.据不完全统计，到2005年，全国开办动画专业.大专院校在200所左右，在校生约两万多人.中国优秀而廉价.动漫人力资源让许多日本企业羡慕不已.因此我们有理由相信，中国动漫产业有着广阔而美好.前景.1.5 市场机会 前面已经说过，中国动漫产业在漫画-动画这一环节上出现断层，从动漫产业链来看，原创漫画是动漫产业金字塔.根基.漫画是动漫产业.基础环节，用漫画在市场试水，成本很低，风险

10、也小.当有漫画整套书在市场上销售非常好.时候，这套漫画书做成动画.时机就成熟了.漫画作品.角色形象、故事情节、场景道具等内容和设定，可以很容易地应用到动画片、游戏、影视、文学作品和玩具等产品形态中，从而贯穿起动漫产业一条完整.产业链.但如果先从动画做起，动辄投入几千万，成本高，风4险大.因此，日、美等发达国家.动漫产业有一条清晰、完整.产业链：在杂志上连载漫画作品选择读者反馈好.发行单行本改编成动画片根据漫画造型制造玩具、服装、日常用品等衍生产品开发游戏.而我国动漫界则是“重动轻漫”，近几年来90%以上.资金都投向了动画制作环节，这种不成熟.做法也直接导致了原创动画企业.尴尬困境.在动画大国日

11、本，动画改编自漫画.改编率占到了已出版漫画.20左右，能够改编成.动画.漫画作品都是读者反应良好.处于日本漫画金字塔顶端.一小部分精品.比如龙珠、火影忍者等.在欧美，由漫画改编成真人电影，不仅促进了漫画.出版业，也使电影市场十分.火爆.不少动画和电影喜欢由漫画改编，改编而来.动画不论长片、短片，均得到了很好.收益，而且往往是动画和漫画共同.繁荣，人们在看了漫画后可以观看到喜爱.角色出现在电视屏幕上和影院里，这再次激发了观看.冲动，形成一种双赢.局面.1.6 漫画改编在竞争中.优势1受众广现代漫画发展至今，已成为与影视语言紧密结合而产生.故事漫画，受到广大读者.喜爱.在中国从70年代末到80年代

12、初.这批读者，大多是从日本故事漫画登陆中国时培养起来.忠实读者，这部分人中.一部分现在仍有坚持看漫画.习惯，有些甚至已经为人父母，仍然还有着当时.漫画情结.在一部分25岁以上.人群中.抽样调查结果显示：有23以上.人仍记得儿时看过.机器猫等漫画，并有其中有大约1/4.人在有机会.情况下愿意或已经购买或保存了相关.漫画和动画作品.而对于他们.下一代，这些动漫作品自然不会遭到排斥.80年代以后.漫画读者越来越多，市场呈现出逐步繁荣.势头.可市场上充斥.最多.还是日本漫画.这类作品通常种类繁多，大多借助盗版市场大量涌入国内.在日本和欧美漫画.影响下，这一阶段中国也相继走出一批深受中国年轻人喜爱.漫画

13、作家，并且在中国读者中逐渐建立起自己.威望和作品号召力.5我国有3.67亿青少年，他们之中存在着大量.动漫爱好者(我们所指.动漫爱好者，其实漫画和动画.观看群体通常都是相互重合.，所以统称为动漫爱好者).而动画所稍加利用.只不过是把漫画作为消遣娱乐功能中那一部分提炼出来，利用现有.已深入读者心中.故事和人物用动画.形式重新演绎一遍，完成了从纸制载体到影视载体.转换，从观看.方式到传播.方式都产生了转变.别简单以为这是换汤不换药.“回锅”，这是加入了新.动画元素.重新再生和包装，这一再生所带来.价值，就更加远远高过了漫画.阶段，但它又是基于漫画.，二者是不可分离.它们共享了广泛.观看人群，由于传

14、播方式不同，又相互带来了更多.观看人群.动画利用漫画.现有资源，从而解决了最重要.创作源头.问题，那就是故事和人物，而这些故事和人物又是受过漫画市场读者.检验.，成功.几率就比盲目和单纯.开发一个新.动画要容易.多，漫画等于为动画已经做足了宣传和测试.正如我们并没有因为已经看过了四大名著就拒绝看用它们拍成.电视剧，相反，电视台年复一年.播放，观众也是津津乐道.而且，四大名著也被我们.漫画家用漫画.语言“翻译”成了漫画.借助名著在海内外.影响力，再利用了漫画这一世界通用.语言进行传播，而读者和市场也就自然而然.摆在面前了.而接下来.工作就是将四大名著以动画.形式搬上屏幕，等待广大.观众来检验.2

15、定位准漫画.观看人群随着漫画题材.不同，性别和年龄段也有着很大.不同.从复旦大学动画课题组.一个报告中我们可以看出：打动青少年.动漫角色特点：(1)坚强自立不示弱；(2)有神奇魔力，让人惊喜，生活中梦想.事情他们能做到；(3)主意多，点子足，对观众有启发；(4)与人为善，对朋友诚恳，以自己.真情打动别人；(5)可爱，开朗，讨人喜欢，或令人捧腹；(6)美丽，英俊，酷，迷人；(7)声优迷人.各年龄组最喜爱.动漫角色：(1)小学组：角色厉害、有绝招、勇敢；6外形可爱帅气；性格活泼开朗；(2)初中组：机智、超高.推理；人物真实有趣，造型帅、可爱，酷；性格活泼勇敢善良，好玩幽默；(3)高中组：机智幽默智

16、慧；有个性，坚持不懈；会搞笑；外形帅；(4)大学组：可爱搞笑，如机器猫神通广大无所不能，可以满足许多愿望；执着勇敢、永不妥协，如樱木花道.由此看来，有个性、神勇、酷、有人情味、聪明、幽默.角色最有人缘.这样从对读者和观众对动漫形象.不同喜好.了解，可以很好.指导作者有针对性.进行创作，从而使作品顺利.达到目标人群，引起读者.喜爱和共鸣.动画片.制作，其本身就是一个投资巨大.商业运作.成熟.商业运作机制，能使消费者.需要得到最大.满足，从而催生出更多.精品.这本身同样也是漫画创作.一个工作之一，而且在漫画进入市场以后，通过连载很自然.就完成了一个作品.市场定位摸底.作品.读者定位和受欢迎程度直接

17、体现在了作品连载过程中.读者反馈情况和购买情况上.读者有选择性.阅读和购买，可以很好和很准确.了解到作品.市场定位，对作品进行动画改编.前期定位工作就已经在作品.漫画连载过程中自动完成了.比起改编文学作品来，由漫画改编影视作品.确拥有许多先天优势，这是不少业内人士一直以来.共识.以平面画营造幻想世界.漫画，比文字更容易转化成立体镜头.此外，漫画.典型化、类型化和夸张.表现手法，往往让人物形象更鲜明，冲突更激烈，故事性、趣味性更强.影视特效.飞速发展也为影视剧提供了再现漫画想象力.可能.而对影视人更有吸引力.是，庞大.读者群很容易转化为同样庞大.观众群.事实上，大多数“漫画影视剧”.原著在改编之

18、前就已经非常畅销.据悉，在日本，每年推出.影视剧有三分之一改编自漫画，可见改编漫画.诱惑实在是不可抗拒.71.7 小结由漫画借助杂志和网络进行市场摸底和宣传再进行动画.改编和制作最后再进入周边产品和游戏.开发，这是一条合理而又有效.动漫发展之路.这条路在亚洲各国.动漫发展过程中都得到了很好.实践.虽然我们.现代漫画和杂志出版.现状都不如日韩等国，但我国有着悠久.传统文化和博大精深.民间传说，在立足合理开发现有资源.条件下，利用现代漫画.思维和方式进行合理.改造和加工，就可以衍生出更多更有生命力.动漫故事和形象，动漫.源头是故事，这才是中国动漫得天独厚.资源优势，也就是中国动漫厚积薄发.潜力之所

19、在. 目前来讲，由漫画改编动画这一区域几乎还是一片空白，但随着中国动漫.发展，迟早会有人涉足这一区域，由漫画至动画再形成完整.产业链，这一领域，正如一片宝地，等待着人们.开发.这种趋势，已势在必行.当然，就目前来讲，仍然存在很多问题，经调查发现，人们反映较多.就是配音演员问题，其实，中国从不缺乏这一方面.人才，观看早些年引进.动画如龙珠，柯南,犬夜叉，就会发现给他们配音.中国配音员绝不差起原声，甚至还要好，中国所缺乏.，大概只是专业.动漫配音演员选拔与培训机制罢了.另外，中国对动画.审查相当严格，对漫画则不然，因此，由漫画改编漫画要相当注意漫画.选取，而这是相当重要.，足以决定公司.生存.8二

20、、营销策略2.1 漫画版权.购买由漫画改编成动画，其一不能忽视.问题就是版权购买.问题，这也是一笔不小.投资，目前较为常用.有两种方式：一是一次性购买，直接将其版权完全购买下来，其后.产品研发，形象使用等就是动画公司.事了，这种方法相对来说比较方便，不会引发版权纠纷问题，但相对.，投资也比较大，特别是对小公司或创业初期.动漫公司，这将是一个十分严峻.问题，也是人们敬而远之.原因之一.第二种是以利润分成.形式支付版权费用，这种方法对企业来说负担较小，是比较乐于采用.一种方式，但其中需涉及到利润结算，以及责任问题，同样在创业初期.动漫公司，因为尚未打响自己.品牌信誉，采用这种方式漫画家就会十分注意

21、动漫公司.诚信度而难以双方达成一致.本公司创业初期尽量采用第二种方式，当作品投入市场后，比如卖给电视台，将向拥有版权.团体或个人出示合同书.复印件，坚持以诚信为本，以打响自身.信誉，若第二种方案不被采用，可采用第三种方案，先支付定金，作品面世后，再定期支付一定数额至协定总数，在支付期间，动漫公司拥有其作品.使用权，但其著作权等仍归作品作者个人或团体所有，这样一来，作品作者所冒风险较小，而动漫公司前期负担也会较小，版权购买费付清后不会存在版权纠纷问题，可综合前两种方案.优势，而动漫公司发展起来后，打响自己.品牌名声及信誉，拥有固定.销售渠道后，可视情况三种任选，在资金较为丰厚.情况下，优先使用第

22、一种方案.2.2 漫画.选取由于中国对动画.审查较为严格，中国.审查制度是造成中国动画低幼化.原因之一，请看以下资料：专家视点 9准入政策和审查制度需要改革 常虹（中国美术学院动画学院副院长、动漫系主任）：我们国家动画业.门槛太高.现在科技发达了，我们甚至可以在家制作动画片，但是我国.动画片准入政策和播放制度会限制这些作品.流通，造成很多优秀.作品只能通过网络和其它方式传播，自然就会造成人才.流失.其实如果门槛没有那么高，产量肯定不是问题，一旦量上来了，自然就会带动质.提升，形成一个良性循环. 另一方面是审查制度太严格.我们做一个作品，首先要向上级申报，要得到批准以后才能得到资金来创作.但动画

23、创作本身是一种艺术性.产业，如果我们每一个创作都需要申报.话，那么创作进程肯定会慢得多.在市场定位上，我们国家又将动画定为是儿童产业，这样必然就会限制了动画.多元发展.因此，由漫画改编动画，漫画.选取就十分.重要，观察近几年较为流行.动画比如喜羊羊与灰太狼、大耳朵图图、秦时明月、天上掉下个猪八戒等等，就不难把握“度”.首先，剧情幽默，无爱恋，通俗易懂，人物正义，无“暴力”情节.动画一般会通过审查，而根据前面.调查发现，人物幽默可爱有正义感且能力强大.动画主角比较容易受欢迎，而中国漫画中有这样.吗？我可以肯定.告诉你，有，还很多.这也是我创业.动机.2.3 动画剧集.制作中国动画用于电视播出时都

24、需要申领动画许可证.而在中国，动画全剧集完成后才能申请动画许可证，这就造成了中国动画比较长.制作周期，制作周期长，回收成本所需时间也要长，显然不利于动漫公司.生存，以目前中国动画公司.制作能力来看，每年制作动画时常可超过2000分钟，以每集动画扣除片首片尾曲20分钟计，制作集数可达100集，而目前播出.普通动画集数多为2050集，而由漫画改编动画.优势，人物、环境、10背景、动作都已被设定，改编人员所做.最多.仅仅是将人物动作连贯起来，这将进一步缩短剧集.制作时间，但相对.，漫画改编动画，其原有读者群对动画.质量就有较高.要求，而动画.质量越高，所需制作时间就越长，在保证质量.情况下，保守估计

25、创业初期公司.制作能力在每三周两集至每周一集，甚至更快，但这仍需较长时间，漫画一般较长且有较为完整.故事情节，考虑到漫画连载所需较长时间，而已完结漫画通常会损失一部分顾客，动画.改编可采用如下办法：分部制.即将漫画分割成多部改编，每部20集左右，这样一来，可改编.漫画不仅可以是完结.，亦可以为未完结正在连载中.，同时，可缩短动画.制作周期，增强作品.影响时间，同时通过对作品投入市场.效果观察，更好.应对市场.变化，尽早盈利.同时也减小了可能.风险.2.4 公司前期运转方案为前期节约成本，可先改编一些短篇优秀.漫画制作成电影，而这种模式比较容易获得成功.漫画电影具有自己本身.优势，首先它拥有大量

26、.动漫迷，这一庞大.群体是电影票房.有力支撑，对于电影业者来说，漫画巨大.读者群为电影提供了一个价值连城.既存市场.在预计产出近似.情况下，投资风险当然越小越好.有了既存市场.保证，电影制片方可以放心大胆地把资金投入到电影制作中.漫画改编电影之所以引起人们关注，首先源于巨大.商业成功.2002年，漫画改编电影蜘蛛侠2放映3天票房就达1.14亿美元，全球票房超过8亿美元.美国漫画业.收入也随之攀升.随后几年，美国漫画改编电影数量年年上升.2003年3部，2004年7部，2005年13部，2006年超过10部.不仅美国，日韩等国.漫画改编电影也获得了举世瞩目.成绩，日本.NANA、死亡笔记在各国取

27、得高票房和社会影响，韩国.老男孩获得国际电影节金奖.香港出品.头文字D、龙虎门等影片也有不俗成绩. 11但漫画改编电影同样具有其不足之处，有人评价其说，漫画改编电影，是摇钱树而不是常青树，正是因为其影响力不持久.因素，因此，一个动漫公司，要持久发展，而不能单纯依靠动画电影，在此.发展策略如同滚雪球，即先靠小成本动画电影赢得更多资本，再进军影响力持久，但投资更大.长篇漫画故事，一步一步前进，但鉴于动漫电影容易获得显著收益，可借鉴日本模式，即每年出受欢迎长篇动画剧集.剧场版，这就需要动画剧集.持久影响力，而分部制可很好.满足这种要求.而从最近喜羊羊与灰太狼大电影大受欢迎.情况来看，这种模式是值得在

28、中国借鉴.另外还有一种方式，目前中国.四格漫画中优秀作品不在少数，而由于其只是单纯.搞笑而没有完整.故事情节，一直是动画改编所忽视.，当然，在此只是说对其原著.改编，而利用其人物出电影如香港.老夫子就颇受欢迎，但其情节并不是原著.目前电视娱乐节目有一种栏目，即以简单.flash动画表演一些受欢迎.笑话，很受观众喜爱，而这些动画一般都不长，最长不过一两分钟，制作成本十分低，这种模式十分适合四格漫画.改编，因为四格漫画本身就是一个小笑话.公司将尝试这一领域.制作，以其制作周期短，成本低.优势与漫画短篇改编电影并行，尽早构成“雪球”.核，使公司这个“雪球”越滚越大.2.5 宣传策略公司壮大之后可利用

29、现行.各种广告形式如电视媒体，平面媒体，网络媒体为其作品做宣传，这里将主要介绍创业初期.宣传策略.创业初期.宣传手段将主要依赖于其改编漫画原发行杂志以及网络.动画制作播出后同样可促进漫画.销售，漫画一般由发行杂志出单行本，如果和其发行杂志达成合作互利.局面，将极大有利于双方.发展.利用发行杂志做宣传是成本低且见效快.一种手段.我们可以利用原发行杂志提早发布漫画动画化.消息，以拉拢其读者群使其成为动画作品最早.观众群.可借助杂志附赠海报，DVD等以特刊形式出刊，用以形成广告效应.12网络已越来越多.进入了人们.生活，不客气.说，网络已成为很多人.第二生命.充分利用网络将获得意想不到.效果，网络广告费用相对低廉，一方面，可以在各知名网站，在线漫画、动画网站，动漫论坛或知名论坛投放广告，另一方面，制作宣传片，预告片等上传至知名视频网站，设专人负责网络上贴吧，论坛，视频评论里.留言及问答，尽快扩大作品影响力.另外，可利用漫画里.形象制作表情图片，免费供人下载，借助QQ等通讯手段为作品做宣传. 2.6 周边产品.研发 正在启动.中国内地动漫产业市场