大学生创业策划书之DIY小屋.docx

1、大学生创业策划书之DIY小屋创业计划书项目名称： DIY创意小屋 项目负责人：王颖颖 电话：院系：12级历史系班级：综合文科教育2班组员名单:身份姓名班级学号队长王颖颖历史系12级综合文2班12033020216组员买霄旭历史系12级综合文2班12033020204组员王方方历史系12级综合文2班12033020225组员常菲菲历史系12级综合文2班12033020213组员王蓓蕾历史系12级综合文2班12033020234 我们是12级历史系综合文科教育学生，平时也喜欢逛些手工店，总是对精美工艺品爱不释手，但又因它昂贵价格而不得不放弃。在同学朋友生日时，又常常为一份充满关心和惊喜礼物发愁好久

2、，礼品店东西精美中总是缺少一份感情在里面。再加上平日里看到好多看似复杂手工作品，其实并非想象中困难。所以就萌生了一个开自己手工店愿望。 喜欢看到别人收到自己礼物时开心表情。并想把这种快乐传给其他人。计划书摘要 1第一章 执行摘要 11.1 小店经营理念 11.2目标市场和预测 11.3 我们竞争优势 1第二章 公司产品与服务 22.1 小店宗旨和理念 22.2 产品或服务 2第三章 市场调研与分析 33.1 行业分析 33.2 目标客户 33.3 市场大小和趋势 33.4竞争和竞争优势 3第四章 企业盈利分析 44.1 盈利模式 44.2 产品或服务毛利 4第五章 营销计划 45.1 定价 4

3、5.2 销售战术 45.3 服务和保修 45.4 广告和促销 4第六章 管理团队 56.1组织及关键管理人员 5第七章 关键风险、问题和假设 57.1风险 57.2实施品牌战略 5第八章资金问题等后期问题 68.1资金汇集情况及利益分配问题 6计划书摘要 我们想创办是一个名为:”DIY创意小屋小店.”我是手工社一员,闲暇时间喜欢自己做些小饰品,经常有朋友开玩笑说可以卖出去试试.所以我就诞生了这样一个想法:开一家适合大学生手工店,只要你能想到我们就尽量帮你做到.也可以说是杂货铺吧,不拘于一种形式,开心就好. 手工本就是侧重女孩子天性,所以店里大部分产品都是女生专用,新巧而漂亮.除了包学包会代卖代

4、购还有做好成品出售.学校旁边有很多现成礼品店,但总觉得买成品没有新意在里面,由此选择余地就受到了很大限制. 亲手做成一件东西喜悦只有自己才知道,即陶冶了情操,又稳重了心境.在喧杂环境中求得一份平静. 开小店目不是为了盈利,只是为了给自己一份安然.一份快乐.第一章 执行摘要1.1 小店经营理念理念： 我们理念是 “创意 公平 新颖 自愿”要求：产品多样化价格平民化设计多样化教学简单化1.2目标市场和预测首先目前市场空缺很大，因此我们针对市场是大学生市场，针对顾客主要是大学女生、情侣。（当然也包括礼品市场）其次，DIY是近几年兴起新事物，具有时尚、互动新特性。年轻人好奇心强，乐于接受新事物。再次，

5、DIY手工艺品价格便宜，在学生可接受范围之内。最后,我们负责教会你你想学东西。1.3 我们竞争优势市场广大空缺营销模式多样生产成本低廉销售渠道广阔经营模式新颖学校大力支持第二章 公司产品与服务2.1 小店宗旨和理念本公司名为DIY创意手工店，是一家主营DIY手工制成品和材料企业。我们宗旨是：顾客高满意度、股东高回报率、员工广阔发展空间。面对目前市场及自身情况，我目标是立足于新乡学院，积极宣传DIY手工创意产品，拓展新乡学院及周边业务。争取一年内使企业步入正轨，以诚信美誉，用精品获市场。2.2产品或服务1.DIY数字油画。数字油画画面用细线条分割成无数不规整小块，每个小块上都标记着数字或字母，只

6、要把每个小块用对应数字或字母颜料丙烯着色，一幅油画作品便可以轻松搞定。即使没有任何绘画功底，也绝对可以画一幅蒙娜丽莎。数字油画与十字绣有异曲同工之妙，画者只需细心地把相应颜色仔细地涂在色块内，不要超越边线，一旦涂错，趁色彩未干，尽快用纸擦去。只要用心，即使是第一次画，简单两三天，复杂一两周，都能顺利地完成作品。绘画时，每一种颜色要尽量用尽，这样才会显得画面色彩饱满而富于层次，而油画质感也更加强烈。2.丝带绣。丝带绣是用色彩丰富，质感细腻缎带为原材料，在棉麻布上，配用一些简单针法，绣出立体绣品。是继十字绣之后一种更具有创意新兴手工DIY刺绣项目。丝带绣是用色彩丰富，质感细腻缎带为原材料，在棉麻布

7、上，配用一些简单针法，绣出立体绣品。是继十字绣之后一种更具有创意新兴手工DIY刺绣项目。DIY丝带绣套件里，每件均配以多种针法，摆脱一般绣品针法单调特点。绣友们除自已可以按部就班以外，亦可灵活搭配，随心演译，丝带丝带绣绣上手极快。用句简单话说，只要会用针，就能绣出精美绣品DIY工艺。丝带绣绣品呈立体状态，鲜花层次,跃然于布面之上。用手可直接触摸，绣品充份利用了丝带原有华贵色泽，来表现出鲜花等天然浪漫原素。空闲下来耐心品味，格外令人赏心悦目，心旷神怡。丝带绣是用各种宽窄不同丝带绣制而成刺绣品。丝带绣刺绣针法与普通丝线绣针法相同，但其效果又与丝线绣不同，丝带绣效果粗犷，立体感强，适合绣晚装、毛衣、

8、靠垫及各种装饰画等。 3.无纺布是由定向或随机纤维而构成，是新一代环保材料，具有防潮、透气、柔韧、质轻、不助燃、容易分解、无毒无刺激性、色彩丰富、价格低廉、可循环再用等特点。如多采用聚丙烯（pp材质）粒料为原料，经高温熔融、喷丝、铺纲、热压卷取连续一步法生产而成。因具有布外观和某些性能而称其为布。因为它是一种不需要纺纱织布而形成织物，只是将纺织短纤维或者长丝进行定向或随机撑列，形成纤网结构，然后采用机械、热粘或化学等方法加固而成。它不是由一根一根纱线交织、编结在一起，而是将纤维直接通过物理方法粘合在一起，所以，当你拿到你衣服里粘称时，就会发现，是抽不出一根根线头。非织造布突破了传统纺织原理，并

9、具有工艺流程短、生产速率快，产量高、成本低、用途广、原料来源多等特点。 4.DIY盆栽。所谓盆栽DIY，简单说就是自己动手创作组合盆栽，运用艺术配置手法，将多种观赏植物同植于一个容器内，并配以小饰品和一定创作寓意，是近年来风行国外一种新型植物商品。但一份好组合盆栽不仅需要设计者有专业园艺植物方面专业知识，还要有一颗饱含创意和文化艺术底蕴头脑。 在实用价值上，组合盆栽不仅是一件活艺术品，具有插花艺作品和工艺品装饰效果，美化了家庭居室，增添了活跃气氛、令人赏心悦目；而且，植物具有旺盛生命力，具有吸收有害气体、净化空气、制造氧气作用；还可以展现植物成长过程，延长观赏寿命期限，这一点比插花作品更具有吸

10、引力；最后就单个观赏植物自身而言，独特造型和树龄也是价值体现。5.手工社所需教材、材料等。手工社是我校五大社团之一。主要教受中国结、丝网花、剪刻纸等。是固定客源，第三章 市场调研与分析3.1 行业分析DIY行业，是以我们很熟悉个性礼品定制产业为主，由最初先在国外流行再到国内兴盛，目前国内个性礼品定制产业发展一片大好，不仅推动了礼品业发展，而且成为了最为朝阳产业。朝阳归朝阳，红火归红火，朝阳与红火背后也有悲情一幕，大体上虽然该产业方兴未艾，但是由于企业对方向抓不准和定位不清晰，企业使命和文化不够明晰，酿至各方面缺位和内聚力不足等，导致企业不能壮大，甚至逐渐被边缘化。3.2 目标客户因为我们尚是在

11、校大学生，所以针对消费群体也是在校大学生。侧重于新乡学院、科技学院、医学院等周边地区男女学生。并针对不同人群制定不同消费区，如正对女生群体推出闺蜜类、亲情类、爱情类等，主打丝带绣、十字绣、小饰品、剪纸刻纸、丝网花中国结等。针对男性同胞则侧重爱情类！3.3 市场大小和趋势在我校周边有三大高校，人员众多，且都为新青年利于接收新鲜事物。但校园周边礼品店等消费单一价格昂贵不能满足全部消费需求。我希望我店更侧重于手工制作以吸引更多人加入我们DIY之中3.4竞争和竞争优势我店竞争优势有三：1.店内主打手工创作即亲手制作，更好地让客户加入进来并按客户心愿制作。2.我店有新院手工社做强大制作工厂及手工社成员做

12、消费群体。 3.校园周边无专门手工创业网站投入资金少，适合在校大学生。第四章 企业盈利分析4.1 盈利模式1.出售手工艺品，及制作材料。2.收购学生群体制作手工艺品实行代销制度。3.出售手工制作小礼品饰品4.2 产品或服务毛利1.剪纸2.刻纸3.丝网花4.中国结5.丝带绣6.十字绣7.小饰品8.DIY数字油画9.无纺布10.盆栽等除此之外还有代购代销，取得中间利益。第五章 营销计划5.1 定价 1.按成品精美程度定价2.按手工品制作成本适当加价3.货比三家确保最低价5.2 销售战术1.开办网店销售，将制作材料及成品放在网上销售，主要针对于新院周围，可送货上门。2.在打开市场后，承接异地送礼项目

13、。让手工制作人气大增。3. 最后联系其他高校，共同举办手工作品展活动扩大影响力。寻找合作伙伴。5.3 服务和保修送货上门，货到付款。确保低价，保证手工。5.4 广告和促销1.广告主要在新院及其他高校贴吧网站加以宣传。2.在节日期间组织义卖得到宣传。3.在校内活动中多加宣传。第六章 管理团队6.1组织及关键管理人员我们预想是公司制。网店负责人：管理日常工作，财务经理： 负责公司账目，监督财务审查与流通资金管理。宣传部经理：负责产品宣传与公司形象树立以及经销商接待。质量部经理：负责产品质量检测与维修售后工作，对收购产品进行质量检测并对损害物品进行维修。销售部经理：负责产品开发与销售。职务财务经理宣

14、传部经理质量部经理销售部经理网店负责人姓名买霄旭 王颖颖王方方王蓓蕾常菲菲 第七章 关键风险、问题和假设7.1风险DIY是一个新型商业类型，产品更新快，所以在产品上能否始终保持快速更新将会是经营成败关键；市场价格波动大，容易有价格战威胁。我们客户主要是各大学城大学生，在市场进入方面很可能会遭到一些学校限制。坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大舞台”人才理念；采取多种激励措施，尽可能地吸引并留住人才；创造良好学习氛围；给予员工发展所需要空间和支持，满足员工实现自我价值需要；进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化能力；加快对新产品开发进度增强市场应变能力，丰富产品

15、结构；建立一套完善市场信息wng网lu络体系，制定合理销售价格，增强盈利能力。7.2实施品牌战略：1：与人合作增强内容2：寻求融资增强服务3：招募团队增强功能4：口碑宣传增强品牌。 推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队整体素质；倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化外部环境。构筑和拓宽畅通融资渠道，为我们企业发展不断输入资金，同时，要完善自身“造血“机制；加强对资金运行情况监控，最大限度地提高资金使用效率。第八章 资金问题等后期问题8.1资金汇集情况及利益分配问题手工DIY在创业早期，有很大优点，那就是投资少。所以在初期只需少量资金购买原材料就好。然后花费时间制作出成品，在销售中打开市场扩大影响力。另外网店销售投入资金少且便捷。因此 ，初期预投入100到500元。中后期则需要看早期收益决定了。若前期效果不错，还可凭借人脉扩大产品生产范围，得到更好发展。因为投入少，即使失败了，也会增加我们社会实践，得到更好发展和提高。