大学生创业策划书之DIY小屋.docx

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大学生创业策划书之DIY小屋

创业计划书

项目名称：

DIY创意小屋

项目负责人：

王颖颖

电话：

院系：

12级历史系

班级：

综合文科教育2班

组员名单:

身份

姓名

班级

学号

队长

王颖颖

历史系12级综合文2班

12033020216

组员

买霄旭

历史系12级综合文2班

12033020204

组员

王方方

历史系12级综合文2班

12033020225

组员

常菲菲

历史系12级综合文2班

12033020213

组员

王蓓蕾

历史系12级综合文2班

12033020234

我们是12级历史系综合文科教育学生，平时也喜欢逛些手工店，总是对精美工艺品爱不释手，但又因它昂贵价格而不得不放弃。

在同学朋友生日时，又常常为一份充满关心和惊喜礼物发愁好久，礼品店东西精美中总是缺少一份感情在里面。

再加上平日里看到好多看似复杂手工作品，其实并非想象中困难。

所以就萌生了一个开自己手工店愿望。

喜欢看到别人收到自己礼物时开心表情。

并想把这种快乐传给其他人。

计划书摘要1

第一章执行摘要1

1.1小店经营理念1

1.2目标市场和预测1

1.3我们竞争优势1

第二章公司产品与服务2

2.1小店宗旨和理念2

2.2产品或服务2

第三章市场调研与分析3

3.1行业分析3

3.2目标客户3

3.3市场大小和趋势3

3.4竞争和竞争优势3

第四章企业盈利分析4

4.1盈利模式4

4.2产品或服务毛利4

第五章营销计划4

5.1定价4

5.2销售战术4

5.3服务和保修4

5.4广告和促销4

第六章管理团队5

6.1组织及关键管理人员5

第七章关键风险、问题和假设5

7.1风险5

7.2实施品牌战略5

第八章资金问题等后期问题6

8.1资金汇集情况及利益分配问题6

计划书摘要

我们想创办是一个名为:

”DIY创意小屋小店.”我是手工社一员,闲暇时间喜欢自己做些小饰品,,经常有朋友开玩笑说可以卖出去试试.所以我就诞生了这样一个想法:

开一家适合大学生手工店,只要你能想到我们就尽量帮你做到.也可以说是杂货铺吧,不拘于一种形式,开心就好.

手工本就是侧重女孩子天性,所以店里大部分产品都是女生专用,新巧而漂亮.除了包学包会代卖代购还有做好成品出售.学校旁边有很多现成礼品店,但总觉得买成品没有新意在里面,,由此选择余地就受到了很大限制.

亲手做成一件东西喜悦只有自己才知道,即陶冶了情操,又稳重了心境.在喧杂环境中求得一份平静.

开小店目不是为了盈利,只是为了给自己一份安然.一份快乐.

第一章执行摘要

1.1小店经营理念

理念：

我们理念是“创意公平新颖自愿”

要求：

产品多样化

价格平民化

设计多样化

教学简单化

1.2目标市场和预测

首先目前市场空缺很大，因此我们针对市场是大学生市场，针对顾客主要是大学女生、情侣。

（当然也包括礼品市场）

其次，DIY是近几年兴起新事物，具有时尚、互动新特性。

年轻人好奇心强，乐于接受新事物。

再次，DIY手工艺品价格便宜，在学生可接受范围之内。

最后,我们负责教会你你想学东西。

1.3我们竞争优势

市场广大空缺

营销模式多样

生产成本低廉

销售渠道广阔

经营模式新颖

学校大力支持

第二章公司产品与服务

2.1小店宗旨和理念

本公司名为DIY创意手工店，是一家主营DIY手工制成品和材料企业。

我们宗旨是：

顾客高满意度、股东高回报率、员工广阔发展空间。

面对目前市场及自身情况，我目标是立足于新乡学院，积极宣传DIY手工创意产品，拓展新乡学院及周边业务。

争取一年内使企业步入正轨，以诚信美誉，用精品获市场。

2.2产品或服务

1.DIY数字油画。

数字油画画面用细线条分割成无数不规整小块，每个小块上都标记着数字或字母，只要把每个小块用对应数字或字母颜料——丙烯着色，一幅油画作品便可以轻松搞定。

即使没有任何绘画功底，也绝对可以画一幅《蒙娜丽莎》。

数字油画与十字绣有异曲同工之妙，画者只需细心地把相应颜色仔细地涂在色块内，不要超越边线，一旦涂错，趁色彩未干，尽快用纸擦去。

只要用心，即使是第一次画，简单两三天，复杂一两周，都能顺利地完成作品。

绘画时，每一种颜色要尽量用尽，这样才会显得画面色彩饱满而富于层次，而油画质感也更加强烈。

2.丝带绣。

丝带绣是用色彩丰富，质感细腻缎带为原材料，在棉麻布上，配用一些简单针法，绣出立体绣品。

是继十字绣之后一种更具有创意新兴手工DIY刺绣项目。

丝带绣是用色彩丰富，质感细腻缎带为原材料，在棉麻布上，配用一些简单针法，绣出立体绣品。

是继十字绣之后一种更具有创意新兴手工DIY刺绣项目。

DIY丝带绣套件里，每件均配以多种针法，摆脱一般绣品针法单调特点。

绣友们除自已可以按部就班以外，亦可灵活搭配，随心演译，丝带丝带绣绣上手极快。

用句简单话说，只要会用针，就能绣出精美绣品DIY工艺。

丝带绣绣品呈立体状态，鲜花层次,跃然于布面之上。

用手可直接触摸，绣品充份利用了丝带原有华贵色泽，来表现出鲜花等天然浪漫原素。

空闲下来耐心品味，格外令人赏心悦目，心旷神怡。

丝带绣是用各种宽窄不同丝带绣制而成刺绣品。

丝带绣刺绣针法与普通丝线绣针法相同，但其效果又与丝线绣不同，丝带绣效果粗犷，立体感强，适合绣晚装、毛衣、靠垫及各种装饰画等。

3.无纺布是由定向或随机纤维而构成，是新一代环保材料，具有防潮、透气、柔韧、质轻、不助燃、容易分解、无毒无刺激性、色彩丰富、价格低廉、可循环再用等特点。

如多采用聚丙烯（pp材质）粒料为原料，经高温熔融、喷丝、铺纲、热压卷取连续一步法生产而成。

因具有布外观和某些性能而称其为布。

因为它是一种不需要纺纱织布而形成织物，只是将纺织短纤维或者长丝进行定向或随机撑列，形成纤网结构，然后采用机械、热粘或化学等方法加固而成。

它不是由一根一根纱线交织、编结在一起，而是将纤维直接通过物理方法粘合在一起，所以，当你拿到你衣服里粘称时，就会发现，是抽不出一根根线头。

非织造布突破了传统纺织原理，并具有工艺流程短、生产速率快，产量高、成本低、用途广、原料来源多等特点。

4.DIY盆栽。

所谓盆栽DIY，简单说就是自己动手创作组合盆栽，运用艺术配置手法，将多种观赏植物同植于一个容器内，并配以小饰品和一定创作寓意，是近年来风行国外一种新型植物商品。

但一份好组合盆栽不仅需要设计者有专业园艺植物方面专业知识，还要有一颗饱含创意和文化艺术底蕴头脑。

在实用价值上，组合盆栽不仅是一件活艺术品，具有插花艺作品和工艺品装饰效果，美化了家庭居室，增添了活跃气氛、令人赏心悦目；而且，植物具有旺盛生命力，具有吸收有害气体、净化空气、制造氧气作用；还可以展现植物成长过程，延长观赏寿命期限，这一点比插花作品更具有吸引力；最后就单个观赏植物自身而言，独特造型和树龄也是价值体现。

5.手工社所需教材、材料等。

手工社是我校五大社团之一。

主要教受中国结、丝网花、剪刻纸等。

是固定客源，

第三章市场调研与分析

3.1行业分析

DIY行业，是以我们很熟悉个性礼品定制产业为主，由最初先在国外流行再到国内兴盛，目前国内个性礼品定制产业发展一片大好，不仅推动了礼品业发展，而且成为了最为朝阳产业。

朝阳归朝阳，红火归红火，朝阳与红火背后也有悲情一幕，大体上虽然该产业方兴未艾，但是由于企业对方向抓不准和定位不清晰，企业使命和文化不够明晰，酿至各方面缺位和内聚力不足等，导致企业不能壮大，甚至逐渐被边缘化。

3.2目标客户

因为我们尚是在校大学生，所以针对消费群体也是在校大学生。

侧重于新乡学院、科技学院、医学院等周边地区男女学生。

并针对不同人群制定不同消费区，如正对女生群体推出闺蜜类、亲情类、爱情类等，主打丝带绣、十字绣、小饰品、剪纸刻纸、丝网花中国结等。

针对男性同胞则侧重爱情类！

3.3市场大小和趋势

在我校周边有三大高校，人员众多，且都为新青年利于接收新鲜事物。

但校园周边礼品店等消费单一价格昂贵不能满足全部消费需求。

我希望我店更侧重于手工制作以吸引更多人加入我们DIY之中

3.4竞争和竞争优势

我店竞争优势有三：

1.店内主打手工创作即亲手制作，更好地让客户加入进来并按客户心愿制作。

2.我店有新院手工社做强大制作工厂及手工社成员做消费群体。

3.校园周边无专门手工创业网站投入资金少，适合在校大学生。

第四章企业盈利分析

4.1盈利模式

1.出售手工艺品，及制作材料。

2.收购学生群体制作手工艺品实行代销制度。

3.出售手工制作小礼品饰品

4.2产品或服务毛利

1.剪纸

2.刻纸

3.丝网花

4.中国结

5.丝带绣

6.十字绣

7.小饰品

8.DIY数字油画

9.无纺布

10.盆栽等

除此之外还有代购代销，取得中间利益。

第五章营销计划

5.1定价

1.按成品精美程度定价

2.按手工品制作成本适当加价

3.货比三家确保最低价

5.2销售战术

1.开办网店销售，将制作材料及成品放在网上销售，主要针对于新院周围，可送货上门。

2.在打开市场后，承接异地送礼项目。

让手工制作人气大增。

3.最后联系其他高校，共同举办手工作品展活动扩大影响力。

寻找合作伙伴。

5.3服务和保修

送货上门，货到付款。

确保低价，保证手工。

5.4广告和促销

1.广告主要在新院及其他高校贴吧网站加以宣传。

2.在节日期间组织义卖得到宣传。

3.在校内活动中多加宣传。

第六章管理团队

6.1组织及关键管理人员

我们预想是公司制。

网店负责人：

管理日常工作，

财务经理：

负责公司账目，监督财务审查与流通资金管理。

宣传部经理：

负责产品宣传与公司形象树立以及经销商接待。

质量部经理：

负责产品质量检测与维修售后工作，对收购产品进行质量检测并对损害物品进行维修。

销售部经理：

负责产品开发与销售。

职务

财务经理

宣传部经理

质量部经理

销售部经理

网店负责人

姓名

买霄旭

王颖颖

王方方

王蓓蕾

常菲菲

第七章关键风险、问题和假设

7.1风险

DIY是一个新型商业类型，产品更新快，所以在产品上能否始终保持快速更新将会是经营成败关键；市场价格波动大，容易有价格战威胁。

我们客户主要是各大学城大学生，在市场进入方面很可能会遭到一些学校限制。

坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大舞台”人才理念；采取多种激励措施，尽可能地吸引并留住人才；创造良好学习氛围；给予员工发展所需要空间和支持，满足员工实现自我价值需要；进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化能力；加快对新产品开发进度增强市场应变能力，丰富产品结构；建立一套完善市场信息wǎng网luò络体系，制定合理销售价格，增强盈利能力。

7.2实施品牌战略：

1：

与人合作增强内容

2：

寻求融资增强服务

3：

招募团队增强功能

4：

口碑宣传增强品牌。

推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队整体素质；倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化外部环境。

构筑和拓宽畅通融资渠道，为我们企业发展不断输入资金，同时，要完善自身“造血“机制；加强对资金运行情况监控，最大限度地提高资金使用效率。

第八章资金问题等后期问题

8.1资金汇集情况及利益分配问题

手工DIY在创业早期，有很大优点，那就是投资少。

所以在初期只需少量资金购买原材料就好。

然后花费时间制作出成品，在销售中打开市场扩大影响力。

另外网店销售投入资金少且便捷。

因此，初期预投入100到500元。

中后期则需要看早期收益决定了。

若前期效果不错，还可凭借人脉扩大产品生产范围，得到更好发展。

因为投入少，即使失败了，也会增加我们社会实践，得到更好发展和提高。