模拟营销大赛策划方案完整版2.docx

1、模拟营销大赛策划方案完整版2模拟营销大赛策划方案完整版2复赛：评分对象营销综合能力 类别评价标准权重得分格式与结构摘要是否简明扼要地反映案例报告内容20%5参考文献、注释标注格式是否规范5写作水平语句是否流畅，病句、错别字情况5标题、目录标题是否能反映文章内容或论题的范围，目录是否完整5内容部分I.市场分析A. 企业的目标和任务明确确定企业市场营销策划方案的重要目标 20%4B.市场现状和策略提供足够信息，真实反应实际情况4C.主要竞争对手及其优劣势明确界定竞争对手，并利用理论工具进行优劣势分析4D.外部环境分析明确企业必须应对确定的外部要素是什么4E.内部环境分析展示具体数据，以确定目前和预

2、计的市场份额 4II.营销策略A.营销目标/预期收益标准 ：在销售额，利润，和/或客户的满意程度中列出目标40%10B.目标市场描述向目标市场描述了客户决策过程的每个阶段10C.市场定位针对目标市场，市场定位准确、合理，并能够体现差异性、排他性的原则10D.营销组合描述描述了适当的生命周期阶段，渠道成员明确描述每个阶段，并确定其职能10III.现场表现A.现场语言组织，能清晰的表达方案内容。20%8B.形象展示：统一着装、干净整洁、自信大方，能将自身展现为商业人士风貌。6C.团队展示：有团队介绍及展示，表现团队良好精神风貌。6 决赛：评分对象销售业绩、现场展示及现场答辩观测点分值要求活动综合分

3、析 40分 促销方案的设定及销售过程逻辑与层次清晰，归纳全面，对各项内容的关键点提炼准确、有针对性。展示思路20分展示PPT思路清晰、用词准确。答辩表现15分 答辩时对问题的关键理解准确、解释具有说服力、应变能力强。现场讲解感染力10分 演讲充满激情，善于引导现场观众，肢体语言恰当、丰富，能够感染他人。团队形象展示15分 干净整洁、自信大方，能充分展现商业人士的精神。六、比赛规则 1、参赛团队人数不能超过5人，每个参赛团队都要为各自团队命名并选定一名同学担任组长，负责每个团队的具体参赛事宜。 2、此次比赛为分为三个阶段进行考核。3、参赛团队不能通过投机取巧的手段来获得额外的奖项，如发现类似者将

4、逐出比赛或取消其已获得的奖项并要求返还奖品，同时保留进一步追究损害赔偿的权利。七、经费预算序号所购产品单价数量合计1活动宣传单3002活动宣传展板2200元3活动宣传海报450元4决赛现场布置1300元5比赛奖金2300元共计2850元八、人员分工事项负责人负责部门完成日期备注组委会主席团大赛总策划拟定及撰写XX主席团活动前期宣传展板、宣传海报、宣传单制作宣传部宣传坐班安排办公室宣讲人主持人选定主席团主持人及主持稿跟进组织部复赛、决赛PPT及视频制作宣传部资料收集整理办公室九、注意事项1、参赛者若违反相关规则，主办方有权立即取消其参赛资格，或取消其已获得的奖项并要求返还奖品，同时保留进一步追究损害赔偿的权利。 2、由于突发事件或其它主办方无法控制的原因，影响大赛的管理、安全、评审或公正性的情况下，主办方有权单方面推迟或取消大赛部分或全部的比赛。3、主办方保留进一步补充本比赛规程的权利。如参赛者对此有异议，可选择退出大赛，并应及时通知主办方，但无权要求主办方返还因参赛发生的任何费用。4、除非另行规定，本比赛规程为参赛者和主办方就大赛的相关事宜达成的书面协议，受法律保护。5、大赛组委会拥有本届大赛活动的最终解释权。十、活动应急预案