医药营销存在的问题及建议-毕业论文.docx

1、毕业论文题目名称：医药营销存在的问题及建议2012 年 6 月医药营销存在的问题及建议PharmaceuticalMarketingPresenceProblemsAndSuggestions2010 年 6 月摘要随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长，医药营销一直保持着 较快的发展速度。但由于医药流通领域改革力度的不断加大，医药市场的竞争日益激烈，越来越多的医药企业开始意识到医药营销的重要性。医药作为商品，它有一定的特殊性，其市场营销也有它的特殊性。医药营销自1988 年在我过产生并发展之后，一直都以较快的速度发展着，但由于制药企业本身在营销中的不正当竞争等因素使得我国医药营销在

2、发展过程当中存在诸多问题。本论文我首先对医药营销的含义、特点、现状以及发展趋势进行了分析和述阐， 根据了解对医药企业在营销中存在的问题进行了全面的分析。随后我又对医药 企 业 在营销中存在的问题进行了全面透彻的概述，在概述过程中我运用了杰罗姆麦克 锡的“4P”组合营销理论来对医药营销存在的问题进行分析，这部分也是本篇论文的重点之一。在对医药的产品、价格、促销手段以及营销渠道的详细分析之后，我又着手对这几个问题提出了合理性的建议和对策，为制药企业铺平了在医药营销中 所遇到的坎坷与障碍，希望可以为医药企业提供合理性的启示。关键词：医药营销；营销渠道；医药广告；品牌营销IAbstractWith t

3、he improvement of living standards and growing demand for healthcare, pharmaceuticalmarketinghasmaintainedarapidrate ofdevelopment. However, thefield of medi cinedistribut ion reformisconstantlyinc reasing andincreasinglycompetition in the pharmaceutical market, more and more pharmaceuticalcompanies

4、 are beginning to realize the importance of pharmaceuticalmarketing.Medicineasacommodity,ithasacert ainparticularit y,itsmarketing hasitsparticularity.Since1988 medicalmarketinghad createdand developed,in thefollowingithasbeendevelopingatarapidpace,butthepharmaceuticalbusinessinthemarketing exist un

5、fai r competiti on and other factors make the deve lopment ofourpharmaceutical marketing process is plagued withproblems.This dissertation, I first elaborate pharmaceutical marketing, meaning,characteristics , status a nd trends are anal yzed and e xplained, according to thepharmaceutical companies

6、tounderstandtheproblemsinmarketing acomprehensive analysis.ThenIwasonthepharmaceuticalbusinessproblemsinmarketingac omprehensiv e and thorough overvi ew of th e proces s in the outl ine I usedthetinJerome Mike 4P combination of marketing theory to marketing problemsinthe pharmaceuticalanalysis,thisi

7、npartoneofthefocusesofthisthesis.InChinesem edic ineproduc ts,p rice s,p romotionsandmark etingch annels,thede tailedan alysis,Iproceed to several issues raisedin this proposalandreasonablemeasurespaved thewayforpharmaceuticalcompaniesmarketinginthemedicalencounterfrustrationsandobs tacles inthehope

8、ofprovid ingreasonableforthep harmace utic alcompaniesinChina.Keywords:PharmaceuticalMarketing;Marketingchannels;Medical Advertisements;BrandMarketingII目录引言11 医药营销概述 .21. 1 医药营销的含义 .21. 2 医药营销的特点 .21. 3 医药营销现状 .31. 4 我国医药营销的未来发展趋势.52 医药营销存在的问题 .62. 1 医药产品存在的问题 .62. 2 医药价格不合理 .92. 3 医药广告存在的问题 .112. 4

9、 营销渠道存在的问题 .123 医药营销发展的建议.153. 1 产品问题的建议 .153. 2 价格问题的建议 .163. 3 应对虚假医药广告的建议.173. 4 渠道问题的建议 .19结束语.22参考文献 .23致谢.2 4III中原工学院国际教育学院毕业论文引言据国家统计局统计数据显示， 2010 年一季度，我国医药制造行业整体发展情况较好，实现工业总产值 1, 925. 99 亿元，同比增长了 19. 52% ；其中 3 月份单月总产值达到 769. 61 亿元，同比增长了 20. 96%；3 月份总产值占一季度的 39.96%。一季度出口交货值为 160. 05亿元，同比增长了 6

10、.11% ；出口交货值占总产值的8.31 % ，相对上年同期有所降低。 随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长，医药营销一直保持着较快的发展速度，但明显缺乏规模。在我国市场竞争越来越趋于国际化的大背景下，外国的药业连锁集团会更多地进入中国市场，中国的制药企业所面临前所未有的市场压力。同时我国制药企业与国际大的制药集团相比，普遍规模偏小，效率偏低，严重缺乏新药创新能力，制药企业将面临着GMP 强制实施、药品集中 招标采购和药品强制降价、知识产权保护更加严格、国际竞争日益严峻等多重市场压力。 另外国家对处方药营销有诸多限制，在医药产品中，处方药几乎占70% 以上。面对重重压力，我们医药企业怎么办？唯一的办法就是找寻医药营销存在的 问 题 并 得到建议在建议中寻找对策与创新。11 医药营销概述制药企业根据市场的需求进行药品生产后，经过流通企业送至医院或药店， 然后由医生处方或推荐。让药品有机会到患者手中的一种社会和管理过程，即指制药 企业从医生和患者的需求出发，综合运用各种营销手段，把药品和服务整体地销售给医生和患者，以促进和引导制药企业的不断发展。 11.