医药营销存在的问题及建议-毕业论文.docx

医药营销存在的问题及建议-毕业论文.docx

《医药营销存在的问题及建议-毕业论文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医药营销存在的问题及建议-毕业论文.docx（29页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

毕业论文

题目名称：

医药营销存在的问题及建议

2012年6月

医药营销存在的问题及建议

PharmaceuticalMarketingPresenceProblem

sAndSuggestions

2010年6月

摘要

随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长，医药营销一直保持着较快的发展速度。

但由于医药流通领域改革力度的不断加大，医药市场的竞争日益激烈，越来越多的医药企业开始意识到医药营销的重要性。

医药作为商品，它有一定的特殊性，其市场营销也有它的特殊性。

医药营销自

1988年在我过产生并发展之后，一直都以较快的速度发展着，但由于制药企业 本身在营销中的不正当竞争等因素使得我国医药营销在发展过程当中存在诸多问题。

本论文我首先对医药营销的含义、特点、现状以及发展趋势进行了分析和述阐，根据了解对医药企业在营销中存在的问题进行了全面的分析。

随后我又对医 药企业在营销中存在的问题进行了全面透彻的概述，在概述过程中我运用了杰罗姆〃麦克锡的“4P”组合营销理论来对医药营销存在的问题进行分析，这部分也是本篇论文的重点之一。

在对医药的产品、价格、促销手段以及营销渠道的详细 分析之后，我又着手对这几个问题提出了合理性的建议和对策，为制药企业铺平了在医药营销中所遇到的坎坷与障碍，希望可以为医药企业提供合理性的启示。

关键词：

医药营销；营销渠道；医药广告；品牌营销

I

Abstract

Withtheimprovementoflivingstandardsandgrowingdemandforhealthcare,pharmaceuticalmarketinghasmaintainedarapidrateofdevelopment.However,thefieldofmedicine distributionreform isconstantly increasingandincreasinglycompetitioninthepharmaceuticalmarket,moreandmorepharmaceuticalcompaniesarebeginningtorealizetheimportanceofpharmaceuticalmarketing.

Medicine as a commodity, it has a certain particularity, its marketinghasitsparticularity. Since 1988medical marketing hadcreated anddeveloped, inthefollowingithasbeendevelopingatarapidpace,butthepharmaceuticalbusinessinthem arketingexistunfaircompetitionandotherfactorsmakethedevelopmentofourpharmaceuticalmarketingprocessisplaguedwithproblems.

Thisdissertation,Ifirstelaboratepharmaceuticalmarketing,meaning,c haracteristics,statusandtrendsareanalyzedandexplained,accordingtothepharmaceuticalcompaniesto understand the problems in marketingacomprehensiveanalysis.ThenIwasonthepharmaceuticalbusiness

problemsinmarketingacomprehensiveandthoroughoverviewoftheprocessintheoutlineIusedthetinJerome•Mike"4P"combinationofmarketingtheorytomarketingproblems

inthepharmaceuticalanalysis,thisinpartoneofthefocusesofthisthesis.InChinesemedicineproducts,prices,promotionsandmarketingchannels,thedetailedanalysis,Iproceedtoseveralissuesraised inthisproposal andreasonable measures pavedthewayforpharmaceuticalcompaniesmarketinginthemedicalencounterfrustrationsandobstaclesinthehopeofprovidingreasonableforthepharmaceuticalcompaniesinChina.

Keywords:

PharmaceuticalMarketing;Marketingchannels;MedicalAdvertisements;BrandMarketing

II

目录

引言 1

1医药营销概述.......................................................................................... 2

1.1医药营销的含义................................................................................ 2

1.2医药营销的特点................................................................................ 2

1.3医药营销现状.................................................................................... 3

1.4我国医药营销的未来发展趋势........................................................... 5

2医药营销存在的问题............................................................................ 6

2.1医药产品存在的问题......................................................................... 6

2.2医药价格不合理................................................................................ 9

2.3医药广告存在的问题....................................................................... 11

2.4营销渠道存在的问题....................................................................... 12

3医药营销发展的建议............................................................................. 15

3.1产品问题的建议.............................................................................. 15

3.2价格问题的建议.............................................................................. 16

3.3应对虚假医药广告的建议................................................................ 17

3.4渠道问题的建议.............................................................................. 19

结束语..................................................................................................... 22

参考文献.................................................................................................. 23

致 谢.........................................................................................................................24

III

中原工学院国际教育学院毕业论文

引言

据国家统计局统计数据显示，2010年一季度，我国医药制造行业整体发展情况

较好，实现工业总产值1,925.99亿元，同比增长了19.52%；其中3月份单月

总产值达到769.61亿元，同比增长了20.96%；3月份总产值占一季度的39.96%。

一季度出口交货值为160.05 亿元，同比增长了6.11%；出口交货值占总产值的

8.31%，相对上年同期有所降低。

随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长，医药营销一直保持

着较快的发展速度，但明显缺乏规模。

在我国市场竞争越来越趋于国际化的大背景下，外国的药业连锁集团会更多地进入中国市场，中国的制药企业所面临前所 未有的市场压力。

同时我国制药企业与国际大的制药集团相比，普遍规模偏小，效率偏低，严重缺乏新药创新能力，制药企业将面临着 GMP强制实施、药品集中招标采购和药品强制降价、知识产权保护更加严格、国际竞争日益严峻等多重市场压力。

另外国家对处方药营销有诸多限制，在医药产品中，处方药几乎占 70%以上。

面对重重压力，我们医药企业怎么办？

唯一的办法就是找寻医药营销存在 的问题并得到建议在建议中寻找对策与创新。

1

1医药营销概述

制药企业根据市场的需求进行药品生产后，经过流通企业送至医院或药店，然后由医生处方或推荐。

让药品有机会到患者手中的一种社会和管理过程，即指制药企业从医生和患者的需求出发，综合运用各种营销手段，把药品和服务整体

地销售给医生和患者，以促进和引导制药企业的不断发展。

[1]

1.