全国自考《现代谈判学》试题及答案.docx

1、全国自考现代谈判学试题及答案2021年全国自考现代谈判学试题及答案卷面总分：100分答题时间：80分钟试卷题量：50题一、单选题（共40题，共80分）1.春秋时期曾经召开过三次重大的“弥兵会议”，其中规模最大、影响深远的一次发生在()。A.公元前 546 年B.公元前 579 年C.公元前 647 年D.公元前 651 年正确答案：D2.因l968年出版了谈判的艺术一书而享誉国际的学者是()。A.阿兰佩卡尔朗珀勒B.迈克尔惠勒C.克里斯托夫 - 杜邦D.杰勒德 I 尼尔伦伯格正确答案：D3.被称作“历史起源最早、涉及范围最广、谈判发展雏形”的是()。A.民间事务谈判B.军事谈判C.政治谈判D.

2、经济谈判正确答案：A4.适用于各个层次、各种类型谈判的原则是()。A.坚持正义原则B.平等互利原则C.遵规守法原则D.时间效率原则正确答案：B5.谈判的主体阶段是()。A.谈判准备阶段B.谈判开局阶段C.磋商交锋阶段D.协议签约阶段正确答案：C6.“谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容”指的是()。A.谈判主体B.谈判客体C.谈判媒介D.谈判目的正确答案：B7.强调“谈判中需要将人与事区别对待；应该重点讨论利益问题；谈判前应制定可供选择的方案；应坚持依据客观标准”的谈判是（）。A.独立式谈判B.硬式谈判C.软式谈判D.原则式谈判正确答案：D8.融资租赁谈判属于()。A.多边统筹型谈判B.

3、双边统筹型谈判C.多边单一型谈判D.双边单一型谈判正确答案：A9.将谈判分为“民间谈翔、组织谈判、政府谈判、国际谈判”所依据的标准是()。A.根据谈判议题的复杂程度或参与人数的多少来划分B.根据谈判活动的所在地点来划分C.根据谈判活动所涉及到的内容来划分D.根据谈判主体的隶属关系来划分正确答案：D10.“促进市场经济发展、利于开展正当竞争、提高决策的科学性、利于加强经济联系、利于实现经济目标、利于发展对外贸易”描述的是()。A.科学技术谈判的意义B.政治、军事谈判的意义C.经贸谈判的意义D.公共事务谈判的意义正确答案：C11.“金无足赤，人无完人;尺有所短，寸有所长”体现的是谈判人员道德修养的

4、()。A.作风民主B.坦诚守信C.法纪严明D.勇于奉献正确答案：A12.下列属于文化基础学科知识的是()。A.行为学、心理学、口才学B.语言、文学、外语C.文化学、民俗学、信息学D.市场学、经济学、社会学正确答案：B13.谈判班子负责人的最佳管理幅度是()。A.35 人B.68 人C.911 人D.1214 人正确答案：A14.“墙毁于其隙，木毁于其节”涉及到的是()。A.谈判成员的主要职责问题B.代理人的特点与职责问题C.谈判人员的相互配合问题D.谈判班子的内部管理问题正确答案：D15.从动机的产生及其实现的过程看，它所具有的特点是()。A.对象性、周期性、条件性B.合理性、因果性、外显性C

5、.原发性、潜伏性、实践性D.主动性、目的性、持久性正确答案：C16.需要型激励理论的代表是()。A.弗鲁姆的期望理论B.马斯洛的需要层次论C.洛克的目标理论D.斯金纳的强化理论正确答案：B17.谈判决策的思维起点是()。A.问题B.需要C.动机D.信息正确答案：A18.在一次记者招待会上，一位记者问周恩来总理：“请问，中国人民银行有多少资金?”，周总理回答：“中国人民银行发行面额为l0元、5元、2元、l元、5角、2角、l角、5分、2分、l分，共lO种人民币，合计为l8元8角8分。中国人民银行有全国人民做后盾，信誉卓著，实力雄厚，在国际上享有盛誉”。周总理的巧妙回答属于口头语言应用策略方法中的(

6、)。A.李代桃僵B.围魏救赵C.诱导否定D.巧语暗示正确答案：A19.“回以自解、诙谐调侃、推诿搪塞”属于()。A.转移话题的策略B.委婉含蓄的策略C.反向立意的策略D.控制谈判进程的策略正确答案：B20.“言行稳重，重视友谊;自信心强，灵活性差;崇尚守时，讲究效率;忌谈政治，宜谈天气”是()。A.德国人的谈判风格B.法国人的谈判风格C.英国人的谈判风格D.美国人的谈判风格正确答案：C21.我国的谈判理论研究始于20世纪八十年代末期，在已经出版的著作与读物中把谈判界定为“谈判双方(各方)观点互换，情感互动，利益互惠的人际交往活动的学者是()。A.田志华B.李明新C.牟传林D.李湘军正确答案：A

7、22.满足需要是谈判的()。A.基础B.目标C.本质D.手段正确答案：B23.多用于价格谈判的是()。A.温和式谈判B.立场式谈判C.独立式谈判D.从属式谈判正确答案：D24.在经贸谈判中，双方地位平等是指()。A.在实力上平等B.在经济利益上平等C.在级别上平等D.在法律上平等正确答案：C25.在经贸谈判中，涉及内容最多，应用范围最广，出现频率最高最具有普遍性一般性特点的经济谈判时()。A.供用电谈判B.借款谈判C.融资租赁谈判D.货物买卖谈判正确答案：D26.金无足赤，人无完人”这句话用在谈判人员个体素质上指的是谈判人员道德修养应该做到()。A.坦诚守信B.法纪严明C.作风民主D.廉洁正直

8、正确答案：C27.理论指导、勤奋实践在谈判人员能力培养中为()。A.培养和提高能力的途径B.培养和提高能力的原则C.培养和提高能力的关键D.培养和提高能力的目标正确答案：A28.在激励过程中，美国心理学家弗鲁姆在1964年出版工作于激励一书中提出了()。A.需要层次理论B.期望理论C.目标理论D.强化理论正确答案：B29.墙毁于其隙，木毁于其节这句话用在谈判谈判人员组成中主要指()。A.代理人安排的合理性B.谈判人员安排的理想性C.谈判班子内部管理重要性D.谈判人员相互配合重要性正确答案：C30.首先探讨谈判理论问题的国家是()。A.英国B.法国C.美国D.日本正确答案：C31.斯科特认为，采

9、取谋求一致的谈判方法应从()。A.设计完善谈判计划开始B.创造良好谈判气氛开始C.制定明确谈判方针开始D.拥有饱满谈判热情开始正确答案：B32.下列关于中国古代成功案例决策案例表述正确的是()。A.楚悼王 “远交近攻 ”的决策B.秦昭王 “从善如流 ”的决策C.孙权采取 “孙刘两家联合抗曹 ”的决策D.唐太宗的 “明法审令 ”的决策正确答案：C33.对信息分析工作最基本要求是()。A.宏观与微观相结合B.静态和动态相结合C.当前和长远相结合D.定性和定量相结合正确答案：D34.以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略叫做()。A.常规式谋略B.利导式谋略C.迂回式谋略D.冲击

10、式谋略正确答案：D35.下列属于制造僵局策略技巧的是()。A.提供方案B.进退有度C.齐头并进D.咄咄逼人正确答案：B36.应用探寻性辩说应掌握的技巧的是()。A.投石问路与欲擒故纵B.导之以理与动之以情C.感之以诚与诱之以利D.借物喻理与援引惯例正确答案：A37.直道好跑马，曲径可通幽在倾听口语语中指的是倾听者必须()。A.保持全神贯注B.乐于积极参与C.熟谙与排除干扰D.善于揣摩推测正确答案：D38.在构建谈判方案证明框架是，必须遵循的原则是()。A.逻辑证明B.猜测C.经验判断D.直觉判断正确答案：A39.通过强调两种事物之间的差别，以表示拒绝的方法在谈判常用逻辑方法中()。A.喻证法B

11、.对比法C.区别法D.正名法正确答案：C40.愿意采用纵向谈判方式的是()。A.中国人B.法国人C.美国人D.阿拉伯人正确答案：C二、多选题（共10题，共20分）41.将春堂主编归纳外国人认为中国人在谈判中表现出来的特点有()。A.自尊心强，爱面子，历史感强B.谈判时政策性原则强 ， 灵活性差C.谨慎多疑 ，条件苛刻， 善于讨价还价D.重友情 ，讲义气 ,情好客E.善用拖延成本正确答案：ABCD42.中国古代谈判的主要形式有()。A.议事会B.会议C.会盟D.会晤E.会谈正确答案：ABC43.谈判成功的基础包括()。A.信息交流B.利益互换C.思想沟通D.存在尚未满足的需求E.满足需要正确答案

12、：AC44.经贸谈判的特点包括()。A.谈判主体的多层次性B.谈判原则的特殊性C.谈判主体之间的可选择性D.谈判主体地位的平等性E.谈判方式的灵活性正确答案：ACDE45.倾听口语的要求有()。A.全神贯注、积极参与B.听清听幢、边听边整理C.排除干扰、揣摩推测D.边听边分析、边听边记忆E.养成好习惯正确答案：BDE46.文化习俗影响谈判效率表现为()。A.文化习俗影响谈判时机B.文化习俗影响谈判方式C.文化习俗影响谈判态度D.文化习俗影响谈判进度E.文化习俗影响谈判决策正确答案：AD47.谈判基本要素的构成包括()。A.谈判主体B.谈判客体C.谈判媒介D.谈判目的E.谈判结果正确答案：ABDE48.谈判人员能力结构包括()。A.交际能力B.表达能力C.推断能力D.应变能力E.决策能力正确答案：ABCDE49.原则谈判学理论的代表人物有()。A.哈佛大学工商管理学院教授雷法B.哈佛大学法学院教授罗杰 .费希尔C.哈佛大学法学院教授尤瑞D.美国谈判学会会长杰勒德 .I.尔伦伯格E.美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕 .H.马斯洛教授正确答案：ABC50.将发现问题作为谈判决策思维起点基于的理由有()。A.现实情况与理想目标之间存在着或大或小的差距B.问题是谈判决策行为的起始原因C.问题制约谈判决策程序的其他步骤D.问题决定谈判决策的复杂程度E.问题为审定方案限定参照标准正确答案：BCD