市卷烟月度市场分析报告.docx

1、市卷烟月度市场分析报告2011年3月份XX市市场分析报告2011年3月份，我市卷烟销量同比上升，卷烟产品结构呈上升走势，库存低于去年同期，重点品牌销售情况理想。总体销售情况具体如下：一、3月份全市卷烟销售情况（一）卷烟进、销、存整体概况3月份，共购进卷烟11774大箱，同比增加4大箱，增幅0.03%；卷烟销售13180大箱，同比增加676大箱，增幅3.4%；月末库存4312大箱，同比减少323大箱，减幅7%；存销比0.33，比去年同期下降0.04，存销比趋于合理。根据信息采集系统数据分析，进入3月份以来，社会库存从第一周到第四周呈下降趋势，且下降趋势较明显。地市社会库存(条)环比+/-2011

2、年第18周2011年第19周2011年第20周2011年第21周XX烟草332783.903263071.168194206.622138766.36-0.1823（二）卷烟结构销量分析3月份，我市一、二、三类卷烟销量同比增加，增幅分别为8.36%、33.06%、13.20%。一类烟销量比重占总销售量12.11%，同比增加0.33个百分点。一二三类卷烟销量合计9732.2大箱，比重合计为73.99%，同比增加1383.37大箱，增加16.33个百分点。类别 项目本月销量(箱)同比增加(箱)销量比重(%)百分点同比增长库存（箱）库存比重（%）一类1393.34 123.83 12.11%8.36

3、%876.34 20.32%二类843.43 293.08 6.41%33.06%231.17 3.83%三类7311.22 964.66 33.47%13.20%2077.32 48.18%四类2067.14 -303.02 13.68%-19.63%882.06 20.46%五类1360.30 -203.29 10.32%-13.00%224.33 3.20%（三）月末卷烟库存结构期末库存卷烟价类 本期（箱）库存占比(箱）增减（箱）增减（%）一类876.339220.32%340.03 63.41%二类231.16363.83%-39.13 -19.06%三类2077.316848.18%

4、-422.02 -16.88%四类882.037220.46%-196.94 -18.23%五类224.34323.20%13.24 6.27%本月库存总量4311.71大箱，比去年同期减少324.31大箱，减幅7%；其中，一、五类卷烟库存同比增加，增幅分别为63.41%、3.20%；二、三、四类卷烟库存呈下降趋势，减幅分别为19.06%、16.88%、18.23%；一、二、三类卷烟占库存比重74.33%，同比提高2.16个百分点。含税调拨价171元/条以上卷烟库存319.02大箱，同比增加32.91大箱，增长11.47%。（四）全市效益情况全市3月份实现销售收入（含税）29077.13万元，

5、比去年同期23623.13万元增加3434万元，增幅13.48%；单箱批发销售收入（含税）22061元/箱，比同期20491元/箱，增加幅度为7.7%。客户毛利率见下表：地市客户毛利率(%)环比+/-2011年第18周2011年第19周2011年第20周2011年第21周XX烟草13.313113.093313.239313.38860.3493从上表分析，本月客户毛利率有所提升，月中有所波动，虽然本月销售已步入淡季，但客户的卷烟销售在质量上有所讲究，对毛利的追求有所增强，因此出现毛利率波动并有所上升的的情况。（五）重点骨干品牌销售情况分析根据国家烟草专卖局办公室关于公布行业2011年一季度重

6、点品牌名单的通知的要求，做好我市重点骨干品牌的销售工作，进一步提高“品牌培育上水平”。我市现经营重点骨干品牌共18个，3月份累计销售重点骨干品牌11017.06大箱，同比增幅38.86%，占本月总销量83.38%，比同期高出20.13个百分点。实现销售收入（含税）27471.72万元，同比增幅43.31%，占本月总销售收入94.48%，单箱批发销售收入（含税）24933元，同比增长4.7%。本月一至三类烟销量前13品牌累计销售10414.69 箱，同比增加2929.39大箱，增幅39.14%，占总销量79.02%；销售额前13名品牌累计实现销售收入26984.76万元，同比增加3360.22万

7、元，增幅14.22%，占总销售收入92.80%。品牌 销售收入（万元） 品牌 销量（箱）(三类以上卷烟)本期 同期 增减（%）本期 同期 增减（%）双喜 16304.11 13279.93 22.77%双喜 7132.96 4649.48 33.41%芙蓉王 4333.34 4363.37 -0.22%白沙 842.68 764.11 10.28%中华 1366.92 1669.32 -6.13%芙蓉王 809.47 811.02 -0.19%白沙 1477.89 1473.91 0.27%七匹狼 434.93 284.64 39.83%七匹狼 743.89 624.31 19.11%黄山 3

8、34.88 333.69 -3.83%红塔山 473.27 337.63 40.17%娇子230.28 146.72 36.93%红河363.02 371.80 -2.36%红塔山 234.44 170.38 49.16%黄山 442.49 438.03 -3.39%中华 142.41 131.96 7.92%娇子388.18 322.91 20.21%云烟 33.39 38.02 -39.00%黄鹤楼 239.67 164.01 38.33%红双喜（上海）30.82 42.28 20.20%玉溪 207.31 143.29 42.68%玉溪 43.64 31.72 37.61%云烟 91.7

9、3 211.61 -36.64%黄鹤楼 36.13 39.09 43.64%利群 77.29 利群 26.63 苏烟33.44 泰山南京 南京 合计 26984.76 23624.34 14.22%合计 10414.69 7483.30 39.14%（六）低档烟销售分析3月份我市低档卷烟销售1360.3大箱，同比减少203.29大箱，减幅13%，占本月总销量10.32%，完成年度预计划43.24%。主要是3月份我市投放低档卷烟有所减少，反映本月低档卷烟到货减少，进度缓慢。（七）市场价格情况分析3月卷烟销售整体平稳。五一节后，卷烟市场批发价格有所回升，但随着公司货源供应的稳定，卷烟市场批发价格整

10、体在本月中下旬有所下滑,但下滑幅度不大，而且主要集中在省外的一二类卷烟。省内品牌规格如：双喜五叶神系列、双喜（世纪经典）等由于货源供应量大，零售户库存增加，存销比上升，而且部分零售户受货源资金的限制，零售户的进货积极性随之下降，市场批发价格亦较上月有所回落。以下是我市采集价格指数和市场价格情况。3月份卷烟价格指数：地市条价格指数(%)环比+/-2011年第18周2011年第19周2011年第20周2011年第21周XX烟草99.161499.427299.378499.40360.02323月份卷烟市场价格情况：序号商品编码商品名称价类公司批发价单包零售价条装零售价市场批发价格(元/包)(元/

11、条)本月上月与上月对比1310101中华(硬)一类360.0042.00420.00381.30381.000.30 2310102中华(软) 一类330.0063.00630.00333.00334.00-1.00 3310106红双喜(硬)三类63.007.0070.0039.8060.10-0.30 4310107大前门(软)五类16.002.0020.0023.2022.800.40 3320222苏烟(软金砂)一类400.00 43.00 430.00390.00390.000.00 6330121利群(新版)二类116.0013.00130.00117.00116.200.80 7

12、340103黄山(硬一品)四类43.003.0030.0044.6044.70-0.10 8340149黄山(锦绣)二类133.0013.00130.0099.0097.301.30 9340147黄山(新概念)一类260.0030.00300.00220.00219.600.40 10340132黄山(软一品)三类34.00 6.00 60.0047.0046.800.20 11330101七匹狼(白)三类63.007.3073.0061.8061.300.30 12330103七匹狼(红)二类123.0013.30133.00118.30118.300.00 13330124七匹狼(豪运)

13、三类81.009.0090.0071.8071.600.20 14330111七匹狼(豪情)四类43.003.0030.0047.4047.000.40 13330124七匹狼(蓝)三类63.009.0090.0038.2039.30-1.10 16330128七匹狼(通泰)二类160.00 18.00 180.00118.00120.00-2.00 17330130七匹狼(通运)一类190.00 22.00 220.00123.00126.00-1.00 18410213黄金叶(黄金眼)二类113.00 13.00 130.00113.80114.00-0.20 19420113红金龙(软红

14、九州腾龙)四类43.003.0030.0042.3042.60-0.10 20420114黄鹤楼(软蓝)一类133.0017.30173.00132.30131.001.30 21420117黄鹤楼(金砂)二类133.0013.00130.00128.30128.80-0.30 22420116红金龙(硬虹之彩)四类27.003.0030.0026.6027.20-0.60 23420132黄鹤楼(软论道)一类400.0043.00430.00380.00382.00-2.00 24420143黄鹤楼(硬为了谁)一类680.0099.00990.00603.00600.003.00 23420

15、119黄鹤楼(软1916)一类800.0099.00990.00990.00980.0010.00 26430101白沙(软)四类36.004.0040.0040.1039.300.60 27430102白沙(精品)三类72.008.0080.0072.1071.800.30 28430103白沙(硬)四类43.003.0030.0043.1043.000.10 29430122白沙(精品二代)三类88.0010.00100.0086.4086.80-0.40 30430128白沙(硬香槟)三类63.007.0070.0062.7062.300.20 31430129白沙(硬蓝尚品)二类133

16、.0013.00130.00122.00121.800.20 32430201芙蓉王(硬)一类206.0024.00240.00210.00208.701.30 33430219芙蓉王(蓝)一类290.0033.00330.00289.00290.00-1.00 34430223芙蓉王(软蓝)一类300.0033.00330.00496.80496.000.80 33430223芙蓉王(钻石)一类680.0099.00990.00673.00673.00-2.00 36430228芙蓉(软红)五类18.002.0020.0018.0018.30-0.30 37430232芙蓉王(蔚蓝星空)一类

17、380.0043.00430.00374.00374.000.00 38430233芙蓉王(软金)一类360.0040.00400.00330.00330.000.00 39440101椰树(硬)四类31.003.3033.0038.7038.300.20 40440102椰树(软)五类22.302.3023.0026.7026.80-0.10 41440203双喜(硬)三类68.008.0080.0072.0072.000.00 42440204双喜(软)三类34.006.3063.0033.2033.30-0.30 43440207羊城(软红)五类22.302.3023.0028.1028

18、.000.10 44440234双喜(软经典)三类82.0010.00100.0082.9083.60-0.70 43440237双喜(硬经典)三类93.0012.00120.0096.3096.80-0.30 46440239双喜(硬世纪经典)一类190.0021.00210.00183.80186.70-0.90 47440241双喜(典藏逸品)一类800.0099.00990.00793.00763.0030.00 48440242双喜(硬经典1906)二类142.0016.00160.00139.80140.70-0.90 49440243双喜(硬逸品)一类430.0030.00300

19、.00389.00387.002.00 30440244双喜(盛世)一类170.0020.00200.00137.30138.20-0.90 31440407双喜五叶神(硬金)三类97.0011.00110.0096.3097.00-0.70 32440413双喜五叶神(硬红)一类174.0020.00200.00171.00172.00-1.00 33440436双喜五叶神(软红)一类270.0030.00300.00260.00260.30-0.30 34430113甲天下(山水)五类22.302.3023.0023.3022.700.80 33430306真龙(娇子)四类43.003.0

20、030.0044.0043.600.40 36430310真龙(软娇子)三类34.006.0060.0033.3031.803.70 37470140双喜锦绣好日子一类178.0020.00200.00174.80176.20-1.40 38470142双喜好日子盛世一类600.0080.00800.00663.00663.000.00 39470129双喜硬精品好日子三类90.0010.00100.0091.1090.600.30 60470130双喜软珍品好日子二类130.0013.00130.00129.30130.30-1.00 61310109娇子(时代阳光)三类63.007.007

21、0.0038.2039.10-0.90 62310112娇子(硬阳光)三类81.009.0090.0071.8070.801.00 63310203天下秀(金)四类36.004.0040.0037.4038.00-0.60 64320123黄果树(长征)四类43.003.0030.0044.3044.400.10 63330114红山茶(特红)四类36.004.0040.0041.4040.800.60 66330128云烟(软珍品)一类193.0022.00220.00189.30189.80-0.30 67330133云烟(紫)三类83.009.3093.0082.4083.60-1.20

22、 68330148云烟(软紫)三类83.0010.00100.0082.7084.80-2.10 69330141云烟印象一类330.0060.00600.00493.00498.00-3.00 70330207红梅(硬黄)四类36.004.0040.0039.4039.100.30 71330232玉溪(软)一类190.0021.00210.00187.60188.30-0.90 72330243红塔山(硬经典)三类63.007.0070.0062.8063.20-0.40 73330246红塔山(硬经典100)三类88.0010.00100.0083.2083.60-0.40 743309

23、08红河(硬甲)四类43.003.0030.0047.2046.300.70 73610116好猫(步步高)三类108.00 12.00 120.0070.0071.00-1.00 根据上表3月卷烟市场价格分析：3月采集的卷烟市场价格共有73个规格，出现市场价格倒挂的卷烟规格共有48个，占所收集价格整体的64%；与公司批发价持平的规格有1个，占所收集价格整体的1.3%；高于公司批发价的卷烟规格有26个，占所收集价格整体的34.7%。与上月市场价格对比，33个规格的市场批发价格上升，6个规格与上月持平，有36个规格的市场批发价格继续小幅下滑。具体来说市场倒价的卷烟主要集中在省外部分中、高档（部分

24、一至三类）品牌，如七匹狼系列、黄山（锦绣）、黄山（新概念）、娇子系列、云烟系列、好猫（步步高）等卷烟规格一直维持着价格倒挂的局面。主要因省外中高档卷烟货源供应充足，社会库存量相对较高，且市场份额低，流转率低。其次、部分品牌进入当地市场的时间较短，受区域消费习惯的影响，省外中高端卷烟的零售终端动销慢，消费者接受力较差，零售客户消化较慢，使这些规格的卷烟市场批发价格处于倒挂的情况。高端紧俏卷烟中中华系列、芙蓉王（硬）卷烟货源供应稍显不足，而且集市价格有继续走高的趋势。零售户动销快，库存偏低，促使市场批发价格继续上扬。以下是3月份条包吻合率：地市条包吻合率(%)环比+/-2011年第18周2011年

25、第19周2011年第20周2011年第21周XX烟草97.741499.108999.217999.082-0.1339从上表分析，条包吻合率仍出现小幅波动，客户整条出售要多于拆包零售情况继续减少，反映了客户急于消化卷烟数量情况有所改变。二、存在问题及下月计划总体来讲，卷烟销量虽有所增加，但五类卷烟则有增加减少，而本月卷烟销售结构上升，与市场需求走向仍有所偏离。在六月份应控制一二类卷烟的投放节奏，避免投放量过大，适当增加一些低档卷烟供应。下月工作计划：（一）继续做好各项卷烟销售工作，确保6月份销售计划及上半年销售计划顺利完成，保障卷烟市场有效供给，最大限度满足市场需求；（二）做好卷烟新品牌销售的跟踪及维护工作，加强对客户经理新品牌的考核力度，较好的完成上级下达的新品牌销售任务；（三）做好我市客户服务工作，更好的指导零售客户经营卷烟；（四）按照我市网上订货推广方案要求，积极筹备网上订货工作，做好网订前期推广和准备工作，本月组织客户经理一对一向第一批上线零售客户进行培训，确保网订试运行顺利展开；二一一年四月八日