项目组团社区园林概念分析.docx

1、项目组团社区园林概念分析【 （） _项目组团社区园林概念分析】 一 期 二 期第一阶段：日式园林区 地中海风情区第二阶段：法式景观园林区 维也纳风情区阐释:1、创造”生态化”的环境,全面满足贵阳人对美化,人文的需要是社会生态型住宅的基本内涵 、引入“动线绿化”理念，做到移步换景，景随步移。 、强力塑造各种风情区的文化内涵，是提升层次美键一环。 强调“的参与式园林“（即园林的实用率） 、强调园林“绿视率“的概念。一 社区形象定位一幅异国风情画异国风情主推： 一幅异国风情画阐释：（1） 贵阳人的消费观念比较超前，向往国外的生活方式，正迎合了这市场的需求。（2） 通过“画“来衬托环境的美。 （3）为

2、社区以后塑造“绿，静，美“的形象做好铺垫。（4）炒作的素材比较多（5）在多个阶段推出都有新的卖点，容易引起市场的关注。.（二）一期园林概念分析1 日式园林概念： “内心的庭园”内容：a. 樱花b. 白砂c. 石灯笼d. 踏石e. 竹子f. 小假山法式双景观园林区名称： “枫丹白露”内涵： 永久的光荣或浪漫的天堂内容：a 喷泉b 建筑小品c 花架d 花坛的花卉与香草e 规则的草坪f 雕塑格调：a 突出自然景观与现代文明的结合b 强调“双景观”居住概念c 突出居住“第二空间的概念”【项目组团概念分析 （） _】卓信.名都 一期 二期 三期阳光领域 阳光领域 金领域白领域 白领域命名分析：阳光领域（

3、）项目为东西向的长条形，阳光比较充裕。（）就因为是”贵”阳才用“阳光“两字。白领域 项目的主流客户群为中产阶级，比较有概括性。金领域 作为项目最高的形象，针对高级收入的目标客户群。组团名称的意义：1、 社区的品牌可以通过不同的侧面进行塑造2、 不同的组合团概念可以吸引不同的客户群，让置业感觉这项目有三个不同类型的社区可以来选择，增强可选性。3、 不同组团不同的卖点，增强项目可持续炒作的卖点。【展销会推广策略分析 （） _】时间： 年月日参展目的： 做宣传推广，树立小区品牌形象内部认购问题点： a 预售证没拿到，在内部认购上会使买家持观望态度； b 工程进度难以大量开展，也会使买家持观望态度；

4、c 项目刚开盘，也会使买家持币观望；（一） 展销会我们的推广方案：、只是做形式上的宣传，广而告知，不做大量的推广 、强力推广项目1 这是极好的销售机会2 项目抢占市场的时机，要一炮而红从众多的楼盘中脱颖而出（二） 如何在房交会上有很好的销售业 我们的目标：套1、 房交会前期推广思路 时 间 事 项 工作单位 备 注 9月1日-10月10日派发单张10000份1、 油榨街2、 南明其它区域3、 云岩区4、 二戈寨主要针对大的单位小区和居委会派发销售部与外骋大学生（约50人次，工作时间一天，每天30元）地毯式的宣传做好铺垫9月8日-15日“贵阳人建筑自己的家园”活动电台、报社、销售部、公司项目前期

5、规划铺垫“项目形象代表”报社、销售部项目前期形象炒作9月20日前在星力百货连续二星期做展销 销售部项目前期社会形象宣传9月10日-19日 报纸广告 销售部项目前期社会形象宣传8月25日-8月20日 电 台 销售部高密度宣传异国风情区2、 避项目销售风险的策略：消费者顾虑：预售证、工程进度、园林景观是否做到。我们的策略：（1） 在取得预售证前采取“无条件退房”策略，这笔款由贷款银行监控，公证处公证。（2） 展销会期间由：园林设计单位、施工建设单位、工程监管单位、建筑设计单位、产权处、银行、公证处等。园林设计单位：解决消费者的园林效果问题。施工单位：解决工程质量与外立面的效果问题。产权处：解决预售

6、证的问题（在办）银行；解决交款后退款的保证（公证处）3、 展销会前的市场炒作 9月10日-15日时推出的“日本风情区”（1） 五天内销售完毕的炒作引起市场的轰动（2） 9月20日-26日推出“法国风情区“制造抢购的前期氛围，造成项目一推出被市场认可的卖场。【项目卖点分析 （） _】1、 与“中天星园、在水一方”同板块的项目区域卖点2、 文化会所（图书馆与绿色通道门诊治）3、 双语幼儿园（中英幼儿园）4、 私立小学（与一品牌学校合作）5、 异国风情区（日式、法式、地中海式）6、 自然环保式、现代简约建筑风格7、 北面的山（强调“大氧吧”的概念）8、 周边生活的成熟度（强调成熟生活圈）您的家=户内

7、面积+户外景观空间+有品味外立面+生活配套+异国风情的度假生活强调：（1）、家的附加值 （2）、现代生活：休闲与交流 （3）、空间的“透视率度” （4）、产品特色概念卓信名都的八大卖点，就是您购买的八大理由【房交会前期媒体宣传分析 （） _】（一） 户外广告；1、 车身广告；突出中庭花园的环境画面2、 大型喷画：突出异国风情区和形象代言人3、 灯箱广告：突出“卓信.名都”与“异国风情区”概念（二） 电台广告：（图文广告） 第一阶段：突出异国风情区与都市度假的生活方式 第二阶段：突出日式风情区宣传 第三阶段：突出法式风情区宣传（三） 报纸广告： 第一阶段：塑造园林绿化用地千万平方米的异国风情区

8、第二阶段：“一万元”置业市区的概念突出市中心的拥挤、干扰等的环境，推出项目在市内的绿、静美、生活环境。 第三阶段：日式园林区（市场反应轰动的炒作） 第四阶段：法式园林区注：1、日式园林区第一、第二幢9月20日前推完2、法式园林区第三、四、五幢为9月20-9月25日强调3、推“1”为“2”做好炒作的铺垫【项目定位 （） _】卓信.名都项目定位：异国风情贵阳第一花园住宅小区主题广告语：魅力之城让你每天感受假日情怀贵阳第一生活环境主推： 异国风情让你每天感受假日情怀【一期推盘价格走势分析 （） _】首推1号楼、2号楼1号楼均价2100元/平方米2号楼均价2400元/平方米目的：1、由1、2号楼测试市场（一） 1号楼主要用“低开高走”的策略起动市场，引起市场轰动效应，目的使销售形成旺销的良性循环。（二） 2号楼主要测试中高价位的市场反应程度，用95折的优惠即2340元/平方米的均价看市场反应情况作以后项目价格定位的标准。（三） 测出市场对本项目南北向与东西向的价差标准。（四） 测出本项目的景观价格系数，做到景观价值的最大发挥，是创造本次最大利润的挖掘点。 2、由1、2号楼吸纳两部分市场（一） 1号楼主要测试郊区客户群衡量本项目对此区域客房的吸引度。（二） 2号楼主要测试市区同档甚至高档盘的客户群，这是项目升价的关键。