南开17春学期《谈判技巧尔雅》左线作业3.docx

1、南开17春学期谈判技巧尔雅左线作业317春学期谈判技巧（尔雅）在线作业 一、单选题（共 30 道试题，共 60 分。）1. 囚徒两难的案例中最好的结果是A. 都不坦白B. 一个坦白一个抗拒C. 都坦白D. 没有最好的结果正确答案：A2. 中国官员最清廉的时代是A. 南宋B. 北宋C. 唐朝D. 现今正确答案：B3. 谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么A. 调整阶段B. 收尾阶段C. 还价阶段D. 签约阶段正确答案：D4. 朗讯科技公司属于哪国公司A. 英国B. 德国C. 中国D. 美国正确答案：D5. MBA是属于什么学位A. 学士B. 硕士C. 博士D. 博士后正确答案：B6. 谈判组内的

2、相互支持不包括A. 适当夸大介绍本组组员B. 口头上的支持C. 从内心的认同D. 姿态上的赞同正确答案：C7. 继叶利钦后的下一位总统是谁A. 赫鲁晓夫B. 戈尔巴乔夫C. 梅德韦杰夫D. 普京正确答案：D8. 2009年铁矿石谈判共分为几个阶段A. 1B. 2C. 3D. 4正确答案：D9. 下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段A. 开局阶段B. 报价阶段C. 还价阶段D. 签约阶段正确答案：D10. 普通集体谈判组的规模一般是几人A. 1B. 2C. 3D. 4正确答案：D11. 下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写A. PNTRB. PTNRC. PNRTD. RTNP正确答案：A

3、12. 美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化A. 上涨B. 下降C. 不变D. 两者没有关系正确答案：A13. 下列不属于沟通渠道的是A. 眼神B. 书写C. 语言叙述D. 肢体语言正确答案：A14. 下列哪种谈判策略是指在谈判过程中，大的方案已经定下来，可以要求一些小的要求A. 开小会B. 收官法C. 声东击西D. 谈判升格正确答案：B15. 学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作A. 后期B. 中期C. 前期D. 整过过程正确答案：C16. 小组讨论的内容不包括A. 重复教师上课内容B. 寻找与商务谈判有关的案例C. 讲述PPTD. 碳交易正确答案：D17. 国美电器是谁创

4、办的A. 黄光裕B. 宗庆后C. 马云D. 史玉柱正确答案：A18. 在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门A. 参议院B. 总统C. 副总统D. 国会正确答案：D19. 谈判组组长个人素质最重要的一点是A. 善于倾听B. 善于与人交往C. 逻辑思维清楚，抓住重点D. 商务财务背景正确答案：C20. 报价的原则不包括A. 严肃B. 明白C. 不附加任何条件D. 可以有一定的浮动正确答案：D21. 下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的A. 迈巴赫B. SmartC. AMGD. Polo正确答案：D22. 下列哪个学院不属于professional范围的A. 商学院B. 工学院C. 经济学院D

5、. 医学院正确答案：C23. 在谈判的八段论中第二阶段是什么A. 准备阶段B. 确认程序阶段C. 搜索信息阶段D. 报价阶段正确答案：B24. 中国最早的羽绒品牌是什么A. 雅鹿B. 梅玲C. 天鹅D. 波斯顿正确答案：C25. 下列不属于谈判中翻译的作用的是A. 正式场合需要翻译B. 为自己赢得思考问题的时间C. 获得观察对方反应的时间D. 可以逃避对方的问题正确答案：D26. 徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位A. 10B. 73C. 151D. 173正确答案：B27. 柯达在九八年收购了中国几家感光企业A. 1B. 3C. 4D. 7正确答案：B28

6、. EA成立于哪一年A. 1980B. 1982C. 1986D. 1988正确答案：B29. 下列不属于整合型谈判的典型性行为的是A. 与对方坦诚相见B. 注意信息保密C. 信任对方D. 以各自看重的利益进行交换正确答案：B30. 全国EMBA和MBA在哪所学校首开A. 中国政法大学B. 上海财经大学C. 中国科学技术大学D. 中国人民大学正确答案：D 17春学期谈判技巧（尔雅）在线作业 二、判断题（共 20 道试题，共 40 分。）1. 谈判中每个人在心中都将自己的利益最大化A. 错误B. 正确正确答案：B2. 大型谈判要分专题进行A. 错误B. 正确正确答案：B3. 达能集团创建于198

7、7年A. 错误B. 正确正确答案：A4. 在谈判过程中形式重于内容A. 错误B. 正确正确答案：B5. 做记录并不能显示出对发言者的尊重A. 错误B. 正确正确答案：A6. 在国外，商科博士毕业后主要从事企业管理工作A. 错误B. 正确正确答案：A7. 一对一谈判比集体谈判更节约成本A. 错误B. 正确正确答案：B8. 囚徒两难属于博弈学的内容A. 错误B. 正确正确答案：B9. 谈判中没有妥协A. 错误B. 正确正确答案：A10. 一对一谈判的缺点是无旁证A. 错误B. 正确正确答案：B11. 在一个确定性的市场条件下，最佳谈判模式是一报还一报A. 错误B. 正确正确答案：A12. 中国人做

8、事遵循的原则是先合法后合情合理A. 错误B. 正确正确答案：A13. 俄罗斯的市场改革和中国的市场改革是不一样的A. 错误B. 正确正确答案：B14. 中国的钢存量比美国多A. 错误B. 正确正确答案：A15. 诚信中诚是偏向于内在的，而信是偏向于外在的A. 错误B. 正确正确答案：B16. 在谈判过程中不一定是双方有需求时才能碰到一起A. 错误B. 正确正确答案：A17. 谈判过程中需要一直盯着对方的眼睛才能显示出真诚A. 错误B. 正确正确答案：A18. 谈判的心理是：最差的情况不比对手差A. 错误B. 正确正确答案：B19. 九城在失去魔兽世界代理权后股价没有受到影响A. 错误B. 正确

9、正确答案：A20. 欧洲所有国家对汽车的行驶速度都是有限制的A. 错误B. 正确正确答案：A 17春学期谈判技巧（尔雅）在线作业 一、单选题（共 30 道试题，共 60 分。）1. 朗讯科技公司属于哪国公司A. 英国B. 德国C. 中国D. 美国正确答案：D2. 徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位A. 10B. 73C. 151D. 173正确答案：B3. 下列不属于克莱斯勒特点的是A. 产品质量较高B. 生产成本低C. 市值较高D. 经营范围仅限于北美正确答案：C4. 学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作A. 后期B. 中期C. 前期D. 整过

10、过程正确答案：C5. 在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门A. 参议院B. 总统C. 副总统D. 国会正确答案：D6. 哇哈哈集团创建于哪一年A. 1977B. 1987C. 1997D. 2007正确答案：B7. 谈判组内的相互支持不包括A. 适当夸大介绍本组组员B. 口头上的支持C. 从内心的认同D. 姿态上的赞同正确答案：C8. 香港中文大学的校长是谁A. 吴敬琏B. 许小年C. 刘遵义D. 黄卫平正确答案：C9. 全国EMBA和MBA在哪所学校首开A. 中国政法大学B. 上海财经大学C. 中国科学技术大学D. 中国人民大学正确答案：D10. 沟通的渠道共有几个A. 1B. 2C.

11、 3D. 4正确答案：D11. 普通集体谈判组的规模一般是几人A. 1B. 2C. 3D. 4正确答案：D12. 美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化A. 上涨B. 下降C. 不变D. 两者没有关系正确答案：A13. 继叶利钦后的下一位总统是谁A. 赫鲁晓夫B. 戈尔巴乔夫C. 梅德韦杰夫D. 普京正确答案：D14. 一对一谈判的对象不包括A. 老客户B. 老产品C. 小范围D. 大金额正确答案：D15. 在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括A. 实行多不多谈判方式B. 被动接受原则C. 议价D. 谈量正确答案：D16. 下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段A. 开局阶段B. 报价阶

12、段C. 还价阶段D. 签约阶段正确答案：D17. 下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写A. PNTRB. PTNRC. PNRTD. RTNP正确答案：A18. 裴学德在做柯达CEO之前曾是哪个公司的CEOA. 诺基亚B. 苹果C. 摩托罗拉D. 富士正确答案：C19. 2009年铁矿石谈判共分为几个阶段A. 1B. 2C. 3D. 4正确答案：D20. 沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的A. 0.3B. 0.5C. 0.7D. 0.9正确答案：C21. 中国最早的羽绒品牌是什么A. 雅鹿B. 梅玲C. 天鹅D. 波斯顿正确答案：C22. 在哪一年铁矿石的价格急转直下A. 2002B.

13、2005C. 2008D. 2009正确答案：D23. 在谈判的八段论中第二阶段是什么A. 准备阶段B. 确认程序阶段C. 搜索信息阶段D. 报价阶段正确答案：B24. 囚徒两难的案例中最好的结果是A. 都不坦白B. 一个坦白一个抗拒C. 都坦白D. 没有最好的结果正确答案：A25. 下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的A. 迈巴赫B. SmartC. AMGD. Polo正确答案：D26. 下列不属于谈判中翻译的作用的是A. 正式场合需要翻译B. 为自己赢得思考问题的时间C. 获得观察对方反应的时间D. 可以逃避对方的问题正确答案：D27. 网易在九城暗示代理权被夺内部邮件曝光后的第几天正式宣布获得魔兽世界在中国的代理权A. 4B. 3C. 2D. 1正确答案：D28. 下列哪种谈判策略是指在谈判过程中，大的方案已经定下来，可以要求一些小的要求A. 开小会B. 收官法C. 声东击西D. 谈判升格正确答案：B29. 在谈判中，当我方处于不利地位时，让步一般采用哪种方式A. 一步到位式B. 等额式C. 加价式D. 大幅度递减式正确答案：D30. 谈判组组长个人素质最重要的一点是A. 善于倾听B