南开17春学期《谈判技巧尔雅》左线作业3.docx
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南开17春学期《谈判技巧尔雅》左线作业3
17春学期《谈判技巧（尔雅）》在线作业
一、单选题（共30道试题，共60分。
）
1.囚徒两难的案例中最好的结果是
A.都不坦白
B.一个坦白一个抗拒
C.都坦白
D.没有最好的结果
正确答案：
A
2.中国官员最清廉的时代是
A.南宋
B.北宋
C.唐朝
D.现今
正确答案：
B
3.谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么
A.调整阶段
B.收尾阶段
C.还价阶段
D.签约阶段
正确答案：
D
4.朗讯科技公司属于哪国公司
A.英国
B.德国
C.中国
D.美国
正确答案：
D
5.MBA是属于什么学位
A.学士
B.硕士
C.博士
D.博士后
正确答案：
B
6.谈判组内的相互支持不包括
A.适当夸大介绍本组组员
B.口头上的支持
C.从内心的认同
D.姿态上的赞同
正确答案：
C
7.继叶利钦后的下一位总统是谁
A.赫鲁晓夫
B.戈尔巴乔夫
C.梅德韦杰夫
D.普京
正确答案：
D
8.2009年铁矿石谈判共分为几个阶段
A.1
B.2
C.3
D.4
正确答案：
D
9.下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段
A.开局阶段
B.报价阶段
C.还价阶段
D.签约阶段
正确答案：
D
10.普通集体谈判组的规模一般是几人
A.1
B.2
C.3
D.4
正确答案：
D
11.下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写
A.PNTR
B.PTNR
C.PNRT
D.RTNP
正确答案：
A
12.美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化
A.上涨
B.下降
C.不变
D.两者没有关系
正确答案：
A
13.下列不属于沟通渠道的是
A.眼神
B.书写
C.语言叙述
D.肢体语言
正确答案：
A
14.下列哪种谈判策略是指在谈判过程中，大的方案已经定下来，可以要求一些小的要求
A.开小会
B.收官法
C.声东击西
D.谈判升格
正确答案：
B
15.学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作
A.后期
B.中期
C.前期
D.整过过程
正确答案：
C
16.小组讨论的内容不包括
A.重复教师上课内容
B.寻找与商务谈判有关的案例
C.讲述PPT
D.碳交易
正确答案：
D
17.国美电器是谁创办的
A.黄光裕
B.宗庆后
C.马云
D.史玉柱
正确答案：
A
18.在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门
A.参议院
B.总统
C.副总统
D.国会
正确答案：
D
19.谈判组组长个人素质最重要的一点是
A.善于倾听
B.善于与人交往
C.逻辑思维清楚，抓住重点
D.商务财务背景
正确答案：
C
20.报价的原则不包括
A.严肃
B.明白
C.不附加任何条件
D.可以有一定的浮动
正确答案：
D
21.下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的
A.迈巴赫
B.Smart
C.AMG
D.Polo
正确答案：
D
22.下列哪个学院不属于professional范围的
A.商学院
B.工学院
C.经济学院
D.医学院
正确答案：
C
23.在谈判的八段论中第二阶段是什么
A.准备阶段
B.确认程序阶段
C.搜索信息阶段
D.报价阶段
正确答案：
B
24.中国最早的羽绒品牌是什么
A.雅鹿
B.梅玲
C.天鹅
D.波斯顿
正确答案：
C
25.下列不属于谈判中翻译的作用的是
A.正式场合需要翻译
B.为自己赢得思考问题的时间
C.获得观察对方反应的时间
D.可以逃避对方的问题
正确答案：
D
26.徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位
A.10
B.73
C.151
D.173
正确答案：
B
27.柯达在九八年收购了中国几家感光企业
A.1
B.3
C.4
D.7
正确答案：
B
28.EA成立于哪一年
A.1980
B.1982
C.1986
D.1988
正确答案：
B
29.下列不属于整合型谈判的典型性行为的是
A.与对方坦诚相见
B.注意信息保密
C.信任对方
D.以各自看重的利益进行交换
正确答案：
B
30.全国EMBA和MBA在哪所学校首开
A.中国政法大学
B.上海财经大学
C.中国科学技术大学
D.中国人民大学
正确答案：
D
17春学期《谈判技巧（尔雅）》在线作业
二、判断题（共20道试题，共40分。
）
1.谈判中每个人在心中都将自己的利益最大化
A.错误
B.正确
正确答案：
B
2.大型谈判要分专题进行
A.错误
B.正确
正确答案：
B
3.达能集团创建于1987年
A.错误
B.正确
正确答案：
A
4.在谈判过程中形式重于内容
A.错误
B.正确
正确答案：
B
5.做记录并不能显示出对发言者的尊重
A.错误
B.正确
正确答案：
A
6.在国外，商科博士毕业后主要从事企业管理工作
A.错误
B.正确
正确答案：
A
7.一对一谈判比集体谈判更节约成本
A.错误
B.正确
正确答案：
B
8.囚徒两难属于博弈学的内容
A.错误
B.正确
正确答案：
B
9.谈判中没有妥协
A.错误
B.正确
正确答案：
A
10.一对一谈判的缺点是无旁证
A.错误
B.正确
正确答案：
B
11.在一个确定性的市场条件下，最佳谈判模式是一报还一报
A.错误
B.正确
正确答案：
A
12.中国人做事遵循的原则是先合法后合情合理
A.错误
B.正确
正确答案：
A
13.俄罗斯的市场改革和中国的市场改革是不一样的
A.错误
B.正确
正确答案：
B
14.中国的钢存量比美国多
A.错误
B.正确
正确答案：
A
15.诚信中诚是偏向于内在的，而信是偏向于外在的
A.错误
B.正确
正确答案：
B
16.在谈判过程中不一定是双方有需求时才能碰到一起
A.错误
B.正确
正确答案：
A
17.谈判过程中需要一直盯着对方的眼睛才能显示出真诚
A.错误
B.正确
正确答案：
A
18.谈判的心理是：
最差的情况不比对手差
A.错误
B.正确
正确答案：
B
19.九城在失去魔兽世界代理权后股价没有受到影响
A.错误
B.正确
正确答案：
A
20.欧洲所有国家对汽车的行驶速度都是有限制的
A.错误
B.正确
正确答案：
A
17春学期《谈判技巧（尔雅）》在线作业
一、单选题（共30道试题，共60分。
）
1.朗讯科技公司属于哪国公司
A.英国
B.德国
C.中国
D.美国
正确答案：
D
2.徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位
A.10
B.73
C.151
D.173
正确答案：
B
3.下列不属于克莱斯勒特点的是
A.产品质量较高
B.生产成本低
C.市值较高
D.经营范围仅限于北美
正确答案：
C
4.学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作
A.后期
B.中期
C.前期
D.整过过程
正确答案：
C
5.在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门
A.参议院
B.总统
C.副总统
D.国会
正确答案：
D
6.哇哈哈集团创建于哪一年
A.1977
B.1987
C.1997
D.2007
正确答案：
B
7.谈判组内的相互支持不包括
A.适当夸大介绍本组组员
B.口头上的支持
C.从内心的认同
D.姿态上的赞同
正确答案：
C
8.香港中文大学的校长是谁
A.吴敬琏
B.许小年
C.刘遵义
D.黄卫平
正确答案：
C
9.全国EMBA和MBA在哪所学校首开
A.中国政法大学
B.上海财经大学
C.中国科学技术大学
D.中国人民大学
正确答案：
D
10.沟通的渠道共有几个
A.1
B.2
C.3
D.4
正确答案：
D
11.普通集体谈判组的规模一般是几人
A.1
B.2
C.3
D.4
正确答案：
D
12.美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化
A.上涨
B.下降
C.不变
D.两者没有关系
正确答案：
A
13.继叶利钦后的下一位总统是谁
A.赫鲁晓夫
B.戈尔巴乔夫
C.梅德韦杰夫
D.普京
正确答案：
D
14.一对一谈判的对象不包括
A.老客户
B.老产品
C.小范围
D.大金额
正确答案：
D
15.在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括
A.实行多不多谈判方式
B.被动接受原则
C.议价
D.谈量
正确答案：
D
16.下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段
A.开局阶段
B.报价阶段
C.还价阶段
D.签约阶段
正确答案：
D
17.下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写
A.PNTR
B.PTNR
C.PNRT
D.RTNP
正确答案：
A
18.裴学德在做柯达CEO之前曾是哪个公司的CEO
A.诺基亚
B.苹果
C.摩托罗拉
D.富士
正确答案：
C
19.2009年铁矿石谈判共分为几个阶段
A.1
B.2
C.3
D.4
正确答案：
D
20.沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的
A.0.3
B.0.5
C.0.7
D.0.9
正确答案：
C
21.中国最早的羽绒品牌是什么
A.雅鹿
B.梅玲
C.天鹅
D.波斯顿
正确答案：
C
22.在哪一年铁矿石的价格急转直下
A.2002
B.2005
C.2008
D.2009
正确答案：
D
23.在谈判的八段论中第二阶段是什么
A.准备阶段
B.确认程序阶段
C.搜索信息阶段
D.报价阶段
正确答案：
B
24.囚徒两难的案例中最好的结果是
A.都不坦白
B.一个坦白一个抗拒
C.都坦白
D.没有最好的结果
正确答案：
A
25.下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的
A.迈巴赫
B.Smart
C.AMG
D.Polo
正确答案：
D
26.下列不属于谈判中翻译的作用的是
A.正式场合需要翻译
B.为自己赢得思考问题的时间
C.获得观察对方反应的时间
D.可以逃避对方的问题
正确答案：
D
27.网易在九城暗示代理权被夺内部邮件曝光后的第几天正式宣布获得魔兽世界在中国的代理权
A.4
B.3
C.2
D.1
正确答案：
D
28.下列哪种谈判策略是指在谈判过程中，大的方案已经定下来，可以要求一些小的要求
A.开小会
B.收官法
C.声东击西
D.谈判升格
正确答案：
B
29.在谈判中，当我方处于不利地位时，让步一般采用哪种方式
A.一步到位式
B.等额式
C.加价式
D.大幅度递减式
正确答案：
D
30.谈判组组长个人素质最重要的一点是
A.善于倾听
B
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