房地产开盘财务工作准备.docx

1、房地产开盘财务工作准备企业幵盘是企业a新a公司发展的关键节点，是对企业产品的市场定位 推广的集中检验,在项目经营活动中具有举足轻廉的作用.开盘活动中财务工作的罰推进是保证幵盘師IJ进行的坚实 M 保证公司 经营如的直房地产幵盘销售过程主要分为认咖、幵盘s.集中签约期等三个吹, 每个阶段财务的工作的侧直点既有車叠又有不|司认筹开盘前期准备工作简介认筹期财务工作简介认筹期财务工作简介开盘解筹期财务工作简介集中签约期财务工作简介幵盘全过程财务工作关键点总结ID开始时间持故时间2町仲 ra/l 掘n 伸 DQ/i1 J MH zal 3-30 I 4-U1 4-2U 4*27 D-d Cb-111 M

2、H &-1rrarjift认财务收确定111话銭舒以及ffi险2014-03-032014-03-086d2叔金融机构洽谈很行POS机鸟力争费率优 惠，5E成丈装以及训T作2014-03-102014-03-25】6d434行致部號认物资采8W单.55成物采购2014-03-17201404-0217d4MSffl的推盘计划给制人员安袖需求农并确 定何位职磺2014)4-072014-04-104d1ftS嫦认财鈔E作的树s职黄.组织超n和关操柞 训（金明源）2014-04-112014-04-166d6购SWH关业务SMR（nfa以及税局专用牧 1R并进行領购ail台肾理2014-04-11

3、2014-04-177d47确定认吋可起合公司握前盒购房人个人信用 侑息的合作行名单2014-04-012014-04-1717d8项0认雪2014-04-182014*04*3013dJ9和金ft机构洽谈行按ffi业务，孤送公司按竭 旌入材料了傻行按畋第2014-03-032014-03-2321d10轶件营用软追向7怖5谈，认合作银 行2014-04-012014-M-0S8d*11签订按橢令作协议2014-04-102014-04-167d12报送公司公枳金冷入材乍h签订公税金合作bfr 议2014-04-042014(M1512d13项a开盘iRC2014-05-012014-05-0

4、22d114项口集屮签釣2014-05-052014-05-117d收银区要尽圈闭（或半封闭）寵定的至少3至4麴臓路,用琢PO5机如果有条件可竣监控灘头办理收银相关银行提早上门翅POS系统,进行测试.剧I相关岗位人员使用方法皱预售房諛齬进A监g户，如額贝0靛朝位盼；如果有条件办理可以颔金的对公柜员机卡，以备存顾金时便用。申请购置相关物资申请定制保险柜用于销售现场存放雜我临时现金，保险柜存放位置 必wa；申轆置电脑ii针测机,专门SESSS肠收银使用；购置馳机用于硕曲做輙见.题 期行系统升级的删札确定蜩人员岗位职责招邮 员,希录并入昨编制或者从其他关联单位 鳩销鮒fiM,预的工作SWA员需求,编

5、制 项目公司瞬人员现瘀攔十划,如果有讓可以向上级公司提 出人员支援需求申请；组织1场收银员城项目公司财务部全员参加明源销售软件以S金 鹏开盘软件的操作培训.申谓用户名,确定各岗位操作权限和职责购买通用收款收据用于收取认筹金和定金时使用；提早痿洽联系税务局,购买销售不动产和服务业预售发票或专用收 据；争取开票授权额S,舞税务局专用开票系毓，安H阴关人员学习 税务局专用开作勰;公司在房产登记部门备案完毕销售价格表后,在税务开票系统中录 入待售房rw 雳,房辭,觀面积擬，以节约礦 开票时间.确走合作 按揭银行签订按揭合同虚前与金融机构沟a. 了解墓础画曲 以又工作方式初步筛帼行兴可否Sd合提前童购房

6、人个人倍朋息 “按揭利琢平（墓）5培） 张按揭住獻客户的要求（年龄、换户汝揭产品类型（任宅、商业以及车库等） 皿 否可以办廉公积金削湘齢可否飾 汝歸雌比钏认筹开盘前期准备工作按揭工作扣款条款补充. 由于银行为了保证其自身资金安全，一SSW兄下习惯在合同上约定对于客户违约，开发商作为担保方银行 可以直接从开发商账户扣款这样在気度上会威胁我公司资金安全，建议修改为通知扣款条款:通知扣款（建议采用）若客户按揭货款岀现關,甲方需要咖敢乙方，乙战到通知之日起5个工作日内将借款人贷款酬所欠本息缴砌质押保证金专用账户内”以便贵行从保证金账户中扣款代借款人还款。戟扣款（不建议采用）若客户按揭贷款出现逾期,甲方

7、（鱷银行）有权扣划乙方（开发商）疲揭银行开立的任一账户中的资金用于清館扣划后甲方应将扣划所涉账号、合同号、扣划金额及剩余的债务金额通知乙方。鏗收豎塑a 響主要廻色 开盘解鞠：围绕最大程度的（解筹）认购率,选择推售方式,确屈售房源 及价格,规范推售过程并进行清晰俶的职M划分 实现快速W效的i爛鐸。J-财务工作主要任务：持续一到两天,一般情况不收取房款,主要工作为业主 换定金内部参与人员：需要根据营销部现场售控人数相应配置财务人员外够驷勾：一JIS情况下此阶段不彳魂场协助解筹期财务工作明源系统中录入客户认购收款信息销售系统中更新认购信息金鹏系统中将息与解筹&1行关联集中签约期财务工作集中签约期：项

8、目开盘认购后的一段时间内（一般为一周时间），组织协调客 户办理完毕银行按揭以及销售合同签订的工作。财务工作主要任务：集中签约期为一周时间,财务主要工作收取首期房款、 开具税局专用收据以及配合协调银行按揭事宜。内部参与人员：现场收银员（如果有需要可以增派财务部同事支援）,销售 会计主要跟踪按揭办理事宜外部参与机构:该阶段需要合作银行进场办理相关按揭业务鏗gg呼职臺 豊豊弩责 _ 款项魁T对预售阶段的票据缶各地方税局要求不完全一致.例如江苏昆山地方税局要求开具销售不动产和I艮务业专用 预售媒;江酶HL九江等税惡求要求开具销售不动产和服务业专用预Biiai ； ro圳地方瀬对此不蚀 魏定,企颐以使用

9、通用1*嫌殛,待交房敢Tm销售发票；各公詆根据各tl城策要求酌1敵ts;*2由于公司目前的分期付款主要是特殊客户瞒时间延期支付行为（月），为保证票据的訥使用,选 灘笔房臓付时用预售票据开盘全过程财务工作关键点硕蝴的内畴建立勰昭台瞬系自制棘和税局专用票揭进彳扮类领购配昶蹄同躺鳩控制：1.认筹票餓定金剽民定金雜换房款票据时，必须坚持做到旧票据客户联附在新票据存根联后; -2.若客户确苞跌票！g,需要M填勰酗游明.并附怖鱷后;-3、退漏金时.必须收回认筹金收据客户联併将其附在退款申i后一ffl?邕埶销售系统中wgtl总结f 1、房地产企峻中开盘销售时,由于客户众多,工作任务繁雷.销售现场的资金 管控较为复杂,资金风脸点较多；2、开盘销售既涉及公司内部各个部门协同作业,又涉及外部代理公司以及银行、 客户之间的协同配合,流程上稍有差池会引起客户抱怨,降f顼场效率）、公司资金安全是房地产销售财务工作的首要任务,制定严格的制度，岗位职 / 责以及操作流理加颤场收银的内SH空制；2、在保证资金安全的前提下,加强各部门协同效率,通过优化流程、系统管理 等方式，提升财务收银、销售回款管理以及银行触的工作效率，提升客户满 誉度的同时加强公司资金管理效率.在保碗司5阪客户林 度